启力校园推广营销之

.赢在校园”

策

划

书

策 划 人：

策划日期：XXXX年XX月XX日

“全体启力

目录

一、团队介绍????????????????????2

二、策划主题????????????????????3

三、策划目的????????????????????3

四、产品分析????????????????????3

五、营销环境分析??????????????????3 六、SWOT分析????????????????????5

七、营销目标????????????????????6

八、营销策略????????????????????6

九、附录一?????????????????????10

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一、团队介绍

我们团队成员都是来自XXXXX学院XXXXX班的学生，我们的成员虽不是很优秀，但是在团队里都是不可缺少的一份子。我相信，永不言败，团结就是力量是我们团队的精神，让我们的团队启航启力！

团队名称：启航队

团队口号：团结协力，启程启力！

团队来源：

团队成员：

团队特色：

我们团队的平面广告形象设计主干，她们在品牌形象设计上有独特的创意，丰富的设计理念知识。营销策划中的出谋者，他们有着敏锐的洞察力，深厚的营销知识，策划出精人的销售方案。

团队优势：

我们团队有强大的凝聚力，拥有着不可抹杀的丰富想象力。年轻的我们有能力、有个性、有毅力、有默契，为着同一个目标奋斗。我们彼此相信，营销、营销，赢在今宵！

团队目标：

每个人都有独立的思想，而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，往往很难得到统一。缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。 我们组一个团队，就是要保持一致的思维融入到一个团队当中，向着同一个目标努力追求、奋斗，团队就不会出现导向性的错误，才能突破成功那道线。

二、策划主题

全体启力，赢在校园

三、策划目的

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本方案通过对娃哈哈产品启力正宗保健功能饮品的详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为启力该产品的营销策划及产品推广提供参考。

四、产品分析

1、产品

启力正宗保健功能饮品——标本兼顾 提神不伤身!

2、产品特点

1）科学配伍——7大营养组合

牛磺酸，改善身体疲劳；左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力；氨基葡萄糖 ，改善免疫功能；肌醇 ，促进脑细胞营养供给；烟酰胺，营养强化剂 ；维生素B1 ，改善精神状况以及维生素B6 ，人体脂肪和糖代谢的必需物质 。这样的营养组合让你喝了更健康、更能提高人体抗疲劳能力。

2）标本兼顾 提神不伤身

启力注重于通过7大营养素提升人体自身的免疫力，“由内而外”地达到提神效果。简单地说，红牛是单一靠咖啡因的提神，容易透支，导致免疫力下降；而启力是边提神边补充营养（比如氨基葡萄糖，左旋肉碱、维生素群等），让人体通过自己产生能量来达到提神抗疲劳的作用，所以说是标本兼顾的健康提神，这样的提神更健康、更持久、更有效！

3）随时随地，健康活力

一瓶启力，保健、解渴，随心随愿。每天一瓶，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；乏味之时，增强体力；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而独特的味道，让人无限神往！

五、营销环境分析

1、当前保健功能饮料市场状况及市场前景分析

中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角 3

逐市场。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于19xx年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。

2、强劲的市场竞争

20xx年市场上出现的功能性饮料有以补充能量著称的红牛。预防上火的王老吉。护嗓治疗慢性咽炎（20xx年下半年推出）的清嗓苦茶。有护嗓润喉功效的莱阳梨汁。这些一系列产品的存在，面对刚刚上市也同样具有保健功能成分的启力来说，要想在激烈的竞争中，迅速吸引目标受众是很难的。

3、不断变化的消费者需求

专家指出，人们的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而 “三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，保健功能型的饮料市场发展潜力将是无穷的。

4、受众环境分析

环境分析：它的口味、价格等与红牛都属于保健产品。红牛占据市场多年，深受消费者喜爱。但启力作为新品上市的功能型饮料，它受众范围小，消费观不高。要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议。

目标受众：80、90年轻人，在校的学生、老师，白领上班族，易疲劳、免疫力低下的人群等。

六、SWOT分析

优势（S）：

4

1、娃哈哈的通路策略

厂商之间实行双赢的联销体制度；启力构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，启力可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。

