每个人都应该知道的关于微商的事

每个人都应该知道的关于微商的事 “微商“的”微“绝不是微信,微小的意思。笔者所理解的微商首先是一个去平台化,其次是去流量化,最后是去品牌化的过程。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来,一键分发商品;去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再是专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

近来,关于微商的讨论愈演愈烈,但是理想和现实总是遥遥相望,在众人狂欢的背后,有些问题不得不让人深思。踩着西瓜皮的微商,让创业者有一种如履薄冰的感觉。之所以这么说,是因为微商除了利用朋友圈卖货之外,还没有一个清晰的商业模式。

但是以我之见,无论是微分销、做微商、微营销等等,我们是建立在信任之上的。

第一,微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系,而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。

第二,从分享中获取价值。大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物,之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣,不仅如此,还希望身边的朋友也能够看到感受到。这就是无偿的分享,虽然他不能给你带来直接利益。但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益,笔者相信,应该会有不少人参与。因为有信任关系做铺垫,加上你所分享的东西恰好是朋友所喜欢的,而他又省去了寻找,搜索的麻烦,这样的有偿分享会产生一条生意链,一举多得。

第三,影响力决定吸引力。虽然人人都可成为微商,但不是每个人都能做好微商。但微商是可以培养的,相比于草根,专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力,粉丝更容易相信他们,影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现,和产品打交道亦是和人打交道。现实中这样的例子不少,看到苹果也许就会想到乔布斯,看到罗振宇也许就会想到“罗辑思维”,看到微信可能就想到v5shop等等。

小结:微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济,每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里,人与商品的关系会越来越对称,人与商品背后的卖家的关系会越来越强,而这种信任经济将会加速人与人,人与商品之间的流通。

所以,在我们慢慢走向微时代的将来,应当学会或者有个软件来帮助我们去营销,快速加粉并长期拥有这些信任客户。

V5shop微信分销系统是一款以总部布控,发动店员、职员等移动端零售人员发展二级店铺的微信店中店系统,帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信营销模式,并基于朋友圈的传播,店中店模式可快速复制店铺,轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。

V5shop微信分销系统为企业带来四大核心价值

1、全员分销,让更多的人帮你卖产品

微信二级分销模式

二级分销模式,每个分销商可以发展下级分销商

演绎圈子裂变理论,覆盖更多人群

每个分销商佣金来自两部分:1、销售产品佣金 2、发展下级分销商佣金

2、万店同源,轻松管理成千上万的微店

基于云端模式,一个总部微信商城,

可以演变出成千上万个分销子店

3、万客合一,迅速积累百万粉丝

4、零投入,见效快,终端倍增

一家店4个店员通过V5shop微信分销系统可迅速变成千家店

V5shop微信分销系统分销子店8大独有功能

1、只需要三部,3分钟就可以开一家微信分销子店,高效便捷

2、百变微店界面,随时更换

3、二维码+链接+个人名片,三管齐下访问微店

4、可发展下级子店,多层营销,坐享佣金

5、强大的佣金管理,可自由支取

6、齐全的订单管理系统

7、总部活动一键推送朋友圈

8、统计报表,清晰明了

V5shop微信分销系统强大总店功能,无缝对接淘宝店铺

1、商品管理,可以直接导入淘宝商品

2、订单管理功能齐全,并可以直接导入淘宝商品

3、会员管理层级分明,可群发群组信息

4、活动管理助推微信营销

5、分销商管理,销售状况一目了然

6、佣金管理,方便快捷

7、物流管理,支持运单模板

8、客服管理轻松、便捷

9、系统设置,灵活添加菜单、广告等

10、旗舰店权限管理,轻松实现淘宝和微店授权

V5shop微信分销系统客户案例

一、北京故事

案例描述:

北京故事借助微信,半年时间在全国积累了5万个粉丝和会员,20xx年3月18日,北京故事针对这些粉丝和会员启动 “0投入、0风险、0库存” 微店合伙人计划,抢占移动电子商务的先机。

通过微客宝,活动当天共有1068个会员申请了微店,成为微店合伙人。

成果:

