1、 依靠创新后发先至：从“一卡通”、“一网通”、信用卡、财富账户等，马蔚华总是在大家看不清市场方向的时候，靠敏锐的市场洞察于率先大胆出击创新，从一卡通功能、网上银行到零售银行，步步领先。招行在全国只有460多个网点，相对4大行上万家，劣势巨大，马蔚华率先在招行实现IT系统全国统一软硬件统一管理，实现全国通存通兑，并发展网上银行、电子商务，利用无所不在的互联网优势，抵消了地面网点不足劣势。过去率先靠“人性化+咖啡+牛奶”优质服务战略抢走中高端客户，现在靠帮助资产增值争夺未来客户。2、 独特的资本观与人才观：马蔚华认为引进境外管理人才比引进外资股东更有效，引进外资战略投资者带来的不同利益、文化冲突，可能导致低效。“马老板”利用拥有外资银行背景的高层管理人才为其打工，成功地打造了招行信用卡领先地位。3、 官商作风的扬弃： 央行官员出身的马蔚华，没有一般国有银行的官商作风，亲自去拉大客户，频频现身媒体为招行做秀，是新国企领导的典范。

大企业病，官僚习气，国企习气，正随招行迅速长大而出现，马我是一名深大的插班生，所修的专业是信

息系统与信息管理，但是在这之前，我在广工商学院所修的是金融学的专业，而且本人也打算读完本科后，

再考研，在原有的基础上，加深对金融知识方面的了解。 因此，我的就业方向主要是：商业银行，包括

四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。

一方面，随着中国加入 WTO ，银行业也在这几年对外开放，为了适应银行业间日益增长的

竞争，无论是中资银行还是外资银行都必将会对金融人才有着很大的需求。举个例子，专家

预测明年中国将缺理财规划师 20 － 25 万。另一方面，随着国有四大商业银行陆续上市，

将会从事更多的国际性业务，这也必将造成国际金融人才的需求增大。 （银行单位的用人

要求）

在学历方面的要求，据本人了解，目前银行的相当一部分的职位要求是大专以上（如柜台、

大堂经理、会计和业务接线生等）。而中高层人员则是由原来的员工升迁上去或是银行在社

会通过其他途径招聘而来的，而这部分的人员通常要求大专加上一定的工作经验或本科硕

士，而高层人员则硬性规定要有一定的学历水平。 在工资薪酬方面，视应届毕业生的工

作单位而定，据我了解，在深圳的话，一般在 2000-3000的居多，少数效益好的银行或分

支行会在 4000 左右。除基本工资外的奖金或提成的多少则要视乎工作单位效益的好坏和个

人业绩的高低。 1.通过职业中介机构求职，是一种长效途径。这些机构通常要收取一定费

用，提供经常的、市场方式的职业介绍服务。 2.通过社会关系找工作，是不可忽视的求职

途径。亲朋好友。通过熟人介绍工作，可在频繁流动的职业社会中，增强用人单位和求职者

的相互信赖。 3.直接与用人单位联系，不必通过中介。用人单位求贤若渴，真是可用之才，

不必经历什么初试复试笔试面试，直接见到可以做决定的人，一句话就解决问题。 4.给用

人单位寄送函件、或者发送电子邮件，也是直接联系的方法。成本不高，反馈率低。如果别

出心裁，也有成功者。

1.我的个性十分随和，性格比较外向，喜欢和别人打交道、和睦相处。我能够不厌其

烦的做一些枯燥且麻烦的事情。有同情心，善良，喜欢关心帮助他人，工作时严谨而有条理，

愿意承担责任。

2.专业课程学习 专业课程的学习和知识的掌握在就业中仍占有相当重要的地位。第一，

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仍有许多学生从事与本专业相关的职业，专业知识必不可少，专业知识掌握的多少与成绩的好坏，是一些专业型用人单位招聘选择的重要标准；

3.发展兴趣 兴趣对培养能力相当重要。古今中外许多著名的科学家、文学家、艺术家，都是在强烈的兴趣驱动下取得事业的成功的。我对金融学的兴趣也是挺浓厚的，而且我身边的姐姐，哥哥都在金融这方面工作，每次都可以和他们交流一下这方面的信息，培养兴趣。

4 参加社会实践 专业能力的形成离不开专业岗位的工作，只有接触实际工作，才能真正了解社会所需、自身优势和劣势。所以在接下来的毕业实习，我将通过以上途径去寻找合适的工作去实习、加强理论与实践的有机结合， 提高工作质量和效率，也使得自己的价值在社会有所发展

作为一名大学生，在缺乏理论知识和社会实践的情况下，我想自己的理想和现实差距甚远。为了能够顺利实现自己的理想，我应该在未来的学习生活中，在努力学习好金融类知识的前提下，有目的，有针对性地看一些与银行、证券等职业有关的书籍，以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和认识。同时，要做一个德智体美劳全面发展的大学生，不断地提高自己的综合素质。

