房地产广告文案的工作类型

房地产广告文案工作基有几种形式：

案名、SLOGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告（软、硬、半软半硬）、电视媒体广告等、DM直投。

1、案名

广告目的：

案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告，不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。

行文结构：

1） 普通开发商：一般五个字以内

2） 品牌开发商：一般七个字以内

切入点：

普通开发商一般以项目本身特点为支撑点，并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。 品牌开发商一般会延续自有品牌风格，大都在项目案名前加上开发商品牌名，或者有的干脆就以开发商品牌命名。

2、SLOGAN：

广告目的：

SLOGAN即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，是市场营销战略的一部分；伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。很多地产项目都爱把SLOGAN当做项目的定位语。

行文结构：

（一般在10个字以内）

1） 物理属性

2） 精神属性

3） 物理+精神

切入点：

可以从物理属性、精神属性两方面考虑。物理上表现项目的最大卖点，精神上是该项目的主张或承诺。

3、户外高炮

广告目的：

高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用。高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。

行文结构：

主要行文结构与SLOGAN相似

1） 直接引用SLOGAN

2） 项目卖点（广告标题）

3） 项目位置指示（如前方XX米）

切入点：

以项目核心形象为主，可以直接放SLOGAN，也可以将项目核心优势提炼来说，字数根据道路交通特点而定，如高速公路为车行，行速较快，字数不益超过15字，若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下，可适当增加些文字量。

4、围墙、道旗、引导旗

广告目的：

因其在户外，要兼顾观者的视距和视速，故文字内容不益很多，应抓住项目最核心、最主要的点来写，尽量做到一目了然，在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。

行文结构：

一般为3-6块，可将核心卖点整理后分别进行描述。

1） 项目基础信息

2） 项目优势点+有什么好处

3） 项目优势点+有什么好处+给客户带来的利益

切入点：

根据广告目的整理出项目的核心卖点，对目标人群的心理进行分析，以SLOGAN的理念作为主线发挥，

5、售楼处展板

广告目的：

客户一般到售楼处，在没有售楼人员的具体讲解时，对项目的展板内容进行通览，展板的内容最重要的目的是要做到阅过之后，让人对项目整体的概况有明晰的基本认知。因此展板内容一定要表现项目最核心优势，引起客户的好感并主动深入了解。

行文结构：

1） 主标

2） 主标+内文

切入点：

主标以项目的核心卖点的优势点入手，以优势点带来的好处入手并对卖点进行比较完整的说明。

6、单页、折页、夹报

广告目的：

项目核心卖点提练，就是以宣传为目的的单张印刷品，内容是需要给客户了解的项目优势点。最好内容不要太多，简洁明了，图文并茂，精美一些可以让客户印象更深，也可达到比较理想的宣传目的。

行文结构：

单页、折面内容及行文一般根据销售目的进行规划

1） 项目核心卖点按一定的逻辑顺序进行描述

2）单独对某一项进行阐述（如户型）

切入点：

内容可与展板内容一致，但强调各部分的联系性，各点要有一个整体的核心统领并互有关联，且风格要一至。

7、海报

广告目的：

最近楼盘的海报应用比较广泛，很多小型项目以它来代替楼书，也有项目用它代替折页使用。它是对项目整体特色的简单阐述，一般背面会放置当地地图，不但携带方便，其实用性及高使用率也使其优于楼书及折页。

行文结构：

按项目点分：整盘介绍+各卖点阐述

各部分内容：主标+内文+强制列入或主标+内文（强制列入融于内文中）

切入点：

同折页。

8、楼书：

广告目的：

提升公司与楼盘的整体形象、促成楼盘。制作精美、内容全面、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。使客户对开发商的实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。

行文结构：

序（精神提练）+形象篇+规划篇+交通篇+ 园林篇+配套篇+物业篇+教育篇+户型篇+团队+背景篇+封底（项目基础信息）。

切入点：

事实上楼书也可也看作折页的展开与完善，将项目有的一切与生活发生联系，最终展现出一幅具有吸引力的生活愿景图。

9、平面媒体广告

广告目的：

平面媒体广告是房地产广告非常的重要、也是必要的一环，是产品与客户即时沟通的重要纽带，它具广泛性、很强的时效性以及适应性，可根据市场的变化进行及时有效的灵活调整。按销售策略大体可分：

