创业案例模板

发布日期： 2012-10-27 浏览次数：682 作者： 来源：

创业典型胡铃心事迹材料

个人简介：

胡铃心，男，福建人，19xx年12月出生，中共党员，南京航空航天大学飞行器设计专业07级博士研究生，校团委常委，校研究生会名誉主席，中国航空学会会员，中国宇航学会会员，江苏省第十一次党代会代表，

共青团全国十六大代表。

事迹材料：

胡铃心从小就对航空航天表现出了浓厚的兴趣。那时候，每当听到头顶上有飞机飞过的声音，他都会一个劲儿地从屋里冲出去，看上很久，想上很久，然后就会暗自对自己说：“长大后，我也要设计飞机，设计出世界上最先进的飞机，让我的祖国不再受到欺负”。在老师和家人的培养下，胡铃心的创新能力得到了很大的锻炼，中学阶段有十多项发明作品在各级科技创新竞赛中获奖，拥有三项国家实用新型专利，被评为福建省首届小科学家、福建省三好学生。他常利用课外业余时间大量阅读航空航天类书籍，高二时成功完成了一万多字的创新设计方案——“21世纪空天飞机展望”，荣获首届福建省创新设计大赛一等奖第一名。”胡铃心对航空的热爱也使得“飞豹”歼击轰炸机总设计师陈一坚院士对他欣赏有佳，并把签有自己

名字的“飞豹”模型赠送给他，并勉励他不断进取。

一年后，正是这篇设计方案打动了南京航空航天大学的老师，胡铃心作为自主招生受益者被南航破格录取。为此，《光明日报》曾在报纸显要位置连续刊登9篇系列报道《从“胡铃心现象”看自主招生改革》。胡铃心刚入学，南航就专门安排了资深的航空专家昂海松教授担任他的导师，并开放了大学生科技中心、创新实验室等，提供了科技创新基金。胡铃心十分珍惜这难得的机遇，刚入校他就加入了大学生科技中心并很快成为其中的骨干，在那里他和同学们一起钻研、一同探讨，掌握了很多科技创新的原理和方法，为以

后的科研打下了良好的基础。

大学期间胡铃心勤奋学习，以优异的学习成绩获得了南航本硕博连读资格，本科毕业设计论文获得江苏省高校优秀毕业设计一等奖。胡铃心勇于探索、锐意创新，荣获首届中国青少年科技创新奖、第八届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛特等奖、第九届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛一等奖、第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖、2005国际太空探索创新竞赛中国赛区第一名、2007国际太空探索创新竞赛亚洲赛区第一名、第二届全国未来飞行器设计大赛第一名和中国航天50周年知识大赛一等奖等重大奖项，获得中国航天科技集团一等奖学金、美国联合技术公司特别奖学金，拥有三项国家专利，被评为全国“时代先锋”、全国先进典型、全国三好学生标兵、江苏省高校优秀共 产 党员标兵、江

苏省十佳青年学生、江苏省三好学生、江苏省优秀共青团员。

20xx年10月，胡铃心受到温家宝总理的亲切接见。20xx年11月，胡铃心高票当选为江苏省第十一次党代会代表，并成为本次大会江苏省最年轻的代表和唯一的学生代表。20xx年初，胡铃心当选“2006中国大学生十大年度人物”和“2006中国教育年度新闻人物”。20xx年5月，胡铃心荣获中国青年最高奖，当选第十一届“中国青年五四奖章”标兵，成为中国第一位获此殊荣的大学生，同时他还作为代表应邀参加了在

人民大会堂隆重召开的中国青年群英会，并作为五四奖章获奖者代表和张海迪、杨利伟一起在大会上发言。今年3月，胡铃心当选2008北京奥运会火炬手。今年4月，在江苏省第十三次团代会上，胡铃心全票当选

