创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
???? (十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
创业文化
一、创业文化的概念
文化是经济发展的重要内源动力,创业文化是经济发展的重要推动力。建设创业文化,是日益引起人们关注的重大课题。创业在当今是十分重要的社会现象,它已成为这个时代经济增长的源动力。然而创业必须要有相应的文化来支撑。作为直接拖动社会经济发展的创业文化,在中国经历了漫长的发展过程。人类的创业史大概可以分为三个阶段,一是生存创业阶段;二是理性创业阶段;三是文化创业阶段。
创业文化(entrepreneurial culture)是指与创业有关的社会意识形态、文化氛围,其中包括人们在追求财富、创造价值、促进生产力发展过程中形成的思想观念、价值体系和环境意识,主导着人们的思维方式和行为方式。创业文化作为整个社会文化体系中的一个文化丛,是依存于创业实践活动而表现出来的一个文化现象。它对社会经济的作用更直接,影响力也更大。
二、创业文化的八个准则
(一)创业准则一:明确的目标
成功,就是对目标的实现。有了目标,才有成功。成功的督导者,首先为自己建立明确的人生目标,无论是事业目标,还是生活目标,或是信念目标。只有当一位督导者将个人的人生目标与公司的目标相结合时,人生目标才能得到完美实现。成功的人,是在实现公司目标的过程中,实现着自己的人生目标。
(二)创业准则二:用正确的方法做正确的事
做事往往方向比方法更重要,然而把握正确的方向(即做正确的事)比运用正确的方法(即正确的做事)更难!
首先做正确的事,难在主动地做事上。做有助于公司目标或部门目标达成的事,这完全是一种主动的行为,只要你认为正确,你就去做,你认为不正确,就不做。显然,如果被动地做事,奉命做事,即使错了,也有别人承担责任,而主动地做事,就要你自己承担责任。做正确的事是要冒相当大的风险的。其次做正确的事,还难在与上司的关系上。有些事情,上司认为应当这么做,你认为应当那么做,听谁的?做正确的事的规则就是谁有道理就听谁的。这就意味着你从心态上将上司和你放在了一个平等的位置了,并随时准备抵制上司的“瞎指挥”。显然,这是需要勇气的。
做正确的事,还难在个人的能力上。比起正确地做事来,做正确的事要有更高的能力和见识。一位销售经理,按照正确地做事的标准来衡量,他只要按照上司的意图提出销售目标和计划,经上司批准后执行就可以了。在计划实施的过程中,如有困难和麻烦,去请示上司,等待批示和命令就可以了。而按照做正确的事的标准来衡量,上司只要制订出销售目标就可以了,其它的事情都等着销售经理去完成。如有困难和麻烦,必须自己想办法,就是说,必
须具有不依赖他人,独立地实现目标的能力。
(三)创业准则三:合作致胜
当谈到合作致胜时,几乎没有人不赞同。但是,一旦工作起来,许多人就几乎忘记了这条准则。只想着自己的“一亩三分地”如何耕耘,哪里顾得上别人的收获。
合作致胜,是一个“双赢”的过程。如果一个合作仅仅关注自己的工作的完成情况,而不顾及别人工作耽误的情况,我得到了,别人失去了,这种合作是不会长久的。首先考虑到让别人赢,然后在考虑自己赢,才能在合作中长久地得到自己想得到的东西。
合作致胜,就是发挥团队力量。不善于发挥团队智慧的领导者,实际上是以个人能力为半径划了一个圆,整个团体的贡献不会超出这个圆。这样的团队怎么会有更大的成就呢?怎么更有力量呢?作为一名领导者,应当想到的是,如果他们都拥有较高的水平,都能发挥出来的话,一定会出现一个1+1>2的局面。这样,才能造就大事业。
(四)创业准则四:积极的心态
“只剩下5发子弹了”,悲观的人会这样说:“还有5发子弹呢”,积极的人会这样说。积极的心态,就是相信“办法总比困难多”,“我一定能赢”。积极的人是不会只带着问题来的,他一定会同时带来了答案,即使这个答案很糟糕。
