终端店铺如何去销售翡翠

1、翡翠怎么来的？

答：翡翠原为鸟名，翡是雄，翠是雌。传说十三世纪初，云南的一个盐商偶然的从缅甸驮了一块石头回国，那块晶莹透亮的绿石头一下子征服了爱玉的中国人，这块石头就是翡翠，因其色泽艳丽、产出稀少、具有玻璃光泽、质地滋润、韧性较强、硬度高，在玉石家族中称“硬玉”，又称“玉中之王”。

2、翡翠是怎么形成的？

答：由于地壳运动引起的挤压力所形成的中─低温条件下在极高压力下变质成因的。

3、三角金蝉和貔貅它们代表什么？ 答：三足金蟾：三腿的蛤蟆被称为“蟾”，传说它能口吐金钱，是旺财之物。古代有刘海修道，用计收服金蟾以成仙，后来民间便流传“刘海戏金蟾，步步钓金钱”的传说。释义：“吕洞宾弟子刘海功力高深，喜欢周游四海，降魔伏妖，布施造福人世。一日，他降服了长年危害百姓的金蟾妖精，在过程中金蟾受伤断其一脚，所以日后只余三脚。自此金蟾臣服于刘海门下，为求将功赎罪，金蟾使出绝活咬进金银财宝，助刘海造福世人，帮助穷人，发散钱财。人们奇之，称其为招财蟾。”

貔貅读作皮休，传说是龙生九子的最后一个儿子，生下来专门吞金吃银而不泄，只进不出。而且它很凶猛专门吞邪灵，所以有些人又把它叫做辟邪。在炎黄帝和蚩尤打仗的时候，立有赫赫战功，所以把它封为天禄神，即送福送禄的寓意。所有的好事它都包了，镇宅，辟邪，送福，送财，送官，送禄。貔貅的特点是嘴大无肛，只吃不拉，意味着只进不出，对于财富来说当然是多多益善，所以民间相信貔貅有招财的作用，其中又以玉制的貔貅招财力量最强。

4、为什么要男戴观音女戴佛？

? 答：男戴观音女戴佛也就是男女互补的意思，男人可以吸取一些女性的优点来弥补男性的缺点，而女性则可以吸取男性的一些优点来弥补自己的不足。

5、什么是翡翠的春彩、秋彩、福禄寿、福禄寿喜、三彩？ 答：春彩：红色和绿色组合

秋彩：红色（黄色）和紫色

福禄寿：红色﹑绿色和紫色组合

福禄寿喜：红色﹑绿色﹑紫色和白色

三彩：黄色﹑绿色和紫色

6、怎么去评价翡翠？

答：1.颜色：浓、阳、俏、正、和

2.质地（结构）：细腻，即结构紧密

3.水头（透明度）：水要好

4.净度：高（杂质少）

5.裂绺：少

6.工艺质量：精美

7、怎么去保养翡翠？

答：在佩戴翡翠首饰时,应尽量避免使它从高处坠落或撞击硬物,尤其是有少量裂纹的翡翠首饰.否则很容易破裂或损伤。因此在佩戴翡翠首饰时,要保持翡翠首饰的清洁,得经常在中性洗涤剂中用软布清洗,抹干后再用绸布擦亮。切忌与酸、碱长期接触.这些化学试剂都会对翡翠首饰表面产生腐蚀作用.另外也不要将翡翠首饰长期放在箱里,时间久了翡翠首饰也会“失水”变干。

8、什么是A、B、C货翡翠？怎么看？

答：A货：天然翡翠。只经过人工打磨，未经人工化学处理的翡翠。

B货：

①经过强酸碱处理再用环氧树脂或铅玻璃充填固结的翡翠； ②强酸碱处理，结构已破坏的翡翠；

③未经强酸碱处理，位为了盖隙、增透而充填环氧树脂等物质的翡翠。

C货： 经人工染色的翡翠称为C货，或称人工染色翡翠。选择样品，弱酸漂白，烘干浸入铬酸盐（或氨基染料）稍加热。

? A、B货的辨别方法：B 货”翡翠通常有如下特点： 颜色较为鲜艳，绿色大多没有色根，色与地对比强烈，不自然； 光泽较弱，多呈树脂光泽，不及“ A 货”翡翠的近玻璃光泽； 结构较为松散。放大检查可见晶体颗粒被错开、位移，失去方向性； 用宝石放大镜可观察到表面有桔皮般凹坑麻点，称“桔皮效应”； 密度和折射率通常均相对低于“ A 货”翡翠； 若注胶，则在紫外荧光灯下呈粉蓝色或黄绿色荧光； 轻轻敲击“ B 货”翡翠手镯，其声音发闷，而“ A 货”翡翠手镯的声音清脆悦耳。