2、娃哈哈的品牌策略

品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力，促进“标本兼顾 提神不伤身 正宗保健功能”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，启力饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。

3、娃哈哈的经营管理

一切为市场服务，一切信息来源于市场。启力的研发也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的。

4、娃哈哈的广告风格

对立竿见影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，这为启力的销售途径有了一个较为完善的保障。

劣势（W）：

1、娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高。

2、娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传。

3、市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。

机会（O）：

1、中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国

二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处。

2、我国功能型饮料市场还不够完善，再加上政府对此的扶持，可以帮助娃哈哈加速企业的扩张。

3、金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌，可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境，获得更好的市场机会！

威胁（T）：

1、国内功能型饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了 5

国内饮料企业的威胁。

2、饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高。

3、经济危机导致通胀严重，产品成本进一步提高，利润不断缩减。

七、营销目标

在我们所制定的营销方案之下，争取实现80%的销售额，使利润率达到20%，同时扩大本产品在校园里以及在南宁市的知名度与影响力。

八、营销策略

（一）目标和预期效果

通过微博营销、广告推广等产品推广活动让广西省内各高校同学们对启力有清晰的认识和了解从而产生够买的欲望进而实现“标本兼顾 提神不伤身”的品牌定位，帮助娃哈哈启力饮料抢占市场份额，使之受到人们的青睐。

（二）目标市场

本次娃哈哈启力饮料在高校市场上的推广主要以大学生消费者为主。大学生消费者是个特殊的消费群体，人数众多，数量庞大，并且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体我们该运用有效地营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足当代大学生对饮料产品的需求，获得更多大学生的青睐就成了策略制定的的重中之重，同时也是我们本次策划的核心内容。

（三）销售策略

针对高校市场，我们提出以下几点：

1、推行“立方营销”概念 ，把公司、代理、消费者、产品等要素有机统一，走品牌营销、感情营销道路。

2、在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这一品牌共同成长。

3、组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为一个深度开发的市场，组织代理商、消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化、品牌文化。

4、事件营销。积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈启力饮料的品牌高尚系数。

（四）推广策略

公司全面通过广告、宣传推广、人员推销、销售四大渠道向目标市场推出自己 6

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3）活动赞助

学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的一块，而赞助什么部门？赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈牵手广西师范学院新闻传播学院举办传媒文化节的营销策划大赛就是一个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式， 80%的大学生对启力这一饮料的功效不很清楚，这从调查中可以推测。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。

3、人员推销

派专业的营销团队去学校周边的一些餐饮店铺。因为据调查，周边的餐饮店很少有功能型饮料出售，一般以销售纯净水为主。要知道这是一大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其试售，相信会取得很好的效果。

4、销售促进

对中间商的销售促进（主要指大学生），目的是吸引他们经营本企业产品，抵制竞争对手的促销影响，获得他们更多的合作和支持。其主要销售促进方式有：

1）销售返点

销售返点，这是最具代表性的销售促进方式。这是为了感谢中间商而给予的一种返利。

2）列名广告

企业在广告中列出经销商的名称和地址，告知消费者前去购买，提高经销商的知名度。

3）赠品

赠品包括赠送有关设备和广告赠品。前者是向中间商赠送陈列商品、销售商品、储存商品或计量商品所需要的设备，如货柜、冰柜、容器、电子称等。后者是一些日常办公用品和日常生活用品，上面都印有企业及启力产品的品牌或标志。

4）销售巡演

这是为了推动中间商努力完成推销任务的一种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励。销售巡演应事先向所有参加者公布获奖条件、获奖内容。这一方式可以提高中间商的推销热情。

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◆人员推销策略

团队成员具备有热忱的态度、勇于进取、文明礼貌、善于表达的高素质，因此采用人员推销策略是我们团队的主要作战策略。

◆销售促进策略

把降价和连带促销的方式相结合进行销售促进，通过赠送消费者小礼物从而带动整个销售总量的提高。

◆实施阶段

实施阶段是划分任务的过程，即每个成员主要的负责区以及负责内容。在实施阶段具体划分了每个成员的任务，每个成员灵活推销产品，使销量达到最大化。

四、费用预算

五、效果评估

结合本次产品分析及产品策划，娃哈哈启力饮料有自身的优势也有一定的劣势。针对启力这一新功能型饮料的特点，借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争产品。顺应市场的变化，尊重客观规律，根据需要不断调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。在最佳的营销组合状态下，达到销量的最大化。

