树立与团队风雨同舟的信念

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家上午好！

再过一个半月，我们就要挥手告别硕果累累的2014，在这寒冬腊月里，我们以我们的热情温暖着市场的某一个角落，xxx市局的全体员工手挽手、肩并肩，在努力拼搏中将即将迎来这满怀希望的2015。

20xx年2月，xxx电信局正式成立。承担着辖区内12个乡、两个办事处、市区各居委会、各住宅小区、临街面公众市场、市区所有公众用户、xx社区的电信业务及大量的服务工作。10个多月以来，它见证了我们市局员工的成长与进步。我们聆听公司领导对我们的激励与鞭策，我们在这个团队里坚守着、坚持着，不为山高路远而感叹，愿为团队向上向前而努力，一如既往。 回想过去，我们有过艰辛、有过欢笑，我们借鉴别人的经验，努力拼搏，我们创新我们的工作方法，不断进取。在全体员工的共同努力下，我们这个集体逐渐步入正轨，并朝着一个良好的方向发展。截止10月以xxx万元的收入、xxx户的移动净增、xxx户的移动发展、xxx的宽带发展、xxx的宽带净增的市场份额超额的完成了各项重点指标。

众所周知，要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，就必须要有一支英勇善战、敢打硬仗的销售团队。但不论是销售还是管理首当其冲的就是团队的亮剑精神。成功的企业，其营销人员都有一种为集体而战的荣誉感和自豪感。正是这种荣誉感和自

豪感，支配着xxx市局这个团队为目标努力奋斗着，进而提升了公司的总体战略目标。 一、以诚信赢得客户，用细心服务客户，把爱心献给客户，这是我们农村班组在农村市场打出的一句响亮的口号。农村用户是市局的主要客户，无论机构怎么变化，分公司都有一个专职的农村统包班组，我们这个班组承担着xxx周边所有农村市场服务工作，服务13个乡201个行政村,18990户，75001人。每个成员频繁走访xxx市所属各乡村，了解老百姓的通信需求，经常拜访各乡村领导、负责人，与地方政府保持密切联系。

这个专职的农村统包班组，首先建立稳定的各乡、镇、村主要负责人的维系网络客户关系。同时利用各种机会，大力宣传各类业务，切实做好售后服务。想老百姓所想，班组人员还自学终端小修、贴膜、零件更换等技术为广大农牧区客户免费简单的检、和终端清洁、贴膜、更换部分零件的工作，为客户节约了费用，这项工作得到了乡村领导和客户的一致好评。每次开展扫村扫乡前一天，提前与乡人民政府和村委会沟通，了解村民在家的详细情况，明确此次来的目的和确定宣传地点。除双休日外，每天下乡回来后，备足第二天扫村扫乡的宣传单、终端、礼品等等。每到一个乡村，让本地农村统包员先找村长协助活动的开展，并请村长通过村委会的广播通知村民前来办理电信业务及咨询，同时派6人挨家挨户做宣传，活动结束后，总结当天的宣传和营销效果，以此指导和提升农统员的营销技能，对建设新农村做出了积极的贡献。

二、我们的维系班组以专业、细致而取得客户的信任，及时完成各项维系任务及市局内勤工作，努力向着优秀看齐，维系班组的组长说，尽管我们很平凡，但我们踏实的走着每一步，用心珍惜着每一天。

“三十六行行行出状元”每个人都有自身的优点和才能，有的人销售能力强，也有的人协调能力好等等。所以要想使自己的团队成为一个战无不胜、攻无不克的钢铁团队。就必须要合理的支配和最大限度的发挥每个成员的才能，各施其责才能更加有条不紊的为团队做出贡献。20xx年2月xxx局成立后，为了更好的接应各项内勤工作，市局专门成立了维系班组。他们认真的完成了每一项内勤工作。从每天的维系工单的处理到10000号的各项投诉、从各项流程处理到各项资料的审核、从各项渠道资料的划分到维系数据的外呼、从各项激励及时兑现到部门间的沟通、从各项政策的及时接应到传达培训，他们都能做到专业、及时的处理，从未出现过一项因内勤工作失误造成的重大工作事故。从而为市局刷新各项工作纪录奠定了基础。

三、亲和力、包容心是我们团队健康的标志。市区营销班组的任务是：完成各项市区营销、业务发展、业务拓展工作。 在深化改革的今天，企业要想在竞争中占据一席之地，靠什么? 靠企业家的个人英雄主义?靠少数人的单打独斗?不，那已经是夕阳挽歌，风光不再了!因为我们所从事的工作，是只有通过团队协作才能完成好，因为现在的市场竞争是团队协作能力的综合竞争!

