出差申请表

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第二篇：出差)

出差总结

自20xx年x月x日至20xx牛6月x日。为期12天在北京的密

云、怀柔、昌平、延庆和张家口的怀来、涿鹿、张北七县。深入了解

当地主要种植结构和施肥习惯，并针对性的介绍推广公司“看得见”

产品。为打开市场作铺垫。

在推广过程中第一站是北京密云。当地以大棚为主，大田居少。

在与当地经销商洽谈中多数想先做试验田，观察效果然后再商谈合

作。经过筛选，在华远市场益利生源生产资料部通过产品介绍实验，

经销商预期打算等过阵子，想召集几个大棚大户，组织让我去讲解演

示。以便于更好的推广。我把他定为我出来第一个意向客户。

离开密云，第二站来到怀柔区，经过在公司李总介绍我找到庙城

镇的一个生产资料公司，这个公司看着很大，也很正规，第一天去老

总不在，我给副总做了杯子演示，并且约定明天给老总介绍产品，并

做实验盒演示。第二天，我给老总介绍演示完，他对产品很感兴趣，

但当地大田为主，已过施肥季节。再加上他女儿要高考，精力有限。

但初步确定意向，并约定后期多联系，如果当地有农业推广会他会通

知公司，让我去教课推广。

第三站我来到了昌平，昌平北部以果树为主，剩余地域大田，蔬

菜均有种植。我来到十三陵镇，找到的是荣源科技服务站。他重要覆

盖的是果树，主要是樱桃。他看过演示对产品很感兴趣。我做过演示

后，他提出产品是否具有杀除果树根瘤菌和农药多效唑的功能，并且

初步达成共识，说会做产品，但还不确定能做多大范围。这是我第一

个意向最大的客户。虽说没有达成初次的交易进货。但回到公司我会

针对他提出的问题继续跟踪。努力先要做到小批销售。

第四站到了北京延庆，在城区我没有找到一家有意向的客户，经

过询问我来到水屯市场，据说那边经销商比较聚集，但还是没有收获，

我又去了南菜园，那边一家种业经销商对产品比较认同。我做过演示

后询问了他的终端网点布置，他开始也想先做实验，但经过洽谈，他

说可以先少量的买一点。先铺到下面，并且公司要下来人员推广。我

做好记录，回到公司电话联系，以观后效。

第五站我来到了张家口的怀来县，在路上的时候我就看到很多种

植葡萄的基地，但在县城中经销商对产品说推广是问题，并且说产品

价格过高，都没有意向。我绝定下乡去寻找合作，我来到了西八里镇，

新保安镇，大黄镇等。这边以大田种植为主，又不是施肥季节，经销

商都不感兴趣。但在走访过程中，西八里镇的经销商说给我介绍一个

客户，说他有实力并且接受新鲜事物能力较强。我又来到东花园镇，

找到东花园农资经销部。在表明身份后，我先后做了杯子和试验箱的

演示。他对产品很欣赏，并且他主要面对的是葡萄的种植基地。他决

定先少量购买，配合他自有的其它肥料，搭配铺向基地。这是我出门

第一个交易。这个要重点跟踪，有必要我想再去当地考察。

第六站我到了张家口涿鹿县，当地以大田，蔬菜，并且也有葡萄

基地，我走访到一家植保站，在与老板的谈话中，他重要是对产品的

价格产生抵触。说当地农民价格接受能力差，并且对于新产品认知性

差。我留下了联系方式，然后我去了下花园地区，找到一家老牌的葡

萄经销商，他对于产品还是比较认同，但也是担心推广问题，并且他

与东花园的经销商认识。最后他说可以考虑一下，我觉得他是想先观

察东花园那边的效果，然后再做决定。

第七站我来到了张北县，这边我找到一家比较有实力的农资公

司，但公司人员说，这边的的土地确实旱，并却板结。但是基层的群

众还是老的施肥习惯就是对新鲜事物不接受，推广时间会很长，并且

效果不确定。我又走访别家经销商，发现“看得见”在这个区域已经

有人来过，并且召集他们在张家口参加过会议。经过请示，暂且不深

入谈判，只了解当地许肥时段及种植特点。

回到公司后我对我这次出差作出以下总结：

1. 自身的业务还是不熟练，专业知识了解不够。

2. 与客户沟通能力较差，火候掌握不佳。

3. 对于突发的情况预判能力欠佳，并且解决能力要提高。

针对自身发现的问题，在以后的工作中，要严格要求自己，要密

切跟踪客户，加强专业知识的掌握。尽快进入状态，实现自我价值。

销售一部：吴 晗

20xx年x月x日