六、售后服务以及顾客抱怨和投诉的应对方案

因为是新推出的产品，所以难免不了消费者心中有疑问和抱怨。针对这一问题，我们团队采取的应急方案是：

（1）开通启力消费热线，欢迎顾客随时咨询。

（2）建立售后意见反馈整改专门小组。奖励有消费意见的并积极反馈给销售商的消费者，经核查确实存在此消费问题的，给予一定的奖励。

（3）统一零售价，打击任何投机倒卖的有损消费者利益的行为产生。一经发现，公司有权利收为其销售权。

七、方案调整

以上所制定的营销策略会根据实地销售情况适时进行作出相对应的合理调整，一切从实际出发。

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第二篇：娃哈哈饮料启力”的提高销售因素调查方案

娃哈哈饮料启力”的提高销售因素调查方案

一、引言中国饮料中低端市场竞争激烈，不说一些小企业小打小闹，就连可口可乐康师傅等等大企业都开发多种饮料产品来满足顾客不同的需求，提高市场占有率。不过中高端的饮料市场潜力还是巨大的，竞争压力相对于中低端是非常的低，如果娃哈哈多老品牌，通过原来品牌的影响中高端市场，相信会有不错的效果。

二、调查背景如何更好的促进哇哈哈的新产品“启力”饮料的销售？20xx年3月随着民族饮料巨擘娃哈哈正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。今年4月宣布进军功能饮料市场，截止到6月底已实现销售2000万罐。

业绩增长之迅猛成为业界争相研究的案例。有资深业内人士分析，娃哈哈首次进入功能饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功效、娃哈哈强大的网络，以及较高的盈利差价。20xx年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。

竞争分析主要竞争对手启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争对手是红牛饮料。红牛到目前为止已占到中国功能饮料70%以上的市场份额。

2、红牛的成功红牛的成功主要体现在其成功的营销策略，先进的营

销理念和超前的管理模式，抢占市场先机，赢得消费者的认同。

消费者分析品牌偏好红牛是功能性饮料种类中的领导者，在中国市场还是一片空白的时候就已占得先机，如今红牛这一品牌早已深入人心，是功能性饮料产品中消费者最喜爱的品牌。

2、意识转变由于人们对营养、健康、保健意思的增强，人们对功能性饮料的选择也开始由单功能性转向多功能性，因此多功能型功能性饮料市场的发展前景是令人期待的。

SWOT分析拥有雄厚的运营资金支撑2.通路策略得体。厂商关系好3.经营管理制度先进4.广告风格独树一帜三、调查目的确定哇哈哈的新产品通过什么手法来争取中高端饮料市场。

四、调查对象、地点及时间安排（一）调查对象在调查方面，我们选择一些使用过竞争对手产品的消费者，经销商、了解多功能饮料的消费者。之所以选择这些人员，我们从一下方面考虑：

1.竞争对手产品的消费者：他们对竞争者产品有宝贵的意见和喜欢购买的理由等等，以便让我们更好的产品提高竞争力2.经销商：经销商在销售多功能饮料及其他饮料时有关的销售量及意见，并且获得消费者的消费信息3.购买“启力”饮料的消费者：知道了客户为什么购买饮料的心理。

（二）、调查地点我们选择不同的超市、小店来了解使用启力及竞争对手产品的销售量及意见。

时间地点人员安排2012.9.20-2012.9.25（08：00——10：30) 宁波天一乐购超市张亚2012.9.20-2012.9.25（08：00—10：30) 宁波工商家家乐超市陈艳丽2012.9.20-2012.9.25（13：00——16：

00)