我们的营销班组，承担着市区各项业务的发展、拓展。在接应市区各业务发展的同时，必须负责业务宣传、各小区的沟通，正是每个人这种用亲和力、包容心和协作精神汇聚的市场氛围，才对市局各项业务发展起到了举足轻重的作用，这就是团队的力量，这就是我们需要的团队精神。

翻看当代企业的荣辱兴衰史，我们不难发现：一千个不成功的企业可能有一千个不成功的理由，但是一千个成功的企业，必然会有一个重要的因素，那就是上下同欲，精诚合作的团队精神!

亲爱的同事们，作为xxx局的一员，我们渴望着我们的团队真正成为一支钢铁团队，不断为公司创造更多的价值。个人与团队的关系，就像小溪与大海。因此，我要说，没有完美的个人，只有完美的团队。只有个人的不断提高，才有集体的巨大进步。或许，我们每一个人都还不够优秀，但只要我们真诚地为这个团队去付出一份辛劳，就会有一份团队的收获、有一份集体的超越。 我的演讲完了，谢谢大家！

 

第二篇：团队风采汇总

项目名称：艾思果冰市场化推广

团队名称：青岛科技大学足迹创业团队（经管学院）

项目简介：艾思食品有限责任公司依托于久负盛名的中国“草莓之乡—石埠子镇”而成立，专门生产“艾思”果冰，是集采购，加工，销售为一体的专业型加工企业。在草莓之乡，二十几年中人们在草莓种植，加工，存放等方面积累了很多宝贵经验，其中“果冰”就是一例。所谓果冰，就是将草莓经过杀菌，打浆等简单加工后，冷冻储存，这样既保留了草莓的新鲜度，又不会致使草莓的营养成分流失。并且，健康环保成为当今主题, 针对这一问题，我们公司秉承“让每一位消费者都吃得放心，吃得怡心，吃得铭心”的经营理念，推出健康、营养、纯天然的“艾思”果冰，这样不但造福社会，让更多的人食用果冰享受健康，而且能够提高农民收入，带动农村的经济发展。

项目名称：大有光伏薄膜电池

团队名称：光伏之帆（经管学院）

项目简介：大有光伏有限责任公司秉承“让全世界用上清洁的电能，为全人类打造洁净的生活”的宗旨，努力应用先进的科学技术，打造服务于人类洁净生活的优质光伏产品，公司目前拥有的富勒烯蓄能电池技术由专业研究富勒烯十五年的陈颠宝教授研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。大有在富勒烯蓄能电池技术基础上首先推出了大有柔性薄膜太阳能电池产品。响应了市场上对于绿色轻便的太阳能薄膜电池巨大而迫切的需求。大有光伏薄膜电池是基于富勒烯蓄能电池技术开发而成的一种轻便的可以卷曲的柔性薄膜式太阳能电池。 该电池克服了市场上现有主要太阳能电池生产环节高耗能高污染，销售价格高，安装要求严格，笨重易碎，使用范围受限等显著的缺陷，具有即价格低廉又全程环保，即取材广泛又应用广泛，即身轻简便又质柔抗震的突出特点。

项目名称：新型液体胶片隔离剂技术研发与市场开拓

团队名称：青岛高科新材料有限责任公司（高分子）

项目简介：传统液体隔离剂隔离效果差，导致传统胶片隔离剂无法进入国内高端主流市场，也无法进军国际市场。这也直接影响到包括轮胎在内的橡胶制品的性能和档次。因此，研发一种是用方便、环保、节能的新型液体胶片隔离剂成为我国橡胶制品品牌化、国际化的必然要求。高科隔离剂正是针对这一技术问题而自主开发的产品。高科新材料有限公司致力于新型材料的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾客的需求，提升人们生活品质。同时，我们会加强与青岛科技大学高分子学院等高校的合作，走产学研的发展模式，不断改进技术，以保持技术与成本上的优势。高科将在三个五年内，实现从小到大、从无到有的飞跃，立志创造中国最好的新型材料品牌。

