<<XX>>电子杂志可行性分析报告

一、战略目标

（1） 市场方面的目标：《XX》电子杂志希望在两年内市场占有率达到15%以上；在同行业中有较强的竞争力，资讯具备快速、新颖、领先等特点，商品价格在在市场中维持中等水平。

（2） 技术改进和发展方面的目标：我们将利用高响应的数据库来为客户提供高效率，流畅的阅读体验，并且做到链接稳定，出刊稳定，软件稳定的要求。合理利用技术资源。

（3） 提高生产力方面的目标：有效的衡量数据库资源，人力资源的利用。提高软件效率，最大限度提高收益。

（4） 物资和金融资源方面的目标：进行广告，货品差额，增值服务等手段获利并且争取得到投资，并且有效利用金融资源来扩大市场。

（5） 利润方面的目标：每年的收益额同比增长10%。

（6） 人力资源方面的目标：培养全方位人才，并且按照特性培养人才，定向定位培养。

（7） 职工积极性发挥方面的目标：常常举行员工联谊，领导会谈，季节性踏青，节日性会议等活动。并且在收益好的情况下进行年底分红奖励。

（8） 社会责任方面的目标：严格按照中华人民共和国法律进行软件开发以及经营。

二、经营策略

2.1产品多样化策略：

现在市场上关于服装服饰电子书、电子杂志软件玲郎满目，每个杂志、电子书都有自己的消费群体，经常能看到的有男装，女装，童装，饰品，鞋等，市场上女装比率相对较高。这就要求以市场需求为导向，采取多样化的策略，提供不同的专刊或者把每个版块都合并起来的策略，为消费者提供多样化的电子书，以满足不同消费者的需求。

2.2产品质量策略：

电子书是大众消遣娱乐的手段，也是大众对潮流以及当前服饰搭配方向的一种了解渠道。杂志内容将直接影响到用户的体验。而往往大众看重的就是电子书以及杂志内容的品味以及资讯的及时程度。所以一定要对杂志内容进行jlk全方位的审核，进行严格筛选以及把关，保证编辑组90%以上通过审核的文章才可以刊载出来，做好对潮流和资讯的把握，给消费者提供优质的内容。

2.3新功能开发策略：

针对现在市场上需求多样化的趋势，我杂志要对于市场上不同人群的需求进行新功能的不断开发，要对不同注册用户的喜好进行细分，提供针对个人的个性化功能。加强对新功能的开发。

2.4品牌策略：

在现在的市场中，消费者往往会呈现出较高的品牌忠诚度，即品牌转换率较低，大多数消费者经常阅读浏览一个电子书，电子杂志的时，会产生品牌偏好，很少转换品牌。因此我们应该制定较好的品牌策略，加强对现有品牌的宣传，树立良好的品牌形象，为消费者提供优质的杂志和服务，获得消费者对品牌的好感度，取得消费者信任，提高美誉度，培养公司的忠实用户，简历品牌忠诚。

2.5大众化定价策略：

由于现在网络杂志，电子书已经很普及，考虑到消费者的购买能力，对一些增值服务的收费应该按照当前市场的大众化水平，以便消费者可以接受，可以渐渐有更多的用户来使用产品，进行增值服务的消费。

2.6差异定价策略：

由于服装种类较多，各种品牌的衣服针对的人群不同，如CK  LV  COACH等服饰 配饰可以定下较高价格，以便从合作的店家处获得更高的利润分成。因此，公司应考虑到面对的不同的群体，采用差异性定价策略，即根据不同的品牌，人群，收入等特点，制定不同的价格。

2.7媒体组合策略：

城市居民对潮流资讯的获取来源中，媒体是最主要的一种信息源，人们如果在服装类节目或者娱乐类节目之后看到关于服饰、潮流的电子书，电子杂志广告会有更强大的依赖性、信任性。并且娱乐、潮流类节目一般在各个媒体都有，并且各个媒体的关注度也不一样。因此，我们应该选择多样化的侧重形媒体宣传策略，以电视为主要媒体，以报纸，广播，路牌等为辅的组合策略。

