文案的做法
文案的关键:说人话
例子:沃尔沃:车门里是北欧,车门外是北京
一、标题文案的七种写法
1、标题符号化——利用众所周知的标志性符号
用标志性符号联系用户=出现没人不知道的情感符号
例子:《我爱北京天安门正南50公里——固安新城》
例子:《西贝莜面村,I love 莜》
2、标题结果导向——大家只想知道能得到什么
用结果刺激目标用户=身份带入+结果
例子:《老乡,参加红军可以分到土地》
3、标题数据化——人们永远对数字很敏感
用数据刺激用户=身份带入+文章内容+数字结果
例子:《毕业2年,从事广告行业,从月薪2000到年薪25万》
例子:《老友记friends剧本word格式,397页(转载)》
4、标题信息充足——把最大的信息贯注于标题当中
直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办 例子:《新鲜出炉的比萨,30分钟之内送货上门,否则分文不收》
5、标题差异化——大家都喜欢看不一样的东西
用意外吸引眼球=貌似不可能的结果
例子:《人民币一块钱在今天还能买点什么——或者也可以听老罗英语培训8次课》
6、标题气氛化——看到标题就能联想到一幅画面
用场景激起兴趣=场景化语言+结果
例子:《如果不能给她一个名分,那就给她一套房子》
7、标题人性化——更真实、身份带入感更强
用真实拉拢眼球=身份带入+时间数字+结果
例子:《无背景,北京打拼8年,我终于创业了》
1
十二、一个万能的软文公式
软文公式=数据化标题+结构化正文+总结结尾
1、数据化标题
数据化标题=谁+多长时间+什么结果
例子:《毕业2年,成为一家互联网公司年薪25万的市场总监》 《产后2个月,我从128斤到98斤》
《3个月准备,我送给女朋友一个最难忘的求婚现场》
2、结构化正文
结构化正文=列关键点或按时间排(可植入)
3、总结结尾
总结结尾=把关键信息一起再撸一遍(可植入)
二十一、怎么从小白变成优秀文案
优秀文案=说人话+让人能看懂+奇妙思维
阶段1:当你特别小白的时候——瞎写
学习途径:
关注一些不同类型的写文章的人,不用多,每个类型1-2人足够
(1)配图+文字类:微博@伟大的安妮
(2)结构性强、数据化的:微信关注 奶牛Denny微信号dennywx
(3)写人话的书:王朔的书、王小波的书、阿娜伊斯宁(法国)
(4)资讯类的博客:卢松松的博客
(5)你写的东西的目标就是能区分出好文案和水文案的区别
阶段2:当你开始照猫画虎的时候——按结构控制节奏
1、马上开始动手实际练习
(1)“标准”的文案有一个结构,用人话去丰富这个结构,交作业
(2)多看书,多看新鲜案例,文案就是用人话把奇思妙想说出来
(3)你的目标是你写的东西,别人能“秒懂”你写的文字能怎么帮到他
2、开始动手去发布自己的文章来测试效果吧
(1)如果你写的东西,你自己都不愿意发,说明你没有在写人话
2
(2)去学习数据分析课程,设置监测链接
阶段3:当你变成一个优秀文案的时候——用阅历写字 这个时候你的学习途径??
1、你不需要结构,你需要的是“节奏”
(1)你完全站在用户的角度去写东西
(2)你说的话大家都很容易理解
(3)要么创造新的想法,要么做了别人没做的事儿
2、谁都可以建立一个自媒体,只要你写的足够好 创建一个微信公众号、个人微博、博客都是你的平台
互联网营销概念
SAE高级客户执行Senior Account Executive
MP媒介策划Media Planner
Brief工作简报
SEM搜索引擎推广Search Engine Marketing
Banner网站页面横幅广告
CPM千人成本Cost Per Thousand
CPC每次点击付费广告Cost Per Click
SEO搜索引擎优化Search Engine Optimization
Slogan口号
媒介计划:指广告通过什么价格利用什么媒体来投放广告 SNS根据相同话题进行凝聚的社区Social Network Site LOGO标识
DEMO:demonstration的缩写,示例,不完整的小样儿 PV页面浏览Page view
UV独立访客Unique Visitor
avg. time访客在网站上停留的时间
新会话百分比:首次访问所占百分比的估算值
3
跳出率:跳出率指单页访问次数(即访问者从入口页离开网站而未与网页互动的访问次数)所占的百分比
Landing page:着陆页,有时称为首要捕获用户页
用户运用
内容运营
社区运营
市场运营
商务运营
产品运营
数据分析篇
一、数据分析帮你实际解决的10个问题
1、检测广告效果(链接、行为)
2、发现网站流程问题
3、监测目标达成结果
4
4、找到最多流量的媒介来源或渠道
5、知道用户用什么浏览器和设备访问你的网站
网页、手机还是pad、安卓还是苹果、几寸的显示屏
6、找到最有价值的访客来自哪里(访客的行为)
7、发现是否在一个活动上浪费钱
8、了解用户在你的网站上喜欢做什么
5
利用谷歌进行网页内分析,可以了解用户喜欢点击哪个按钮,把这些按钮的位置、颜色、内容进行优化
9、测试不同版本的广告,哪个用户更喜欢
10、知道用户付款前都做了什么
6
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