商业计划书

                                 巴比伦~梦中的婚礼

 

 策划负责人

          赵俊蓉 20091040190     物流管理

          李琳   20091040025     物流管理

          高熙敏 20091040091     物流管理

目录

第一章    摘要……………………………………(3)

第二章    公司介绍………………………………(4)

第三章    市场分析………………………………(5)

第四章    竞争者分析……………………………(8)

第五章    产品与服务……………………………(9)

第六章    市场与销售……………………………(11)

第七章    财务计划………………………...…….(12)

第一章  摘要

我公司的宗旨：您的梦中婚礼，就是我们的作用所在。

本公司是一家处于创始阶段的公司，我公司是一家专业做婚庆策划的公司。

随着我国婚育高峰时期的到来和现在生活水平的不断提升，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司打理，这就是我公司发展的契机，即抓住了追求个性人的消费心里。我们将会采用强大的数据库技术来完善我们的服务，将会采用顾客预先在店面或是网上选定适合自己独特性格的服务套餐，可以是直接选定我们提供的比较适合的套餐，也可以是自由搭配。

我公司针对上述情况开发了下列主要产品

一．龙凤呈祥

1 中式婚礼

2 泰式婚礼（热带风情）

3 韩式婚礼

二．SWRAK 施华洛克

1欧式婚礼

2美式婚礼

在中期的发展中，我公司还会引进港澳台地区今年风靡的新娘课程，以满足顾客不断增长的消费需求。

为实施我们的计划我们需要总金额为（）的投资，用于下列目的

1为了建设发展设施，增加我们的设备以满足顾客的要求。设备如下：摄像设备 后期处理硬件设备，婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等工作中需要的各种工具。
2由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
3在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势，雇员培训费。
4增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
5目前我们的服务还处于开发阶段，我们计划按着我们的这种依托于强大数据库的方式来不断开拓我们服务项目，以便更迎合顾客的需求。

在公司可以运营后，我们会聘请相应的雇员来实现整个公司的运营，我们需要的人员有策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美。

第二章  公司介绍
一、宗旨（任务）

我们的目标是：实现每一位顾客的梦中婚礼

我们坚持以强大的服务数据库为基础，顾客采用自主选择搭配的方式来选定服务，可就地获取想要的信息，并对我们的不足随时指出，监督我们改正，以更好的服务于客户。

二、公司简介

本公司是一家专门从事婚庆策划的公司，我公司的最大特色为结合了现代的数据库技术管理，以顾客自己搭配相应的服务项目为主导，最大限度的满足顾客的特色消费需求。
三 我公司针对上述情况开发了下列主要产品

一．龙凤呈祥

1 中式婚礼

2 泰式婚礼（热带风情）

3 韩式婚礼二．SWRAK 施华洛克

1欧式婚礼

2美式婚礼

四、技术
　　专利技术： 数据库技术 摄像技术 后期编辑与处理技术 花艺技术 照型设计技术 场景设计技术
　

五 公司管理
　　　

第三章  市场分析

一．市场介绍

     婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

　　婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

20##年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。20##年，全国共有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量两年突破1000万大关。拉动了中国婚庆消费的强势增长。

根据国家民政局的统计数据，全国20##年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到20##年将上升到50000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，，婚庆礼仪7464元，喜宴水平1030元每桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元，则这些新婚消费已达138646元。

全国结婚产业调查统计中心20##年3月发布的《中国产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对信任登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前，全国每年结婚信任近1000万对，中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。