为了顺利使大学生就业，我们必须克服一下几种错误的观点

1.目标定位太高。 有些毕业生为了能找到自己心中的职位，不惜经费和精力，整天坐车在各大城市赶招聘会，推销自己，认为只有这些大城市才能满足自我，因而错过了许多就业机会。

2. 盲目乐观。有些大学生因整日忙于学习，对社会了解缺少，因而对当前的就业形势，个人的就业目标，以及自己适合干什么能干好什么不甚了解，只是盲目地认为社会这么大，单位这么多， 不是找不到单位，而是要挑选一个理想的单位 。

3.不恰当攀比。看到其他同学签到了好单位，心里出现不平衡，认为自己并不比别人差，“为什么他能进大城市，好单位，拿高薪，而我只能去这个单位，我应当找一个更好的单位”，因此东攀西比，择业困难。

4.自卑心理。对自己的能力和价值认识不足，总觉得自己不如别人，缺乏自信，一旦求职时遭遇到打击，就会对在“双向选择”的竞争中求得满意的工作失去信心，于是听天由命地消极对待，等待自己被打回原籍。

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第二篇：商业银行职业规划书

大学生职业生涯规划书

 

姓名：

班级：

学号：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

职业生涯规划书

中南财经政法大学毕业后的十年规划：20##至20##年（23岁至33岁）

美好愿望：学有所成，工作顺心，父母健康，家庭美满。

方 向：知名中外企业或者商业银行的人力资源主管。

总体目标：完成本科学习，考取本校劳动与社会保障硕士研究生，找到一份与人力资源管理相关的工作并争取机会出国进修。

已进行情况： 本科在读，辅修本校金融双学位，报考本校劳保研究生准备中。

　　二．社会环境规划和职业分析

　　（一）社会一般环境

自改革开放以来我国大力发展中国特色的社会主义市场经济，加入WTO后更是迎来了国有企业、民办企业、外资企业、合资企业共同发展的多元局面。企业间竞争激烈，对于本土的高级管理人才的需求旺盛。此外，处于金融危机发生后的恢复及发展时期，我国经济在汲取危机中的经验教训后重新调整好脚步并绽放新的活力，许多企业重拾信心，加大脚步进行发展。而企业价值创造的核心是人才，如何吸引人才、发掘培养人才、管理人才、最大程度发挥人才的积极作用，创造企业价值等一系列的高标准要求，使得企业对于高素质、专业化的人力资源管理人才的需求也前所未有地增加。同时，政府提供的稳定和谐的社会环境也为人力资源人才的培养和吸引提供坚实的保障。

（二）行业分析

人力资源管理随着企业对人才的需求增加而愈发重要。在一般的中小企业 中人力资源管理还停留在“人治”、“家族式传统”的落后层次水平上。国外先进的管理理念，如薪酬管理、福利管理，培训管理等符合企业总体战略的全方位人力资源管理的运用广度和深度还有待提高。由于国情不同，不能照搬外国的经验和制度，因而在我国的人力资源管理行业有许多可改进可创新的地方，行业发展前景较为阳光。而我所想求职的知名企业和商业银行，作为行业中的管理典范，对专业化的高素质人才需求大、可动用的资源广、与国际接轨的速度快， 机遇和平台也较多较广，利于我职业生涯目标与价值的实现。

（三）企业分析：

由于家庭的关系，所以目前理想的工作单位是总行设在福建省福州市的兴业银行，兴业银行成立于1988年8月，是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一，，20##年2月5日正式在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：601166），注册资本107.86亿元。开业二十三年来，兴业银行始终坚持“真诚服务，相伴成长”的经营理念，致力于为客户提供全面、优质、高效的金融服务。截至20##年6月末，兴业银行资产总额突破2万亿元，达到20899.06亿元，股东权益1011.73亿元，不良贷款比率为0.35%，上半年累计实现净利润122.32亿元。根据英国《银行家》杂志20##年7月发布的全球银行1000强排名，兴业银行按总资产排名列第75位，按一级资本排名第83位。根据美国《福布斯》20##年发布的全球上市公司2000强排名，兴业银行综合排名第245位，在113家上榜的中国内地企业中排名第14位。

加入兴业银行从事人力资源管理工作是我的一个职业选择的愿景，最终能否如愿也不能确定。至于其他的工作单位，我比较青睐于一些规模较大的知名企业，因为可以体验、运用、实践到专业化的管理模式以及感受成熟的企业文化熏陶。

　　四．个人分析与角色建议

（一）个人分析：

　　 1、SWOT分析

                   

2、测评结果

（1）艾森克性格测试：根据艾森克性格测试分析我的主要气质类型是“不明显的多血质”，分析显示我通常会有这样的特点：活泼好动，思维敏捷。 经常表现为轻松愉快，开朗豁达。善于交际，能很快适应新鲜环境，不会感到拘束。学习能力强，接受新事物快，工作精力充沛，富有朝气。兴趣广泛，不过很少专注一点，容易随波逐流。做事充满热情，不过缺乏耐心与恒心。

