项目名称：朝阳轩

楼盘简介：朝阳轩，位于西乡塘区衡阳东路与北湖南路交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距朝阳广场均约12公里，车程都在40分钟以内。该区域发展日新月异，南宁站就位于该项目的西南侧，朝阳轩项目附近，集教育、医疗、商贸、旅游等多种功能于一身，成为该项目全方位优越的生活配套，未来升值潜力巨大。

朝阳轩项目总建面积约17000㎡，欧陆建筑风格、园林式的优雅景观、小区精美装修的入户大堂、还有利用自然空间分割打造出的优美的花园、运动场，以领先的规划，丰富的内涵，上乘的品质，完善的配套，必将成就未来的人居范本，世界级水岸生活蓝本！ 　　

   前言

通过问卷调查和市场方面的调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身的积累经验和所学知识，以及对该项目的了解，为日后项目推广提供客观的依据，从而我们做出了这份方案。

这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五个方面组成，我们从整体到局部再到各层次方面的细分，全面的阐述了方案的整体思路，我们同时做到了言简意赅，简介明了，让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。在市场分析与区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来，分析周围以及本市的竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格，更加明确我们的项目优越性。在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体，人格化、自然化的宣传理念，更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理，我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。

 目录

1、宏观市场环境分析

1.1.南宁市宏观经济环境分析

1.2.产业政策对房地市场的影响

1.3.项目分析

1.4.项目周边配套状况

2.项目市场定位

2.1.市场定位

2.2.项目形象定位

2.3.项目客户定位

2.4.目标客户

3.销售策略建议

3.1.市场气氛培养

3.2.促销手段建议

3.3.付款方式建议

4.宣传策略

4.1.媒体选择建议

4.2.宣传主题

4.3.广告创意及诉求

4.4.广告宣传推广策略

4.5.媒体的组合策略

5.结束语

1.市场分析

1.1.区域市场分析

一、地理位置

弘阳上城位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区（简称CBD）均约4公里，车程都在十分钟以内。并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身。

二、市场背景

目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，本案位于新老区交接处，占据了地理优势。

n  产品结构过于单一

大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。

n  宣传推广理念落后

从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏，一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。

  现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。近几年经济发展迅速，交通变得更加发达，人民的生活水平也有很大的提高，选择一处好的居住环境体现着生活的品味和精神的向往，弘阳上城居住区近几年还将加大商业建设拉动经济的飞速发展。

1.2.定向市场分析

本项目位于新东区，但并不仅仅局限于新东区，从近的看，涉及到崇川区港闸区，以及整个南通市，从远的看，辐射到周边的市区。现在的南通处于苏南和苏北的交界地带，也是沿海沿江城市，是苏北地区发展的带头大哥，同时也学习苏南地区的发展模式紧跟其后，近几年南通发展迅速，交通系统也正在升级，未来的南通将是苏南和苏北发展的中心地带，适中的房价，优越的地理环境和良好的气候条件，将是你购房置业的优先选择。

1.3.项目分析

销售特征：以前销售无整体营销思路，盲目追求高利，定价一路走高，且无有效的表现及宣传手法，不注重产品的培养和树立。现在价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

一、客户需求的变化

一种客户是已由先期的单纯追求满足居住要求，工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变；第二种客户在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性，内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格；第三种客户相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。

二、市场环境的变化

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

三、优势点分析s

l  所属区域历史人文底蕴悠久，是典型的中心城区；

l  出行路况良好，路线清晰、流畅，为以后私车业主的外出打下最重要的基石；

l  具有现代化的交通网络支持，为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件；

l  区域内大型住宅区的陆续建成入住，为区域营造了成熟的居住氛围；

l  各类教育学校林立，充分保障了业主子女的就学问题；

l  周围有南通大学附属医院，东方医院，还有若干医疗场所，离市中心较近，还有南通博物院，濠河和景色优美的狼山。

四、劣势w

l   栋距较小，建筑物高度较高，中心庭院面积小，视觉压力大；

l  本案中高价定位会筛掉一部分区域内购房者，使客源面变得相对狭窄；

l  本案位置临近的道路是该区域内较为繁忙的交通干道，估计今后随之产生的噪音和尾气污染问题会对住家产生一定影响；

五、机会点分析o

l  国家的宏观调控，提升了房市的稳定发展，楼市前景看好；

l  整体区域的房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡；

l  现阶段南通的整体规划改造，增加了产品的附加值；

六、威胁点分析t

l  近期推案量加大，且总体规划品质均高，=促使本案竞争压力加大；

l  周围房产建设项目较多，竞争比较激烈，要想生存，必须拥有独一无二的风格和品质；

l  周围有拆除和建设项目，无形中将会降低本案周围的整体环境；

l  区域内各个的目标市场大致相同；

l  高品质购房者选择有较大的不确定性，全是的高档次物业都是项目的竞争对手。

1.4.项目周边配套状况

学校：崇川学校、南通大学、南通大学附中

超市：麦德龙超市

其他：车管所、汽车4S店

周围交通：28、36、42路公交车（车管所站下）

2.项目市场定位

2.1.市场地位

本案的均价在9300元/平方米，整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高层，社会层次较广，随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为我市中高档楼盘的聚集之地，这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