二．目标市场

我们婚庆公司的主要面对的消费群体应该是即将步入婚姻殿堂的男女，下面将消费人群进行一个划分：

·                    高消费群体：

特征：政府部门、私企管理层及骨干 其他社会精英

      单身，有稳定的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻

      有实现婚姻梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望在婚礼中显示自己的支配力和丰富的社会经验

年龄：在30岁或35岁以上

消费能力：数量虽少，但消费能力极高，而且能承受较高的消费价格

消费需求：有品质及档次高的婚庆服务

·                    城市新贵（中层次消费群体）

特征：各行业的优秀精英，城市白领

      单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优越或家庭条件优越

      懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务

           年龄：25—30岁

           月收入：3000—6000元

           消费需求：有品质的，性价比高的婚庆服务

·                    低层次消费群体

特征：各行业的普通职员

      单身，有稳定工作，家庭负担较轻，生活在二线及三线城市，享受生活，寻找物美价廉的生活方式，不奢侈，不浪费

年龄：25—35岁

月收入：1000—3000元

消费需求：物美价廉的婚庆服务

三、SWOT分析

婚庆公司在现行社会发展是一个新生行业，虽然在各地区都存在。从宏观和微观环境分析的角度出发看待婚庆市场。婚庆的发展是优势、机会、劣势和风险并存。

四、PEST分析

一 政治法律环境要素

1、稳定的政治环境是人们举行婚礼的前提，只有政治稳定人们才有可能去安心搞结婚的事宜。只要有了这个条件，婚庆公司的建立才有市场的需求。

2、对于婚庆公司而言，婚姻法的改变会对婚庆公司的经营产生巨大的影响，如改变结婚法定年龄，就会对婚庆公司所面向的市场对象有所变更。法律的改变会影响婚庆公司的经营与投资的规模。

3、政府对文化与宗教的关注程度会影响婚庆公司的婚礼策划方向。结婚策划的举办方式有很多种，诸如中式婚礼，欧式婚礼等。这些举办方式多少都会与宗教和文化方面有所关系。

二 经济要素：

统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚。全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9%，平均没对新人花费6万元至20万元人民币。

经济因素对婚庆公司的影响是巨大的，就如社会的就业率以及人们的生活水平来说，随着近年来国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”观念影响，婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势。

社会与文化要素：一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。

随着人民生活水平的提高，人们的文化水平也相继的提高了许多。人们对各种文化的接纳程度不断地提高、婚庆的举办方式日新月异。

三 科技要素：

在承办婚礼的时候，我们可以运用实时的信息，给顾客提供当前社会适婚人群的前卫想法和习惯。同时加强各个部门的协作，在紧张的筹备工作当中不至于出错。另外，摄影设备等各种器材的不断更新，能够帮助我们把整个婚礼的流程做的尽善尽美，诸如婚礼上的各种效果，或者其他室外的婚庆活动都能够应付自如，使我们的顾客能够得到一个完满的记忆。

第四章  竞争性分析

 一、竞争者

 就目前对于本市婚庆公司的一些了解，这些婚庆公司满足了一部分结婚新人的需求，但是依然存在严重的缺陷和不足：

第一，服务店面较小，设施不完善；

第二，服务的项目不多，通常只有针对婚礼当天提供司仪等较为简单的服务，有很多的服务还需要和其他的婚庆服务行业进行合作，目前看来，只有中小型的婚庆公司，并且没有具体的行业标准。

第三，从业人员的素质较低，基本是临时招聘的物业人员或者下岗，退休女工，学历层次基本在大专以下，影响服务的水平和质量。第四，品牌老化缺乏创意，公告宣传渠道单一陈旧，目前的服务很难满足人们对于婚礼的高品质要求。

二、竞争策略

第一，增加服务项目，我们向即将步入婚姻殿堂的新人提供一条龙的服务，摄影、司仪、化妆、婚车、婚礼现场策划等等都是不能少的，而且要不断的创新，残酷的竞争对行业的要求也会越来越来高；

第二，提高从业人员的素质，招聘从事摄影，摄像和策划的专业人士，提高我们公司的服务的质量；

第三，增加宣传的力度，采取多种宣传方式，平面和媒体共存，提高公司的影响力和知名度。

第五章  产品与服务

一、产品品种规划

　我们的将分亚洲和欧美两种地域不同的文化来开展两类不同风格的套餐式产品以满足客户的要求分别为：

 

而顾客也可以根据我们可以提供的不同的项目选择不同的风格来自己搭配。一切根据顾客的实际情况和顾客梦想中的婚礼情况来进行。我们会把每一个顾客的选择输入数据库，然后讲过长期的资料累计，我们就可以根据数据库的情况分析得出顾客的偏好，然后不但可以更好的给顾客服务，还可以创造出更多顾客更喜欢的产品种类。

例如：顾客上我们的系统选择模式为：

                                              

二、研究与开发

我们的研究与开发业务是在数据库的数据分析下进行的。其主要目的是通过过去市场和顾客们的选择在数据库中留下大量的数据，然后根据其进行分析顾客的喜好以及市场的变化和发展来实现新品种的开发。分析不同的地域、不同背景、不同的年龄的人群对婚礼不同的需求。

