主持稿：

各位全世界最棒的朋友们大家早上/下午好！

各位当我问好的时候，你们回答：非常好！同时声音大一点，这样好不好？好的话，我们再来一遍。各位全世界最棒的朋友们大家早上/下午好！“非常好”。

很高兴今天由我来为大家做主持，我的名字是 ，我来自第一成功网，在这里我先预祝大家一切都好，同时希望大家在见到我的这一刻起家庭更幸福、身体更健康、事业更成功，好不好！

在座各位有听说过第一成功网的请举手我看一下，噢！在座是第一次听说第一成功网的请举手我看一下。

看来大家对第一成功网还不是很了解，在这里我花几分钟时间给大家介绍一下： 第一成功网是中国最大的在线学习资源库，是游傲公司重点打造的网络教育平台，她以网络在线自助学习的方式、以低廉的价格，解决传统培训面临的：培训费太贵、培训时间和工作时间冲突、培训地点离自己所在地太远这三大问题。

会员可以根据自身需要，在线自助学习及下载海量的成功学、企业管理、时间管理、人力资源管理、策略规划、领导力、执行力、古代国学、亲子教育、演讲口才等个人成长及企业管理培训视频，是您个人成长的私人教练，企业发展的终极顾问。 接下来我为大家介绍一下第一成功网的五大特点

1、[最省钱的学习方式]

按学习内容收费，不学习不收费，每门课程低至1元起！24小时内重复学习同一内容不重复扣点，2小时内重复下载同一内容不重复扣点。

独特的点卡制，按点计费，有效地避免浪费，透明公正，让您明白消费。

2、[最个性的学习方式]

根据自己的实际需求选择学习内容，或根据自己的爱好选择授课老师，想学什么就学什么！想向谁学就向谁学！

3、[最自由的学习方式]

可以不受时间，不受地点的限制，自由安排学习时间，自由选择学习地点；还可以将学习内容下载到电脑里，不再受网络速度影响自由学习。想在哪里学就在哪里学！

4、[最方便的学习方式]

只要登陆第一成功网，免费注册会员、在线购买点数给账号充值，即可在线学习。 - -

操作简单，自由下载！想学多少就学多少！

5[最互动的学习方式]

学员可先免费试听部分课程内容，或查看课程介绍、网友评论后，再决定是否付费学习课程内容，让您自由选择、明白消费！会员还可以免费参加每周一次的名师论坛活动。

这个网站是我们公司的总裁刘标峰于20xx年创立的，刘标峰总载19岁白手创业、在最穷的时候口袋时只剩下2毛钱度过了15天，也就在他人生最低潮的时候学习了成功学，让他在短短的二年内，也就是他21岁时成为了百万富翁。从此他立志传播成功学，以帮助别人成功为人生事业，所以他创立了第一成功网，目的就是为了在最短的时间内帮助最多中国人成功，使中国在21世纪成为世界第一强国。

各位，要不要为我们公司总裁及第一成功网的伟大使命热烈掌声鼓励一下？（鼓掌）

今天来给我们演讲的不是我们公司的总裁刘标峰，是我们公司的另一位高级讲师 ，大家想不想知道我们第一成功网的讲师是从哪里挑选出来的呢？

我们公司的讲师都是从各行各业中最优秀的人挑选出来的，然后经过我们老鹰训练营为期21天的封闭式训练，并且通过各项挑战成为第一名的人才有资格成为讲师。今天 老师演讲的主题是

在演讲之前，请各位和我做一个小小的配合好不好？现在请大家将右手拿出来，伸进你的腰间或口袋里，将你那可爱的手机、CAO机、公鸡、母鸡、大鸡、小鸡通通关机或调到振动档，成功者马上行动，我给大家5秒种的时间，5、4、3、2、1停。

现在请大家伸出你的左手，拍拍左边朋友的肩膀说：“谢谢你给我一个良好的学习环境”，接下来伸出你右手，拍拍右边的朋友说：“假如我的手机一响起，我立刻把他送给你，成功者言行一致，因为言行一致是成功的开始”。

