C店运营规划
(一)店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片提前处理待用,文案配合编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题尽量做好SEO(搜索优化),宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。按照淘宝搜索规则分时段处理
(二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2、配合淘宝的新店的推广活动,做好新店营销活动,全场折扣,设置好VIP折扣价格,增加客户体验度。
3、设置直通车、钻石展位、淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量。
4、外网引流,百度,搜狗以及其他外网推广以此加大引流渠道
(三)售后问题
委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
(四)配送及仓库管理
1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
淘宝C店常规运营列表:
目录
淘宝全方位营运方案 .................................................................................................................................................................................................... 4
一.消费者分析 ........................................................................................................................................................................................................... 4
1.消费者上网购物的习惯 ........................................................................................................................................................................................ 4
2.消费者的类型和购物心理 ..................................................................................................................................................................................... 4
a.消费者的类型 .............................................................................................................................................................................................. 4
b. 消费者的购物心理 ...................................................................................................................................................................................... 5
3.消费者需要知道的产品信息.................................................................................................................................................................................. 5
4.如何吸引消费者和提高转化率 .............................................................................................................................................................................. 6
a.外观 ........................................................................................................................................................................................................... 6
b.商品 ........................................................................................................................................................................................................... 6
c.服务 ............................................................................................................................................................................................................ 6
二. 店铺页面设计 ..................................................................................................................................................................................................... 7
1.首页 .................................................................................................................................................................................................................. 7
2.描述页面 ............................................................................................................................................................................................................ 7
三.推广方案 ................................................................................................................................................................................................................ 9
1.资源整理 ........................................................................................................................................................................................................... 9
2.流量来源分析 .................................................................................................................................................................................................... 10
