淘宝促销策划

淘宝卖家怎么做好促销活动_淘宝开店必备

网络店铺离不开活动促销,各种活动促销几乎是所有网店运营手段中最常用、也是最重要的一环。一个成功的淘宝店铺离不开各式各样的店内外活动。然而目前的C店中小卖家,还停留在满减、满送、包邮这些初级阶段。下面将讨论如何做活动,如何做好促销活动。

前提:为什么要促销?

店铺活动主要意义在于:与老客户进行互动、增加店铺的曝光度、促进新客户了解店铺的营销模式以及主营方向。店铺活动是店铺活力的一种体现,是维护老客户开发新客户的一种途径。店铺活动就等于人体的新陈代谢,好的店铺活动可以帮你留住你的目标客群,也是和目标客户最主动、最佳的互动方式。

店铺做活动,如何避免盲目激进?一股脑的撒网式的促销活动肯定不行不同的活动目的,其前期准备和后续推进方式方法也各有不同。做活动的电商很多,做成功的电商很少。

做活动首先必须明确做活动的目的。做销量,曝光品牌,老客户维护,引流增加新客等等。不同的活动目的,导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效,更高的吸引力,更低的门槛,更好的活动效果保证。

第一:做什么促销?

常见的促销方式包括:满送(减)、加送、折扣、清仓、买送、发优惠券等。小型店铺活动主要以简单为宜,不宜超过两个方案。复杂的方案,既增加客服的负担,又增加跳失率,得不偿失。

主题活动,比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点,而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是:活动一定要易于执行,即可落地,放弃那些看起来很美的东西。

系列主题活动适合产品本身关联性比较好的情形。每次活动有一个大主题,然后下面做好店铺关联营销。或可以,阶梯性地做活动,到最后推向一个高潮点。

第二:怎么做促销?

活动的精髓不在于你到底让了多少利,而是细节是否感动了你的客户。千万不要做空的框架,那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量,精挑细选是根本,产品选择要有爆点和卖点。“因地制宜”的策划实施活动。

夸张的一点说,促销玩儿的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感,要有一种这次不买,下次再也买不到的遗憾感觉。如何做到紧迫感?1.阶梯促销,越早买越便宜;2.限时秒杀、限时折扣、限时团购等;3.买的人越多越便宜,激励买家呼朋唤友一起购买。

前期准备工作:

①活动前预热期。可进行一些推广引流,这是针对新客户的(视店铺活动大小以及预算而定);客服服也预热期内,群发旺旺信息或者发送短信通知老客户;②在预热期之前做活动当天或活动期间的销售额预估;③仓库根据预估提前准备(热销产品好提前打包分类)。

完整的策划一个店铺活动,需要在产品和团队上双手准备:

1.产品选择需满足以下条件:

应季产品。(对季节性敏感的类目特别需要注意)

店铺热销产品。

选择"潜力型"产品。如何发掘"潜力宝贝"?我们可以通过以下数据,分析得出:平均停留时间、点击率、客服咨询量集中度、收藏量、销量、跳失率等产品有关的数据。

产品高性价比。

2.团队准备、推广资源、促销方式、设计创意、文案、效果预估。

第三:活动如何推进?

运营活动的几个要点:1.充分的用户调研;2.细致且可执行的方案;3.团队分工与配合;4.物料的准备;5.时间节点的掌控;6.节奏的把握;7.准备备用方案;8.解疑答惑,处理bug和投诉;9.活动结果展示,承上启下;10.活动价格注意梯度(可分为3个低价,3个客户看的出的性价比,3个正常价格,1个高价;这样就是建立产品矩阵,凸显某些产品,刺激买家下单)。

促销活动不能仅想着走销量,还要注重咱们的客单价和转化率噢,切勿太拿价格做文章,来点创意的会更好。创意的活动可以作为一些生硬的促销方式的过度。让消费者感觉更加舒服,也显得店铺更加有强调,现在淘宝大部分的消费者还是年轻人,年轻人就喜欢新鲜好玩的东西。

非促销时,电商该做些什么?

低成本流量来源:保证关键词优化;尽量避免零销量产品;尝试一些帮派的软文推广;尝试做淘宝客;寻求微博红人商业合作。

保住流量:提升转化率,页面优化,关联销售,捆绑销售等等

1.     促销是需要理由的。没有理由的打折顾客很难信服,他们不会相信,举个例子,有一天你的商品打五折,在没有理由的情况下,顾客会以为你是在把价格抬高后再打折,所以我们需要为我们的促销找到合适的理由。 

  2.促销是有时效限制的。一个店如果从头到尾一年都在促销是没有用。大家都是理智的消费者,不可能一直都被你欺骗。 

  3.促销需要准备额外价值的。因为顾客花100块钱买你家的东西的时候,你能让他感觉到他得到的是超出100元的价值,这样才会让顾客有购买的冲动。   4.促销需要有关联后续。就是说你需要给顾客留点什么,你可以在促销中加入关联销售,可以做抽奖 ,可以做买就送店铺优惠券啊。这样做的目的只有一个,那就是让顾客回头再消费,所以我们要利用促销让买家形成更高的销售力。 