1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。

2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。

3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如“广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。

4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。

行文结构：

大部分的基本形式都是一样的：主标+副标+内文+强制列入。

强制列入部分：项目的基本信息、开发、建筑设计、营销团队，地址、物业、联系电话、预售许可证号、声明信息等，这是每篇必上的内容，一般不做改动。

切入点：

广告设计和表现。这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。

①醒目的标题。广告效果50％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。

②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即好。

③规避有歧义的创意，一则广告如果很容易让人产生其它方面的联想，会偏离广告的目的，浪费成本。

10、手册：

广告目的：

手册可以看成是产品性能说明书。产品、物业、配套、品牌团队等，在很多大盘的操作过程中应用很多。由于大盘的项目会分多期开发，建筑风格以及所体现的生活氛围也有很大差异，手册经常会代替楼书形式，着重从某一方面进行详尽说明，相比楼书更具针对性，也相应增加了广告成本。

行文结构：

手册的行文结构与楼书大致相同，不同之处在于它不是针对整个楼盘，而是楼盘中的某一部分进行详细阐述。以硬性说明文字为主，表达要求明朗直观。

切入点：

一般都会有大量的基础信息，要进行提炼分清主次条理进行有序地说明，着重点也会根据项目有不同要求。

11、电视媒体：

广告目的：

通过直观的镜头语言、以及文字来演示项目未来的整体风格，通过视觉刺激与意境熏陶来打动观众，留下深刻记忆。一个好的影视脚本，可以将楼盘的特色表现得淋漓尽致。

行文结构：

影视脚本：三维动画、二维动画、实拍或综合形式。

画面+场景阐述+字幕+音效控制+旁白

切入点：

具有冲击力的画面感，想像空间，多以地理位置为拍摄路线，以生活感觉为画面线索。多参优秀的影视作品。

12、DM直投：

广告目的：

DM杂志，即直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。

针对性强 —— 针对目标消费群进行广告投放,使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。

灵活高效 —— DM可跨时间、跨空间、形式多样地使用，信息量大；便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。

经济实惠 —— 使用DM资金投入较小，回报率高。

人情味足 —— DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。

可测性高 —— DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于具体衡量。

保密性强 —— 发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争 对手察觉。

分类结构：

DM杂志的分类

一、按内容和形式分。

1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。

2、户型样板间。户型图及文字内容详尽地进行介绍，以户型规划的产品优势直接打动对方。

3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

二、按传递方式分。

1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。

2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送

4、银行结算单。随银行帐单直接投递到户

 

第二篇：房地产广告文案创作八要点

51 上原广告——致力于品牌的有效传播

房地产广告文案创作八要点

1.把握整体条理

房地产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房地产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理。

基本上来说，房地产广告的条理表现为一下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西，因此，在条理的把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套、小区氛围，最后才是建筑结构、中庭园林，以及包括户型和物业管理，还有现房的装修材料等。

同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面去体现出来。

2.阐述结构

在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯，如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，而接下来在对概念进行具体化的细化和融合；另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。

3.契合主题

一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时根据建筑设计中的一些特点提取出符合消费者并且契合楼盘的几个销售点，但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线在表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底，但是并不是简单地出现主题，更重要的是考虑如何把主题融合其中于无形。

4.字眼使用

在项目广告中zheshi一个很容易被忽视的情况，在一些字眼的使用上，看上去是很小的问.cn

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52 上原广告——致力于品牌的有效传播

题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象，如人称的使用基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛人化的人称（如人们等）这几种人称若在长篇的广告中必须坚持某种使用方法，而如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱，而且对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。

5.文字表达

在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚，同时在表达上应该用最凝练的句子完整而简洁的表达出楼盘的主要卖点，并针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解自己所要表达的意思。

6.主次分明

在广告上应该主次分明，对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘；而对于次要卖点或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套）就要惜墨如金，这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。

7.避免平铺直叙

房地产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈的冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房地产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念，比如对于配套的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的深化概念。