A.流量来源主要分为 ....................................................................................................................................................................................... 10
B.淘宝站内的流量主要包含了一下来源 ............................................................................................................................................................ 10
C.淘宝站外包含了以下来源 ............................................................................................................................................................................. 11
3.淘内客户引入网店 ............................................................................................................................................................................................. 12
A.数据推广 .................................................................................................................................................................................................... 12
B.产品活动推广 ............................................................................................................................................................................................. 13
C.促销推广 .................................................................................................................................................................................................... 13
淘宝站内具体推广表格 ................................................................................................................................................................................................ 14
聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名 页面展示 ............................................................................................................ 15
1. 提升宝贝浏览量,更好地留住买家,个人性模板。 ....................................................................................................................................... 16
1.满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮。 2. 功能: 提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人
力成本。 ....................................................................................................................................................................................................... 16
搭配套餐 ....................................................................................................................................................................................................... 16
限时打折 ....................................................................................................................................................................................................... 16
1、高效管理会员信息 ,设置会员级别 2、会员广告营销 ................................................................................................................................. 16
网店版行情参谋 ............................................................................................................................................................................................. 16
1. 查询热卖宝贝行情、买家热门搜索关键字; ................................................................................................................................................ 16
2. 查询自己的宝贝排在淘宝第几页; ............................................................................................................................................................. 16
3. .比较同类宝贝的价格和销量,了解别人为什么卖得好。 ............................................................................................................................... 16
收费营销类 ................................................................................................................................................................................................... 16
直通车 .......................................................................................................................................................................................................... 16
钻石展位 ....................................................................................................................................................................................................... 16