三、市场调查与竞争力的预测

电子书市场兴起和成熟于美国，而如今电子书阅读作为方便、环保的全新阅读形式在开始在全世界迅速普及。20##年全球电子书市场出货量约100万部，而20##年迅速增长至382万部，预计20##年可达930万部。美国亚马逊公司(Amazon)的Kindle、汉王科技的电纸书以及索尼的Reader，三家的总销量占据了超过全球90%的市场份额。2009 年，中国电纸书阅读器销量约为38万台，其中汉王电子书销量约为26万台。20##年上半年中国电子书市场总销售量48.03万部，随着智能手机的普及以及iPad的推出，电子书的降价进程也将加快。20##年，亚马逊公司将Kindle的价格从259美元下调至189美元，使得20##年上半年Kindle的销量是20##年上半年的三倍。预计2010下半年电子书市场仍有较大增长空间。iPad的成功，让平板电脑在20##年成为IT业界讨论的热点，尽管iPad不是传统意义上的平板电脑，它是对整个平板电脑概念的重新思考，改变了平板电脑的使用模式，这不得不具有划时代意义，也将对整个PC市场的格局带来深远影响，据分析人士表示，尽管笔记本普及程度很高，但便携式个人电脑将仍为市场增长主力，20##年全球PC出货量将比20##年增长20%，苹果iPad等平板电脑是推动这一增长的重要原因，分析师预测，苹果20##年iPad销量将达到600万台，它也将推动20##年平板电脑销售量增长到1050万台，而到了20##年，全球平板电脑出货量将达到3500万台，而20##年出货量将占全球电脑的70%。

下图为电子终端设备与消费情况

 

从上图可以看出电子终端设备的购买力上升为电子书、电子杂志软件的兴起提供了很好的平台。

在内容方面当前市场上已经发售的电子杂志内容比较单一，并且在搭配好的衣服图片旁边没有购买链接，消费者在有欲望或者决定购买时找不到此款衣服的购买途径，以至于消费者对该电子书的信赖程度降低。另一方面，当前市场上的电子书内容大多是专题模式，即一本杂志上面只提供女装或者男装，这种方式看似专业可是会使得消费者在想要查看非女装资讯时无处可寻，满足不了消费者需求。针对这两方面，我们的《XX》电子杂志每期都会分出不同专栏，提供不同服饰配饰的介绍，缩短出版周期来弥补每期内容上的不足，为不同需求的消费者提供所需的服务。并且，只要刊登在我们杂志上面的衣物，配饰，都会在醒目的地方加以链接标注，能让消费者达到“只要看上，就能买到！”的购物体验。并且也能提高公司的盈利水平。

综上所述，公司的《XX》电子杂志具有较强的市场竞争力以及良好的市场反应能力。

四、电子商务系统的建设目标

4.1利用网络改善销售渠道；

4.2降低成本；

4.3实现“零”库存；

4.4利用网络推出增值服务；

4.5增加信息整合，增加效率

4.6开展个性化服务，提高消费者忠诚度

4.7利用电子商务与合作伙伴形成虚拟的、更为紧密的企业联盟或共同市场，产生规模效应；

五、电子商务系统的建设内容

5.1利用网络改善销售渠道；

《XX》杂志将充分利用网络渠道，在软件中进一步开发针对和一些服装网站或者淘宝卖家合作相关的功能，从传统的线下交易改为线上的直接交易，使得交易方便快捷，并且可以节省成本，省掉许多不必要的费用。

5.2降低成本：

5.2.1产销对路，降低生产资金的机会成本：服装文化，潮流的改变时每天都在进行的，同样的维护费用可以得到不同的收益。一个电子商务系统的柔性可以实现以最低的响应速度，也就是消费者看中了喜欢的衣服直接点击购买就可以完成交易，而不是让消费者去线下选择再完成交易。这使公司可以把握商机，获取更大的经济利润。 

5.2.2降低人员费用：在电子商务条件下，企业还可以实现对生产资源的优化配置，减少冗余的员工数量，从而减少工资的支付数额，降低生产成本。

5.3实现“零”库存；

在消费者购买的过程当中，杂志只是起到了一个传递信息的作用，只要顾客点击进入商户链接或者购买了衣服我们就可以获益，我们在整个过程当中是没有自己的生产线也没有自己的库存。

