词·清平乐
禁庭春昼,莺羽披新绣。
百草巧求花下斗,只赌珠玑满斗。
日晚却理残妆,御前闲舞霓裳。谁道腰肢窈窕,折旋笑得君王。
大学生创业计划书范文
XXX公司(或XXX项目)
商业计划书
年月
(公司资料)
地址
邮政编码
联系人及职务
电话
传真
网址/电子邮箱
报告目录
第一部分摘要
(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二.财务分析
1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后3-5年)
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七.产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
大学生创业计划项目书
大学生服务购物平台—“杜若”商城网站建立及大学生网络创业模式
一、 立项背景:
随着社会对创业人才及学校教育改革的需求,培养社会急需人才创新创业已成为当前教育发展的主要方向,创新创业课程提到了一个更高的水平,更加务实更贴合市场需求,大学生创业训练也成为学校培养创新创业人才的一个重要途径。国外、国内一些高校已开展了此项工作并有了许多成功的案例:学生自营超市、学生跳蚤市场、学生修理服务等等,我校的案例有:淮淘一族、淮家车铺等等。
随着网络的普及及通讯、物流的快速发展,网购已逐渐取代了部分传统的购物方式,网购为人们带来了以下便利:
(1)省力:快速查0找自己需要的东西,节约了逛街选购的时间;
(2)省时:可以快速比较商品,选择价廉物美的商品;
(3)省钱:节约了购物成本,网上商品比商场、商店便宜很多;
(4)便捷:遍布全国物流体系,使商品可以在较短时间内送到同学手中。 近年来,服务性业务也快读发展到了网络上,网上购票、信息发布、技术转让、出国留学咨询、二手商品交易等等。
因此,网络成为人们必不可少的“日用品”,也给我们带来了一些创业的契机,特别是近几年以“团队+品牌+代加工+网络化销售”的方式出现的新型品牌,如雨后春笋般大量出现,并且在较短的时间内创造了巨大的经济财富,也增添了非常多“一夜暴富”的创业奇迹。网络创业因为信息传递快、投入资金小、工作人员少、成本最低化等优点,冲击着传统实体经营模式,也为我们大学生创业带来了一定的契机。
现在作为在校学生的我们,深刻地体会到在校购物并不是很方便,学校本
身离外面的购物中心比较远,学校的超市品种并不齐全,价格也偏贵,因此我们杜若商城就应运而生,另外大学生网络创业,有着自己得天独厚的优势,因为大学生群体对新事物的接受和应用能力强,是中国思维最活跃、理念最独特的群体,是中国社会最具潜质的生力军,通过网络创业,不仅操练自己的创业创新技能,也为以后走上社会,更好的适应、融入社会打下坚实的基础。
二、项目的目的与意义
杜若商城的建立,主要是培养大学生自己的创业及管理能力,帮助大学生中的困难学生需找一条自立自强的道路,为大学生能在学校度过一个有意义又有价值的学涯生活,也为他们以后走上社会创新创业打下坚实的基础并积累丰富的经验。
同时本网站方便了同学购物,提供了同学及教师信息发布,同学及教师科研成果转化中介,促进企业与学校的沟通,及时发布企业需求。
本网站的建立不仅是对学校培养创新创业人才事业的促进,也是对学生适应社会能力的培养,同时也加强了企业与学校的紧密联系,促进同学、教师的科研积极性。
三、SWOT分析
优势:
1、学生自己本身的特点较合适电子商务的运行:如不断创新,勇于承担失败,刻苦,身体素质好,坦率,个性张扬有激情,公关意识强,忍耐力强,纪律严明,能正确的自我评价,自食其力,讲究诚信。
2、学生有较好的教师资源,能更有效的解决一些经营上、管理上的问题。学生还有很强的团队意识,使整个销售过程更快捷,更紧密。
劣势:
1、学生还处于求学阶段,社会实践能力不够,社会经验不足,工作经验缺少。
2、学生相关电子不精湛,尚处于基础阶段。
3、学生的技术资源,人力资源,经费等处于不足状态。
四、立项的内容
(一)本网站主要进行以下几个方面的运作:
(1)青藤基金:商城自成立之日起建立青藤基金,独立账户,公开化管理,每月月末结算将商城商品交易额的1%用于青藤基金的账户资金基本来源,这些资金将用于优秀学生的困难补助、连云港志愿者联盟组织的失学儿童捐助、创新创业同学给予的创业资金鼓励等等,将来自于学生的钱,再用到学生的身上。
(2)网上代购:同学、老师在日常生活中个别的或者团购的商品,找不到合适的商家或者价格很难谈的下来,均可以将需求反馈给网站,网站会帮助同学实现价廉物美的代购。
(3)物流服务:网站签下了韵达在淮工校园的代理,基本以让利的形式给同学优惠的价格,上门取件上门派件,服务学生,让校园的物流体系更加方便畅通。
(4)大学生创业中心:网站与多个商家和厂家有着合作关系,可以提供一系列的兼职服务,同时提供给同学假期提前进入厂家岗位实习的机会,协助同学赚取生活费用的同时,让同学能够在毕业后更好更快适应社会,并积攒更多的工作经验。
(5)企业需求发布平台:与网站合作的商家和厂家保持沟通,在每年的学生毕业季,专栏发布企业需求,并定时邀请商家和厂家视频指导,让更多的同学找到合适自己的工作岗位。
(二)网站及创业团队持续发展的设想——创立品牌
针对于高校的网站运行,存在着淡旺季的问题,即在寒暑假的时候,网站的运营将面临巨大的挑战,基于以上考虑,创业团队利用现有资源对网站和团
队的持续的发展进行了设想,并在积极实践中。
寒暑假期间,创业团队将创立一个和商城同名的品牌——杜若dora美饰,定位是18-30岁的年轻群体,走高端平价美饰路线。基于网络化销售的品牌,近几年如雨后春笋般出来,因为网络化销售,无需实体工厂,只需要一个团队,一群志同道合的人,创立自己的品牌,有自己的定位和特色,有自己的受众,就可以在发达的网络社会,缔造一夜暴富的奇迹。我们的团队里,企业有资金支持,老师有把关和资源,学生有创意、眼光和创业的热情,相信在我们的努力之下,一个新的品牌的诞生不是难事。为此我们做了大量前期工作和后期策划:
(1)首选注册商标:“杜若”商标已经注册,目前可以使用,在今年的7、8月份,将进行杜若DORA美饰的品牌化推广步伐;
(2)一期产品筛选:6月底,集中在国内高端饰品集散地进行大范围筛选,筛选50种左右符合品牌理念的商品,同时寻找合适的厂家进行品牌定制,并进行严格质量把关;
(3)品牌推广:7月初利用网站和淘宝店铺,进行dora美饰的品牌化推广。争取在暑假结束之前,收回全部一期投入;
(4)原创品牌方向:9月底,利用学校设计系同学的聪明才智,做自主设计的品牌产品,真正做独一无二的DORA美饰,并真正走上高端平价品牌饰品的道路。
五、网站运作方式及资金来源
杜若商城主要由学生、指导教师及企业资助的形式进行资金筹集,网站针对连云港市大中专院校,面对全国开通,先进行院校内业务的运行随着发展需求面向全国进行业务运作,时机成熟可以以加盟的实行进行社会化运作,最终做成在全国有影响力的高校服务机构。
目前已经筹措到资金10万元,其中50%来自外来企业资助;30%来自高校教师、20%来自学生自由参股。
通过企业的资金和资源带来更物美价廉的货源和零距离的实质工作岗位接触;通过高校老师的指导,让网站的运行更趋于合理化,保证网站运营能够很好的保护学生的利益;通过学生的参与,为网站带来最切实有效的产品信息,为网站提供更好的创意无限的空间,也为自己积攒进入社会的工作经验资本,在大学里提前挖掘人生的第一桶金,也在此过程中学会团队合作,为更好的适应社会做准备。
六、我们的承诺
1、杜若商城本着服务学生,方便学生的宗旨,保证在校运营期间遵守学校的各项管理规定,不做任何违法违规行为;
2、商城在创业计划书中承诺的建立青藤基金事宜,会及时向校方汇报筹建进度,并在实施后向校方公开青藤基金财务明细;
3、商城在创业计划书中提及的其他服务条款,均按时按进度完成。
七、需求
1、希望学校给予政策上的支持,在有可能的情况下在大学生科技园建立网站的运行基地;
2、如果本网站参与学校实体店铺的竞标,请给予政策上的倾斜支持;
八、团队成员
杜若商城坚持服务学生、方便学生的宗旨。
指导老师:盘赛昆,朱强
成员组成:吴明优(食品071),蔡闪岗(食品082),刘敬旺(材料081),张伟伟(网络082),陆敏(财会081)
20xx年5月
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