各位，我们是成功之后再快乐，还是先快乐的成功？（快乐）

我们的老师在讲课过程中有三大原则，第一个原则是快乐，第二个原则是快乐！各位最棒的朋友们，猜猜看第三个原则是什么？（快乐）

NO 不。是非常非常非常的快乐！接下来让我们随音乐快乐起来吧！

现在请全体向右转，将手放在前面朋友的头上，给他敲敲头，看看他昨天晚上洗头了没有？接下来按一下他的太阳穴，接下来捏捏他的脖子，问问他你舒不舒服，接 - -

下来拍拍他的肩膀，从左往右拍，再从右往左拍，从上往下拍，再从下往上拍，问问他你爱不爱我，你爱他你就越用心拍，拍到也吐血为止，接下来把手搭在前面朋友的肩上，前后晃动五下（左右晃动五下），一、二、三、四、五，接下来把手放在他的腰间，用力的掐一下。

现在请全体向后转，??（同上）

现在请大家转过来，跟我们的舞蹈老师跳起来吧！??（开公开课时用）

现在请大家转过来，让我们用最最热烈的掌声有请 老师闪亮登场??掌声再热烈一点??

在这里我先祝大家一切都好，同时预祝人世间最美妙的事情都会发生在您及您家人的身上。

今天来给大家讲课的是

我们都想更成功对吗？对。

成功者的精神状态好还是不好？好！

如何成为一个演说高手：

充分的准备：比赛的结果是决定在训练场地，要把练习当比赛

1、 在演讲后我要得到什么结果？

2、 今天演讲结束后我要给顾客一个什么样的感觉？

3、 设定今天这场演讲要给顾客什么样的形象（成功、健康、

活力、快乐、热情、魅力四射）

4、 今天希望顾客能学到什么？

5、 顾客可能会有哪些反对意见？

6、 过程当中给顾客多少WOW（震憾）的故事

a、 自己的故事

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b、 名人见证

c、 周遭朋友的故事、别人的故事

目的：让顾客采取购买行动：

人之所以会采取行动是因为：

1、 追求快乐

2、 逃离痛苦

1、演讲当中有痛苦（没用使用产品前等于痛苦）

2、产品就是你痛苦的解药（使用产品后带来的快乐）

3、结尾就是更大的WOW

加大痛苦的MQ游戏：

1、 过去五年当中没有拥有产品让你损失了多少钱？

2、 如果在未来五年中还没拥有的话还会损失多少钱？

3、 如果立刻拥有之后未来五年会让你多赚多少钱？

4、 把上面的所有钱加起来是多少钱？

5、 这些钱就是你应该赚的，但现在损失了

6、 如果能帮你赚回那么多钱的话，你愿意投入多少钱来换取？

7、 早晚都要拥有，越早拥有的损失越小，赚到的就越多，所以要

马上行动。

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演讲稿

各位大家好，我是xxx````，今天很感谢单位领导给我这样一个机会，到这里来分享成功学的资讯，希望在50分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩、增加收入、更快的成功。各位全世界最棒的朋友们，希望提升业绩、增加收入的请举手。请放下，请各位用纸和笔将今天的重点纪录下来。

在座想要更成功的请举手，想要增（自我介绍）

第一个分享的重点是：思想是原因，环境是结果：

请问在座的各位有听过因果定律的请举手，因果定律告诉我们种瓜得瓜，种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的[思想是原因，环境是结果]而结果是由什么生成的？是行动，行动是由什么生成的？是你的决定，而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么？思想，没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？世界第一名的潜能激发大师安东尼罗宾说：我们现在的结果是由我们过去的思考模式和行为方式决定的，如果重复过去的思考模式和行为方式只会得到现在的结果，如果要有更好的结果，就必须要改变过去的思考和行为方式，同样的爱因斯坦曾说的一句话：[你不可能用相同的想法，创造出不同的结果]同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们[是什么想法影响我达成目标？]所以业绩不好一定要找出问题的根源，想一下到底是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

接下来我和你们玩一个游戏：从这个游戏你们学到了什么？凡事要会转弯，不要一直在死胡同里面钻，所以改变你的想法就会改变你的结果，其实成交在你的一念之间而已，等一下再告诉你为什么？（游戏要上课时来教才会）

第二重点是OPE：就是学习别人证明有效的经验

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得是真接使用别人证明有效的经验比较快的请举手？为什么说是学习别人证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20-30年不断的自我摸索，可能失败很多次，损失财富和宝贵时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间。也就是说别人花20-30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是 - -