微商城+微店分销的模式输出成为北京故事在市场上竞争的法宝,在配以自身不俗的实力,北京故事在全国120多个城市拥有了近30000家的微店分销商,微店最高月销量突破10万元。其开创的线上微店合伙人模式正成为行业类新的商业模式,引领着中国丝巾市场的快速发展。

二、多灵五金

案例描述:

多灵五金在上海、成都等城市有6家直营体验店,线上有天猫旗舰店,但一直困惑于实体门店客流量较少、线上和线下无法结合的问题,再加上线下门店租金成本较 高,整体店铺盈利能力很差。

通过微客宝,成功实现O2O,单店整体月销量暴增113%,实现盈利

成果:

1、建立多灵的微商城,给每个店员建立专属的微店,并生成各自的微名片,既满足消费者多元化了解和购买产品的需求,又刺激导购利用各种渠道推广自己的微店,增加导购及整体店铺销量和收入。

2、每个商品生成二维码,部分商品在实体店铺仅仅摆放样品,消费者可扫描二维码直接进

入微商城购买,既满足消费者快速购买,又大幅降低线下店铺租金及库存成本。 三、劲霸男装

案例描述:

劲霸男装(上海)有限公司创立于19xx年,总部位于上海长风生态商务区,现人员人数超过500人。劲霸男装专注夹克,它用独特设计终结了夹克的单调,从而成为中国高级时尚夹克领先者。当民族服装品牌线下销售进入“寒冬”之际,劲霸将发展中心开始向移动电商转移,但如何将微信公共账号的粉丝流量转化为稳定的销量却困扰着传统企业。 通过微客宝,导入有奖劲猜活动,当日订单达到1000件,单日单品创收20万。 成果:

劲霸男装今年8月份开始合作微分销产品,在9月17日,导入有奖劲猜活动,当日订单达到1000件,单日单品创收20万;在微分销便捷的“开设分店”、“提供佣金”的模式,将线下“直营+分销”的模式复制到线上,为其提供了简单易行的O2O方案。下一步劲霸男装将努力把顾客转化为分销商。

四、馨禾食品——贸易公司的进口王国

案例描述:

上海馨禾食品有限公司创立于20xx年,最开始以有机食品为主打商品,其中拥有总代理资质的产品达一百多种。通过引入微分销。使供货商与分销商建立密切联系。目前,公司在全国已有700多家合作经销商,被评为海关进口A类企业。

通过引入微分销“二级佣金”模式,微信公共账号和产品得到了海量曝光。

成果:

通过引入微分销“二级佣金”模式,微信公共账号和产品得到了海量曝光,最高单日“新关注用户”达到1800以上,商品销量节节攀升,品牌知名度也越来越高,使移动电商与传统进口贸易业务完美融合。

 

第二篇:商道:对己,对人,对事

商道:對己,對人,對事

商業,即商品的自由的市場經濟方式,能最有效率配置生產和人力資源,因為它激發和驅動了人的最原始的本能:“獲取”!

現在,中國的商業“發達”而混亂,“獲取”偏離了應該獲取的方向!許多商業利益“獲取”的方式不擇手段,已經影響和傷害了他人的生存,已經超越了商業的最最基本的底線,即人的道德底線。

如何商業,如何成功地商業,什麼是商業之道?

下面3個故事可以讓感悟到:

商業之道的德與行-- 如何對己,如何對人,如何對事:

1. 如何對己

在一個名為《財富人生》的電視訪談節目中,嘉賓是一位當今頗具知名度的青年企業家。當節目漸近尾聲時,按照慣例,主持人提出了最後一個問題,請問:你認為事業成功的最關鍵因素是什麼?

沉思片刻之後,他並沒有直接回答,而是帄靜地敍述了這樣一段故事:

十二年前,有一個小夥子剛畢業就去了法國,開始了半工半讀的留學生活。漸漸地,他發現當地的車站幾乎都是開放式的,不設檢票口,也沒有檢票員﹔甚至連隨機性的抽查都非常少。憑著自己的聰明勁,他精確地估算了這樣一個概率......