在公司进行到一定的规模之后，我们还会将新娘的婚前的整体包装纳入到我们的服务范围。在提前几个月的时间对新娘进行美容和美体的服务，该服务会和部分美容美体的公司联系还建立合作。

三、服务与支持

对顾客的服务：
　　我们会在每一个顾客配备一个专人进行婚礼的整体策划和全程的服务。从开始为新娘选礼服、酒店、婚礼仪式等一系列的内容全部进行策划，知道整个婚礼结束。并且在我们自己的网站上进行一定的服务和咨询。

反馈与调节政策：
　我们会在每个顾客完成婚礼之后询问顾客对整个婚礼的满意和不满意的地方。并且会提供一些意见反馈的途径。包括：使用电子邮件，传真反馈电话反馈等。

第六章　市场与销售

一、销售策略

1、宣传方式
　　我公司会在电视和网络进行一定的广告宣传，宣传的广告语就是我们公司的宗旨“您的梦中婚礼，就是我们的作用所在。” 。然后对一些特殊日子进行优惠和抽奖等优惠来制造良好的口碑。

2、产品定位
　  顾客对我们的总要求就是能为他们提供一个今生难忘的特别的婚礼，和一些个人的特殊要求。我们也将利用我们一对一对接的方式来和顾客良好沟的优点吸引了顾客，得到消费者满意的高评价。

就市场定位而言，我们能利用新婚夫妇不惜一切代价都想要一个独一无二的完美婚礼的要求，通过专业策划人员一对一对接来满足不同顾客的要求。

我们的销售步骤分三方面：

①  是市场渗透。　　

②  一对一对接新婚夫妇。传统客户对我们的好的评价就是我们公司口碑创造的关键，同时也是我们服务改进和新的婚礼套餐开发的关键。

③  是注意发展合作伙伴关系。比如我们和婚纱制作公司的合作和酒店的合作，后期还有可能与一些美容美体公司的合作都是很密切的，这也就说明我们必须要和这些合作伙伴建立良好的关系。这是我们的口碑也是什么重要的。 

二、销售周期

　　将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。

三、定价策略

我们的全程婚礼策划定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信一对一对接式进行全程的婚礼策划是我们公司的特色反应也是其他公司所不具备的，所以整个的策划工作初期定价在5000元起。

我公司会根据顾客更具体的要求来增加相应的费用。

其他的具体事项如婚纱照、婚礼礼堂的布置等其他额外的费用按市场价的90%收取。

第七章  财务计划

一对外政策

我公司将会和顾客实行合同制原则 在订立合同的基础上 实行婚礼项目的承包 分期结算

  保证资金的不断流，也能确保资金的回收。

二对内政策

我公司将会在前期由主要负债人担任财务会计和出纳，财务和出纳分离，并实行一周一小会计，一月一大会计的做法，做到互相监督。

 一周一小会计是指 每周在特定的时间，将一周内的发生的经营进行内部对账，按权责发生制，而再将现金流对账，按收付实现制。

一月一大会计是指讲每周的会计合并，按月来计算，对账。

在初期，由于资金不足等现实问题，没有能力雇请专业的会计人员，所以所有会计对账将由主要负责人实行。

 

第二篇：婚庆公司商业计划书草书

婚庆公司商业计划书草书第一章 摘要我公司的宗旨：您的梦中婚礼，就是我们的作用所在。 本公司是一家处于创始阶段的公司，我公司是一家专业做婚庆策划的公司。 随着我国婚育高峰时期的到来和现在生活水平的不断提升，婚庆习俗再度升温， 婚庆消费不断升级，我国婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个 性的消费趋势，越来越多的人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司打理，这就是我公 司发展的契机，即抓住了追求个性人的消费心里。我们将会采用强大的数据库技 术来完善我们的服务， 将会采用顾客预先在店面或是网上选定适合自己独特性格 的服务套餐，可以是直接选定我们提供的比较适合的套餐，也可以是自由搭配。 我公司针对上述情况开发了下列主要产品 一．龙凤呈祥 1 中式婚礼 2 泰式婚礼（热带风情） 3 韩式婚礼 二．SWRAK 施华洛克 1 欧式婚礼 2 美式婚礼 在中期的发展中，我公司还会引进港澳台地区今年风靡的新娘课程，以满足顾客 不断增长的消费需求。 为实施我们的计划我们需要总金额为（）的投资，用于下列目的 1 为了建设发展设施，增加我们的设备以满足顾客的要求。设备如下：摄像设备 后期处理硬件设备，婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、 场地装饰、灯光舞美等工作中需要的各种工具。 2 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系 统，以适应增长的需要。 3 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势，雇员培训 费。 4 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争- 4 -第 4 页 共 12 页优势。 5 目前我们的服务还处于开发阶段，我们计划按着我们的这种依托于强大数据库 的方式来不断开拓我们服务项目，以便更迎合顾客的需求。 在公司可以运营后，我们会聘请相应的雇员来实现整个公司的运营，我们需 要的人员有策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、 摄影摄像师、AV 制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。服务范围 包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、 灯光舞美。第二章 公司介绍一、宗旨（任务） 我们的目标是：实现每一位顾客的梦中婚礼 我们坚持以强大的服务数据库为基础，顾客采用自主选择搭配的方式来选定服 务，可就地获取想要的信息，并对我们的不足随时指出，监督我们改正，以更好 的服务于客户。 二、公司简介 本公司是一家专门从事婚庆策划的公司， 我公司