不是节省许多时间，节省时间就是增加收入，你们说对不对？

举例，我们公司的总裁刘标峰之所以在19岁创业，创业了一年居然被人骗了，口袋时只剩下二毛钱度过了15天，在他人生最低潮时看了一本书，只学会了一个观念，让他坚持了下来，之后不断的向成功学大师学习。让他在21岁就能成为百万富翁。24岁就成了二本书的作者，同时当选20xx年中国最优秀的民营企业家之一，到北京人民大会堂接受颁奖。现在是中国青年的创业楷模。今年还刚出了一本新书叫《走自己的路》。因为他不断的向成功者学习，这就是我们公司的刘总师成功致富的速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。当年刘标峰最穷的时候曾向别人借了28元钱买了一本书，之后让他学会了坚持到底而渡过了人生最困难的时期，同样的他每年投资50—60万元向各个成功学大师学习成功经验。所以使得刘总在短短二年内从月收入0到百万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手给我看一下？所以要更快速度提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员。从小我们就用哭、耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给丈夫，避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己。

依照成功学来说，对推销的定义就是「把产品说出去，把钱收回来」，其实就是这么简单。而别人为什么把钱交给你，因为你很会推销。

没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的顾客和你的服务态度。难道你有听过很多人告诉你，哇你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销，像这种的应该不太多。

所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。第二个原则就是要了解顾客要什么？举例顾客买保险，为了什么，知道的请说。****。只对了一半，应该是说保险给他什么感受？安全感还是其它因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品？如果不知道那就直接问。请问你买**有那些考虑点或是为了什么？可否让我知道以便提供更好的服务给您。

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处？顾客不买对他有何损失？ - -

为什么要跟你买而不是别人？如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱，你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的三A顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件？举例我们第一成功网的顾客是二十岁至四十五岁，想成功的人，有学习心的人，有上网习惯的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，收入一千人民币以上，或企业的中高阶主管，中小企业的老总等等。那你的三A顾客应该具备什么条件，请你们写下来。。。。。。。。。。

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。

第四个重点：一定要的决心并且坚持到底

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心，害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。

第一个是安东尼罗宾的故事（安东尼罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问），安东尼罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼罗宾问在哪里多少钱我要去上。他那个朋友告诉他三天课程要一千二百元美金，安东尼罗宾回答很好，我下次再去上。因为我没钱，但是他那朋友告诉他，安东尼罗宾你是想要成功还是一定要成功，这句话很熟？没错就是从这来的。所以安东尼罗宾就去银行借一千二百美金，可是安东尼罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁，可是安东尼罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百美金，所以请问在座的各位银行有没有借钱给安东尼罗宾。当然没有。是经理借他的。所以安东尼罗宾上课坐第一排很认真，认真的学会并且运用在生活之上。所以安东尼罗宾之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交的，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这一个故事那就是更利害。在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本去找一堆的导演，并且要求演出的机会，史泰龙一家一家的自我推荐要当明 - -

星。可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖给别人。一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理的，我的桌上总会写着一八五五的牌子。告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊？再举一个很简单的例子来说明那你就比较了解。

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大胆行动，可是如果你永远都在想失败，失败那铁定不会成功，做个小实验。在座各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完后请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色？什么东西是蓝色？因为你只注意到白色，其它颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里？土里没错。所以他们在挖到金子前都先挖到什么，泥土没错。所以要挖很能久才会找到金子对不对。所以那些土怎么处理。丢掉。没错，当你在从事业务的时候购买产品的顾客是金子。拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么。只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对？不然你就想想史泰龙挖1855次才挖到钻石的故事。

第五个重点：拥有成功的环境

要成功赚大钱就要和成功的人在一起。有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对。成功的环境是指我们交往的朋友，有一个群好的朋友这样就比较容易成功，你的人生取决于你所交往的朋友，所以成功的环境重不重要，觉得重要的请举手给我看一下，因为物以类聚，也就是通常业绩比较好的都和业绩比较好的人在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非。所以想要增加行动力要和什么人在一起，要业绩好，收入高的要和谁在一起。所以成功就决定你和谁混在一起。所以创建一群成功的人脉也很重要。因为成功的人都有一群成功的朋友。如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好，所以你就要提供比较好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快。还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人。那些人成天到晚都是问题，所以也会帮你找到一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些忙都忙到死了。