逃票而被查到的比例大約僅為萬分之三。他為自己的這個發現而沾沾自喜,從此之後,他便經常逃票上車。他還找到了一個寬慰自己的理由:自己還是窮學生嘛,能省一點是一點。 四年過去了,名牌大學的金字招牌和優秀的學業成績讓他充滿自信,他開始頻頻地進入巴黎一些跨國公司的大門,躊躇滿志地推銷自己。然而,結局卻是他始料不及的......。 這些公司都是先對熱情有加,然而數日之後,卻又都是婉言相拒。真是莫名其妙。

最後,他寫了一封措詞懇切的電子郵件,發送給了其中一家公司的人力資源部經理,煩請他告知不予錄用的理由。當天晚上,他就收到了對方的回復......

陳先生,我們十分賞識您的才華,但我們調閱了您的信用記錄後,非常遺憾地發現,您有三次乘車逃票記載。我們認為此事至少證明了兩點:

1.您不尊重規則。

2.您不值得信任。鑒於能上能下原因,敝公司不敢冒昧地錄用您,請見諒。

直到此時,他才如夢初醒、懊悔難當。然而,真正讓他產生一語驚心之感的,卻還是對方在回信中最後摘錄的一句話:

道德常常能彌補才智的缺陷,而才智卻永遠填補不了道德的空白!

第二天,他就啟程回國了。

故事講完了,電視中出現一片沉寂。

主持人困惑地問:這能說明你的成功之道嗎?

“能”!因為故事中的年輕人就是曾經的我,他坦誠而高聲地說:“我能夠走到今天這一步,只是因為我一起將昨天的?絆腳石?當成今天的?墊腳石?而已。”

啟示:人生總是複雜,商業總是複雜,如何對己,道德對己!道德境界第一,才能智慧第二。

2. 如何對人:

一家生意很好的點心店門口來了一個乞丐。他衣衫襤褸,渾身散發著一種怪味,當他畏縮著走到蒸點心的大爐子前時,周圍的客人都皺眉掩鼻,露出嫌惡的神色來。

夥計急忙呵斥乞丐要他滾開。乞丐卻拿出幾張髒乎乎的小面額鈔票,說:「今天我不是來乞討的,我聽說這裏的點心好吃,我也想嘗嘗。我已經想了好久了,好不容易才湊到這些錢。」 店老闆目睹這一幕,他走上前十分恭敬地將兩個熱氣騰騰的點心遞給乞丐,並深深地向他鞠了一躬,說:「多謝關照,歡迎再次光臨!」

在這之前,無論多麼尊貴的客人來買點心,店老闆都交給夥計們招呼;可是今天他卻親自招呼客人,對他畢恭畢敬,而這個客人卻是一個乞丐!

店老闆解釋說:「那些常來光顧我們店的顧客,當然應受到歡迎,但他們都是有錢人,買幾個點心對他們而言,是一件很容易也很帄常的事。今天來的這位客人,雖然是位乞丐,卻與眾不同,他為了品嘗我們的點心,不惜花去很長時間討得的一點點錢,實在是難得之至,我不親自為他服務怎麼對得起他的這份厚愛?」

「既然如此,為什麼要收他的錢呢? 」旁邊的孫子不解地問。

老闆笑笑說:「他今天! 是作為一個客人來到這裏的,不是來討飯的,我們應當尊重他。如果我不收他的錢,豈不是對他的侮辱?我們一定要記住,要尊重我們的每一個顧客,哪怕他是一個乞丐;因為我們的一切都是顧客給予的。」

這個店老闆就是兩次被《福布斯》評為世界首富的日本大企業家堤義明的爺爺,他對乞丐的鞠躬之舉深深地印在了當時只有十歲的堤義明的腦海裏。後來堤義明曾多次在集團的員工培訓會上講到這個故事,要求員工像他爺爺那樣,尊重每一個顧客。

啟示:人生總是複雜,商業總是複雜,如何對人,尊重對人! 這裏的「尊重」絕不是社交場合的禮貌,而是來自于人心深處對另一個生命深切的理解、關愛、體諒與敬重,這樣的尊重絕不含有任何功利的色彩,也不受任何身份地位的影響;惟其如此,才最純粹最質樸也最值得回報.

