可行性分析报告

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区域营销中心建设项目可行性分析报告

浙江银江电子股份有限公司

2010 年3 月

第一章 总论

1 项目背景

1.1 项目名称

浙江银江电子股份有限公司区域营销中心建设项目

1.2 公司承办单位概况

浙江银江电子股份有限公司创建于1992 年11 月，公司注册资金为8000 万元人民币， 总部位于杭州西湖科技经济园。

作为国内领先的智慧城市智能化整体解决方案提供商，银江股份是智慧城市的倡导与建 设者和物联网时代的开启与实践者，公司致力于为城市各行业用户提供先进的解决方案和产品，已成为交通智能化、医疗数字化和建筑智能化等领域的领航者。赛迪股份发布的《中 医疗行业IT 应用市场研究年度报告》和《中国交通行业IT 应用市场研究年度报告》中指出银江股份在2007 年和2008 年国内数字化移动医疗解决方案和交通智能化解决方案综合竞争力排名中名列第一。

作为国家级火炬计划重点高新技术企业和国家规划布局内重点软件企业，银江先后通过 ISO9000 管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、OHSMS18001 职业健康安全管理 体系认证和CMMI 三级认证，同时公司拥有计算机信息系统集成一级、建筑智能化工程专 业承包一级资质、建筑智能化系统集成专项工程设计甲级资质、安全技术防范行业资信等级一级资质等资质，成为国内资质等级最高、领域最齐全的城市智能化服务商之一。

公司采用直属分公司、战略联盟企业和合作伙伴三级渠道营销策略，实现公司业务的营 销本地化、实施本地化和服务本地化，营销和技术支持网络遍布全国市场。同时，公司十分注重与国际大公司的紧密合作，同多家跨国企业建立了长期友好的合作关系。目前，公司已经成为INTEL 成员企业、MOTOROLA 企业移动医疗行业总代理和百特全球供应商。 公司十分注重技术创新，拥有强大的企业研发中心和技术实力，并拥有完善的技术支持 和服务团队，还与清华大学、浙江大学等著名高校建立联合研究机构。公司是国家“十一五”科技支撑计划“国家数字卫生关键技术和区域示范应用研究”课题主要承担单位，并与INTEL合作推出了全球第一款移动临床信息助手MCA。公司自主研发的“基于UNIX 平台的视频 监控与管理系统”、“BRT 嵌入式信号优先控制系统”、“银江视频监控存储与管理系统”等多个产品和科技成果还获得了中国优秀软件产品、国家火炬计划项目、浙江省名牌产品、浙江省科技进步二等奖等15 项奖励和荣誉。

作为中国第一批、浙江省第一家创业板上市企业（股票代码300020），银江将凭借积累多年的行业经验、先进设计理念、优秀解决方案和强大研发实力，做中国最具竞争力的创业板上市企业，引领智能技术未来，开启物联网时代。

2 项目概况

2.1 项目建设内容

银江股份拟利用超募资金8640 万， 用于公司区域营销中心建设项目，公司将在全国

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____________________________________________________________________________________________ 设立五大区域营销中心，分别为东部银江、南部银江、西部银江、北部银江和中部银江。项目建设重点是在营销中心办公用房购置，销售管理人员、销售人员和技术人员的招聘、考核，销售管理流程、项目报备流程、工程项目管理流程的磨合。项目建设周期为6 个月。

2.2 项目建设地点

东部银江位于上海市

南部银江位于广州市

西部银江位于成都市

北部银江位于北京市

中部银江位于武汉市

第二章 项目建设背景和必要性分析

1 项目建设背景

1.1 建筑智能化系统工程市场蓬勃发展

建筑智能化系统解决方案指的是为建筑工程领域提供全面的建筑智能化系统可行性研

究、方案设计、项目实施等一系列服务。通过建筑智能化系统的设置，可以增强建筑物的科技功能，提升建筑物的应用价值。

建筑智能行业发展潜力极大，被认为是中国经济发展中一个非常重要的产业，其产业带 动作用更是不容小觑。据统计，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美国为70%，日本为 60%，而中国,2006 年仅为10%左右，2012 年有望提升至33%左右。