 

第二篇：翡翠终端销售必备知识

翡翠

1翡翠的命名：源于翡翠鸟的名称：《说文》“翡”赤羽雀也， “翠”青羽雀也。 (2).源于“非翠”一词：古人称玉为翠，云南马帮从缅甸将翡翠带入内

地，发现颜色美丽迷人，可做玉石，但不认为是真正的“玉”，故称“非翠”，后惯用翡翠。

2 翡翠的颜色多样，最常见的颜色有白色，绿色，黄翡，红翡，还有就是黑色，组合色即“俏

色”，例如：福禄寿三喜。有时会看见多种体色在一块料子上，绿紫就是“春带彩”。

翡翠抛光好的话，是玻璃光泽，好的翡翠呈微透明，半透明状态。

即人们经常所说的水头好。

3 产地 众所周知，翡翠的产地缅甸，像我国的云南，日本，俄罗斯，哈萨克斯坦都有少量

的翡翠产出。可以做首饰的翡翠料只有缅甸有产出。

4翡翠的硬度 在6.5—7之间，硬度相对软玉较高，俗称为硬玉。有时候就有人用翡翠去刻

划玻璃以此证明是否为翡翠是不完全正确的，因为玻璃的硬度是5—5.5。很多玉石硬度都比

这个值高，像我们常见的软语（6-6.5）玛瑙（7）都可以刻划玻璃。

5关于石纹和裂 通常会在翡翠的表面或是内部可以看到长条或是短条的小纹路，这是由于

在生长过程中经过地质作用的变化形成的，在内部的叫做石纹，在表面有手可触摸的叫做裂

纹。通常有裂纹，翡翠的价钱就会降低。（就像疤和伤口的区别）

6 翡翠和传统玉石的区别 人们经常在玉和翡翠之间纠结，不知道2者之间是什么关系，玉

是一个很大的概念，玉是矿物集合体，具有美丽，稀有，耐久的特征；翡翠是玉石里面最高

档的品种之一，人们传统中所说的玉指的是软玉，即是人们口中的和田玉，也是目前最高档

的玉石。产地有新疆，青海，俄罗斯。它们都是一种天然的矿物集合体。

7 关于翡翠的优化处理 人们知识的逐渐增长，慢慢知道翡翠的多种处理手段，越来越害怕

买到假的东西，翡翠处理通常有2种，一种是酸洗充胶，就是所说的B货，一种是染色，

就是所说的C货。

8 怎样看一件翡翠好与不好？

我们通常从颜色、结构、水头（透明度）、净度、切工、重量等六个方面。行业中俗称种、

水、色、地、工。

颜色要讲究浓、阳、正、匀

结构就是结合度越细腻越好

水头是指水头足，透明度好

净度就是杂质少，石纹少

雕工：翡翠的切工是指翡翠的选材设计、切割比例、雕刻工艺及抛光工艺等几个方面。

俗话说外行看色，内行看种。种水的好坏对其价格的影响是最大的，它是翡翠美好程度的一

种体现，好的翡翠应该是起胶起荧，质感美丽，使人感觉舒服。

9 翡翠颜色都分为哪些？

绿色系列：

祖母绿：也就是帝王绿，最顶级的颜色，颜色浓郁而沉稳，质地细腻无瑕拥有帝王之气。

阳绿：翡翠讲究浓,阳,俏,正,和,阳绿一定要比色,比出来不带阴灰感觉的才行,所以一定要多多

比较。绿色对翡翠价值影响很大所以分的很细。

晴水蓝水绿水：翡翠新名词,大部分是优质的油青,指的是水头好,底子好,颜色明亮不发灰,颜

色偏绿或偏蓝。