5.4利用网络推出增值服务；

在电子商务下，因为是利用互联网平台进行交易和交换的，所以我们可以针对消费者不同的期望设置一些需要付费才能体验的增值服务，可以利用电子商务这一特性获取更大的收益。

5.5增加信息整合，增加效率

在互联网上是很容易收集信息的，如果耗费大量的人力物力也不一定会比互联网的信息流来的更快，如果在杂志后面加上一两个问题作为调查问题，那么我们公司将会很快的得到顾客的需求并且基本不用增加成本。另一方面，公司的各个部门可以利用电子商务平台来进行数据交换并且实时更新数据做到数据的实时优化，这样整个杂志的运营也会越来越好。

5.6开展个性化服务，提高消费者忠诚度

在电子商务条件下，企业可以对瞬息万变的市场供求信息及时、准确的捕捉，可以利用柔性生产的优势来满足不同客户的不同需求。在网络时代，消费者个人消费需求更趋向于个性化，整个社会的消费需求也变得更加多样化。消费者可以通过互联网直接向公司表达自己的个性化需求欲望，例如，有些客户只想看女性饰品类的介绍。那么杂志社就可以直接向消费者提供该类的订阅，满足个性化需求的产品。 

5.7利用电子商务与合作伙伴形成虚拟的、更为紧密的企业联盟或共同市场，产生规模效应

在网络杂志上的竞争十分激烈，如果我们可以利用电子商务平台与一些做电子杂志比较成熟的公司争取到合作机会，那么我们的杂志会获得很大的好处。甚至可以形成一类服饰用品杂志的联盟共同分享一大部分市场份额，那么会带来规模经济。

六、技术可行性和成熟性分析

6.1B/S结构：

即Browser/Server（浏览器/服务器）结构，是随着Internet技术的兴起，对C/S结构的一种变化或者说是改进的结构。用户界面完全通过浏览器实现，一部分事务逻辑在前端实现，但是主要事务逻辑在服务器端实现，形成三层结构，是一种全新的软件系统构造技术。B/S模型结构图如下所示：

从上图可见 这种结构的一个重要的特点是，用户可以不安装客户端软件，当然也不需要担心任何软件升级和不兼容等任何客户端所遇到的问题。（下载软件会得到更好的体验）

相比之下，B/S模型的优点显而易见，更适合这个网站的构建，有利于网站的维护和扩充。

● 所建议开发项目的名称 ：《XX》电子杂志。

● 所建议开发项目的任务提出者：

● 所建议开发项目的开发者：

● 所建议开发项目的开发平台：WINDOWS 7 64bit。

● 所建议开发项目的测试平台：WINDOWS 7 64bit。

● 所建议开发项目的使用平台：WINDOWS 7 64bit。

    ● 所建议开发项目的开发软件： My Eclipse，Tomcat5.0，ACCESS，JDK1.5。

6.2 对系统的简要描述 

随着计算机、网络通讯和信息技术，特别是Java技术的发展。电子商务在国际上得到广泛的应用，取得了巨大的成功。我国也不例外，特别是各大电子商务网站从无到有，得到很大的发展，并取得成功。为了适应新环境下的新的销售模式和顾客销售方式的改变，我们小组开发这个电子杂志期刊。它是基于Internet/Intranet 及Web技术，建立以Browser/Server 为结构模式、以数据库为后台核心应用、以服务，销售为目的信息平台。

6.2 与现有电子杂志比较的优越性

现有的电子服饰杂志并没有丰富的个性化服务，并且很少有在介绍服饰的图片旁边直接插入购买链接。另外，我们电子杂志的内容的多样性也会给我们提供较大的竞争力。
6.3 采用建议系统可能带来的影响 
　　6.3.1对现有软件的影响：因为采用了Jave技术开发，所以系统运行需要安装有Java Runtime Environment（Java运行环境），Tomcat（JSP web Server）。

6.3.2对用户的影响：用户需要有必须的网络设备或者环境，如网卡等，以便接入互联网。

6.3.3对系统运行的影响：

系统调试期半月，在开始必须对初始数据进行录入，包括所有的服装信息，图片，地址等，这个期间还需要接受新用户的注册。在半月的调试期结束，系统通过检验后，将要优化该系统的性能，把一些发挥不良的组件重新开发。系统稳定后的主要工作是加强该系统安全性。

该系统需要服务器2台（一台提供服务，一台备份），开发阶段需要两台微机作为模拟网络环境来开发。具体配置：

具体的网络布线按用户要求配置。

6.3.4对开发环境的影响：开发需要购买新的软件，搭建新的开发环境。

6.3.5对经费支出的影响：开发需要购买软件。

6.4 技术可行性评价: 