上面4点就是促销的4个基本原则,我们需要牢牢的记住,在很多活动促销中,我们都需要运用到的。 

1、我们要做客户评估,我们需要了解我们的客户群,比如男女的比例,年龄的划分等等,这个时候,我们做促销方案的时候就知道我们针对的人群是哪一块。是偏男性还是偏女性,是偏年轻还是老年,这些都有利于我们促销的成功。 

  2、我们还要做客单价分析,我们在网上购物购买某一类产品的时候,我们会看到买这一类产品的最多销售价格是多少,所以我们在做促销的时候我们需要考虑到这一点,为购买人群划分一个价位,就比如连衣裙商品买的最多的是60200,我们如果将客单价定在400元,那么购买人群就大大缩小了。因此我们在做客单价调查的时候就可以定出我们的促销方案应该在哪一个价位段了。 

  3、促销的目的,在做促销的时候我们要明确我们的目的,为了提高品牌的品牌度是我们需要考虑哪些,促销会不会对我们品牌有影响;为了提高销售量时吗,我们应该是怎么样的方案;为了增加客户数;为了处理库存。这些都是我们要详细考虑的。 

  4、促销的理由。我们需要一个合适,或者说是吸引人的理由,比如淘宝上有一个经典的案例就是.”我老婆过生日,全场包邮????”这些的话都是一个好的标题。

 

第二篇:怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动

在如今淘宝的世界中,“无促销不成宴”,一年365天,几乎每天都会有各种各样大大小小的促销活动,不管是大店还是小店,都需要通过促销活动来带动销量,积攒人气。各种价格战充斥着买家的眼球,在面对性价比高的商品面前,很多买家不得不乖乖的“缴械投降”。因此,一次成功的促销活动所带来的效益是立竿见影的,而成功的促销活动应该要做哪些方面着手去做准备?在操作的环节上又需要注意什么呢?

首先,促销时间的确定。最好是避开全网的促销活动,如淘宝生日、年中大促或者是其他的节日促销,因为如果大家都集中的一起做促销活动,即便是增加了不少外围的流量,但是如果店铺的实力不够强,也很难分得什么流量。所以,做店铺自己的促销活动是最佳的方式。

第二,促销的力度一定要够大,不痛不痒的折扣是很难刺激到消费者的眼球,促使下单的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等,推出5折优惠的话,杀伤力是很大的,因为这就是品牌。但是一般的网店很难有这个效果,所以,一定要准备1-2款低价的商品来进行引流。比如我们店铺在4月初做的一次促销活动,用9.9元的棉质连衣裙去冲,带动了其他单品的销量,就是促销力度大的最好体现。

第三,促销一定要有名头。如果不能为此次促销活动冠上一个名头,消费者很难相信你真的是亏本促销。一般比较常用的就是店庆、工厂搬迁、月销量突破多少件等等,有一个好的名头就可以在文案上做足功夫,大打促销的口号。

第四,要营造店铺的气氛。比如一些实体店在做促销活动的时候,张灯结彩,气球,促销横幅,工作人员统一醒目的服装等方式,让消费者进去后就会感觉有一种节日的气氛,在感情上会更有亲和力,下单的机会就会大大提高。 第五,要让消费者感觉占了便宜。真正好的促销活动不是你亏本卖商品,消费者就会感觉到便宜,一件衣服你卖9.9元包邮,消费者可能还会觉得你有赚头,所以,可以通过单品成本价的公开、设置两件包邮,或者是满多少元就送价值不菲的赠品,让消费者觉得赚到了便宜。

第六,促销工具的使用。目前淘宝上使用比较多的促销工具就是限时折扣、搭配减价以及淘大奖。要先核算好产品的成本价,然后确定好促销工具后。我们店铺以前做过一次消费满100元就可以参与一次抽奖的活动。设置的折扣券分别是10元、50元、100元、单品免单,因为单品价格不一样,所以使用的折扣券也是有规定的。但是不管那个折扣券和那一个区的单品进行搭配,都是有很大的诱惑力才能让消费者赶紧下单的。

第七,主题和宝贝款式关联性。我们去年在《泰坦尼克号》3D版上映之前,做过一次相关的主题活动,所上架的新款分别设置4个区,每个区的连衣裙都有不同的风格,比如高贵公主款、参加宴会款等等,结合电影露丝和杰克相见的四个场景,配以相似的款,加以文字的引导。让消费者在重温经典的同时,找到一些共鸣,最后达到成交的目的。

第八,推广渠道的选择。为了获得最大的流量,在活动前两天,最好设置一些低价的款,通过直通车进行引流,设置的关键词是“秒杀”所关联的,出价在0.8元,通过一天或者是两天的预热后,质量分就可以达到10分,出价0.5元甚至更低就可以出现在首页。在活动当天,重点推广的宝贝加大投放力度。钻石展位的配合使用,旺旺号群发,手机信息群发、微博群发等多管齐下,以获得最大的流量。

第九,活动中加以控制。比如单品宝贝预计卖100件后就涨价,但是为了避免出错等问题,可以让设计在活动开始前就做好替换的图片,等宝贝下架后及时上传,这样就不会影响到销售的效果。

第十,限时限量的促销口号使用。通过这些口号的渲染,给消费者一种急促的感觉,如果不下手,宝贝马上就卖完了,或者是马上就要涨价了,消费者头脑一发热,很容易就成交了订单。

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