宁波沃尔玛超市周云满2012.9.20—2012.9.25（14：00——15：00) 宁波三江超市陈艳丽2012.9.20—2012.9.25（15：00——17：30) 宁波欧尚超市张亚2012.9.25——宁波市居民区一些零售周云满、张亚、陈艳丽（三）调查方法在调查方法上，我们将会针对不同的被调查者选用不同的调查方法。本次调查我们采用问卷调查、访问调查和网上调查相结合的方式进行调查。

1、问卷调查问卷调查是针对消费者对娃哈哈“启力”的接受情况，能否赢得消费者的青睐，具体如下：

样本容量。本次问卷调查是以下全宁波市为调查对象，预计发放问卷1000份。为了保证问卷的质量，预备调查前发放测试性问卷100份。

抽样方法：

因考虑到我们得到数据的准确性和完整性问题，为了可以更好的灵活掌握因此我们初步选择在宁波市相关地点进行拦截式抽样调查。

我们选择的地点是宁波天一乐购超市、宁波工商家家乐超市、宁波沃尔玛超市、宁波欧尚超市和宁波三江超市进行拦截的原因有以下几个方面：

(1)宁波天一广场属于宁波的市中心，人流量大。

(2)宁波天一广场有大量各个年龄段、各种职业和收入层次不同的人。

(3)各个超市中有相当多的不同经济状况、不同年龄段、不同文化层次的消费者等原因。

(4)宁波天一乐购属于一个人口较集中的一个超市，人流量多，且具有一定的代表性。

综合考虑以上各方面原因，我们选择了宁波天一乐购超市、宁波工商家家乐超市、宁波沃尔玛超市、宁波欧尚超市和宁波三江超市进行调查。

在确定拦截地点之后，我们采用配额抽样的方法进行调样，选取年龄和性别交叉变量，这样既可以保证样本的分布更均匀，又能更好的反应年轻男女群体的观点。

2、访问调查我们会对宁波市卫生局和医院工作人员进行访问调查，主要是了解他们对“高药费”的看法和见解。因为问卷调查可能会束缚他们的回答，所以我们选择访问调查，这样灵活性更强。

3、网上调查2012.9.27（08：00——10：3013：00——16：00) 店网上调查，我们会选择在宁波的相关论坛以及贴吧进行发表，这样会有更多的人参于，可以使我们调查的结果更加完善。

五、具体实施方案（一）前期准备1、选择主题（20xx年9月1日－20xx年9月10日)

中国饮料中低端市场竞争激烈，不说一些小企业小打小闹，就连可口可乐康师傅等等大企业都开发多种饮料产品来满足顾客不同的需求，提高市场占有率。不过中高端的饮料市场潜力还是巨大的，所以我们确定了娃哈哈在未来激烈竞争里脱颖而出的主题。

2、确定项目名称及调查方法（20xx年9月20日－20xx年9月25日) 通过各种选题，最终我们将本次“娃哈哈启力杯”调查方案的项目名称确定为“宁波市市民对娃哈哈启力青睐程度调查方案”。

由于本次调查所涉及到不同的超市所要调查的内容也多元化，为提高抽样调查的精度，我们对相同年龄不同区域的群众进行了划分。同时也制

定了三份针对各层次的群众，以问卷调查、实地访谈、网络调查这三种调查方法为主要形式。

更细致的去了解在宁波市各超市对于消费者对娃哈哈启力想法这一现象所要表述的观点。

3、具体方案设计(20xx年9月25日－20xx年9月30日)

在设计具体方案的过程中，我们主要对其引言、调查主题、调查背景、调查目的、调查对象、地点及时间安排、具体实施方案、数据分析等方面进行了近一步的分析。

4、设计问卷及访谈内容（20xx年9月20日－20xx年9月25日) 确定调查主题、目的确定的基础上，设计出问卷初稿。拟定调查问卷过程中我们针对“娃哈哈启力缓解体力疲劳”设计了一份问卷（见附件）。并且打印了1000份问卷，为了让数据更有说服力和真实性，我们在宁波市各超市、社区的零售点等地进行实地调查，准备在访谈过程中要提的问题及谈话内容。

5、修改调查方案并上交（20xx年9月20日－20xx年9月25日) 对之前做好的方案近一步的修改整合，按照参赛格式要求完成后，将方案交给指导老师进行进一步指导，小组成员再进行修改后在网上提交方案。