的最大特色为结合了现代的数据 库技术管理，以顾客自己搭配相应的服务项目为主导，最大限度的满足顾客的特 色消费需求。 三 我公司针对上述情况开发了下列主要产品 一．龙凤呈祥 1 中式婚礼 2 泰式婚礼（热带风情） 3 韩式婚礼二．SWRAK 施华洛克 1 欧式婚礼 2 美式婚礼- 5 -第 5 页 共 12 页四、技术 专利技术： 数据库技术 摄像技术 后期编辑与处理技术 花艺技术 照型设 计技术 场景设计技术五 公司管理总经 理公关 部设计 部采购 部网络 部财务 部编辑 部与顾 客洽 谈与顾 客签 订合 同新 娘、 新浪 造型 造型会场 造型婚车 等婚礼 需要 的一 切物 品数据 库的 整个 操作摄影 录像后期 处理第三章 市场分析一．市场介绍 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、- 6 -第 6 页 共 12 页深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆 行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱 摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他 行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关 联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 20xx年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并 保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速 最快。20xx年，全国共有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量两年突破 1000万大关。拉动了中国婚庆消费的强势增长。 根据国家民政局的统计数据，全国20xx年因婚礼当日而产生的消费接近 3000亿元，预计到20xx年将上升到50000亿元。统计显示，全国每对新人消费结 构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，，婚庆礼仪 7464元，喜宴水平1030元每桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电 器16533元，家具17263元，则这些新婚消费已达138646元。 全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的《中国产业发展调查报告》显 示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对信任登记结婚，其中仅城镇新人 在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前，全国每年结婚信任近1000万对，中 国至少未来10年都将是婚庆高峰年。 “80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年 龄，给这个行业注入了强大的生命力，而且随着居民消费收入的不断提高，人们 用在婚庆上的花

费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。 二．目标市场 我们婚庆公司的主要面对的消费群体应该是即将步入婚姻殿堂的男女，下面 将消费人群进行一个划分：高消费群体： 高消费群体特征：政府部门、私企管理层及骨干 其他社会精英 单身，有稳定的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻 有实现婚姻梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰 显个性但不张扬；希望在婚礼中显示自己的支配力和丰富的社 会经验 年龄：在30岁或35岁以上 消费能力：数量虽少，但消费能力极高，而且能承受较高的消费价格 消费需求：有品质及档次高的婚庆服务城市新贵（中层次消费群体） 城市新贵（中层次消费群体）特征：各行业的优秀精英，城市白领 单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优越或家庭 条件优越 懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求 到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务 年龄：25—30岁 月收入：3000—6000元 消费需求：有品质的，性价比高的婚庆服务- 7 -第 7 页 共 12 页低层次消费群体特征：各行业的普通职员 单身，有稳定工作，家庭负担较轻，生活在二线及三线城市， 享受生活，寻找物美价廉的生活方式，不奢侈，不浪费 年龄：25—35岁 月收入：1000—3000元 消费需求：物美价廉的婚庆服务三、SWOT分析 分析婚庆公司在现行社会发展是一个新生行业，虽然在各地区都存在。从宏观和 微观环境分析的角度出发看待婚庆市场。婚庆的发展是优势、机会、劣势和风险 并存。 优势 劣势 （1）人均收入的增长，为需求提供保 （1） 行业发展还不成熟 障 （2） 没有很好的先例 （2）市场需求量大，商机无限 （3） 顾客群对其认知相对较少 （3）80后消费群的成长，为婚庆市场 带来新鲜活力 机会 （1） （2） （3） 挑战 （1）强大的婚庆市场需求，必然会吸 引新的竞争者加入 （2）行业监管措施不够完善，没有相 应的技术培训认证，缺乏行业规范，供 需双方信息不对称潜在消费群大 发展空间多 市场需求扩大四、PEST分析 分析婚庆公司的发展政治环境要素经济要素科技要素- 8 -第 8 页 共 12 页一 政治法律环境要素 1、稳定的政治环境是人们举行婚礼的前提，只有政治稳定人们才有可能去 安心搞结婚的事宜。只要有了这个条件，婚庆公司的建立才有市场的需求。 2、对于婚庆公司而言，婚姻法的改变会对婚庆公司的经营产生巨大的影响， 如改变结婚法定年龄，就会对婚庆公司所面向的