黄翡：黄翡颜色鲜艳明亮,是巧色的好材料。结合好的雕工，可以做出很多好看的东西。

红翡：翡翠翡翠,红为翡,绿为翠,可见红翡之珍贵,遇到种水好,颜色正，尤其是老坑的，一定

不菲。

紫罗兰：紫罗兰本身料子稀少,出的好东西也不多,但一旦出好货惊艳四座,拍卖会上常见紫罗

兰出高价。紫的一般有2种，蓝紫和粉紫，种水好的都很贵。

墨翠：虽为墨绿,但在强光下翠绿到惊叹,墨翠能镇邪,多雕刻成神佛,关公等,男士佩带十分合适。

组合色：

春带彩：绿色和紫色同时存在一块玉石上 称之为 春带彩

黄加绿：绿色和黄色同时存在一块玉石上 称之为 黄阳绿

福禄寿:绿色 红色 紫色 称之为 福禄寿

绿色 红色 紫色 黄色 福禄寿喜

10 翡翠的种都有哪些？

种即是翡翠的结构粗细与否，种新就是说结构粗，种老就是说结构细。

常见的有1. 玻璃种:质地明亮、清澈、细腻。最重要的是具有类似宝石单一结晶体之"硬"的感觉，极少可见之石纹，若有可见之杂质则多为形冻石花、甘蔗渣或片状之黑烟。此种质地镶起后常可见内部之反射光芒，有时会有"猫眼"现象。这个质地是所有种质中的最高等级，可谓千万年不变。

2. 冰种:顾名思义，其结晶如冰块或冰糖感觉，干净度颇高。质地亦颇细致，但其感觉不如玻璃地来的冻、硬，这种质地镶起后水头相当好。

3. 糯米种:质地要透不透，具有如熟糯米之细腻感，一般所称之芙蓉地与此质地接近。

4. 油青种:种质冰、硬，感觉有油脂光泽浮于表面。一般颜色较墨绿之玉石较有机会出现上现象。

5. 豆种:如豆般不太通透，透度只入表面二分，有非常多可见之棉柳，苍蝇翅、稀饭渣等，此种质地在强光下照射一段时日后易起小白花，"娇度"降低。

6铁龙生：铁龙生是一种颜色非常鲜艳的翡翠,但底子不透水,所以价格便宜,但由于颜色讨喜还是很受欢迎。

Tip：关于翡翠的老坑和新坑问题

很多并不是很了解翡翠的顾客最喜欢问的问题，所谓新老坑不是说翡翠成品的时间长久与否，而是说的翡翠材料所在矿场形成的时间长久与否，矿脉中的部分矿石在露天裸露的时间已经非常的久了。由于当地的带酸性的地下水和雨水的长期浸泡和侵蚀，当地的翡翠矿石变得质地更加细密（因为那些质地粗松的矿石已经被风化和腐蚀掉了）在经过加工后显现出非常好的通透度，这些矿区产出的翡翠就被行内人士称作“老坑”料。所谓“新坑”，也就是指那些翡翠矿脉形成时间较晚一些的，由于年纪较轻，露天形成时间也不够，所以大多质地粗松，水头短少，实际上真正的老坑翡翠矿早就枯竭了，现在市场上大多数为新坑料，但是商家为了提高翡翠的档次，把种好水足的翡翠都叫做老坑。

11 翡翠的水头

“水”是翡翠评价的重要因素，行内俗称“水头”，透明度高的即为水头足，这样的翡翠显得晶莹透亮，给人以水汪汪的感觉，而透明度差的翡翠干涩、呆板，给人以干巴巴的感觉，即为水头差，水不足。翡翠的透明程度可大致分为透明、较透明、半透明、微透明、不透明，翡翠越透明，则其价值越高：

