职业生涯规划书

参

赛

作

品

参赛人：

日期：20xx年5月5日

个人资料

姓名：

性别：男

学校：南京大学金陵学院 院系：<商>市场营销 学号：2012010200073 联系电话：151xxxxxxxx

电子邮件：476948768@qq.com

前言 七绝●改西乡隆盛诗赠父亲

毛泽东

孩儿立志出乡关， 学不成名誓不还， 埋骨何须桑梓地， 人生无处不青山，

考入大学的我们，当我们手握录取通知书，背上行囊“走出相关”之际，我们是否也在心中种下了“学不成名誓不还”的豪迈的理想种子呢？

当我们步入大学生活的时候，一切对于我们来说都是新的，新的环境、新的老师、新的同学。来到这里似乎一切的愿望都实现了，于是我们就停止了前进的步伐，伴随着亲朋好友的祝福、在同学的欢声笑语之中抛掉所有的书籍，从此卸下沉重的枷锁，开始无拘无束的生活，甚至可以不在顾及地寻找“同桌的你“。正因为我们的生活空间自由大了,所以就很可能会因无目标而迷失方向。给自己制定了目标,就像有了启航的方向。而大学生职业规划设计大赛为我提供了这样的机会，我们也要更好地规划我的职业生涯！使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在！ 我写这份规划书，就是为了使自己对以后人生的发展职业道路有一定目的性和明确性！

目录

第一章：职业生涯规划及其意义 职业生涯规划的定义 职业生涯规划的意义

第二章：

第三章：

第四章：

第五章：计划和路径

第六章：职业生涯规划小结

职业生涯规划的类型 自我探索和个人认知 自我深入分析 他人综合分析 职业认知 目前社会整体就业趋势 市场营销的前景 职业决策 个人SWOT分析 创业能力分析 近期，中期，长期目标 个人性格能力小结 展望未来，扬帆远航

一．何谓职业生涯规划 指个人结合自身情况以及眼前的机遇和制约因素，为自己确立职业目标，选择职业道路，确定教育、培训和发展计划等，并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案，即它是一个人一生中所承担职务的相继历程。包括以下几个方面：

第一：职业生涯只是表示一个人在其一生中所在职位了历程，并不包含成功与失败的含义，也没有快慢的区别

第二：职业生涯由行为活动和态度，价值组成，要了解一个人的职业生涯，就必须要了解他的这两个方面即客观与主观。

第三：职业生涯是一种过程，是一生中所以与工作相关的历程，而不是仅仅是一个阶段。

第四：职业生涯手各方面因素的影响，譬如家庭父母亲人的意见和指导，组织的需要和人事的变化，社会政策的变化等都会影响个人的到职业生涯，所以从某些意义上来说个人的职业规划是多种因素综合作用的结果。 二．职业生涯规划的意义

职业生涯规划是指通过对个人职业兴趣、职业价值观、个性、语言能力、动手能力、社交能力、组织管理能力等综合因素的详细了解后，以具体的文案对个人所适合的职业类别、工作环境和单位类别进行确定的一种职业指导方式。职业生涯规划能够更好地了解自身的优势及缺陷，使自己有针对性地学习、提高，是就业、再就业和许多成功企业和个人发展的不可或缺的重要手段。职业生涯规划的意义，可以体现在以下几个方面：

第一，职业生涯规划有助于帮助自己确定职业发展目标。通过分析，认识自己，了解自己，估计自己的能力、智慧以及性格；找出自己的特点，明确自己的优势,正确设定自己的职业发展目标，并制定行动计划，使自己的才能得到充分发挥，以实现职业发展目标。

第二，职业生涯规划有助于鞭策自己努力工作。对许多人来说，制定和实现规划就像一场比赛，随着时间推移，你一步一步地实现规划，这时你的思维方式和工作方式又会渐渐改变。有一点很重要，你的规划必须是具体的，可以实现的。

第三，职业生涯规划有助于自己抓住重点。制定职业生涯规划的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急。通过职业生涯规划，能使我们紧紧抓住工作的重点，增加我们成功的可能性。

第四，职业生涯规划有助于引导个人发挥潜能。职业生涯规划能助你集中精力，全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面，这样有助于你发挥尽可能大的潜力，最终实现成功的目标。