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要成功就要拥有一个成功的环境，成功的环境就是你身边所有的朋友，假如你身边的朋友都很富有，都很成功 ，那么你会不会也一样会成功，会。你的人生取决于你所交往的朋友，你的朋友是谁交的，是你自己是不是，如果你的朋友很热爱学习，知道很多成功的方法，可以不可以帮助你，让你也一样成功，假如你要办一件事情，你最需要谁的帮助，是不是朋友越多越好，对。当然如果你全世界各地都有好朋友，那你是不是走遍天下都不怕，是。这个社会上一个人的事业成就有多大，就是看他的思考格局有多大，就是看他的朋友交往的范围有多广，假如全世界你都有好朋友，那很难想象你的事业格局会有多大，如果你的交际圈很小，那么也可以算得出来你的事业成就，如果你的朋友都比你差，那你就很危险了，因为那样你永远都不会进步

请问在座的各位，希望更快成功的请举手让我看一下。所以接下来我透过一个游戏，分享最重要的一点给你们，这个游戏是测验你赚钱的能力有多少，我称为MQ，所以拿出你们的纸和笔，翻开至空白的一页。

1、真正无法使你快速提升收入倍增业绩的原因和障碍写下来？

2、把原因和障碍困扰了你多久了？请写下来

3、障碍在过去因为没有克服使你损失了多少钱？请写下来要资料化，因为会计师说不能资料化也一定要资料化（写完请每一个人回答多少钱）

4、未来五年都没有解决，你即将因为许多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又损失多少钱？写完目标请大家说出来。

5、如果这障碍解决了，未来五年你会赚多少钱？请写下来（写完请大家说出来）

6、把前面几项的金额加直来总共是多少钱？请讲出来。

这个金额就是你应该拥有的财务收入。所以和你现在的收入比较一下，觉得现在不是很满意的请举手让我看一下。

7、接下来，请问在座的各位如果可以投资一些钱来赚取以上的总金额，你愿意付出多少的代价，来解决这个障碍和原因呢？（请每一个都说）

所以你什么时候要现在立刻马上改善这个障碍。觉得现在应该马上的人请举手让我看一下，给自己掌声鼓励一下。

请各位在你刚才写的白纸下签上你的名字，我现在立刻马上要改进XX的这个障碍，后面签上你的名字。再给自己掌声鼓励一下。有没有感受心中好像改变不少。有的请举手让我看一下。有没有觉得那个金额好像已经赚到了请举起你的手让我看一下。 - -

接下来告诉大家一个资讯， 年 月 日至 月 日在某地有一个我们公司总裁刘标峰亲自主讲的为期七天七夜的老鹰训练营，他将让您学会到??

课程投资是4800元，在座一定要成功的朋友请举手我看一下，即然大家这么想成功的话，我想今天来这里了就要帮大家一个忙，给大家一个优惠，现在报名不用4800元，只要5800元，不不不，是我刚才说错了，不要4800元，只需3800元就可以了，现在要成功的了马上来这里报名。（报名）

我们公司还推出可以在第一成功网上学习课程的“游傲一卡通”，这个以“点卡”的形式，让大家用最少的钱，学到最顶尖的成功资讯，只要你登陆第一成功网，就可以用这张卡给你的用户名充值，然后自己选择老师来学习，每一门课程都有5-10分钟的试听，如果你觉得老师讲的不错，你就用你账号上的点数来付费学习，不学习不扣点，24小时之内重复学习不重复扣点，2小时之重复下载不重复扣点，

最后大家要不要成功呢？是想要成功还是一定要成功？要成功是不是要学习更多知识？要学习知识到哪里才能学到最多？当然是第一成功网，所以要成功的话一定要拥有一张“游傲一卡通”，随时随地的给自己充电加油。这样才能成功，所以一定要成功的人请举手。（买卡）

一个学员听了徐鹤宁的演讲后的感想：

今天是8月7号，周日，深圳，大热天，我加入陈安之国际训练机构第十四天 昨晚7点半，徐鹤宁老师在我们公司总部演讲，演讲地点在电话行销区，因人多会场容纳不下所以把电话拆了桌子搬了凳子全弄了出来。坐着站着的加起来有近200人吧，爆满。