市场对象有所变更。法律的改变 会影响婚庆公司的经营与投资的规模。 3、政府对文化与宗教的关注程度会影响婚庆公司的婚礼策划方向。结婚策 划的举办方式有很多种，诸如中式婚礼，欧式婚礼等。这些举办方式多少都会与 宗教和文化方面有所关系。 二 经济要素： 统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚。全国每年因 结婚产生的消费总额高达2500亿元。全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡 献在1.9%，平均没对新人花费6万元至20万元人民币。 经济因素对婚庆公司的影响是巨大的，就如社会的就业率以及人们的生活水 平来说，随着近年来国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的 “大婚应大办”观念影响，婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势。 社会与文化要素：一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风 尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。 随着人民生活水平的提高，人们的文化水平也相继的提高了许多。人们对各 种文化的接纳程度不断地提高、婚庆的举办方式日新月异。 三 科技要素： 在承办婚礼的时候，我们可以运用实时的信息，给顾客提供当前社会适婚人 群的前卫想法和习惯。同时加强各个部门的协作，在紧张的筹备工作当中不至于 出错。另外，摄影设备等各种器材的不断更新，能够帮助我们把整个婚礼的流程 做的尽善尽美，诸如婚礼上的各种效果，或者其他室外的婚庆活动都能够应付自 如，使我们的顾客能够得到一个完满的记忆。第四章 竞争性分析一、竞争者 就目前对于本市婚庆公司的一些了解，这些婚庆公司满足了一部分结婚新人 的需求，但是依然存在严重的缺陷和不足： 第一，服务店面较小，设施不完善； 第二， 服务的项目不多， 通常只有针对婚礼当天提供司仪等较为简单的服务， 有很多的服务还需要和其他的婚庆服务行业进行合作，目前看来，只有中小型的 婚庆公司，并且没有具体的行业标准。 第三，从业人员的素质较低，基本是临时招聘的物业人员或者下岗，退休女 工，学历层次基本在大专以下，影响服务的水平和质量。第四，品牌老化缺乏创 意，公告宣传渠道单一陈旧，目前的服务很难满足人们对于婚礼的高品质要求。 二、竞争策略- 9 -第 9 页 共 12 页第一，增加服务项目，我们向即将步入婚姻殿堂的新人提供一条龙的服务， 摄影、司仪、化妆、婚车、婚礼现场策划等等都是不能少的，而且要不断的创新， 残酷的竞争对行业的要求也会越来越来高； 第二，提高从业人员的素质，招聘从事摄影