项目名称：青岛科莱诺尔科技发展有限公司

团队名称：Clenergy Saving创业团队（机电学院）

项目简介：青岛科莱诺尔科技发展有限责任公司是致力于新能源和环保领域发展的高新技术企业。公司产品“洁能转子”“是安装在火电行业凝汽器传热管内的在线自清洁与强化传热装置。它通过改变传热管内介质的流动状态，达到凝汽器的在线清洗与强化传热目的，能有效解决凝汽器设备普遍存在的传热效率低下和积污纳垢等顽症，实现节约发电煤耗、节约用水、减少凝汽器清洗增加发电量的效果，能为用户带来巨大的经济效益。此外，公司产品还能避免凝汽器清洗过程中产生的废水污染，减少发电燃煤过程中污染气体的排放，起到很好的环境保护作用，社会效益明显。

项目名称：酷我行大学生旅游公司

团队名称：青春创业团队（传播学院）

项目简介：大学生出游成为一种普遍的现象,大学生旅游市场潜力巨大。根据走访青岛市部分旅行社，调研我们的目标消费群，本公司充分结合高校旅游市场的特点，推出“个性化半自助游”服务项目，量身设计适合大学生出游口味的旅游产品服务。主要在自主化组团方式、个性化订单服务、因时因地为游客量身设计旅游路线、寓乐于游、

旅游服务周到细致等方面做足文章。本公司立足大学生旅游市场，采取低成本运营，采用“总公司、分公司所辖地互换游，总分公司之间业务互助”的运营模式，对高校旅游市场进行正向和逆向的两方面开发，是本公司开拓大学生旅游市场的创新所在。

项目名称：绿合化工有限责任公司

团队名称：绿川合水（化学院）

项目简介：绿合化工有限责任公司是一家致力于子午线轮胎粘合剂的研发、生产和销售的化工企业。针对子午线轮胎粘合剂巨大市场潜力，公司研制出了新型子午线轮胎用绿色粘合剂REM-1。该产品主要用于子午线轮胎中橡胶与钢丝帘线之间的粘合，其质量直接影响轮胎的性能。市场现有产品有树脂类粘合剂和钴盐类粘合剂，本产品作为它们的更新替代产品，以高性能、高环保、低价格的优势打入市场。公司初期以高效、低价、环保为切入点，以专业的技术与服务优势迅速开拓市场，目标是在五年内建成国内领先的轮胎粘合剂生产基地。

项目名称：青岛奇幻国度儿童家具有限公司

团队名称：诚毅团队（艺术学院）

项目简介：目前儿童家具市场上90%都是板式家具。但其由于木材与油漆环保不达标而致使甲醛的排放量过高，存在严重的安全隐患。 顺应市场我们将生产出环保健康的儿童家具，我们的产品在油漆上采用水性聚脂漆；材质上我们采用全松木面板；结构上我们运用钉铆结构并用五金构件加固。综合以上优点达到环保健康的目的。色彩上我们运用贴画与布艺相结合的方法打破传统原木家具色彩单一的定式。同时我们的家具还配有长度不同的部件，可以高矮变幻，满足儿童成长的需求。就市场前景看，目前国内的儿童家具市场正处于发展阶段，虽然生产厂商数目不少，但只有屈指可数的几个儿童家具品牌，国内本土的品牌更是少之又少，市场上急需新生力量。面对这样的市场前景，我们创设的奇幻国度儿童家具有限公司创建初期生产外包，达到一定规模后将创设自己的生产线。我们将市场定位在中端，在营销模

式上采用网络营销与实体营销相结合的营销模式，力争将品牌打入山东省乃至全国市场。

项目名称：青岛地铁报

团队名称：传播之星团队（传播学院）

项目简介：《青岛地铁报》是在青岛地铁应运而生的环境中，新生的一种纸质媒体。在青岛纸质媒体同质化的大环境中，切实贴近受众需求，分析地铁发展运行环境，打造青岛最适合地铁生活的免费《青岛地铁报》。了解受众需求，提高报纸质量，是我们的发展追求，同时在提升报纸质量的同时，提高报纸发行量，提高广告收入，扩大利润。实现媒体资源整合、服务地铁乘客生活的同时，创造自身的经济收入，实现双赢。

项目名称：清美环保科技有限责任公司

团队名称：清美创业团队（化学院）

项目简介：清美环保科技有限责任公司是一家主要从事工业高盐废水处理的企业，公司拥有先进的高盐废水处理新技术——高盐废水膜蒸馏浓缩-盐回收新工艺的专利权。该技术是全国目前能够运用于工业实践中的最先进的技术，相比于目前市场上的其它的处理技术，高盐废水膜蒸馏-盐回收新工艺在处理成本上具有非常明显的优势。公司根据技术的特点和目前市场的竞争情况，采取集中化的市场战略，选择环氧树脂生产企业、医药中间体生产企业、农药及农药中间体生产企业和精细化工生产企业作为公司的主要目标客户。公司的业务模式是承包目标客户的高盐废水处理工程，为其提供公司的技术和相关的核心设备。公司在管理上坚持以人为本的管理理念，采取科学的管理方法，加强对人员的培养和技术的研发。公司以利用自己的先进技术推进我国绿色工业的发展作为自己的使命，倡导“绿色、激情、创新”的企业文化。