演讲部分非常精彩，我就不多说了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演讲的主题是“激发心灵潜能，倍增销售业绩”。没想到在我以为演讲完毕时徐老师用她的实际行动现场演示了如何倍增销售业绩！

大家都知道销售最重要的就是成交。即使你说的激情澎湃天花乱坠吐沫横飞，客户没跟你成交那你一切都是白费。这里我简要跟大家分享下徐老师是如何成交的。

昨晚演讲2个多小时，最终目的是要推广陈老师9月11号的课程的。演讲开始徐老师就东聊聊西聊聊，讲她自己成长的故事，讲她推销的一些经验。她讲的似乎很散， - -

但其实都是在告诉大家：我目前的成功都是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程就此改变我的一生。

再后来徐老师问：大家听了我一个多小时的分享，对大家有没有一点点帮助呢（有）。 如果我给大家连续将四个小时，分享我成为销售冠军的实战经验，对大家帮助会不会更大一点呢（会）

如果今天站在台上的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家的收获会不会更大呢（会）

最后徐老师才很兴奋的告诉大家，9月11号陈老师将从台湾飞到美丽的深圳帮助大家更成功。这个课程到底是多少钱呢，很多人都关注。她并没有直接的说*价是多少，而是发问了，顶级高手都是善于发问的。

“在坐的各位，你愿不愿意花一万元让你学到快速成功的秘诀，让你超级成功（愿意）”

“你愿不愿意花一万元，让你变得更有自信，更有说服力（愿意）”

“你愿不愿意花一万元改掉你所有的坏习惯坏毛病，让它不再阻碍你的成功（愿意）”

“我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是一万元，也不是五千元，只要1280元就够了，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。（站起来了三分之一）给这些一级棒的朋友掌声鼓励！（掌声）？（用了5分钟让这些朋友填表交订金）

第一次站起来的朋友属于红苹果，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是一些青苹果的，他们需要些催化剂，很快就能变成红苹果了，且看徐老师是怎么做的。 “各位，我们每人都有许多的习惯。拖延是习惯，犹豫不绝是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯！同时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找任何借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！请你不要给自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请站到前面来（比第一次多了5，6个）。” 接下来就更厉害的了，徐老师问了上来的几个朋友，问他们为什么一定要上这次课程。

“徐老师说的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口” - -

“很好很好，成功者言行一致，请问你是交订金还是交全款”

“呃，我没带多少钱”

“你带了多少”

“一百三”

“好，为了表示你一定要的决心，你交125块订金，剩下五块车费回家好不好” “没问题！”（掌声）

这样让台上新上来的朋友交订金后，徐老师又问：在座的有没有想上课有没带钱的朋友，有的请上来，没带钱我可以开宝马车送你回去取哦。呵！又上来两位男士。纯粹是想坐宝马回家的啊，其中有位老板，和徐老师大概对话如下。

“你一看就是大老板嘛，你怎么会没有带钱！” “真的没带”

“我不信，把你钱包拿出来我看看”（笑，掌声）“我没带钱包，就等着你开宝马送我去取呢”

“好的没问题，一会我带你去取好不好，各位，知道了吧，这招就叫宝马成交法，我们还有下跪成交法，心脏病成交法，有机会再教大家。老板你贵姓”“免贵我姓*，我不是老板我是给别人打工的（马上改口），我是给自己打工的”（掌声） “哦，*总啊，请问你手下有多少员工呢”“不多，就几个”

“大概几个”“怎么能大概呢，确定！9个”

“哦，确定是9个是吧，请问*总，这9个人中你打算重点培养几个呢”“。。。全都培养”

“您真是个关心员工的好老板，为这位有爱心的老板掌声鼓励！*总，您一定会也让您这9为员工参加陈老师的课程的你说是么”（笑，老板被绕进去了，有点后悔的表情）“啊，这个，没问题，我给他们报名”（热烈掌声，太佩服徐老师了）

“那好，就给您报9个，9乘以八百八是。。。”“怎么是9个呢！十个！（还有*总呢）”

“恩，对，十个乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永远发，好么”（掌声，赞美都这么有水平）