第五，职业生涯规划有助于评估目前工作成绩。职业生涯规划的一个重要功能是提供了自我

评估的重要手段。你可以根据规划的进展情况评价你目前取得的成绩。

三：职业生涯规划的类型

职业生涯的类型一般是按照时间的跨度进行划分的，包括短期规划，中期规划，长期规划和人生规划。

短期规划：指2年以内的规划，主要目的是确定近期目标，制定近期完成的任务计划。

中期规划：指2-5

年内的计划，也是比

较常见的规划

长期规划：指5-10

年的职业规划，目的

是确定长远的任务

人生规划：指对整个职业生涯的规划，时间可跨越40年，目的是确立整个人生的发展目标

第二章

自我认知

一．自我深入分析

家庭环境：在我的成长过程中，家庭给我的冲击式巨大的，永恒的，小时候跟着父母在田地里守着春华秋实，接受者“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的言传身教，我的父母都是勤劳朴实的农民，遵纪守法，勤俭节约，这是他们的本性，所以从小我也养成了这些良好习惯。同时我也从他们的坚强与实干中得到了面对挫折的勇气和力量。

学校环境：在砀山铁路中学初中部和高中部六年的学习生活中，老师教导以及同学们的鼓励与支持，使得我的各项能力得到了巨大的提高，由于我的表现，我光荣的被选为了一名入党积极分子，并最终通过我的努力成为了一名预备党员。大学就读于南京大学金陵学院商学院市场营销系，金陵学院是一所依托于国内重点知名高校南京大学而建立的高等学校，院内老师好多都是南京大学的老师，从他们睿智的教学过程中我学到了好多，在大学期间我也参加了好多社团活动，丰富的社会实践活动锻炼了我的社交能力，为人处世逐渐成熟。

二．他人综合评价

第三章

职业认知

一，目前社会整体就业趋势

近年来，高校毕业生就业规模不断扩大。根据教育部统计的数字，20xx年是699万人，20xx年将达到727万人。当前，产业转型升级创造高端岗位的速度远低于毕业生数量的增加，适合毕业生的就业岗位供给不足。部分高校专业设置、培养模式与企业需求脱节。另外，还有一个就业观念问题。多种因素叠加，造成了目前部分大学生就业难问题。

根据相关资料，大学毕业生就业具有以下几个特点

1.就业岗位与毕业生人数差距太大 大家都知道，大学毕业为的就是能找到好的工作，可是，为什么大学生就业问题一直让大家困扰呢？从经济学的角度来说，就是供过于求。每年毕业的大学生的数量比社会上所需要的就也岗位数量多的多；而且，这个差距还在逐年的增大。然而，用人岗位增加的比例却远远小于此。这也是大学毕业生就业困难的一个直接原因。

2.热门专业人才过剩 前些年，出现了几个热门专业，如计算机，土木工程等。不可否认，这些专业至今仍然是热门专业，仍然是社会的焦点问题。致使众多考生纷纷报考这些专业。大多数人都是这样认为的：既然是热门专业，那么社会上的需求量就大，工作自然就好找。这话不假，可是，当所有的人都这么想的话，就会出现供过于求的情况。虽然需求量大，但学习这些方面的人才更多，已经超过饱和。这就是人们通常所说的扎堆现象。这也是为什么热门专业的毕业生找不到工作的一个重要原因。

3.薪水与自己心中的希望值不符 很多大学毕业生，尤其是名校的毕业生，刚刚毕业，刚刚踏入社会，就认为自己高人一等，希望自己的薪水高出社会现实水准。从而对一些企业的相对较低的薪水不屑一顾。其实，这就象军人打仗一样。能带兵打胜仗的将领，不一定受过什么好的教育，但通过实践，他们可以带兵打出漂亮的一战，而那些从学校里学出来的将领却未必有那样的本领。因为他们只是通过理论来看战争，很少付诸实践，只是纸上

谈兵，真要上战场的时候，有些事情跟纸上的并不一样。现在的大学生的薪酬期望值普遍下降，有的甚至开到只有800元，但这毕竟只是少部分，仍有大部分毕业生的期望值高出社会现实水准，这就是人们常说的“高不成，低不就。”中的“低不就”。 4.各企业选人挑剔 在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”的问题。好多企业虽明知其公司的栋梁和骨干是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，他们每年基本上不要应届大学生。这将是应届大学生值得思考的一个问题，企业是不会无缘无故不要应届生的。 造成大学毕业生就业困难的原因