共青团全国十六大代表。

在学习和课外科技活动之余，胡铃心也时常思考着一些问题，例如能将高校校园里的科技成果转化为生产力。为此，20xx年3月，胡铃心组建了南航“迅杰创业团队”并担任团队队长，将南航的“微波快速修复技术”科技成果推向市场。经过严谨的项目可行性分析、广泛的市场调研、科学的战略决策、睿智的营销策划、合理的财务预测，形成了充满创意、详实可行的《迅杰微波修复科技有限责任公司》商业计划书。 经过大半年的努力，迅杰创业团队在一举夺得第四届南航大学生创业计划竞赛一等奖、第三届江苏省大学生创业计划竞赛金奖之后，成功入围第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的决赛。20xx年11月，在厦门大学经过激烈的决赛答辩，胡铃心他们从中国276所高校603支创业团队中脱颖而出，荣获全国金奖，并且引起了世界著名投资财团——美国财富联合投资集团的浓厚兴趣，与他们签订了投资意向书。20xx年，胡铃心他们就“微波快速修复技术”与泰州经济技术开发区进行了深入的项目合作。胡铃心他们正以

自己的实践努力探索着高校科技成果产业化的有效途径。

（照片）

 

第二篇：创业论文模板

序言

理想因青春的活力而远翔，人生源奋进的脚步而辉煌，在这个物欲横流、日新月异的时代，实力彰显魅力。

人生是一条渊源流淌的长河，从源头开始，流过平原，走过草地；穿越山脉，淌过沼泽；奔腾咆哮于厚实的高原，恬静优雅在清新的林间；最后，归入浩瀚无边的大海，以实现自我价值而结束。可以说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问，每一次的努力前进都蕴含了无数的艰辛，积蓄了曾经的经验与对成功的渴望。

告别了童年时代的稚嫩，我们步入大学的殿堂，在这个人生的特殊时期，每一份规划都尤为重要，任何一个目标都将左右我们未来的方向，可谓是学业和职业的接轨期，理想与现实的碰撞期，甚至可以毫不夸张的看作人生的“十字路口”阶段。与以往不同，大学期间的学习、生活都和中学时代不一样，是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判断决定的。面对当前经济环境下的就业压力，更要以一种饱满的精神、积极的态度、冷静的头脑去应对未来的挑战。

为了更好完成学业，为了更好规划人生，同时也为了更加良好的引导自身职业发展方向，实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合，我决定用筹借的八万元启动资金，进行自主创业。可以说这一抉择是我人生的一次飞跃，是向着更高目标发起的挑战。与此同时，通过创业，可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知，了解自身所拥有的优势与劣势，更好的发挥自己的潜力、有效控制自己的不足，开启对未来人生的探索，更好的把握未来发展方向，并为自我进行社会定位，开启走向成功殿堂的第一扇大门！

  

目    录

第一部分    策划书摘要……………………………  

 创业背景

店名：蓝海书屋

书店简介：

第二部分    产品/服务…………………………………

               市场热销书籍（新购）

二手书

网络店铺，

实体会员专区，。

提供团购优惠

开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，

便利、快捷的送货服务，

第三部分    行业及市场情况…………………………

具体竞争分析如下

应对策略

第四部分    组织与管理………………………………

营业时间

人力资源管理

书店规章制度

教材

辅导书、工具书

                  热门书籍

第五部分    营销策略……………………………………

目标市场

市场营销策略

第六部分    融资说明及运行规划………………………………

          网站推广计划...

          网络推广...

          传统模式推广...

          资金运作计划...

          支付方式计划...

          物流解决方案...

          关键业务流程设计...

          手机会员认证制...

          信用制...

          团购卡...

第七部分    财务计划……………………………………

第八部分    风险评估于防范……………………………

第九部分  后续发展…………………………………………

备查资料清单 ………………………………………………

第部分  计划摘要

一、创业背景

大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场和市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟，我决定利用八万元启动资金，在XX大学附近开设一家书店。

店名：蓝海书屋

书店简介：

以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租赁、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

第二部分  产品/服务

主营业务：

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是我蓝海书店核心赢利项目，前期预计收益占有率将达到40%左右，在后期发展成熟时，基本达到60%左右，以此保证书店资金的正常运作，确保流动性。由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品，同时也可以给那些“上网一族”提供一个在线阅读的便利，将一些热销书籍进行整理录

入，实现在线下载，包括存储到手机、MP4等电子工具内，使读者可以随时随地阅读各类书籍。

4、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、为了提供优质的服务，提高我书店的行业竞争力，我店将提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