3. 如何對事:

從前,縣城南街開著兩家米店,一家叫"永昌",另一家叫"豐裕"。

"豐裕"米店的老掌櫃眼看兵荒馬亂生意不好做,就想出個多賺錢的主意。

這一天,他把調秤師傅請到家裏避開眾人,對調秤師傅說:「麻煩師傅給調一杆十五兩半一斤的秤,我多加一串錢。」

調秤師傅為了多得一串錢,就忘掉了行德,滿口答應下來。

老掌櫃吩咐完畢,留下調秤師傅自己就踱進米店料理生意去了。

米店老掌櫃有四個兒子,都幫他料理米店。

最小的兒子兩個月前娶一塾師的女兒為妻。新媳婦正在屋內煮粥跟面線,公公吩咐調秤師傅的話被她聽見了。

老掌櫃離開後,新媳婦沉思了一會兒,走出新房對調秤師傅說:「俺公爹年紀大了,有些糊塗,剛才一定是把話講錯了。請師傅調一杆十六兩半一斤的秤,我再送您兩串錢。不過,千萬不能讓俺公爹知道。」

調秤師傅為了再多得兩串錢,就答應了。一杆十六兩半一斤的秤很快製成,調秤師傅果真沒把秤的變化告訴老掌櫃。

老掌櫃曾多次請他調秤,對他的手藝信得過,當天就把新秤拿到米店使用了。

一段時間後,"豐裕"米店的生意興旺起來,"永昌"米店的老主顧也趕熱鬧,紛紛轉到"豐裕"買米。

又一段時間後,縣城東街、西街的人也捨近求遠,穿街走巷來"豐裕"買米,而斜對門的"永昌"米店簡直門可羅雀。到了年底,"豐裕"米店發了財,"永昌"米店沒法開張了,把米店讓給了"豐裕"。

年三十晚上,一家人圍在一起吃餃子。

老掌櫃心裏高興,就出了個目讓大家猜,看誰猜得出自家發財的奧秘。

大家七嘴八舌,有說老天爺保佑的,有說老掌櫃管理有方的,有說米店位置好的,也有說是全家人齊心合力的……

老掌櫃嘿嘿一笑,說:「你們說的都不對。咱靠啥發的財?是靠咱的秤!咱的秤十五兩半一斤,每賣一斤米,就少付半兩,每天賣幾百幾千斤,就多賺幾百幾千個錢,日積月累,咱就發財了。接著,他把年初多掏一串錢調十五兩半一斤秤的經過講說了一遍。」

兒孫們一聽,都驚訝得忘了吃餃子。驚訝過後,大家都說他不露山不顯水的,連自家人都沒察覺,就把錢賺了,老人家實在高明。

老掌櫃高興極了,把鬍子捋了一遍又一遍。

這時,新媳婦從座位上慢慢站起來,對老掌櫃說:“我有一件事要告訴爹,在沒告訴爹以前,希望您老人家答應原諒我的過失。”

待老掌櫃點頭後,新媳婦不慌不忙,把年初多掏兩串錢調十六兩半一斤秤的經過講給大家聽。

她說:"爹說得對,咱是靠秤發的財。咱的秤每斤多半兩,顧客都知道咱做買賣實在,就願買咱的米,咱的生意就興旺。儘管每一斤米少獲了一點利,可賣的多了獲利就大了。咱是靠誠實發的財呀。"

大家更是一陣驚訝,一個個張大了嘴巴老掌櫃不相信這是真的,拿來每日賣米的秤一校,果然每斤十六兩半。

老掌櫃呆住了,一句話也說不出,慢慢地走進自己的臥室。

第二天吃過年初一早飯,老掌櫃把全家人召集到一塊,從腰間拿出帳房鑰匙說:"我老了,不中用了。我昨晚琢磨了一夜,決定從今天起,把掌櫃讓給老四媳婦,往後,咱都聽她的!" 啟示:做生意,講究"誠",半兩之差,心明如鏡。 如何對事:舍和得,以眾人為秤!

總之,商業之道的三個德與行:

1. 對己:以對道德的敬畏之心對己,約束和昇華自己!

2. 對人:以對另一個生命深切的理解、關愛、體諒與敬重對人!

3. 對事:"誠"和"舍"為先,以眾人為秤,自然“獲取” !

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