积极的心态,使人不断进取,永不满足。其实,永不满足,首先不是一种主观的愿望,而是一种市场状态。我们的客户不断产生新的需求,我们面对的市场需要新的、更好的产品和服务来满足,那么我们凭什么来满足一时一事的成功呢?因此,应该持有积极的心态,善于看到别人的进步、市场的进步、社会的进步,而不只是看到自己的进步。于是充满了危机感,充满了不断进取的压力。
(五)创业准则五:沟通无极限
一个人的成功,20%靠专业知识,40%靠人际关系,另外40%需要观察力的帮助,因此为了提升我们个人的竞争力,获得成功,就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧,随时有效地与“人"接触沟通,只有这样,才有可能使得事业成功。
沟通是开放的,只有当你开诚布公地、不计前嫌地、不带偏见地使自己的心灵与别人沟通,才能赢得真诚、赢得信任,才能化解误解、偏见、矛盾、隔膜和冷漠。
一个善于沟通的人,会持之以恒,用坦诚的沟通去逐步赢得每一个人,会逐步将开放的沟通方式变成一种团队的工作语言,方便工作的进行。
(六)创业准则六:以主人自居
一个成功的工作者,是以主人自居的。成功的工作者,知道自己的身份是“雇员”。但是,更多地,他把老板看成是客户,自己是供应商,自己向老板出售自己的能力,老板可以得到一件东西,那就是利润、市场占有率、新产品等等,而自己却可以得到两件东西,那就是报酬和成功。而这两件东西对于工作者来说,比老板更加需要。
成功的工作者,不会将自己的工作局限在“职责”上,而是定位在“成功”上。围绕工作目标的达成,我需要做哪些事情,就全力以赴做哪些事情,这就是“主人”心态,成功者
的心态。这样,才是一种积极的心态,才会主动地做事,才会努力去正确地做事,自己的能力才会全面地展现出来。
正是这样,你以主人自居,有朝一日才会成为主人。你把自己“当成”是老板,你才能成为老板。
(七)创业准则七:在客户身边
一个成功的人是离客户最近的人!
道理十分简单:企业最高的目标就是利润。利润只能是客户给你。失去客户就失去了利润,失去了利润的公司就死路一条。所以,谁离客户最近,谁就离成功最近!
成功的工作者还把每一位为之服务的人都视为自己的客户,上司是自己的客户,下属是自己的客户,其他部门更是自己的客户。为客户服务的最高原则是让客户满意。你让其他部门满意,让同事满意,形成的合力才会使外部客户满意,所以,所谓离客户近,所谓“在客户身边”并不是物理的距离,而是心灵的距离。你把客户放在心上,客户才会把你放在心上。一个客户忘不了的企业,是不会失败的。一个客户满意的工作者,是一定会成功的。
(八)创业准则八:追求卓越
首先就是不小看自己。你想成为第一,才可能成为第一。如果你只想成为第二,也许你只能是第三、第四或者是最后。
追求卓越是残酷的。你需要付出比常人更多的努力,才能取得比常人多一点点的进步。这并不是你笨,而是卓越的代价。如果你不愿意这些付出,你只能平庸。
追求卓越,就是做最好的。成功既不是原因,也不是结果。追求是成功的原因,卓越是成功的结果。
通过学习,了解组织文化发展的简单历史,知道组织文化如何发展起来。回顾各位学者对组织文化的定义,进一步理解了组织文化的内涵。在分析组织文化的结构之后,认识到组织文化分为精神层、制度层、行为层和物质层四个层面,虽然各个层面是一个统一的系统,但各层面所涉及的内容有所不同。在认识组织文化的各项功能之后,更加清楚地认识到组织文化在企业中起着巨大的作用。本章还详细地介绍了塑造组织文化的途径。本章还介绍了学习型组织的相关内容,以及介绍了创业文化。
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