（二）造成大学生就业困难的原因

1、 大学生能力素质不过硬

很多同学在大学期间由于学业压力不是很重，而放松自己，将许多学习时间荒废，考试仅仅靠考前的突击式学习，根本没有掌握知识的要点，更谈不上对专业知识的应用素质。许多大学生上大学以后，失去了目标和方向，由于大学相对宽松的环境，主观上放松了对自己的要求，大学期间不能结合个人职业发展方向对大学生涯进行合理规划。目前，大部分高校学生没有自己职业目标和规划。据一项调显示，在“你清楚考虑过自己以后的职业生涯吗”一题中51.4%的人对此“只存在模糊的想法和原望。”17.0%的人感到茫然不知道自己能做什么；只有27.6%的人有3~5年的职业规划。学生不清楚自己要什么，自己的目标是什么，与之相对应的能力、素质又是什么，大部分学生都是茫然无知，走一步算一步。 从而导致浑浑噩噩过完四年，临到毕业

时对照用人单位的招聘条件才傻了眼。

由于没能牢固地掌握专业知识和动手能力等，大学生的专业能力普遍不是很高。然而在一些用人单位眼中非常重要的一些非专业能力方面，大学生也住的不够好。

一些用人单位到高校举行双选会，往往会对学生进行书面考试，考试的内容不仅包括专业知识，也包括诸如时事、社会知识、礼仪、经济、管理等非专业知识，且占的比重很大，可见社会对大学生非专业知识的重视。

大学生知识面偏窄的问题早已存在，主要是非专业知识的贫乏，甚至出现过文科学生不知爱因斯坦，理科学生不知曹雪芹的笑话。 非专业知识包括一般性社会知识、经济知识、管理知识、科技知识、演讲知识、写作知识以及适应能力、吃苦精神、团队合作精神等多方面，这些知识既是大学生成为“社会人”的需要，也是大学生可持续发展的需要。现在的用人单位招聘人才时更加理性务实，越来越注重人才的综合能力。与之相比，许多大学生非但不具备这些东西，还因眼高手低、没有责任心等等毛病屡遭用人单位诟病。“尽管总说这几年人才过剩，找工作难，但自身过硬、真正优秀的人才，找工作并不难。”

2、大学生对自身定位不够准确 由于我国的区域性经济发展不平衡，我国城市与农村、沿海与内地、东部地区与西部地区存在较大的经济差距。广大毕业生中有相当大的比重。大学毕业生都希望能够找到收入高、待遇好的单位，但是由于

我国不同地区经济发展不平衡性，东西部地区之间、沿海地区和内地之间存在较大的差异性,大学毕业生选择就业区域时，过度集中于北京、上海、广州、深圳等经济发达、工资水平较高的地区,造成发达地区的就业压力显著增加而西部城市求贤若渴。根据复旦大学于20xx年完成的大学生择业意愿影响因素的研究成果,大学生希望在北京，上海，广州，深圳就业的85.46%。除了这四个城市愿意在沿海的城市就业46.51%.愿意把内陆省会城市作为理想就业地域的学生也有20.44%。愿意到西部开发城市(西安、成都、重庆)的学生占到10.39%。愿意到边远地区城市和农村5.7%。

二．市场营销就业前景

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求. （1）目前对市场营销专业就业前景的误区

目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多学生产生了这样的一个误区，说是出国留学出国读

书学习营销学不到什么，但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西”者。在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好，但是没有成为主流。

（2）市场营销专业人才发展的方向

市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力，具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为出国留学到国外学习的是一种理念，锻炼的是一种能力，掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。

（3）市场营销专业的发展潜力

有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”， 也就是说和自己的付出是成正比的。 在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。可以说,销售人员对社会进步的贡献是巨大的， 目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告......可以说,营销无处不在，市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。

通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。

我们对市场营销专业的岗位群做出如下描述：

（1）企业的销售部门的业务员或主管岗位；

（2）零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

（3）企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；

（4）企业的营销策划、市场预测人员；

（5）各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，几乎各个行业，各个企业都需要市场营销专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀

的职业素质，如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。

虽然市场营销专业就业较好，我们也不能放松自己，必须不断提高自身的就业竞争力。

第四章

职业决策

一．个人swot分析

1、内部环境分析

优势Strengths 劣势Weakness

1. 做事比较认真、踏实，有浓厚的1. 性格较内向，并不善于与人交往学习兴趣和一定的实力，尤其在计算机和沟通。

方面有着浓厚的兴趣。

2. 乐观积极的生活态度, 善于发2. 办事不够细腻，有时考虑问题不现事物和环境乐观积极的一面。 全面。

3. 富有极强的责任心、爱心，并且3. 做事不够果断，尤其事前作决定喜欢做相关的工作。 的时候老是犹豫不决。

4. 对一切问题有寻根究底的兴趣，4. 组织能力和管理人员的能力和经一定要将事情想清楚，并喜欢思考问题，验欠缺

有一定的分析能力。

5. 有较强的竞争意识，能充分主动5. 做事有时拖拉，不够雷厉风行 得利用环境资 源，即与环境的交

互能力强。

6. 有一定的书面表达能力，逻辑思6. 工作、学习有些保守，冒险精神维性和条理性较强。 不够，没有结合长远目标，并且创新能力

有待提高。

2、外部环境分析

机会Opportunities 威胁 Threats

1． 改革开放二十多年来,我国的经济1． 距离毕业还有不到一年的时间，而飞速发展，国家发展的同时对人才的需求距离找工作只有半年年的时间，并且找工也大为增长。所以我对大学生的就业前景作的时候并不是用人单位用人高峰期，就是乐观的。 业的机会不是很多。

2． 加入世贸组织后，中国面临的国际2． 国际化的环境同时也意味着国际范化形势给个人也提供了更多的机会，可以围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语高了，对于英语来说，就不能只满足与听、作为国际交流的工具发挥的作用就很大。 写，表达能力也至关重要。

3． 在学校还有很多的学校机会，身边3． 公司及用人单位对毕业生的要求提

很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的习的机会，并且有构建良好的人际关系的我没有任何工作和实践的经验。 条件。

4． 就专业知识方面来说，现在是一个4． 当今比我优秀的人才很多，而机会信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类不一定是均等的，这时就不单单是知识的型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量比拼，更是对个人发现机会、展示自己并的信息只会让他们感到无所适从，而这也把握机会能力的考验。

就产生了对于信息进行组织和管理使之

有序化的需求，因此大的环境来说，这个

专业方向是很有发展前景的。

二．创业与个人能力分析

（一）企业开创者需要具备的能力

（1）经营管理的能力

（2）经营决策的能力

（3）明察时事的预见能力

（4）理财能力

（二）个人能力

领悟能力

对新事物或者新环境可以很快的适应并且抓住新事物的关键

观察事物敏锐以及应变能力

观察细微，反应性强

领导决策能力

做决定三思而果断，谋定而后动，团结人心，广聚人才

语言表达和沟通能力

语言表达流畅，有很好的说服以及领导众人的能力

第五章

计划和路径

近期，中期，长期计划目标

（一）近期安排

20xx年6月：考英语CET6 20xx年7月：期末考试 20xx年：出去找份兼职

20xx年：成功毕业并找一份工作

（二）中期安排

在公司里获得一定的业绩 升值为部门主管

（三）长期安排

营销总监

CEO

第六章

职业生涯规划总结

一．个人性格能力小结

性格：（1）本人有较强的上进心，具有吃苦耐劳的精神，能较快适应环境，为人诚实，做事细心谨慎，责任心强，具有良好的团队合作精神和沟通能力。个性乐观执着，积极进取，敢于面对困难与挑战。

（2）担任班级组织委，在学生工作和班级管理工作的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。

能力：领悟能力

对新事物或者新环境可以很快的适应并且抓住新事物的关键

观察事物敏锐以及应变能力

观察细微，反应性强

领导决策能力

做决定三思而果断，谋定而后动，团结人心，广聚人才

语言表达和沟通能力

语言表达流畅，有很好的说服以及领导众人的能力 二．展望未来，扬帆远航

要知道,脚比路长,远方无论多远,只怕没有追寻的双足

去抵达.人生亦是如此, 做什么事都没有一帆风顺的 要想实现目标在别人眼里我必须像苦行僧一样在大学里穿行，这样我才会汲取到我应该汲取的营养；而且要耐得住孤独寂寞，学会在忍耐中培养出超强的毅力与超强的智慧。相信痛苦之后才会凤凰涅槃。我不怕目标的高远,只怕没有追寻的勇气、热情、执著、、、、、、只要头脑时时燃烧着坚定的信念,一往无前地进行下去,就会惊讶地发现----很多所谓的远方,其实并不遥远.用我们的热情和智慧扬起理想的风帆,用我们青春和生命奏响时代的强音!当我们抛弃了迷茫,把握了方向;当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑的人时刻也终将到来！