7、便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

第三部分    行业及市场情况

具体竞争分析如下：

1、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。

2、由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。

3、信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。

4、国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。

5、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。

6、由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。

应对策略：

   1、大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

2、地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。

3、有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园附近租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。

4、形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租赁，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

5、利用价格优势，进行市场空间的抢占

A、教材主要是以书后定价的3~5折为参考。

B、辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人，作为赠送。

C、推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的一些书籍。

6、为了能持久的经营好书店，不让书店昙花一现，解决好经营过程中的种种问题，本店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。

第四部分  组织与管理

营业时间：9：00——23：00   节假日不休息

人力资源管理

    为节省开支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。

书店规章制度

（一）、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。

（二）、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。
（三）、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。

（四）、无论顾客多少，至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等，均应服从于看摊。

（五）、上班时间不允许长时间外出。

（六）、如果当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告代替，当班人多时拿出来。（七）、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部；无明确责任人的，大家分摊。

进书渠道

（一）教材

1、一般教材会直接从在校学生手中购入。我店将组织人员定期到各大高校收购各类二手教材，在保证收购图书损坏不严重的情况下尽量压低进价，切实为同学谋福利。

2、废品收购站（必须进行相关数据的评估）

（二）辅导书、工具书

1、从毕业生手中直接购入，方法同上。

2、 从批发市场购入。

3、一部分租凭我店书架的同学添置的书籍

（三）    热门书籍

一般从书商或者书籍批发市场直接购入，并且与书商和书籍批发市场的人员保持良好的联系，及时了解这些书籍的的更新程度，以及各它们的受欢迎程度。

第五部分  营销策略

目标市场：

大学期间普遍存在着较多的课余时间供学生自己支配，对于专业知识的学习也以自我学习为主，消费者群体存在较强的购买需求，而事实上学校附近基本上很少有较为全面的大型书城存在，消费者实现购买行为较为不便。

1、以各高校校园为核心，确定在校大学生为我蓝海书店的主要市场。

2、大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

3、网络平台当中的各类购书者（该市场将作为辅佐，为书店运营提供非主营业务收入）

市场营销策略：

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传。另外，我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

竞争分析与应对策略：

任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

第六部分  融资说明及运行规划

网站推广计划

本项目由于牵涉到在企业当中推广和运营，一个高效的管理团队可以说是必需的。如果平台得不到良好的宣传和推广，那么服务平台就会随着知识经济时代的发展而被迅速淘汰，因此公司组建了一支运营推广队伍来负责系统的推广工作。

网络推广

目前，网络推广主要有以下几种形式：

1.       登录搜索引擎

搜索引擎（Search Engine）的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我推广网站绝佳的机会。我们准备在百度做推广，因为目前在海南的人，喜欢用百度的人多过用其它搜索。

2.       交换链接推广

网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。

3.       电子邮件推广

电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。

网络广告

网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。本网将在海南在线上打广告，这样能让更多的江苏省以及全国的用户知道我们的网站。

4.       在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

5.       DM宣传方式

目前在海南有14家DM杂志，但有六家还是刚刚起步，所以我们可以与其中几家合作，相互支持，相互打广告，达到双赢的结果。

6.       其他网站推广方式

 除上面几种主要的网络营销方式外，还有与其它公司一起举办其它公益活动（比方开展有奖知识活动）、提供免费资源等其他推广手段。

传统模式推广

传统模式推广主要是利用传统媒体进行推广，如贴广告、发宣传单、报纸广告等方式进行。

资金运作计划

资金需求主要为办公用品、办公地点、网站建设配套设施的购买、网站的推广宣传费用。这里按三种可能采取的策略分析。进去策略是指资金保守策略是指资金运作采用比较保守的方法，适当控制预算和开销，在可能条件下限制现金流出量。运作采取比较激进的做法，前期立刻投入大量资本并较大规模地执行预算开支，以争取用最快的速度抢占市场。适中策略则居于二者之间。当然还有其它的策略，但本项目选择比较激进的策略，因为在江苏，家居装饰团购的出现还不是很多，市场空缺，时间很紧迫，谁抢得先机，就会快速占领市场。