2.2.项目形象定位

户数：总共1865户

建筑由18层，23--24层，30--34层组合而成

机动停车位：1367个

非机动停车位：6001个

户型面积在90--150平方米

户型：

²  4室2厅2卫1厨

²  3室2厅1卫1厨

²  3室2厅2卫1厨

²  2室2厅1卫1厨

建筑面积：280000平方米

占地面积：88000平方米

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场所认可，高层也占领一定的市场份额，地域限制日渐被打破，小区规划区域合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

2.3.项目客户定位

根据客源所处的区域，社会地位，购房意图，购房时间等差别做如下分析，本地客源为本案客源的基础，且为先期客源的主力，我们认为主要有以下类型：

公司职员工：这部分人有一定的经济基础，但不会太高，对居住要求较低，对工程质量，价格比较在意。这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定。有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重；

政府官员：此类人物具有较高的社会地位，稳定的收入，大多已有单位分配或者自己购买的住房，但希望一个更为私密、高档的生活空间，此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求；

中青年人：此部分人因结婚等原因，需要房子，但收入较低，无太多存款。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

2.4.目标客户

①　新婚夫妇，单身一族，老婆夫妇等；

②　经济较好的企事业职工、私营企业职员、一般公务员、两代同堂家庭；

③　经济收入超高阶层，追求家居舒适型及两代同堂家庭的家庭。

3.销售策略建议

3.1.市场气氛培养

市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

（一）视觉体系

意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；

看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；

各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；

样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；

（二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

（三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；

（四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；

（五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；

综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。

同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。

3.2.促销手段建议

①　本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书；

②　选择访问量大的正规门户网站，比如搜房网，设立自己的宣传网页；

③　成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目；

④　成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源；

⑤　参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买；

⑥　参加一些评比活动，取得一些评比证书；

⑦　工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；

⑧　电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果；

⑨　进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。

3.3.付款方式建议

（1）一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受98折的惊人优惠政策；

（2）分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费；

（3）银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。

4.宣传策略

4.1.媒体选择建议

我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：

a.       户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久；

b.       DM:透过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料；

c.        网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广；

d.       报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。

综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。

4.2.宣传主题

湖水环绕，绿色生活商务享受。

选择弘阳上城，体验新鲜人生！

阳光明媚的地方。

4.3. 广告创意及诉求

以周边的环境为出发点，结合楼盘的整体风格和优点特色，突出个性化和人性化，使其推广创意和理念更深入人心，抓住消费者的心理需求打造时尚、舒适有品位的高质量楼盘。

湖水环绕，绿色生活商务享受:三条动态人工湖，绝对的绿化率，让你在喧嚣的城市里享受到诗意般的生活，同时商务理念的高品质打造，更能让你有高档的享受，提高你的身份地位；

选择弘阳上城，体验新鲜人生：优秀的设计，合理的人文搭配理念，优美的居住环境，是景与文的绝妙结合，让居住其中的你体验新鲜人生，提高人生的品味和精神的升华；

阳光明媚的地方：良好的地段选择，最大限度的采光点，让你体验生活的同时感受阳光的味道。

4.4.广告宣传推广策略

（1）预热期

在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“选择弘阳上城，体验新鲜人生！”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。

（2）公开推广期

进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“选择弘阳上城，体验新鲜人生！”和“阳光明媚的地方”的宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。

（3）强力出击期

强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。这个阶段，“选择弘阳上城，体验新鲜人生！”、“阳光明媚的地方”、“湖水环绕，绿色生活商务享受”，三则推广理念同时强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。

