销售部部长岗位工作标准
一、岗位名称:销售部部长
二、岗位工作内容:负责部内的基础工作、销售计划、市场信息,投标管理。
三、岗位职责:
1、基础工作
(1)、管理机构和管理制度健全,各岗位责任,任务明确。
(2)、基础资料齐全,档案资料完整。
(3)、建立和完善各类岗位人员的工作程序,校准及考核办法。
(4)、建立用户网络,市场信息,销售信息,实现内部网络为公司领导决策,提供准确,有价值的资料。
(5)、组织好本部门的培训工作。
2、销售计划
(1)、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料,编制公司年、季销售计划(草案),其计划必须具有先进性、科学性和可行性。
(2)、根据市场变化,负责提出书面调整建议或分析报告,为公司领导调整销售计划提供资料。
(3)按销售计划组织好产品的销售工作,并采取相应的措施,以确保销售计划的完成和合同兑现率。
3、市场分析
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(1)、运用市场调查的方法,广泛收集国内外市场需求信息,掌握用户的资料情况,予购产品品种、数量、意向价位等资料,以及同行业竞争对手的资料。
(2)、对市场信息分类筛选,对有价值的信息组织跟踪,责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档
(3)、要建立与用户联系制度,主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料,让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。
4、投标管理
(1)、负责组织有关部门对招标文件学习和研究,澄清文件后,必须再次组织研究,并及时准确做出相应反映。
(2)、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作,做到证明文件齐全,格式规范,投标书质量居上游水平。
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工 作 职 责 及 要 求
岗位名称:技术部部长(副部长)
所属部门:技术部
直接上级领导:公司总工程师(副总工程师)
工作目的:负责公司的技术管理工作。
工作要求:学习力、组织管理能力强,善于总结技术经验,且具有创新精神。 工作职责:
1、在总工程师的领导下,全面负责公司技术管理的组织工作,负责公司技术部的日常事务工作,负责各项目部、公司各部门之间的技术协调工作,对技术部工作负领导责任。
2、筹备组织总工程师主持召开的有关技术工作会议,组织整理下发会议决议,督促各相关部门和机构贯彻执行。
3、负责编制公司技术管理制度和管理流程,并不断完善公司技术管理制度和管理流程。
4、调查研究、收集整理公司技术工作情况,掌握生产技术薄弱环节,向总工程师汇报,提出建议。
5、负责组织编制公司技术发展的中、长期规划和年、月技术工作计划,组织公司技术管理的改革和重大技术革新、重大技术的攻关。
6、组织落实执行国家的有关技术工作的方针、政策、技术标准、规范、规程、规定及公司的技术管理制度。
7、负责组织编制施工组织设计、施工方案、安全技术措施、专业作业指导书以及施工工法。
8、负责组织公司“四新”技术、建设部十项新技术和科技成果的申报、推广。
9、负责针对本部将公司质量、安全、环境方针目标进行分解,并检查、督促落实。
10、负责制定公司技术人员培训和技术比武计划,并组织实施。
11、负责公司技术革新,技术改造方案、合理化建议和重大技术成果的审定,对有贡献的人员提出晋级或奖励意见。
12、负责公司设备动力、技术管理工作。
13、组织落实公司各级领导交给的临时性工作。
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