致线上经销商函

尊敬的各位合作伙伴，您们好！

首先感谢您对阳春白雪茶业的支持，以及对阳春白雪产品的认可，阳春白雪在全国市场销售一片火红，阳春白雪品牌几年来的每一份成长，都离不开您们大力的支持和关爱，长期以来，您一如既往的厚爱以及对阳春白雪产品的专注是我们立足市场的原动力！迄今为止，我们之间的关系已不是单纯的买卖关系，我们是战略伙伴，是利益共同体。持续良性的合作，才是我们的理想和信念。

但是，市场是千变万化的，它的变化总是比计划要快，从20xx年6月5日至今，阳春白雪茶叶天猫旗舰店线上价格就一直在做开业酬宾活动，降价幅度巨大；同时，线上各经销商及店铺也开始一系列的降价酬宾活动，另外，各个线上经销商的折扣不统一，有甚者比总公司规定的线上的价格还低。因此，我公司一直承受着巨大的压力，销售利润也随之薄弱。当然，自价格下降以来我公司也试图通过各种方法以求降低成本来缓解压力，最大限度保护经销商利益，但无奈的是仍不能达到改善的效果。

基于以上诸多因素的困扰，经慎重考虑，公司决定从20xx年的7月1日开始，统一线上价格的折扣，不能由经销商擅自更改线上活动折扣。且后续各种活动需要降价及打折销售，必须向阳春白雪茶业有限公司申请，以达到线上产品价格统一，避免不安定因素。在此，我们真诚的希望各合作伙伴能与阳春白雪茶业总公司一起同舟共济、共度难关！惟有得到大家的理解与支持，才能在激烈的市场竞争中实现互利双赢！

最后再次感谢各位合作伙伴对公司支持，祝合作愉快！

阳春白雪茶业有限公司

20xx年7月1日

 

第二篇：致经销商函 2

汇友乳业“七个核桃”核心终端陈列政策

各位尊敬的经销商朋友：

公司为了帮助经销商快速开发终端网点及提升终端网点的销售，，现制定“七个核桃”核心终端店的终端陈列支持政策，望各位经销商切实贯彻执行。

一、进货原则

1、从6月22日起，经销商在打款进货 “果真动心”、“酸酸乳原味（1*20）”等促销产品的同时，须搭配进货10%（按箱数）以上的“七个核桃”；

2、未按比例搭配“七个核桃”的经销商客户，“果真动心（酸酸乳原味1*20）+大盆”的出厂价在原进价的基础上上调1元/箱。

二、经销商进货陈列的时间：即日起开始进货、最迟7月5日前所有核心终端店陈列就绪，陈列截止时间为7月31日。

三、核心终端店陈列要求

1、“地堆”集中整齐陈列；

2、选位醒目明显（终端出入口、款台附近、主通道等）；

3、终端强化陈列期间产品箱数：12件以上；

4、公司产品宣传画、POP张贴于显眼处；

5、产品、促销品、POP一一对应的原则（产品与促销品陈列比例1/1）。

四、终端陈列巡检制度

1、陈列期间，市场部督促人员将不定期对终端陈列进行巡检，同时公司业务人员及经销商业务人员对所辖终端陈列负有督促的责任；

2、若巡检发现陈列不符合公司要求，终端将不享有公司终端支持奖励；

3、若发现弄虚作假的现象，公司将对负责此终端的业务人员进行处罚，被大区经理查出，处罚业务员200元；被公司查出，处罚大区经理300元，同时全公司通报批评。

五、终端陈列支持

1、一个重点市场核心终端店数为20个，每个核心终端店陈列支持奖励为50元；

2、核心终端店数若多于20个的，多出的核心终端店给予一箱“七个核桃”的陈

列奖励。

六、核心终端店资料的登记制度

公司及经销商业务人员必须对各核心终端店进行详尽登记，认真填写好“终端客户资料表”，并及时上传韩总、市场部，为公司及经销商日后加强核心终端店的建设及管理打下基础。

七、终端陈列奖励申报流程

1、公司市场督导巡检及验收合格，签字确定，并上报韩总；

2、韩总签字确定；

3、李总签字确定；

4、财务按规定付款（冲抵经销商货款）；

山东汇友乳业有限公司

2009/6/21