XX公司文件

发字（2011）第05号

关于开展全员营销奖励活动的通知

各部、室：

为了扩大市场营销，抢占市场份额，调动全员营销的积极性，公司研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动时间：自20xx年9月1日开始至20xx年12月30日结束。活动到期后，公司将根据市场和公司业务的发展情况另行研究奖励政策。

二、活动范围：公司所有员工。

三、奖励政策：

1.员工本人独立营销成功的工程项目，公司按照工程项目总额的5%提成奖励。

2.员工提供有效信息，利用公司的资源关系营销成功的项目，公司按照工程项目总额的3%提成奖励。

四、奖励兑现办法：

1. 所有的奖励须在工程项目完工、工程款结算完毕后予以兑现。

2.奖励资金可以抵扣报销营销过程中的费用开支，但必须提供合法有效的#5@p。以现金方式领取奖励资金的需扣缴个人所得税。

3.由团队集体营销成功的工程项目的奖励资金的分配，由所在部

门提出分配方案，经公司审定后按分配方案兑现到个人。

五、活动要求：

1.所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉项目信息，把信息优势变成营销优势。

2.所有员工营销跟踪的项目实行项目报备制，以最先登记报备的人员为第一营销人。原则上，提成奖励的分配以第一营销人为主。依靠团队营销成功的项目按本通知第四条第三款规定执行。

3.要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案。要善于充分发掘客户的节能需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率。

4.要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率。

5.要注重营销的结果，对优势项目要坚持不懈的执着跟踪，避免人、财、物的无谓浪费。

特此通知，请遵照执行。

二○一一年九月一日

 

第二篇：渝移綦江工发【20xx】3号綦江分公司关于开展全员营销奖励活动的通知

渝移綦江工发?2011?3号

綦江分公司关于开展全员营销奖励活动的通知

各工会小组：

为深入贯彻公司“贴近客户 贴近一线”战略，达到资源向

一线倾斜的目的，切实提高分公司员工内部满意度，确保分公司持续健康发展，实现收入、效益双提升。经分公司工会研究决定在全公司范围内开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下：

一、产品及业务分类

按照产品适用性和推广的范围将分公司重点发展的产品及

业务分为常规性集团产品发展、特性集团产品发展、项目拓展、终端销售、驻地网发展、用户策反6大类，分别定义如下：

常规性集团产品指适合众多集团日常生产经营的产品，如集

团专线、固话、车务通、ADC业务、政务易、商务易等。

特性集团产品指一卡通、电梯卫士等较为适合能源、房地产

等行业的信息化产品。

项目拓展包含新业务集团统谈项目和信息化项目。新业务集团统谈项目指以集团为单位统谈办理新业务的项目；信息化项目指数字化校园、平安城市、集团全业务拓展的项目。

终端销售类指信息机、关爱通、爱贝通的销售。

驻地网发展类指新增驻地网1年或2年套餐量。

用户策反类指将竞争对手用户成功策反成为中国移动客户。

二、产品及业务考核标准

常规性产品

1、集团专线：集团客户和中国移动签订3年以上(含)集团专线相关协议，开通使用并实现收费到账。

2、固话：集团客户和中国移动签订2年以上（含）相关协议，完成安装和开通工作并实现收费到账。

3、车务通：集团客户和中国移动签订服务协议，完成安装和开通工作并实现收费到账。

4、ADC：集团客户和中国移动签订ADC服务协议和信息安全协议，完成安装和开通工作并实现收费到账。

5、政务易商务易：集团客户和中国移动签订服务协议，完成安装和开通工作并实现收费到账。

特性集团产品发展类

1、一卡通：集团客户和中国移动签订协议，完成安装和开通工作并实现收费到账。

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2、电梯卫士：集团客户和中国移动签订5年协议并实现3480元/台的收费。

终端销售类

办理爱贝通、关爱通、信息机三类终端当月及次月正常通话，且未拆包。

驻地网发展类

办理驻地网1年或2年优惠包，签订协议且BOSS开通收费。 用户策反类

策反竞争对手用户，不得使用直销卡且新卡余额不低于50元（含），若策反用户为中高端，需在网两年以上（含）。

项目拓展

采取一事一评估，一事一稽核的方式开展，由业务部门确定该项目的完成情况和相应的奖励金额。

三、奖励金额计算方式及相应负责人

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备注：若产品及业务发展涉及考核月绩效，则客户经理需完成相关绩效的基本目标及其以上才能进行金额奖励。

四、职责分工及重点工作规范 （一）涉及部门及人员

综合部：负责该项活动的整体宣传及效益的把控和评估，并积极组织分公司所有员工参与该项活动。

市场经营部：主要负责终端销售、驻地网发展、用户策反及新业务统谈4类项目发展监控、数据监控、稽核管理、资源保障、政策保障等相关工作。

集团客户中心：主要负责常规性集团产品、特性集团产品、

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项目拓展方面的发展监控、数据支撑、稽核管理、资源保障、政策保障和技术支撑等相关工作。

片区营销中心：积极调动网格经理切实参与该项活动，并根据片区市场情况有重点有导向的发展产品及业务。

网格经理：以用户需求为导向，以真实发展为前提积极进行相应产品及业务的推广。

行业客户经理：根据所属行业，明确行业属性和行业所需，通过行业标杆集团、强影响力集团，以项目推进为主要方式，在发展相应产品及业务的同时带动整个行业的发展。

其他人员：依托自身人脉关系推广产品及业务。

（二）重点工作要求

1、资源保障：市场经营部、集团客户中心评估月度产品及业务发展量，确保整月终端、实物等资源充足，并实现分公司内部有效调度，使各种资源发挥最大作用。

2、数据支撑：各单位于每月3日前上报上月发展产品及业务明细供业务部门稽核，业务部门于每月6日前将统计数据下发至各单位进行二次确认，于7日前二次汇总后将最终结果报分公司领导审核。（若每月3日前未上报均在次月上报）

3、奖励金额发放：奖励金额发放以月为单位进行，并确保在每月10日前将上月奖励金额发放至各单位及个人。

五、发展质量及真实性要求

各单位及个人要以客户需求为导向，以真实发展为前提，以 - 5 -

用户持续使用为目标，有针对性的发展产品及业务，让其真正融入用户的日常生活和生产经营中，在稽核中一旦发现有弄虚作假，只求数量不求质量的违规行为，该行为所产生的欠费、滞纳金及终端本金等由办理者全部承担，并收回所有奖励，情节严重者分公司将按相关制度、规定严肃处理。

二O一一年三月三日

主题词：营销 奖励 通知

抄送：分公司领导。

中国移动通信集团重庆有限公司綦江分公司 20xx年3月3日印发

印数：5份

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