后来徐老师又对台下坐着的伙伴说：各位朋友，你们还坐的住么。今天我一定要帮各位克服障碍，帮你们成功。这位先生您好，您还要在这里坐着么

“呃，我现在还在找工作，资金有点紧”“太棒了，您报了名后我帮您找工作， - -

您看好么，我认识的许多老板，他们都想要您这样优秀的人才”。。。。

“这位小姐，您好，您还要这么坐着么，您还有什么问题”“我没什么问题，我要加入你们机构，我要跟着你学”

“没问题，你上了9月11号的课程后，欢迎你加入” “为什么要9月11号后呢，现在加入不可以么”

“好的，徐老师喜欢言行一致，马上行动的人。我需要看到你的决心有多大，你现在报名后就可以加入了，好吗”。。。。

整个说服下来，下面的朋友全站到台上来了。非常有意思，好几个顾客，一站起来就说：呃，我说不过你徐老师，我交订金行吧，下面掌声一片。

整个演讲成交率百分之90以上吧，因为让第一批朋友签单时，有些朋友走掉了。

听了昨晚的演讲后，我真的真的太佩服徐鹤宁老师了。陈安之国际训练机构连续三年销售冠军果然名不虚传啊！她并没怎么演讲教我们倍增业绩说服顾客，而是现场示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老师教出一流棒的学生。徐老师的说服力都这么强了，陈老师的说服力就更不用说了。

会后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的说：“陈老师曾经说过他见顾客时常带墨镜，因为怕顾客一见到他就被说服了。我一直不很理解，现在明白了，徐老师的说服力都一级棒了，陈老师的说服力更不用提了，难怪他说要带墨镜见顾客！！”

震撼！震撼！震撼！各位朋友，昨天的演讲内容我记不很清楚了，我只记得我现在的感受，我只能用六个字来形容它，那就是

震撼！震撼！震撼！

就和大家分享到这里吧，我能力有限，只能表达一点点了，祝大家早日成功！

一个讲师的自我介绍及现场推销话术：

19xx年，我在内地一所中学任副校长，两年后，学校实行竞选，不论能力、管理方面、还是教学成果，我都认为自己很不错，但我落选了，当时很不服气。 后来才知道，当选上的人给校长送了礼，文教局又有亲戚，我一穷二白，没有关系，没有钱。 在学校聚餐时，我心情沉重，喝了不少酒，在言语上和校长发生了冲突，并动手打伤了校长，我被送到当地派处所，在监狱里关了100多天，期满后，被学校开除了。 在监狱的三个多月里，学校停了我的工资，家里还要担负校长的药费。我真的绝望了，想以自杀了此一生。

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后来被人救起。救我的那个人带我到了深圳。

20xx年，我认识了深圳梦工场的一个分销员，第一次在麒麟山庄听了陈老师的营销课程。

20xx年11月，我听了陈老师的"超级成功学"，听完这个课，我的热情终于被燃烧起来了。开课那天，刚好是梦工场给陈老师过生日，现场人群激情澎湃。在所有的人中，我是收获最大的一个学员，陈老师的话，唤起我心中对生命的热爱，我找到了一种从来没有过的爱的力量。

陈老师说："人，活在这个世界上，要为自己而活，为别人着想。赚钱的行业有很多种，没有哪一种行业比帮助别人成功更有价值和意义。"

我开始想，我活着的价值和意义是什么？不是打工，不是做生意，而是做梦工场的经销商，传播陈老师的成功学。

定好目标，我开始考察市场，去了山东、河北、河南，最后决定在石家庄做。我独自一人来到石家庄开辟市场，赤手空拳打天下。

从我们合作那天起，我就给自己定了三条理念：

一、通过陈安之老师的产品结交热爱成功学的朋友。

二、在买陈老师的书和光碟的朋友中选择学员。

三、通过课程卖产品。

一套让学员二次消费的方案：

让学员们在课堂上结成死党，两人一对，在课程结束的时候，每人给死党送一份珍贵的礼物。现场很多学员都发现送陈老师的书是最好的礼物。结果拉动了二次消费。

还有一次，我在地矿厅开课，课程内容有"感恩的心"，我对学员说："为了自己，为了孩子，为了年迈父母，你们值不值花30元？"刚说完，50套梦想板被抢购一空。

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