（4）消化期

强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。

4.5.媒体的组合策略

v  户外广告：投放3--5块，投放时间在20##年1月至2012二月，打出“选择弘阳上城，体验新鲜人生！”和“湖水环绕，绿色生活商务享受”的宣传语；

v  报纸、电视：在《南通日报》、《南通房产》上面刊登软文信息，同时在电视上做动态广告，让读者及观众了解楼盘信息；

v  活动：展销会，在现场展销楼盘，同时安培人员推广等；

v  网络：设置专业网站，制作网页广告，人人们更加快速的了解，同时文字、图片以及相应的特点结合介绍，让人们在网上全面了解，刺激客户的购买欲。

5.结束语

经过这段时间的努力，从走访，到确定项目，再到问卷、数据分析和现在策划书的完成，我们力求能够做到全面完善，做出一份符合本项目且结合市场情况和经济发展状况的策划书，让客户更加全面、具体、详细的来了解我们的项目，为以后项目的推广销售做出贡献，从而达到预期或者意想不到的惊奇效果。

 

第二篇：中国一线城市房地产项目营销策划活动快报20xx86

中国一线城市房地产项目营销策划活动快报 20xx年x月x日—8月x日

北京

1、北京·198栋项目推出清盘特价房

独栋花园别墅483平米最后3套，原价3万特价2.58万，另送xx年物业费

2、北京顶秀美泉小镇组织开展了摄影采风一日游，邀请摄影爱好者社区采风。并邀请“明亮眼镜“广告在顶秀美泉小镇拍摄。

3、感受香车与美女，体验速度与激情！

顶秀美泉小镇举办的一次车展+试乘试驾+舞台演绎的客户业主聚会。

4、金融街金色漫香苑开盘前办卡日减300元

目前办卡截止到开盘时每天可减300元，VIP卡售楼部免费领取，卡中含优惠2%。

5、鲁能·7号院奥迪车展暨试乘试驾品鉴会

鲁能·7号院于奥迪4S店联手打造了一场名车品鉴及舞台演绎的活动。冷餐+表演+试乘 试驾

6、北京纳帕澜郡日减500元活动

办理VI会员卡可享受额外优惠，截止到开盘时每天可减500元。

7、大兴旭辉御府推50套150平起特价房，均价2万元。

8、房山北京城建徜徉集推90平起2-3居可赢取ipad2

项目售楼处开放及《时光集》征集活动启动，现场赢取ipad2大奖。

9、海淀橡树湾8月x日开盘排号前300名可减15万

排号前300名客户可享购2居减10万元，购3居减15万元优惠。b

10、恒大皇马共建万人足校

恒大于皇马球队签订合作协议，承办足球学校俱乐部。

11、舞动英伦—美芦庄园暨渣打银行红色舞剧品鉴会

表演+冷餐+手工陶瓷制作+幸运抽奖

12、印象天鹅湖水上摄影大赛启幕

举办摄影大赛并设定奖品

深圳

1、 九城23个项目 华侨城举行20xx-20xx房地产业务发布会

2、 雍景湾教育季第四场—小小领袖大智慧圆满举办

此活动引进美国游戏课程幼儿思维拓展训练，教育论坛+亲子教育

3、 公园大地“全家动员”大运会

百余名孩子带着家人，到公园大地体验潇洒的高尔夫推杆，竞技超级保龄球、掷飞标、夹乒乓球，还准备有精美糕点、水果。

4、 第三届万科V+优才教育季盛大启动

0-18岁均可参与，历时两个多月的夏令营，引进国际青年奖励计划（AYP）的全部课程，建立深圳青少年成长计划，锻炼青少年领导能力、团队协作能力、野外生存能力等。课程结束后可获得深圳登协青少年培训初级野外训练证书/通过香港青年奖励计划代为申请国际青年奖励计划铜章。