淘宝客 .......................................................................................................................................................................................................... 16
超级卖霸 ....................................................................................................................................................................................................... 17 超级卖霸专题\活动的形式进行集中展示,并整合淘宝优质广告资源进行强力推广, 1. 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动,每期活动
也会依据不同类型的卖家定义不同的价格 2. 同一专题不同的产品展示位,通常靠前的展示位其价格略高,其后的价格略低。 ............................ 17
淘宝天下 ....................................................................................................................................................................................................... 17
淘宝站外推广 ............................................................................................................................................................................................................. 17
1论坛推广 ........................................................................................................................................................................................................... 17
2.问答类推广 ....................................................................................................................................................................................................... 17
3.博客推广 .......................................................................................................................................................................................................... 18
4.微博推广 .......................................................................................................................................................................................................... 18
5.QQ推广 ........................................................................................................................................................................................................... 18
6.网站广告推广 .................................................................................................................................................................................................... 19
7.到免费发广告网站推广 ....................................................................................................................................................................................... 19
淘宝全方位营运方案
一.消费者分析
作为淘宝的卖家,我们首先要清楚淘宝的消费者
1.消费者上网购物的习惯
买家上淘宝主要有三种浏览习惯
1、点击首页的广告或者促销活动。
2、先逛首页,点击感兴趣的内容或产品。
3、上淘宝后直接搜索,在商品搜索结果中逛。
消费者在淘宝选宝贝时候,习惯使用的筛选条件有:正品保障、如实描述、7 天退换等。经常使用“正品保障”的用户居多。其次,习惯使用的筛选条件有“限时打折”与“秒杀”,会选择性价比较高或价格较便宜的商品。
2.消费者的类型和购物心理
a.消费者的类型
1.网购新手:尝试网购,此类型购买者多数会尝试购买宗小商品,产品的图片说明和客服的指引,会对这类型的消费者完成交易帮助好大。
2.便货购买者:此类型的购买者不会热中品牌,只要价格低就对其的吸引力大。
3.需求购买者:此类型购买者目的性强,因需求而买。优秀的产品导航,明确的产品信息,就可以快速吸引此类消费者。
4.疯狂购物者:此类型的购买者,将购物当一种消遣(家装行业很少出现)。
b. 消费者的购物心理
1. 求廉心理,价格是影响消费者的最主要的因素。
2.不用外出, 方便快捷,省时省力。
3.求名牌心理,在网上可以以低价买到喜欢的名牌东西。
4.求新心理,自身的用品已旧需换新或喜欢新鲜的事物。
5.求美/异心理,喜欢物品外形,款式,新异性。
3.消费者需要知道的产品信息
a.产品的用途和功能
b.该产品是否适合自己
c.产品的价格
d.产品的规格(四边形,长方形)
e.产品的制造商,产品的质量。
f.售后服务
4.如何吸引消费者和提高转化率
a.外观
外观永远都是使客户深入了解一个产品前最先获得的印象。淘宝网店要想具有吸引力,就需要在第一眼就给顾客眼前一亮的感觉。店铺外观最起码要简洁整齐干净格局不能混乱,颜色搭配各方面一做到给人一种专业的感觉,这样才会使买家更加信任你,更容易促成交易的达成。
b.商品
淘宝店铺最重要的还是商品,商品的质优价廉才是对买家最大的吸引力。先从商品种类上来讲,一些新异的商品会吸引许多年轻购物者
的目光。他们也许不会来购买这种商品,但只要是进入你的店铺查看,无形中就会带来消费的可能。对于普通商品种类来讲,就是要展示出与别家不同的特色,或者价格优势,这样才能够吸引更多的买家。一般淘宝买家都是第一次到你的店铺购物,这样的话就需要你对商品做出完整的展示,尽量展示商品的所有优点。
c.服务
任何消费者购物都希望有一个好的心情,这就需要店主做出周到的服务。如果你的服务让别人感到不舒服,那么他下一次一定不会再来。相反,如果你的服务周到完美,即使他没有购买商品,但是等他有需要的时候,第一个一定会想到你的店铺。让消费者感到你就是他的一个朋友,有什么需要的就找你来帮忙,这种感觉是对消费者最大的吸引力。
二. 店铺页面设计
1.首页
首页的主要作用是吸引消费者并树立店铺品牌形象。
一: 体现店铺的形象,树立品牌,给人一种信任感,以最快的速度留住访客的注意力。首页的风格最好以简单、清晰的风格,不要让顾
客产生讨厌或者产生不舒服的感觉。
二: 店铺首页是宝贝详情页的流量入口,吸引住访客,并让她产生点击,进入内页,产生PV,PV越高,转化率就越大,产生订单的
几率越大。所以重要的内容在第一屏位置优先落入到用户的眼帘(如:活动产品图片)。
三: 主推产品应突出重点。比如:热销宝贝、最新促销、折扣、新品。以最少的时间用简单、快速、精准词语来传达给访客产品最想
表达的信息。
2.描述页面
