演讲稿
尊敬的评委,亲爱的观众朋友们:
大家晚上好。此时此刻,我的心情十分冲动。今夜阳光明媚,今夜星光灿烂,能与大家相聚在此,实乃小女子今生的福气啊。首先,请容许我介绍一下我自己和我的团队。在一个月黑风高、伸手不见脚趾的夜晚,我出生了。爸妈给我取名叫薛枫,但是我并不疯哦。一次偶然的机会,我遇到了我亲爱的团队---小婉、圈圈、廖萍还有余潭,我们臭味相投,团结一心。又一次偶然的机会,我们遇到了小Y,当时,广告里正放着她的歌:“市场上有台电脑叫小Y,长的好看又漂亮,一身高端的好配置,用起来真呀么爽“。我们便被她深深地吸引住了。为了帮助她更好地销售出去,我们绞尽脑汁,又是分析她的市场状况,又是分析她的市场机会与威胁,终于,我们想出了许多的”馊主意“。
主意一、4P组合策略规划
1、Product。总裁签名法。公司事先制作好总裁寄语册;消费者购机后可以任意的选择一条寄语,经专门的技术处理贴在电脑或者鼠标上,成为自己电脑的个性标志。
2、Price。(1)推出“校园时尚飞车对抗赛”活动,给予优胜者以价格优惠,以激活市场。(2)联合团购更优惠。
3、P 。(1)开展“专家评定 网上选定 送货上寝室”活动即组织电脑专家网上答疑,网上助选,帮助学生解决购机时遇到的非专家购买的盲目性
(2)开展“选拔联想电脑学校代言人”活动,增加学生和厂家之间的交流,增强企业的亲和力。
(3)与各大高校的勤工助学机构建立合作关系,在销售旺季采用“空降兵”策略,在各校开展大型促销活动;而在销售淡季,我们可以在学生机构的协助下定时定点开展体验活动。
(4)招募学生校园代理。在招募之后,要对这些代理进行专业培训,让其成为企业与学生的中转站,同时定人保障售后服务也形成了我们的竞争优势。
(5)售后服务创新
a.开通“联想ideapad Y470 电脑使用心得专区”,供使用者交流使用心得和感受,并提供专业的咨询答疑。
b.定期开展联想电脑“以旧换新”活动即将能够循环再利用的废旧零部件折价换新,为可持续发展和建立资源节约型社会做贡献。
c.树立“顾客也是联想人”意识,定期开展相关的讲座和交流会,向联想产品使用者介绍最新的电脑知识。
4、Popularize。推广的形式(推广要素)则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等,透过推广,使企业得以让消费者知晓
(Awareness)、了解(Interest)、喜爱(Desire)进而购买(Action)产品,推广的强度及其计划是否得宜,足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量,乃至於企业的品牌形象。
主意二、主体推广方案-广告宣传
电视广告是最直观的向消费者宣传产品的方式,是消费者了解产品的主要信息来源之一,由此,电视广告的设计必不可少。其中,原创微电影能将产品特点进行诠释,达成广泛传播,并使大学生产生深刻认知与情感共鸣。
结合大学生的爱好特点,我们设计了PK版、对比版、激情版、温情版、雷人版5个版本的广告创意,这在我们的Word中有详细介绍。由于条件限制,我们暂时拍摄了最后的雷人版。请看---------
在为联想ideapadY470的一系列性能设计了极具针对性的电视广告之后,接下来很重要的就是广告的投放,以下列出了各大广告投放点
(1)与电视台合作,在广告的黄金时间投放联想ideapad Y470的广告
(2)与公交车移动电视合作,投放广告
(3)与各大视频网站合作,在视频开始前插入广告
(4)与各大商场合作,在其户外平面广告中插入广告
主意三、配套推广策略-遍地开花
我们设计了校园飞车对抗赛和线上推广策略。这在我们的Word中也有详细介绍。
俗话说:“三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮。”何况我们还有五个呢,我们五个臭皮匠的“馊主意”还不错吧!最后,原本我想祝大家一帆风顺的,可是仔细想想,这样说不恰当(稍微停顿)。说人生一帆风顺,就像祝某人万岁万岁万万岁一样,是一个美丽而善良的谎言。人生途中,总会遇到艰难险阻,所以我祝大家奋力拼搏,战胜困难,走向美好的未来!
谢谢大家,希望大家能支持我们。
尊敬异父异母的兄弟姐妹们
雷迪森 and 粘特们
大家新年好!
首先给大家问声好,祝大家身体好,学习好,财运好,吃好喝好玩好乐好,来点掌声好不好? 今日星光灿烂,今日无人入眠,今日有发不完的礼品,今日有像他一样的美女有像我一样的纯爷们。朋友们,欢乐马上到来――
房价拐角了,股市低潮了。可是高一一班仍旧完好。
本次联欢会是由三鹿奶粉独家赞助,同时,我们还得到了苏丹红,毒韭菜,塑化剂等厂家的大力支持。在此一并感谢。亲爱的异父异母的兄弟姐妹,今年呢咱们可以通过手机去看元旦联欢会了,而且方式非常简单,您只要打开您的手机编辑手机短信 1314 发送到笑嘻嘻笑嘻嘻笑嘻嘻思想,我们会把欢乐和祝福送给大家,让大家在这秋高气爽的春天满怀热情。 您现在正在收看的是,中文国际频道、英语国际频道、西班牙语国际频道、法语国际频道、火星文地球频道和中央人民广播电台同步直播的
:发手机短信的观众朋友有机会赢取我们的幸运观众奖,奖品是由xxxxxxxxxxx提供大奖,欢迎您踊跃参与。谢谢。
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