随着"建设节约型社会"的提出，节能效应明显的智能建筑也将迎来前所未有的发展机

遇。中国建筑智能化领域市场规模在2005 年首次突破200 亿元，2006 年达到238.5 亿元，预计2010 年前将维持20%以上的增长态势，到2012 年市场规模将达到861 亿元。 目前国内建筑智能化市场参与厂商包括少数国际厂商和大量的本土企业。目前市场集中 度很低，国内建筑智能化业务收入超过1.3 亿的企业所占市场份额为16.58%。建筑智能市 场正处于成长期，有鉴于未来激烈的竞争格局，预计行业集中度将显著地逐年提高。

1.2 智能交通市场潜力巨大

城市交通己经成为各地方政府关心的首要问题之一，由于经济的快速发展和人民生活水 平的提高，城市的交通越来越不能满足需求，加上我国城市交通特有的汽车、自行车和行人混行，管理落后等问题，改善城市交通管理已经成为当前迫在眉睫的任务。

目前各地的公共交通系统正在蓬勃发展，城市交通信息化呈现出两方面的需求。一方面， 在现有道路的条件下，合理地为各种交通方式分配道路，加强管理，并且配合必要的视频监视手段和通信手段，使道路交通处于有效的监控之下；另一方面，中国城市仍处于发展期，修建足够多的道路仍然是政府的重要任务，在修建新道路和建设城市新区时，交通的规划与信息化建设必须同步考虑。

未来三年间，将是中国智能交通发展的上升时期，将对提高城市交通设施利用效率、提 升交通系统服务水平、促进节约型城市交通系统等要求产生积极影响。从各省市发展规划来看，中国大多数城市从 2009 年起将大规模增设公交道，建设新的轨道交通，用以构建大 公交网络。国家和地方政府将投入大量资金采购应用于公交、地铁、轻轨和出租车的各种智能交通解决方案和产品。同时，由于城镇化进程加快，城市交通的城乡一体化趋势日益明显，交通信息化的范围逐步向城镇郊区扩展。在未来三年中，全国城市交通智能化的水平将有显著提高。随着国家40000 亿扩大内需的投入，行业的发展将迎来前所未有的机遇。预计未

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____________________________________________________________________________________________ 来三年，中国城市交通行业IT 应用市场预计将继续快速增长，各种IT 系统的

建设将持续升温，2011 年总体市场规模将达到93.3 亿元。预计未来三年硬件产品市场规模的增长速度将随着基础设施的逐步完善将略有放缓，相反，软件和 IT 服务市场随着基础设施的应用、维护和支撑的增加，将保持较快的增长速度。

第三章 项目基础条件

1 资金保障条件

项目建设资金全部来源于公司2009 年上市募集资金中的超募部分，项目建成后，公司 将提供足够的财力来保证区域营销中心的运作，确保区域营销中心发挥公司整体营销平台的作用。

2 组织结构与人才条件

公司在2009 年完成了上市公司组织结构调整，形成了六大事业部和六大中心，其中， 市场管理中心是公司五大区域营销平台的管理部门。

市场管理中心经过两年时间运作，已经建立了成熟的管理模式，通过设立行政管理部、 技术支持部、工程管理部、信息管理部、投标管理部等部门，来服务区域营销中心，完成公司项目和工程的投标、实施等工作。市中心同时建立了一系列平台管理制度，包括项目报备管理制度、工程项目管理办法、项目投标管理办法、分公司管理制度等，通过制度来规范营销平台的日常工作。