8.策略高于创意

创作策略以产品特性与消费群属性为两大支柱，主要包括：目标消费群、基本创作目标、诉求理由和格调定位。第一，要清楚产品的消费对象是谁,第二广告的创作目标是卖出产品而非广告本身。

七.房地产售楼书创作要点

1.售楼书四个常见内容

A.宏观：城市发展、楼盘定位（在城市中的定义）、楼盘位置和基本数据。

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53 上原广告——致力于品牌的有效传播

B.微观：建筑、园林、配套、会所、交通、教育、服务物管、其他。

C.强制列入部分：开发商、代理商、广告商、电话、地图。

D.图：规划图、效果图、地图、户型图。

2.注意可读性

从法律角度看，楼书是开发商对客户在某种意义上的承诺，其内容、数据都应该是严肃认真的，任何夸张、虚伪和差错都是不明智和不允许的。

3.全面详实

A.楼盘的地理位置：

B.楼盘的景观

C.楼盘的结构特点

D.楼盘平面图

E.户型图

F.价格表

G.车位与车库情况

H.楼盘各种设备的说明

4.设计考究

5.携带方便

国内房地产主题广告语集萃

山水名园------大地之最美

汇海山庄---坚持每一细节完美

圆龙园-----品味园岭，品味生活

画意居---点彩人家

金洲绿韵----看看自然淳翠的绿，听听半山天籁之音

翠海花园---把公园搬回家

蝶舞轩—----生活由我定义

中海康城----你想生活

琴海居---拍卖江景

逸景翠园---绿色生态，果林下的幸福时光

华南碧桂园----可能是华南版块最好的别墅小区

附录一 房地产广告发布暂行规定

第一条 发布房地产广告，应当遵守《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》及国家有关广告监督管理和房地产管理的规定。

第二条 本规定所称房地产广告，指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构.cn

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54 上原广告——致力于品牌的有效传播

发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。

居民私人及非经营性售房、租房、换房广告，不适用本规定。

第三条 房地产广告必须真是、合法、科学、准确，符合社会主义精神文明建设要求，不得欺骗和误导公众。

第四条 凡下列情况的房地产，不得发布广告：

（1） 在未经依法去的国有土地使用权的土地上开发建设的；

（2） 在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；

（3） 司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式显示房地产权利的；

（4） 预售房地产，但未取得该项目许可证的；

（5） 权属有争议的；

（6） 违反国家有关规定建设的；

（7） 不符合工程质量标准，经验收不合格的；

（8） 法律、行政法规规定禁止的其他情形。

第五条 发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件：

（1）房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主题资格证明；

（2） 建设主管部门办法的房地产开发企业资质证书；

（3）工程竣工验收合格证明；

（4）土地主管部门办法的项目使用权证明；

（5）发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府建设主管部门颁发的预售、销售许可证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明；

（6）中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明；

第六条 房地产预售、销售广告，必须载明以下事项

（1） 开发企业名称

（2） 中介服务机构代理销售的，载明该机构的名称

（3） 预售或销售许可证书号

广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。

第七条 房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染、.cn

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55 上原广告——致力于品牌的有效传播

不得含有有悖社会良好风尚。

第八条 房地产广告涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间。

第九条 房地产广告中对价格有表示的，应当清楚标识为实际的销售价格，明示价格的有效期限。

第十条 房地产中表现项目位置，应以从该项目到大某一具体的参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。

房地产广告中的位置示意图，应当准确、清楚、比列恰当。

第十一条 房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。

第十二条 房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。

第十三条 房地产广告设计内部结构、装修装饰的，应当真实、准确。预售、预租商品广告，不得涉及装修装饰内容。

第十四条 房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。

第十五条 房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明。

第十六条 房地产广告不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。

第十七条 房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。 第十八条 房地产广告中不得含有广告主能为入住者办理糊口、就业、升学等事业的承诺。 第十九条 房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明。

第二十条 房地产广告中涉及资产评估的，应当表明评估单位、估价师和评估时间；使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应当真是、准确，表明出处。

第二十一条 违反本规定发布广告，依照《广告法》有官条款出发，《广告法》无具体出发条款的，由广告监督管理机关责令停止发布，并可对违法行为人处以3万元以下的罚款。

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