项目名称：蜻蜓牌全自动太阳能开水器

团队名称：蜻蜓创业团队（自动化学院）

项目简介：针对现今市场上缺少真正节能环保的大中型太阳能热水器，本创业团队发明了太阳能开水器，以及缓解能源浪费短缺问题。同时节约各大企业用户的能耗成本。该产品已进行过市场调查，得到社会上企业及学校等的普遍欢迎，有较广阔的发展空间。本产品能够利用太阳能把水烧开，为工厂、学校等集体提供开水场所源源不断的产生开水，过程无需人工看管，操作方便，节约大量能耗。制造成本956元，销售价格在3500元左右。

项目名称：山东金铂环境科技股份有限公司

团队名称：环宇队（化学院）

项目简介：本项目在自燃煤矸石砖焙烧技术基础上，对铬渣进行以废治废的资源化处理。在保证已有自燃煤矸石砖性能不变或性能优化的基础上，并确保铬渣中六价铬全部还原为三价铬的前提下，通过各种模拟计算和配比试验，确定铬渣与煤矸石的最佳混合比率（煤矸石的含炭量决定六价铬还原成三价铬的能力）。技术开发后，掺入铬渣的煤矸石砖焙烧的具体工艺流程与自燃煤矸石砖生产工艺基本相同，只是在原料配比上有所区别。

项目名称：胜科有限责任公司

团队名称：梦之队（化工学院）

项目简介：胜科有限责任公司位于青岛市城阳区橡胶工业园，是一家具有独立法人资格的以多元投资为主体的经济实体。本公司所采用的新清洁工艺，是“十一五国家科技支撑项目”，符合国家所提出的“绿色工艺，低碳生活，节能减排”的政策，是一种环境友好型的绿色产品。该工艺已在山东聊城的阳谷华泰有限公司中试放大成功,我们以现有的技术垄断和持续的研发优势,相信在未来的市场上具有广阔的发展前景!我们以“让橡胶产业披上绿色的外衣”为使命，以“引领促进剂行业健康、稳健的发展”为愿景。在企业使命和愿景的指导下，我们公司将实行人性化管理，给员工平等的发言权，避免独断独行。

项目名称：昕之特化工有限公司

团队名称：昕之特团队（化工学院）

项目简介：昕之特化工有限公司是在一家立足国内生产间苯二胺旧工艺的淘汰和间苯二胺市场需求的不断扩大的情况下而成立的，拥有生产高纯间苯二胺国际领先技术的公司。该公司使用丁军委教授最新开发的低压液相加氢法生产高纯间苯二胺的新工艺，该工艺采用最新开发的新型、廉价、高活性、长寿命钼改性催化剂。以硝化生产的粗二硝基苯为加氢反应原料，取消了老工艺粗间二硝基苯的精制工序，简化了流程，回收了高附加值的邻、对二硝基苯，大幅降低了废水排放及间苯二胺的生产成本；同时，新催化剂的采用，大幅降低了加氢反应压力，降低了设备投资，使工人工作环境更安全。

项目名称：四个圈项目组服务平台

团队名称：海锋创业团队（信息学院）

项目简介：POP海折卡，海折地带网，市场调研服务，校园业务 公司主营业务是“四个圈”项目组：

A POP卡商家联合打折卡。盈利模式：商家缴纳极少广告费，以打折信息为名吸引客户，客户定点消费后公司获得部分返利。B 海折地带网。赢利模式：免费为商家发布打折信息，消费者注册会员后成为VIP会员并享受折扣，商家获利后付给公司部分返利；商家的线上广告费C 线上（网络）市场调研服务。盈利模式：利用海折地带网的会员进行线上分年龄段问卷调查，并综合分析，为商家做科学的市场调查。商家需付费。D 线下调研服务组成。为商家做传统问卷调查，被调查者获得POP海折卡，成为我们网站的会员并推动公司业务循环进行。E 校园分部联盟。 利用已经建立的青岛高校网络（校园分部），联合海折地带网和POP海折卡商家，进行商业活动。 这五项业务不仅环环相扣和相互关联，而且每个业务又有自己的盈利模式。我们形象的称它们为“四个圈”。