6.4.1在限制条件下，功能目的是否达到 ：

6.4.2利用现有技术，功能目的是否达到 ：

Web技术的迅猛发展正推动Internet上信息服务类的进步。WWW服务的基础是HTML语言。这个系统模块中用到的JSP技术是在HTML语言的基础上使用脚本语言对网页的对象模型进行编程。JSP全称Java Server Pages，它是由Sun Microsystems公司提出、许多公司参与建立的一种动态网页技术标准。它诞生在1999年6月1日。目前国内外已经在广泛地使用JSP。随着JAVA语言得到普及，越来越多的公司开始关注JSP的前景。

传统的动态网页制作包括CGI、ASP、JSP三种，而JSP具有明显的优势。使用CGI-BINJ接口是一个最早的动态WEB页面问题的解决方案。缺点，CGI程序必须从CGI接口读入一长串的字符串，再从字符串中取得所需要的数据并加以处理。过程十分繁琐。另一个缺点，除了Perl是解释语言外，其他都是编译式的语言。每次修改后，都必须重新编译一次，这给开发人员带来麻烦，增加了工作量。ASP和JSP都能取代CGI使网站建设和发展变得简单快捷。尽管JSP技术和ASP在许多方面都有相似的，但仍然存在很多不同之处，其中最本质上的区别在于：两者是来源于不同的技术规范组织，其实现的基础，WEB服务器平台要求不相同。

1）作为Java平台的一部分，JSP拥有Java编程语言“一次编写，各处运行”的特点。一次写入，之后，可以运行在任何具有符合Java语法结构的环境。取代之过去单一平台开发。

ASP主要工作环境是微软的IIS应用程序结构，又因Activex对象具有平台特性，所以ASP技术不能很容易地实现在跨平台的WEB服务器的工作。

2）从开发人员的角度来看其区别在于：ASP仅支持组件对象模型COM，而JSP技术提供的组件都是基于Javabean技术或JSP标签库。

3）JSP标签可扩充性。JSP技术能够使用开发者扩展JSP标签，JSP开发者能定制标签库，减少对脚本语言的依赖

4）生成可重用的组件。JSP基于组件的技术方法加速了总体开发过程。 JSP组件（Javabean，或定制的JSP标签）是跨平台可重用的。Javabean组件可以访问数据库，并能以分布式系统模式工作于UNIX和WINDOWS平台。

5）易于维护性。 基于JSP技术的应用程序比基于ASP的应用程序易于维护和管理。JSP突出的组件技术使修改内容而不影响逻辑或修改逻辑而不影响内容变得很容易实现。

如上的比较不难看出，JSP技术编写的程序运用要更加灵活，可扩展性更强，在现有技术条件下，能够完成功能目的。

6.4.3对开发人员数量和质量的要求，并说明能否满足 ：

 丁嘉意有JSP网站和Java 程序的开发经验，目前时间充足，可以和小组成员共同完成开发任务。

 孙文澜可以参与系统的数据库设计与开发。

 白宇轩深厚的文字功底，可以参与用户文档的制作、内部文档整理、后期测试等任务。

董淼有美术特长，可以参与网站的美工设计。

所有人员均可立即投入开发工作。

6.4.4在规定的期限内，开发能否完成：根据本组的情况分析，在规定的期限内，开发可以完成。

5 所建议系统经济可行性分析 ：因为该项目属于课程实习项目，暂时不考虑。

该系统是一个电子商务网站，所以操作简易，用户购买杂志不需要了解整个杂志的工作流程，只需要按照提示一步步操作即可完成购买等其他活动。 （此部分不再前六 看看后面加在哪儿）

综上所述，该项目在技术、经济和社会效益上是完全可行的，可以进行开发。

七、风险分析

7.1 电子杂志表现形式丰富，但优秀内容匮乏

 1）富媒体化的表现形式颇受青睐

　　    电子杂志是多媒体技术手段的集大成者，读者可以在一本杂志当中同时领略到文字、图片、Flash、视频、音频和3D 特效等各种多媒体效果的魅力，充分感受数字时代电介质在展现形式及用户体验上的优越性。与传统媒体枯燥单调的纸质呈现方式相比，电子杂志生动精美的页面，丰富多彩的互动，在视觉上牢牢抓住读者的眼球。受众比较偏爱的电子杂志品类，如消费类、时尚类、文化类等，都可以很好地结合多媒体形式，将其独特的媒介特性运用得恰如其分。可见，如何更好地利用这一特质，将杂志内容、形式与受众的兴趣点完美结合起来，是争取受众关注的重要砝码。