支付方式计划

本网为方便用户团购商品，提供多种了支付方式以供大家选择。团购网大部分商品提供“送货上门，货到付款”服务；并开通网上支付，银行转帐等支付方式；因不同商品的支付配送方式可能有所不同。 本网前期采取“送货上门，货到付款”服务方式，会随着网站的发展，后期将会开通网上支付系统。

物流解决方案

本网团购所有产品都是厂家或总代提供送货，不同的商家，送货标准不一样；一般情况下，参加团购的产品都可以享受免费送货服务，具体的情况还需双方具体商定。

关键业务流程设计

手机会员认证制

这个是通过和手机实名公司合作，提供手机查询确认，这样保证了会员的真实性和商家应有的权力。

信用制

建立一套完善的信用评价体制，一是在平台内所有的会员都要通过实名制的检验，并在后续的团购活动中不断累积信用。信用级别低的用户在平台内的活动范围和权力权限受到一定的限制，而信用级别高的用户可以得到组织费的优惠和各项鼓励支持。信用体制的形成和完善是网上团购做大做强的基本保证，只有网民之间相互信赖，团购行为自然能顺理成章水到渠成。二是在平台上所有商家也要通过信用认证，每个商品的设置几个等级好评、好、一般、差等等，几个等级，好让消费者很好的选择。

团购卡

团购卡首先是会员一种标志，可以拿团购卡直接到我们签约商家去拿团购的价格，再有以下功能：

活动VIP：网站组织的团购活动优先报名权，如：装修讲座等；

团购积分：消费及推荐他人办卡均可积分奖励，网站团购项目积分抵扣现金；

立即省钱：在与多家签约酒楼、娱乐、购物场等（还在不断丰富）所获得打折优惠；

其他服务：成为团购贵宾级会员，享受其他VIP服务。

筹借的八万元启动资金，进行自主创业

第七部分  财务与计划

主营业务收入：

销售

1、对于热销书籍按照定价出售。

2、二手书籍按照评定价格出售

租借

注：①我店会根据不同书籍类型进行整理、划分，一般大书包括：小说、文学作品等，小书指杂志、报刊、漫画等。

    ②如有大量借阅需求，超过上限数量的另收押金。

    ③对于超过时间期限的书籍，我们将默认为违约，将会对借阅者的押金进行扣留，并及时补充货源。

会员办理：

资金管理：

店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。

第八部  分风险评估

风险评估：

1、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

2、小说等热门书籍市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，没有相关市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大，所以本店经营者一定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其发展热潮和方向，并且还要及时地同消费者进行沟通，收集各种建设性意见，甚至在必要的时候开展调查问卷活动等，为采购奠定坚实的基础。

3、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，适度不能太大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器械。

4、随着发展，我们将依附互联网媒介对外宣传、销售，但是，随之而来的就有了一定的安全风险，网站是否具有足够的安全性，来抵御一般网络攻击，一旦遭受攻击后，能否快速有效的进行不理，及时挽回损失。

可行性分析：

1、对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。

2、由于正版图书价格昂贵，而二手图书价格低廉，通常在原价的基础上打3—5折，并且在售出前都已经过消毒，所以不仅不会影响同学使用，还可切实为同学省钱，可谓是物美价廉，一定会得到大多数同学的支持。

3、风险评估当中，内部“软件”占绝大部分，而这部分可以通过经营管理不断的提高、完善，总评风险不是非常高，且不是非常致命。

结论：基于以上几点，书店在大学拥有很大市场的。

第九部分     后续发展

未来发展情况估测

1、前期发展，预计1~2年段属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

2、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

3、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

结束语： 面对日益严峻的就业压力，我们是否只是在茫然中疲惫地学习？是否只能局限在“投简历、初试、复试、淘汰”的不良循环当中？我们是否应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会？这些问题并不是杞人忧天的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。

然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。所以，我选择了大学期间自主创业，以此作为人生职业规划的第一起点，也许有的人会觉得大学生创业是“没有办法中的办法”，感觉上是找不到工作万般无奈的下下之策，其实不然，它是自我价值实现的最佳平台，是综合能力的全面体现，更是人生发展的又一途径。通过这种实践，可以丰富我们书本以外的许多知识，并且还可以从管理、分析市场、交际沟通等能力方面不断强化自己，更好的施展自己的才华，总而言之，在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。