徐得红活用淘宝包邮促销策略

徐得红:活用淘宝包邮促销策略

本文是应《卖家数字版》主编邀请分享的关于淘宝店铺包邮策略如何科学制定的小文,分享给大家,希望对大家有一些帮助,欢迎交流讨论!

在淘宝江湖,包邮这个促销手段应该是绝大部分掌柜都很擅长的一种最简单玩法,关于包邮的策略制定大多是仁者见仁,智者见智。定高了吧,客单价提升了,可转化率却差了;定低了吧,转化率好了,可客单价又起不来;这么看起来包邮策略还真不是“拍拍脑袋”这么简单的事情喔。笔者曾做过测试,不同的包邮政策对店铺的转化率会有0.5-1%的影响。

包邮的常见策略无非:单品包邮、全场包邮,满※※包邮,买※件包邮,加※元包邮,包邮卡,搭配销售包邮等几种形式,下面结合笔者的一些实践经验,针对不同运营阶段店铺包邮策略,分享一些实用的操作技巧。

(实用百科-包邮玩法攻略:单品包邮策略一般为店铺初期配合直通车打爆款发展新用户的常规操作玩法;全场包邮策略一般为配合店铺大型促销活动、短期提升销量及转化率临时性玩法;满※※包邮一般适用于店铺发展中期,提升客单价的玩法;买※件、搭配包邮策略一般为某阶段想提升某产品销量或处理库存时的玩法,包邮卡一般为提升老客复顾率的玩法;)

从客单价出发制定满※※包邮政策

包邮策略的实施想必店家最核心的还是想看到有好的 “效

果”,因此建议店铺在制定包邮政策前可以先行一个月测试一下不采用包邮策略的数据反馈:比如转化率、客单价、人均购买件数、整体成交金额等,采集一手数据,为包邮策略的实施提供基础评估数据。根据笔者以往的实践经验,在正式制定包邮策略时,一般会参考不包邮策略时的平均客单价,在此客单价的基础上提升20-30%做为满※※包邮的标准依据。通过实施后的阶段数据,主要观察转化率、客单价、月成交总额几项重点数据的变化。

(例:通过测试数据反馈,不包邮时月平均客单价为80元,则包邮政策应该为96-104间,或许99元包邮可能就是相对合适的区间) 利用组合包邮策略提供店铺运营绩效

单品包邮策略是配合直通车推广,提升转化率打造爆款的一种最常规的操作手法,单品包邮策略一般适用于新开店的中小卖家,初期对提升店铺用户量效果明显;当店铺的品牌知名度进一步提升,发展到大卖家行列时,此阶段新客的增速会下降,老客的复购会上升,如何既不影响新客体验又能兼顾老客复购,是个必须要思考的问题,组合包邮策略在此阶段显得较为合适。

此阶段的包邮策略组合,笔者的建议是:继续维持体验商品的单品包邮策略,以不提升新客的体验门槛为目标,老客部分则可根据阶段老客人均成交件数出发,并在此基础上提升30%-40%做为买※件包邮的标准依据。这样则可以做到新老兼顾。通过实施后的阶段运营数据,观察新客数、老客户人均成交件数、转化率、成交总额等几项数据的变化趋势,做到灵活调整,则可以实现店铺运营绩效最大化。

最后想和店家分享的是:包邮策略的制定,是一个非常系统化的工程,与店铺产品品类sku布局、产品定价、竞争对手及店铺所处阶段的整体运营策略都有千丝万缕的联系,没有绝对科学的依据可供参考,需要掌柜们通过数据出发进行合理的测试优化,最终才能找到一条通天大道。(小贴士:学习网络推广就上推一把论坛)

 

第二篇:一组:淘宝的促销策略

淘宝商品的促销 营销目标 组员: (一)

近年来,虽然网上商店的数量与日俱增,但许多网店由于缺乏经营意识,只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理,因此,制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。

(二)产品类型 淘宝商品类型众多,分为衣服,饰品,家居用品,等等与日常生活有关的商品。

(三)淘宝网上商店的促销策略

一组淘宝的促销策略

一组淘宝的促销策略

1.销售促进 网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主,其余方式为辅。

(1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一,这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为:邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等,平邮的价格较低,但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3~5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费,让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样,不用附加任何其他的费用。

(2)打折。由于打折促销直接让利于消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采

取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日,如春节、情人节、母亲节、圣诞节等,进行8~9折优惠,因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动,并不是全盘托出。这种方式的优点是:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后可能会造成利润下降,但销售量会提高,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的顾客,对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售,以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是:符合节日气氛,更加人性化。

(3)赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上,一个得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是成本上升,利润减少,顾客不满意。选择合适的赠品应注意:第一,不要选择次品、劣质品,这样做只会适得其反,影响店铺的信用度;第二,选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样,还可以赠送无形的东西——服务。第三,注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成成本加大。

(4)会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客,都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买,以及介绍新买家来店购买,不仅可以巩固老顾客,使其得到更多的优惠,还可以拓展发掘潜在买家。

(5)红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具,各位卖家可以根据

各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效提升网店销量。

相关推荐