5、 金地湖山大境“游艇论道” 聚焦黄江谷生态豪宅区

邀请媒体、政府领导、业界专家游艇开论坛。

6、“豪”礼嘉年华 柏图斯抽奖赢“LV”大礼活动

项目认筹期间的活动、冷餐+抽奖

7、 中森·双子座回馈客户 抽奖送出百张大运门票

售楼部抽大运会门票

8、 万科·金色领域环保袋彩绘DIY 共享暑期欢乐

邀请客户和业主进行DIY环保袋活动，送礼品+冷餐

9、“星河，与大运一起精彩”第二届业主运动会开幕

开发商租用体育馆，举办业主运动会、参与人数达4000人。

1O、招商雍景湾体验月第一季 变形金刚总动员7日开幕

DIY手绘“百变大黄蜂”+精彩的变形金刚演出+亲子互动—百变模仿秀+抽奖环节

11、星河集团惠阳公益事业捐赠仪式圆满举行

捐献1000万公益基金，聚餐+节目演绎

12、招商雍景湾教育季第四场

教育讲座+亲子教育

13、锦绣御园周末举办水果美食节 将推30套新品

周末锦绣御园盛情邀请各位共享酷爽激情夏日水果节。

上海

1、美兰湖中华园·铂境“20xx婚纱达人秀——寻找最美丽的新娘”活动

选美+集体婚礼+舞台演绎

2、“绿地会”全国少儿安全训练营活动第三场乐动海语墅

亲子教育讲座、儿童扩展训练

3、你游泳我买单，富力地产邀您免费畅游一夏

富力地产全国范围内开展此活动，送游泳馆门票。

4、20xx金地运动、健康、生活主题活动第二波乒乓球决赛

举办业主乒乓比赛

6、 关爱孩子成长描绘幸福蓝本 新弘汇亲子课堂

亲子教育+教育讲座

7、 和乐中国保利地产之夜 宋祖英魅力中国发布会圆满举行

邀请要宋祖英举行产品发布会，并将于10月举办宋祖英个人演唱会。

8、 和源中环企业广场悦动中环璀璨夏夜感恩业主

冷餐+表演的客户联谊活动

9、 激情游艺盛典 保利湖畔阳光呈现

售楼部准备了百家乐、斗牛牛等游戏项目，一小时一抽奖，大奖为5台ipad。

11、拉布朗诗希望小学正式竣工

朗诗地产援建的拉布朗诗希望小学举行竣工仪式。这是该公司继在四川广元建成朗诗五权希望小学之后，再度成功援建的一所地震灾区希望小学

12、朗诗地产正式启动长江流域城市室内空气品质调查

邀请到专家进行空气监测并引出自身产品的科技功能

13、绿城玉兰花园海豚计划今夏启动

儿童夏令营+教育讲座

14、燃情追一夏 三军会师珊瑚湾

名车酒会+节目演绎

15、世界小姐惊鸿凯迪 赫菲庄园 佘山邂逅美丽传奇

T台秀+冷餐

16、新城公馆摄影大赛

摄影大赛、设置大奖万元数码单反相机及双人五日巴厘岛之旅的奖励

17、招商雍华府领墅压轴10席指定房源8.8折

推出特价房源

广州

1、“恋夏物语”摄影展启动

邀请名摄影师对业主免费拍写真

2、7.30庄士映蝶蓝湾团购圆满结束，登记十余台

项目进行网络团购

3、一起去清远特色餐厅“景湖山庄”吃大餐吧！！！

项目会所周末免费开放

4、碧桂园十里银滩鉴赏团圆满举行 现场下定21台

项目进行网络团购

5、合富地产-王锋独唱演唱会

举办明星演唱会

6、友谊尚居 2万抵6万

推出特价房并在七夕期间2万抵6万

天津

1、“我要幸福” 圆梦幸福家

参赛家庭以分享最幸福的照片进行参赛，通过对的参赛照片进行评奖。

2、“最美欣嘉园七夕爱无限”滨海欣嘉园免费样板间人像拍摄活动

专业摄影师免费拍摄写真，领取个人免费写真照片

3、爱情大考验 情定贻锦台

七夕节融科·贻锦台为情侣们准备玫瑰花，同时通过玩默契笑游戏赢取电影票时尚手机等奖品

4、保利地产，天津项目迎合广州项目做的宋祖英演唱会

保利全国项目均迎合广州项目做的宋祖英演唱会，促销送演唱会门票。

5、冰爽夏日恒大山水城活动不断豪礼多多

文化衫DIY活动+夏日消暑系列饮品+抽奖（IPD2）

6、恒大名都带您玩转风情拉斯维加斯

恒大名都售楼部设置各种棋牌娱乐机器，并邀请专业荷官现场表演发牌，骰子绝技。

7、金地集团金津会即将盛大启动

金地集团天津范围内成立金津会，当天抽奖+冷餐

9、 金隅悦城夏季温情大型交友活动

与世纪佳缘联合举办相亲大会。

1O、莱茵小镇买房就送婚纱咯！

此项目推出促销为买房成交即送婚纱一套。

11、融侨20xx全国少儿钢琴大赛 天津赛区报名启动

12、世界马球俱乐部与西美纳斯生态小镇举行联合签约仪式

13、津南新城夏季casino缤纷嘉年华清爽谢幕

会员客户答谢会，冷餐+节目演绎

14、万科仕林苑英式雪茄品鉴会

邀请业主及会元售楼部品鉴雪茄，冷餐+讲座

15、橡树湾百人盛况之 法国红酒典藏品鉴会

邀请会员及业主参赛红酒品鉴活动。

16、新湖中宝全国摄影大赛新湖香格里拉分站魅力四摄

邀请业主及客户参加摄影活动

17、幸福碧桂园到访赠送食用油

售楼部到访送食用油，先到先得。