在人才储备上，市场管理中心已经做了充分准备。目前，各大营销中心的管理者已经到

位，各区域均配置了10 名以上的销售人员、2 人以上的技术支持人员和1 名项目管理人员，保证区域营销中心的正常运作。

3 区域市场基础条件

经过多年市场耕耘，银江股份全国战略全面打响，在营销体系建设方面，公司完成了东 部银江、南部银江、西部银江、北部银江和中部银江的全国战略布局。在智能交通领域，公司成功开拓了12 个省级市场，特别是在云南省昆明市、江苏省盐城市等城市，智能交通项目取得了重大突破。在智慧医疗领域，公司不断在全国取得新的突破，银江医疗解决方案和产品已经在全国71 家医院得到了应用。在智能建筑领域，公司继续在浙江省独领风骚，同时，全国市场全面出击，取得显著成绩。

在2009 年，公司经过一年的全国市场拓展，已经成功地完成了阶段性任务，区域市场 已经部分成熟，各业务领域市场取得开创性成就，中标多个在当地和全国有重要影响和重大意义的项目，公司战略业务实现了从一线城市到二线城市和三线城市的渗透，为区域营销中心建设奠定了坚实的市场基础。

第四章 项目建设方案

1 项目发展规划

本项目的发展规划是建设银江股份五大区域营销中心，完善公司营销体系建设，使公司

建成统一营销平台，全面拓展全国市场，巩固公司在智能交通和数字医疗领域的优势地位，提升公司在智能建筑的市场地位，成为中国领先的智慧城市整体解决方案提供商。

项目建成后，银江股份将形成以东、南、西、北、中部银江为核心的五大营销平台销售 体系，全面提升公司营销战斗力，为公司智慧交通、智慧医疗、智慧建筑、智慧教育、智慧能源和智慧环境业务的全面展开奠定基础。

2 项目建设方案

公司建设五大区域营销中心已经具备基础条件，公司已经在前期开展了相关的调研和准 备工作，同时具备了相应的组织保证和人才保证。

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____________________________________________________________________________________________ 五大区域营销中心总投资为8640 万，区域营销中心建设项目的重点是落实办公场地， 同时开展人员的招聘和培训，对营销中心管理体制和管理方式进行磨合。

第五章 项目经济效益和社会效益分析

1 经济效益

基于公司市场现有跟踪合同订单分析、未来市场分析、公司未来项目实施能力提升等条 件，在公司2009 年营业收入基础上上述区域营销中心建设项目在未来三年的新增营业收入计划为：

单位：人民币万元

年份 2010 年 20xx年 20xx年

东部银江 4500 6300 8820

南部银江 4000 5600 7840

西部银江 3000 4200 5880

北部银江 4000 5600 7840

中部银江 3500 4900 6860

合计 19000 26600 37240

2 社会效益

未来的城市是一个信息化的城市，同时也是一个智慧化的城市，通过建设智慧城市将改 变人与人、政府与人、人与物之间的交互，实现更全面、更移动的信息交互。

通过本项目的建设，除了有较好的经济效益之外，更可以带来良好的社会效益，主要体 现在以下几个方面：

其一：公司在国内首次提出“智慧城市”理念，这个创新理念必将推动国内城市信息化

建设向更高层次发展，并带动相关产业发展；其二：项目建设可以为相关地区创造更多的就业岗位，为政府分担压力；其三：项目建设可以推动国内交通、医疗、建筑等行业向更便捷、更人性化和更环保的方向发展，解决与百姓关系密切的民生问题，帮政府分忧。

公司的愿景是“致力智慧城市建设”，作为国内领先的智慧城市整体解决方案提供商， 公司将利用自身的行业地位优势，“推动城市进步，保障百姓安康”。

第六章 项目主要结论

1、本项目具有良好的经济效益和社会效益，符合当前国家政策和市场实际情况。

2、公司已经为建设区域营销中心做了充分准备，具备建设区域营销中心的所有条件。

3、建设区域营销中心将有助于公司加快推进业务全国市场战略，巩固和提升公司核心 业务市场占有率，同时将帮助公司业务实现持续和稳定增长。

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第二篇：中医护理专业设置的必要性和可行性分析报告

中医护理专业设置的必要性和可行性分析报告

1、人才需求预测分析：

随着社会的发展、危害公众健康的因素不断增加以及人口老龄化等自然及社会因素，使得现代护理工作无法完全满足公众对健康的需求，护理工作突显出越来越重要的作用。护理专业人才成为国家紧缺人才，其中，中医护理在护理工作的作用尤为突出。