，摄像和策划的专业人士，提高 我们公司的服务的质量； 第三，增加宣传的力度，采取多种宣传方式，平面和媒体共存，提高公司的 影响力和知名度。第五章 产品与服务一、产品品种规划 我们的将分亚洲和欧美两种地域不同的文化来开展两类不同风格的套餐式产 品以满足客户的要求分别为：龙凤呈祥中式婚礼泰式婚礼韩式婚礼SWRAK 施华洛克欧式婚礼美式婚礼而顾客也可以根据我们可以提供的不同的项目选择不同的风格来自己搭配。 一切根据顾客的实际情况和顾客梦想中的婚礼情况来进行。 我们会把每一个顾客- 10 -第 10 页 共 12 页的选择输入数据库，然后讲过长期的资料累计，我们就可以根据数据库的情况分 析得出顾客的偏好，然后不但可以更好的给顾客服务，还可以创造出更多顾客更 喜欢的产品种类。 例如：顾客上我们的系统选择模式为：婚礼会场 中式泰式 韩式 欧式 美式请选择二、研究与开发 我们的研究与开发业务是在数据库的数据分析下进行的。 其主要目的是通过 过去市场和顾客们的选择在数据库中留下大量的数据， 然后根据其进行分析顾客 的喜好以及市场的变化和发展来实现新品种的开发。 分析不同的地域、 不同背景、 不同的年龄的人群对婚礼不同的需求。 在公司进行到一定的规模之后， 我们还会将新娘的婚前的整体包装纳入到我 们的服务范围。在提前几个月的时间对新娘进行美容和美体的服务，该服务会和 部分美容美体的公司联系还建立合作。 三、服务与支持 对顾客的服务： 我们会在每一个顾客配备一个专人进行婚礼的整体策划和全程的服务。 从开 始为新娘选礼服、酒店、婚礼仪式等一系列的内容全部进行策划，知道整个婚礼 结束。并且在我们自己的网站上进行一定的服务和咨询。 反馈与调节政策： 我们会在每个顾客完成婚礼之后询问顾客对整个婚礼的满意和不满意的地方。- 11 -第 11 页 共 12 页并且会提供一些意见反馈的途径。包括：使用电子邮件，传真反馈电话反馈等。第六章 市场与销售一、销售策略 1、宣传方式 我公司会在电视和网络进行一定的广告宣传， 宣传的广告语就是我们公司的 宗旨“您的梦中婚礼，就是我们的作用所在。 。然后对一些特殊日子进行优惠 ” 和抽奖等优惠来制造良好的口碑。 2、产品定位 顾客对我们的总要求就是能为他们提供一个今生难忘的特别的婚礼， 和一些 个人的特殊要求。 我们也将利用我们一对一对接的方式来和顾

客良好沟的优点吸 引了顾客，得到消费者满意的高评价。 就市场定位而言， 我们能利用新婚夫妇不惜一切代价都想要一个独一无二的完美 婚礼的要求，通过专业策划人员一对一对接来满足不同顾客的要求。 我们的销售步骤分三方面： ① 是市场渗透。 ② 一对一对接新婚夫妇。 传统客户对我们的好的评价就是我们公司口碑创造的 关键，同时也是我们服务改进和新的婚礼套餐开发的关键。 ③ 是注意发展合作伙伴关系。比如我们和婚纱制作公司的合作和酒店的合作， 后期还有可能与一些美容美体公司的合作都是很密切的， 这也就说明我们必须要 和这些合作伙伴建立良好的关系。这是我们的口碑也是什么重要的。 二、销售周期 将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂 性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。 为避免销售周期的长度引起乐观的误解， 因此你应提出关键证据， 参考性实例等。 三、定价策略 我们的全程婚礼策划定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。 我们相信一对 一对接式进行全程的婚礼策划是我们公司的特色反应也是其他公司所不具备的， 所以整个的策划工作初期定价在 5000 元起。 我公司会根据顾客更具体的要求来增加相应的费用。 其他的具体事项如婚纱照、婚礼礼堂的布置等其他额外的费用按市场价的 90% 收取。第七章 财务计划- 12 -第 12 页 共 12 页对外政策 一 对外政策 我公司将会和顾客实行合同制原则 在订立合同的基础上 实行婚礼项目的承包 分期结算 保证资金的不断流，也能确保资金的回收。 对内政策 二 对内政策 我公司将会在前期由主要负债人担任财务会计和出纳，财务和出纳分离，并实行 一周一小会计，一月一大会计的做法，做到互相监督。 一周一小会计是指 每周在特定的时间，将一周内的发生的经营进行内部对账， 按权责发生制，而再将现金流对账，按收付实现制。 一月一大会计是指讲每周的会计合并，按月来计算，对账。在初期，由于资金不足等现实问题，没有能力雇请专业的会计人员，所以所有会计对账将由 主要负责人实行。年度财务核查1月 现金流对账 会计对账2月 现金流对账 会计对账………..12 月 现金流对账 会计对账第一周 现金流对账 会计对账…… ………… ……第二周 现金流对账 会计对账………….本文来自到喜啦婚宴网（）转载请标明出处。