（二）中期准备这一阶段分为三个部分，问卷调查、实地访谈和网络调查。

1、进行问卷调查（20xx年9月20日－20xx年9月25日)

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等注意事项

后，我们在宁波天一广场、宁波海曙区等及居民区等地方进行问卷调查，调查过程中，调查员在进入超市及居民住所区域的零售点时应说明来意，及时回答被调查者的问题，被调查者在填写问卷时调查员应耐心等待，切不可督促。

2、进行实地访谈（20xx年9月20日－20xx年9月25日)

由于问卷调查和实地访谈需要花费大量的时间，所以我们将其问卷和访谈分开调查，尽量的减少时间，针对问卷调查数据整理出来的结果，进一步对宁波各超市及宁波各小区的零售店分别进行实地访谈，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。

也为了能够在沟通中从他们的口中得到更多的信息，在整个访谈过程中要把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话内容并快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。

3、网络调查(20xx年9月15日－20xx年9月20日)

我们将在天一论坛、新宁波论坛、东方论坛等进行网络调查，目的就是让更多的群众能够参与到本次关于“娃哈哈启力缓解体力疲劳”的讨论中，并做好相关的问卷调查，使调查数据和资料更加精确和完整。

（三）后期准备1、统计结果（20xx年9月24日－20xx年9月25日) 问卷回收后,对问卷进行复查审核，确保每份问卷录入数据的真实有效。

2、撰写调查报告（20xx年9月24日－20xx年9月25日)

整理访谈内容及问卷数据分析，完善结论。将分析结果和资料分类汇总，并调研结果以书面的形式表述出来。

六、财务预算表1-1费用预算表名称金额（元)

劳务费300调查问卷打印费200交通费50饮料费20关于娃哈哈启力U&A研究调研问卷”XX先生/女士，您好，我是浙江工商职业技术的学生（出示证件），现在我们在利用课余时间进行调查实习，想打扰您几分钟时间，请教您关于纸手帕的一些意见，希望您能真实反映情况，你的建议我会为您保密。

谢谢您的配合!

您是否喜欢喝多功能保健饮料?

□喜欢□不喜欢1）您是否喜欢喝哇哈哈启力？（如回答"否"，则不必回答第4题)

□是□否2）您为什么不喝哇哈哈启力?（请如实填写以便我们改进，“启力”更得人心)

□感不好□基本都喝红牛□不太熟悉该品牌其他______3）喜欢喝哇哈哈启力的理由（请选择最符合的3项）：（)

□知名度高□包装时尚□口感好□媒体的宣传□朋友亲友推荐□饮料的效果4）您通常在什么情况下最可能喝启力？（)

□聚会时□游玩时□看球赛时口渴时□思考时□无聊时□身心疲惫时5)您平时会多久喝一瓶启力?

□每天□2～3天□3～5天□不怎么喝6）您最近一个星期内都在什么场所购买启力？（)

□大型百货商场□购物中心□中型商店□连锁超市□便利店□流动的饮料摊位□小百货店□想喝就买，不在乎在什么地方买7）您喝的启力

大多数是由谁来提供/购买的？（)

□自己□爸妈□配偶□朋友□亲戚其它_______8）您对娃哈哈启力的认识程度通讯联络费100合计：

670□非常了解□了解□一般□不了解9）您是经过什么方式认识哇哈哈启力的?

□电视广告□朋友介绍□杂志□无意中发现的□网络您希望9）如果让您来为启力挑选代言人，您会最偏向于哪类人群□影视明星□歌星□名模□普通大众其他________性别（1）男（2）女年龄?

（1）18岁以下（2）18岁~25岁（3）26岁~35岁（4）36岁~50岁（5）50岁以上职业?

□学生□白领□一般职工□家庭主妇□层次较高的自由职业者感谢您对营养快线的支持!

填写时间_年___月___日启力资料显示，每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。这七大营养群，正是娃哈哈研究院经过多年的精心剖析、研究、实验、改进得出的黄金配方，不仅能补充身体的营养，而且还能提高“免疫力”。

所以说“喝启力、添动力”。