20xx-20xx年，卫生部护理人才需求预测研究课题组根据我国医护人力xx年的资料，对未来的护理人力的需求进行了预测。经过专家论证提出，我国要建设小康社会，在卫生人力的配置上应基本接近国际的平均水平，到20xx年我国的医护比例应达到1：1。按照这个比例进行预测和规划，到20xx年，医护人数均将达到232.3万人，千人口的医护比例均为1：5，这就意味着护士数量在20xx年128.7万人的基础上，净增加103.6万，平均年净增11.5万。目前，在全国2100多个中医医疗机构中，有6万余名护士以上技术职务的人员从事中医护理工作，这远远不能满足我国目前的中医护理需求，同时我国又积极引导发展中医事业，近几年来中医院的发展很快，从事中医护理人员的缺口也很大。考虑到人口老龄化、社区服务扩大等带来的人力需求增加，经过专家论证，我国实际需要的中医护理人员应比预测的数量更多一些（专家建议为预测数量的1.8倍）。

据皖北护理人力资源现状调查显示：安徽省16个地、市县级以上卫生机构及不同等级的综合中医院中,床护比、医护比均低于卫生部颁布标准，护理人力资源明显不足，专业中医护理人才数量严重不足,每年许多中医院的护理人才需要从西医护理人才引进，这不能满足人民日益增长的中医护理服务需求。尤其在一些县级医院的中医护理人力资源数量与质量绝对不足,严重制约安徽护理事业的发展。

中医护理是中医护理历来在祖国医学整体观、辩证观的理论指导下，强调“三分治，七分养”的辩证施护的临床工作。中医护理人才的培养不仅要体现在高尚的品德和胜任林楚中医护理技术岗位外，更应该具备现代整体护理的理念。根据《中国护理事业发展规划纲要》的文件精神，坚持以市场和社会需求为导向，培养既适合我国卫生事业发展方向又符合世界护理发展趋势的人才，是护理职业技能培养的方向。为适应卫生事业改革和发展的需要，满足社会对中医护理人才日益增长的需求，必须加快中医护理教育的发展建设，必须建设资源共享的职业教育实训基地，集教学、培训、职业技能鉴定和技术服务为一体，培养、培训高质量技能应用型中医护理人才，以此深化本地区中医护理职业教育，推动职业教育健康、快速发展。引

领本地区乃至全省各地区中医护理教育发展的步伐，体现学校中医护理专业的社会引领效应。基于本校现有的护理实训中心还不能满足教学的需要，扩建本地区一流，省内领先的现代中医护理实训中心势在必行。

随着社会的发展，人们对中医护理意识的增强，中医护理模式已从辩证施护为中心转变为以人的健康为中心的整体护理。然而，我国中医护理人员少，医护比例不合理，且中医护理人员的专业知识

不过关，许多中医护理人员的来源是一般的普通护理专业人员，并没有经过专业的中医基础理论知识和实践技能的培训，因此难以开展规范的中医专业护理。我们开设的中医护理专业恰好可以弥补这一不足。

亳州作为中国四大药都之首，以发展中医事业为主。当然，亳州市政府对于中药的发展也是尤为重视的，今年来，亳州大力提倡以构建“养生亳州”为主题的发展模式。中医药当然是基础，我校又是亳州市唯一一所以中医药为主的中专院校。当前，我校以中药、护理专业为龙头，师资雄厚，这为中医护理专业的开设奠定了坚实的基础。教学设施完善，我校有系统的医学校内实训室，校外实习医院也比较全面，亳州华佗中医院是我校的实习基地，蒙城县中医院、利辛县中医院等是我校的实习医院，这些实训的构建也充实了中医护理的开设。