宝贝描述页面则是影响消费者是否购买的一个重要因素,是将点击率转化为成交率的关键页面。
产品标题
影响排名及吸引力,商品的名称是最重要的,不能乱取,在淘宝上,商品名称可有规定字符的!30个字以内,所以我们尽量要取些比较实用的商品名,比如加上自己的店名,促销,新款,低价等等比较热门的字符!尽量用完30个字符,这样子用户搜索,促销,新款的时候,就有可能把我们的商品展现出来!宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词
A.描述页面布局
1.品牌的展示(品牌的宣传)
2.产品促销区域(提高产品同产品之间关联性能吸引消费者进入店铺或查看其他商品,提高成交率和二次消费)
3. 产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、重量)
4. 产品细节图(拍摄不同的角度,使客户充分了解产品,提高客户的购买欲)
5.产品的质量(质检报告,3证,强化安全,信任)
6.货运及售后(减少客户对快递的疑问,明确的售后服务提高客户的购物信心)
B.视觉设计
1.宝贝描述页应跟首页风格相一致
在颜色和字体上都遵循店铺品牌视觉规范。在视觉上做到统一而整体。保持整个店铺的品牌视觉形象。(字体选择上也选择品牌VI自身设定字体,或是能避免视觉疲劳、没有突兀感觉,同时又比较醒目的字体)
2.商品照片
应选择一定画质以上的图片,统一而单纯的背景,画面清晰明亮。每个商品都有大小和角度不同的配图,这样使消费者能够从各个角度连贯的浏览商品,从而产生全面的商品印象
C.体验方面
1.控制图片大小和质量
因为商品的图片会根据色彩的变化产生容量大小的变化,由此引起的无法达到最初的设计效果或影响网速等问题,都会影响整体页面使用。
2.恰当的页面长度
特别是商品展示图片之前的广告描述不得过多,影响商品本身的关注度
三.推广方案
1.资源整理
1.家的的品牌:家的在开关行业走的路线是中高端路线,家的品牌在开关行业的知名度可以。
2.家的实体店铺,代理店铺分布广泛。了解到家的品牌人群多。
3.明星代言,非诚勿扰中的乐嘉代言,有明星做势,提高了家的品牌和形象推广。
4.厂家大力支持网店的发展,在营运资金,货源各个方面都得到很好的辅助和补给。
2.流量来源分析
A.流量来源主要分为
淘宝站内,淘宝站外,淘宝推广,搜索引擎,直接访问
B.淘宝站内的流量主要包含了一下来源
1.淘宝搜索:是在淘宝直接搜索宝贝进入的.
2.淘宝类目:从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。比如:鞋子
3.淘宝收藏 是从买家的收藏进入您店铺的流量。
4.淘宝专题:参加专题促销活动引来的流量
5.淘宝首页:来自淘宝首页,如首页轮播广告及推荐等位置引入的流量
6.淘宝频道:就是淘宝的类目频道。
7.淘宝空间:来自淘宝空间SPACE的流量
9.淘宝画报:从淘画报进入您的店铺的
10.淘江湖:淘江湖进入您的店铺流量
11.淘宝管理后台:是从淘宝官方管理后台进入的,例如买家已买到的宝贝、购物车等.有可能是回头客哦
12.淘宝其他店铺:是从您以外的其他店铺进入,比如友情链接里的店铺进入。
13.淘宝信用评价:是从淘宝信用评价页面进入的,例如从买家的评价的宝贝信息登录您的宝贝。
14.阿里旺旺非广告:访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
15.淘宝店铺搜索:是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。
16.富媒体广告:访客通过访问店主投放的富媒体广告所带来的流量
17.淘宝客搜索:由“淘宝客”搜索进入您的店铺浏览带来的流量。
18.淘宝站内其他:是淘宝站内的其他地方进入的.也就是除了一些主要的,其他一些未分类的地方进入店铺。
19.商城类目:从淘宝商城类目进入的流量,比如“潮流服饰”
20.商城搜索:从淘宝商城直接搜索宝贝进入店铺的流量
21.商城专题:报名参加淘宝商城专题活动进入店铺的流量
22.聚划算:通过参加聚划算的宝贝而进入的流量
23.新品中心:通过参加新品中心的宝贝进入店铺的流量
24.淘女郎:通过淘女郎的展示而进入店铺的流量
25.淘宝看图购:从淘宝看图购进入的流量,看图购就是进入产品类目以后有那种都是大图的。
C.淘宝站外包含了以下来源
1.论坛,问答类推广
2.新浪 网易等博客
3.QQ群,QQ邮箱等
4.新浪微博等微博
5.阿里妈妈广告其他网站类广告
6.免费发产品广告网站
3.淘内客户引入网店
A.数据推广
推广方式: 1.直通车(平均50~100/天)主用
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。
参考直通车广告数据测试得出的关键字级别,针对淘宝排名规则的宝贝标题SEO优化。
2.淘宝客 (100~300/天)主用
淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。
3.钻石展位(平均200~500/天)次用
钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。
4. 超级买霸(平均2000~10000/次)次用
超级卖霸专题\活动的形式进行集中展示,并整合淘宝优质广告资源进行强力推广, 1. 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同
的专题活动,每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格 2. 同一专题不同的产品展示位,通常靠前的展示位其价格
略高,其后的价格略低。
B.产品活动推广
产品推广
主要是是用于建立品牌形象,打造品牌文化。推广方式: 新产品推荐, 组合产品推荐这两个推荐方式主要是在店铺里的明显位置或活动
区域中推荐。
1.试用产品推荐(新品推荐)
试用产品推荐,可在淘宝的付邮试用,其他活动页面中参加,也在店铺内实行。试用产品主要用来提高品牌知名度和店铺流量。 2.品牌形象产品推广(新品推荐)
主要是用于打造店铺商品的品牌形象,不用以盈利和销量。
3.阶段盈利产品推广(组合推荐)
通过活动的产品或销量产品来带动起来的盈利产品,在店铺内应放置在明显位置或活动区域,可与活动产品作关联销售。
C.促销推广
1.活动促销推广
参加淘宝上各个活动,极快提高店铺的知名度,人气,流量。同大幅度地增加产品销售量。
2.节日促销推广
双十一,双十二等节日类的促销,也是大家常用的方法,节日促销时应注意与促销的节日关联,这样才可以更好的吸引用户的关注,提高转化率。
3.打折促销推广
打折促销是最常见的网店促销了,这样需要所销售的产品必须有价格优势,这样才容易打折,或是有比较好的进货渠道。
4.限时限量促销
限时限量抢购在店铺内实行,1.可提高商品的成交量,2提高了店铺的关注度。
淘宝站内具体推广表格
淘宝站外推广
1论坛推广
论坛推广这是很多卖家经常使用的法子。这类推广主会出现两个问题
1.版主会删,发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护,并不是发了不被删就完事了,没人看一样没用,要注意维护,既:别人顶了你要附和,没人顶要自己顶!
基于这两个问题我们可以做出两方面的改善1.写好软文, 2要多回来跟帖,与跟帖人互动。
2.问答类推广
问答类推广:百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购物类”、“家居装饰”、“开关插座”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买,那他一定会是你的终身客户。
3.博客推广
博客推广:无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。
4.微博推广
微博推广方式:1.找出那些购买意向非常强烈的人的微博做出回复,语气要亲切和善,像是一个朋友的关心一样,最后在后面加上自己简短的店铺介绍以及地址。这样做大部分的人都会去你的店铺去转转。2.活动营销这种会迅速加快粉丝数量,特别是有奖活动对提高微博人气,增加曝光率是一种非常有效手段。
5.QQ推广
QQ空间给装修的和你的店铺一样,有相应的产品展示,这样别人一点进你的空间就肯定会有人好奇点进你的店铺里来的
QQ邮件1.运用qq群邮件推广。加q群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到你的来信
2.用邮箱营销软件先用搜索器搜索相应人群的邮箱,再用群发机对其群发(需要购买)
在QQ群上发信息,这个不推广使用,容易被踢出群,而且效果不大。
6.网站广告推广
卖家常用是阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点:定向投放,锁定固定目标群体,投放期间无论点击多少次,只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准,覆盖面更广,被浏览者点击后才会产生费用)。或者也可以联系与自己店铺产品有关联的行业网站进行广告投放。
7.到免费发广告网站推广
到一些免费发广告的网站发布产品信息,从而也会得到很多有效的流量。如在百姓网,赶集网,58同城等网站发布产品信息。
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