级别 透明度 阳光透进度 常见商业品种

1级 透明 10mm以上 纯净无色老种玻璃地

2级 较透明 6~10mm 少量老种玻璃地特级品

3级 半透明 3~6mm 老种玻璃地、冰种特级品

4级 微透明 1~3mm 色浓者、粒粗者、新老种

5级 不透明 阳光透不进 色浓、底差、新种

12翡翠的工

翡翠的雕件有哪些寓意？

佛-适合送任何人：笑眯眯的佛公,带来的是福气,平安,和睦,因此送谁都行,尤其适合送老人和刚出生的宝宝。

观音-适合送男士：男戴观音女戴佛,所以适合男士,观音普渡众生,也最为礼佛人士所爱,送家中长辈一定没问题。

貔貅-适合送爱财之人：貔貅是龙的儿子,以珠宝为食,只进不出,所以被认为是好财运的象征,据说戴着貔貅打麻将全赢。

金蟾-适合送经商之人：三脚金蟾是招财的瑞兽,口含铜钱,白天头朝外招财晚上头朝内守财,日夜不停顿啊。

路路通-适合送任何人：路路通形制简洁,无论男女老少,戴起来都非常大方,不停转动的路路通是帮你转运哦。

怀古/平安扣-适合任何人：怀古是中国玉器里最经典的造型,它代表圆满,平衡,生生不息,非常的中国式的智慧。

猴采桃-适合从商人士：猴采桃谐音“好彩头",经商,投资,做股票的人一定最最喜欢,尤其送潮汕,两广这里的生意人最适合。

如意-适合送任何人：小时候看葫芦娃,如意如意随我心意..最初的痒痒挠成了中国最经典的吉祥图案造型。

节节高-适合送学生：节节高代表步步高升,意寓学业有成,无论是在学学生,还是刚入职场,都是对他们最好的祝福。

四季豆-适合信佛人士：四季豆是佛家常用斋菜,所以又称为佛豆,送给礼佛人士是最佳选择,同时也有招财作用。

葫芦/福禄-适合送女士：葫芦形状肥厚可爱,让女孩子爱不释手,尤其是种色好的,真是让人想咬一口,葫芦就是"福禄",寓意非常好。

蝙蝠/福到禄-适合送老人：蝙蝠寓意很多,常见有福倒,五蝠捧寿等,常常出现在老人的吉祥服饰上,很适合送家中长辈。

白菜/百财-适合送商务人士：白菜谐音百财,是给从商人士的绝好彩头,作为商务礼品可以送摆件,绝对有品位 。

福瓜-适合送任何人：福瓜的造型一向形状丰满,有丰收的感觉,买上种水好的,一定让你爱不释手,好象一掐就会出水一样。

佛手-适合送长辈：佛手即"福手",经常与石榴蝙蝠佛手一起组成"多子多福多寿",老人喜欢的好彩头。

马到成功-适合送事业人士：马到功成,马上封候,都是中国传统给将相侯最好的祝福,祝福他们事业马上成功。

莲年有鱼-适合送任何人：双鱼代表夫妻恩爱,有莲花代表连年有余,跳龙门代表出入头地,鱼的寓意真的非常好。

关公-适合送男士：关公是武财神,又是忠义之士,送关公寓意您的对象是诚信又善于经商的,是极大的赞美。

财神-适合送经商人士：财神意寓简洁明了,不仅送挂件适合,送摆件也十分适合,送喜欢供奉财神的潮汕两广人士适合。

生肖-适合送任何人：十二生肖是中国最传统的保护神,在本命年时用小红绳戴在脖子上,是最实在的祝福了。

翡翠的保养

防摔翡翠具有较强的韧性,但不要把这一特性误解为不怕摔打.殊不知翡翠同样需精心

保养.在佩戴翡翠首饰时,应尽量避免使它从高处坠落或撞击硬物,尤其是有少量裂纹的翡翠首饰.否则很容易破裂或损伤.

防油翡翠首饰是高雅圣洁的象征,若长期使它接触油污,油污则易沾在表面,影响光彩.有时污浊的油垢沿翡翠首饰的裂纹充填,很不雅观.因此在佩戴翡翠首饰时,要保持翡翠首饰的清洁,得经常在中性洗涤剂中用软布清洗,抹干后再用绸布擦亮.

防脱水翡翠首饰在雕琢之后,往往都上有川蜡以增加其美艳程度.所以翡翠首饰不能与酸、碱和有机溶剂接触.即使是未上蜡的翡翠首饰,因为它们是多矿物的集合体,也应切忌与酸、碱长期接触.这些化学试剂都会对翡翠首饰表面产生腐蚀作用.另外也不要将翡翠首饰长期放在箱里,时间久了翡翠首饰也会“失水”变干.

防丢失另外：每次清洗时要注意观察一下挂绳是否有磨损、镶嵌饰品是否有松动，这样及时检修、保养能及时发现送回店内进行维护，避免由于挂绳断裂、镶口松开而造成翡翠摔坏丢失。