2、相关中职专业教育培训情况

我校以医学护理为主要专业，其中中医护理学是我部护理学生学习的一个主要课程，学生主要掌握基本的中医学基础和一些基本的中医操作，比如按摩、拔罐等技能；我校承载亳州市卫生局关于从事社区医疗卫生基层工作人员的培训工作；我校与安徽省合肥市康泰职业学院联合，组织学生参加按摩技能培训，增加学生的第二技能，开拓学生的就业渠道；另外，我校护理专业部分学生在亳州市华佗中医院、蒙城县中医院实习，也提高了学生的中医护理的基本知识和中医护理技能。

3、学校自身办学条件

我校医护专业以护理为龙头，辅助以助产、检验、影像技术等医学相关专业，学校教学坚持理论联系实际，以能力培养为本位，以学校医院合作为平台，构建“工学结合”的人才培养模式，并将职业道德教育贯穿人才培养的全过程。将专业教学内容与护士职业考试内容结合起来，将专业技能训练与行业岗位标准结合起来，重构教学内容，构建基于护理工作工程的课程体系，将人文关怀和整体护理的理念贯

穿到课程体系中。

目前我部有专业护理教师40人，其中专任教师32名，兼职8人兼，高级职称8人，中级职称20人；研究生2人，本科100%；“双师型”教师占70%。护理专业课老师具有一定的临床工作经验兼职教师多数具有中级以上职称，具有丰富的护理工作经验。专任教师与兼职教师互相取长补短，形成了一支专兼结合的教学团队。

我校现有基础护理实训室、内外妇儿科实训室、产科实训室、示教室ICU室、护士站、中医按摩示教室等专业标准实训室16间，示教室能严格按照岗位需求进行仿真训练，主要有基础护理技术、内科护理技术、外科护理技术、妇产科护理技术、儿科护理技术等。同时我校与亳州市人民医院、亳州市华佗中医院、蒙城县中医院、利辛县中医院等医院建立良好合作关系，形成了长期而稳定的校外实习实训基地，以满足学生临床实习需求。同时我校与安徽合肥康泰职业学校联合培养中医按摩师，也取得不错的成绩。

本专业已成为亳州市护理专业开放式实践教学基地。积极开展社区居民健康咨询服务，20xx年x月份，我校护理专业三年级26名学生参加亳州市谯城区卫生局组织的城市社区居民健康体检活动，获得了社会的广泛赞誉；为行业、学校和社会人员提供职业技术培训的机会，为亳州及周边地区输送大量合格的医疗卫生人才。20xx年我校顺利加入安徽省卫生职业教育集团。20xx年、20xx年，我校按摩代表队在亳州药博会的表现，赢得了广泛的社会赞誉。 20xx年x月，安徽省组织的中职学生技能展示在合肥举行，我校五禽戏表演代表队、按摩代表队在表演中取得优异的成绩。

4、专业优势分析

中医护理以辩证施护的观念对患者进行资料收集和分析，把握准确的患者疾病信息，采取整体护理的思想对患者进行包括情志、生活起居、运动等方面的护理，体现了中医的预防为主，使得中医护理的程序更加合理和科学。

中医护理学融合了中医学的基础知识、技能和西医护理学的专业知识和技能，体现了中医和西医在护理学当中的有机结合，使得学生的专业知识更加宽泛，利于学生的自身发展和拓宽了就业渠道。当前，许多中医院缺少专业的中医护理人才，医院引进的护理人才大多数是学习西医毕业的护理毕业生，她们在中医院工作需要经过长期的培训和适应，而中医护理学的毕业生可以直接从事中医院的护理工作，大大提高了医院的工作效率。

另外，中医护理学的内容具有很好的实用性，比如一些针灸疗法、放血疗法、拔罐疗法、刮痧疗法、熏洗疗法、敷药法、贴药法、推拿疗法等项目，这些护理操作体现了中医的独特性和可操作性，能够很好的帮助护理人员开展工作。