图书促销方案

《现代图书营销学》促销方案

本书基本信息

书名:《现代图书营销学》

编著:刘拥军

出版社:苏州大学出版社

版次:20xx年12月第一版 20xx年1月第三次印刷

印数:8001-11600册

开本:720mm×940mm 1/16

印张:18.75 字数 290千

书号:ISBN 978-7-81090-253-3

定价:25.00元。

一 、 确定目标市场

先期:寻找和告知读书的人

本书是现代出版学教科丛书。可以提供给出版学专业或营销学的师生使用,以及对图书营销感兴趣的学生、读者。

本书的适宜人群,是对知识有一定追求与把握的师生或不在校的读者。专业性色彩较浓,学术性与理论性较强,可能没有娱乐休闲书刊那么轻松搞笑,但其绝对是部有营养的作品。本书参加策划和编写的专家都是在出版业的各个方面工作过多年的资深人士,经验十分丰富,这是不容错过的一次学习提升的机会。

二 、确定促销目标

伴随着经济的不断发展,图书产业的竞争也变的十分激烈所以,希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道,刺激读者消费欲望,从而达到消费额的上涨,以获得更大的利润。此外,也希望通过此次的促销活动,为本书做个广告宣传,全方位推向市场,打响本书的名号,形成品牌效益。

三 、选择促销手段

1.广告 考虑到广告费用不打算在电视做广告,所以选择一下途径: ①在《中国图书商报》上做一次整版广告,全方位介绍这本书。

②网络广告推广。在消费人群常去的网站上宣传,并推出一系列的优惠活动,如当当网,读者也可进入《出版商务周报》电子版上阅读到相关信息。还有E-mail广告。

③与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告,发送到个大高校以及书店等读者聚集量大的地方。

④推行“软广告”策略。邀请知名人士到高校演讲,顺道推荐上这本书。

2.销售推广

① 凡是持学生证购买可享受9.5折优惠。

② 积分优惠 凡是在网上购书的可获得积分卡一张,若购买该书数量可观, 一次性购买10本以上,可获得VIP卡一张,日后可以享受更多优惠。

③赠送样书。凡是第一次购买此书者,可获得精美样书一本,如此可以借助这些读者帮助

扩大宣传范围,并附上意见卡片一张,收集读者的意见与看法。

③ 卖场展示。在书店门口张贴海报,设立推荐书区或专柜区。

④ 交易推广。针对分销商。

⑤ 赠品促销。

3公共关系策略

① 办专题活动。

②利用各种大众媒体进行正面宣传报道。

③重视出版社社名、社标、办公用品、交通工具等的设计。

⑥ 参加公益活动。通过公益献爱心,将书捐赠给西部贫困区、内地山区等需要人士群体。 4直接营销 其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为:直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网,可以在线直接购书,也在线与读者交流意见。

5 网站推广

(一):凡在7月1日-----8月30日之间,在中国现代图书营销学网成功注册会员,将免费获得本网站的电子数目一份。

(二):在此之间,凡一次性消费本书或系列丛书满 300 元者或者连续一个月内累计购物满 600元即可成功加入本网站的VIP贵宾会员,VIP贵宾会员可终身享受本网站所有商品 9 折优惠,同时免收邮寄费,定期向您免费提供最新的图书信息以及图书目录,不定期向您邮寄新书资讯和阅览图书;随时为您提供专业的经验交流,不定期举行专业讲座等诸多活动;VIP贵宾会员可优先在本网站上论坛发表信息并建立自己的版块。(三):凡在网站购物满59元,即可享受9.8折优惠、购物满99元,即可享受9.5折优惠、满199元,即可享受9.2折优惠、物满299元,即可享受9折优惠、满399元即可享受8.8折优惠、满499元即可享受8.5折优惠、超出599元则可享受8折超低价优惠,同时免收邮寄挂号费。(以上促销方案仅限于7月1日-----7月30日)

(四):凡在本网站购物者,不论金额大小,均可免费获得精美书签和样本书一份

6.确定伙伴 : 与经销商联手

7.活动场地 : 各个书店及网络书店

四 、确定促销预算

五 、确定促销总体实行方案

 

第二篇:促销活动方案书

促销活动方案

一、活动目的

市场现状?

开展这次活动的目的?

(处理库存、提升销量、打击竞争对手、新品上市、提升品牌认知度及美誉度)

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制范围?

哪些人是促销的主要目标和次要目标?

三、活动主题

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用? 考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

力求创新,使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作,有助于借势和造势;

和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

时间上尽量让消费者有空闲参与,

地点上也要让消费者方便,要事前与城管、工商等部门沟通好。

持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

什么样的广告创意及表现手法?

什么样的媒介炒作?

七、前期准备

前期准备分三块,

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

谁负责与政府、媒体的沟通、谁负责文案写作、谁负责现场管理、谁负

责礼品发放、谁负责顾客投诉。

在物资准备方面,大到车辆,小到螺丝钉,罗列出来,按单清点。 由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

活动纪律和现场控制。

在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚。

在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。