　   2）缺乏高质量、有深度的内容

　　    目前电子杂志产业面临的最为紧迫的问题是内容的缺乏，具体表现在高质量内容匮乏和受欢迎内容缺失两个层面上。有专家指出，电子杂志在内容上严重饥渴，资本过于重视渠道的铺设以及产品的深加工，而忽略了内容本身。

　7.2 广告效果有一定优势，但受众潜力有待进一步开发

　　  1）相比门户网站广告，电子杂志广告效果略胜一筹

         在认知层面上，电子杂志广告记忆效果明显优于门户网站。在态度层面上，电子

杂志广告在广告的外观和感觉、广告的偏好、广告的新颖程度这三个维度上，比门户网站广告稍好。在行为层面上，电子杂志广告与门户网站广告都处在较低的水平上。由此，我们得出结论，相比门户网站广告而言，电子杂志广告在记忆及认知上的效果略胜一筹，这种优势可能随着电子杂志产业的进一步发展而更为突显。

　    2 ）电子杂志受众的质量和数量尚未满足广告主的商业期望

　　     就目前而言，偏向年轻的用户群体并不能让广告主对电子杂志的广告价值产生较大认同，因此也是电子杂志自身发展的很大局限。而另一方面，尽管电子杂志经营者在短短的两三年内争取到了数以千万计的用户数量，但与传统的网络门户如新浪，强大的网络社区如腾讯、以及主要的搜索引擎如百度等网站每日数以亿计的用户流量相比，还显得十分有限。这也让广告主在短期之内更倾向于维持传统网络媒体的广告投放，而在电子杂志方面只是进

行谨慎的尝试与观望。

　7.3行业发展迅猛，但定位不够清晰合理

     1）行业主体定位不准，持续盈利尚需时日

　　    表面上的繁荣景象并没有带来产业盈利模式应来真正的稳定与成熟，产业内部仍在不断调整当中。许多发行平台在经营探索中尝试转型，这些转型能否真正解决互联网企业所面临的困境，从而为电子杂志的未来冲开一条路径，尚不得而知。　　

八、成本分析与收益预测

8.1成本分析

 1）服务器：我们的电子杂志网站信息数据量较大需要一个稳定的服务器支持，一台服务器的价格一般在6000—8000元。硬件设备，约20000元。

2）系统程序开发的费用:单独开发个网站的后台程序大概需要一个团队进行一个多月的设计开发，而且需要一段时间的测试，及试运行。一个初级程序员的月雇用成本是1500—3000元，以正常每月168个工作时长来计算，工时成本为9-18元/小时。按一小时10元计算，四个人50天，每天8小时。

3）网站推广及维护成本4000元/年

4）员工培训费：每人每月500元，共四人。

5）总费用=7000+20000+4*50*8*10+4000+500*12*4=71000元

8.2收益预测

该电子杂志的收入来源为在网页中为合作厂家及企业进行产品介绍及有关链接，提高合作企业的知名度，赚取广告费或有关链接点击费用。一个月广告代理收入至少500元*20=10000元，一个季度至少10000*4=40000.随着该电子杂志知名度提高及网站信任程度增加预计全年收入将超过1000万元。

九、建设方式

十、进度计划

十一、人员组织

丁嘉意有JSP网站和Java 程序的开发经验，目前时间充足，可以和小组成员共同完成开发任务。

 孙文澜可以参与系统的数据库设计与开发。

 白宇轩深厚的文字功底，可以参与用户文档的制作、内部文档整理、后期测试等任务。

董淼有美术特长，可以参与网站的美工设计。

所有人员均可立即投入开发工作。

十二、资金筹措与投入计划

1、向银行贷款

2、股份制公司（有企业投资就有相应的股份）

   

参考资料：《软件工程案例开发与实践》刘竹林 清华大学出版社

         《企业如何利用电子商务降低成本》刘月芳

         《电子商务系统的建设与管理》

         《手机阅读调研报告》

         《移动商务价值网商业模式与运营机制研究》张向国