自己对性格测试的看法：我认为测评的结果大体上还是符合我对自身的认知，开朗、善于交际、学习能力强也满足ＨＲ的基本性格要求，从而有利于具体工作的开展。

（2）北森职业锚测试：我的主导职业锚类型为：生活型职业锚，辅助职业锚类型为：安全稳定型职业锚。期望的工作环境包括：

• 工作方式：您希望能将工作和生活融为一体，平衡个人、家庭和职业三者间的需要，您乐于为提供弹性工作制、尊重个人和家庭需要的组织效力，您对工作方式的关注超过了对内容的关注。
• 薪酬福利：您特别看重个体及家庭的需要，除了稳定、较高的薪资外，您还希望组织提供其他有利于平衡工作与生活的措施，如允许在家办公、提供日托、有班车接送等。
• 工作晋升：您希望通过职位晋升获得更大的空间，使自己更好地平衡个人、家庭、职业需要。

·         最佳认可与激励方式：您希望有效地整合自己的生活与职业，因此，更富弹性的工作空间，足以保证自己生活质量的薪资，将是对自己的最佳激励方式。

自己对职业测试的看法：相对于其他地区的工作单位，选择福州的知名的大型企业和商业银行的人力资源管理工作不仅能提供与我性格匹配且较稳定的工作及较高的工资水平，同时也能满足我兼顾家庭的期望。

　　3、角色建议

　　父亲： “自己的路自己走，家永远是坚强的后盾，但希望留在福州工作发展。”

　　母亲： “处理好事业与家庭的平衡，希望能找准自己的位置精彩地生活”。

　　老师：“ 有上进心，学习能力较好”。

　　同学：“ 为人谦和，做事认真”。

五．职业目标分解及具体实施方案

职业目标分解的阶段示意图如下：

第一阶段：20##年－20##年

第一阶段具体实施方案：

第二阶段：20##年－20##年：

第二阶段具体实施方案:

第三阶段：20##-20##年

第三阶段职务具体实施方案：

　　六．成功标准

　　 我的成功标准是拥有自己想要的生活方式，事业稳定向前发展、家庭和睦美好，协调好工作与家庭之间的关系 。不完全以金钱衡量，只希望不论在工作还是家庭都能发挥出应有的角色价值，为自己和家人创造良好的生活环境。希望在30岁前后能拥有自己的家庭与子女。

　　七、不足和差距的弥补方式方法

（一）不足与差距：

1、企业了解不足：作为学生，周末又辅修了本校金融的双学位，平常对于企业的具体经营状况和企业文化并不是太了解。特别是对企业对于人力资源管理岗位的具体要求。

2、作为人力资源管理主管所必备的职业技能和经验不足；

3、快速适应人际的能力欠缺，交际圈较窄，限于校园。

4、身体素质有待加强。

　　 （二）缩小差距的方法：

　　1．教育培训方法

　　（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充各方面的知识和技能。包括广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、参与英语角及露天舞会等从而增进对企业与岗位的了解以及提高自身素质。时间：20##年12月以前。

　　（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会来提高技能与积累经验。时间：长期

　　2．讨论交流方法

　　（1）在校期间多和老师、同学讨论交流关于工作和生活等各方面的问题与困惑。

　　（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解，同时在一些会议中适当地发表见；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流，拓宽人际圈。

　

　3．实践锻炼方法

　　（1）锻炼自己的沟通与表达能力，在校多参与演讲比赛等赛事，校外积极参加企业的实习面试。

　　（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每天坚持半个小时左右的跳绳或瑜伽运动，周末与好友家人聚会聊天。

（3）积极参加单位聚餐、同学聚会，珍视与身边人的关系，热心认识新朋友不断扩大交友面。

（4）由于计划回家乡发展，且父亲也在政府机关从事多年人事工作，因而我会在日常向父母及亲友借鉴工作经验，探讨工作方法。

八、总结（本人对于职业生涯规划的看法）：

职业规划是大学生对于未来职场和家庭生活的一种较为理性的心理预期。在规划的实际操作中，会结合社会大环境的现状与发展前景以及自身的能力与兴趣。但，往往这种在校园里的自我规划会随着社会环境的非预期变化以及自身兴趣愿景以及阅历的变化而发生变化，因而这种规划只能是根据现状的一种大方向上的把握。

　　正是凡事的不确定性，职业生涯的规划可以在适当的时机根据外在实际与内在需求进行调整。但当尚未决心更改之前或还没其他更好的选择之前，最好还是保持原有的规划，不断努力迈进，提高综合素质，这样在任何时候选择改变，都能将物质损失、心理损失、机会成本降到最低。

　　在我们这个时代里，能选择的路很多，但总有那么一条最适合自己的路以及沿路的风景在等着我们去丈量和领略。明白了自己，坚定了信心，找到了方向，卯足了努力，纵然会有风雨相伴，但我相信，最终我们总能欣赏到那道属于自己的幸福虹光。