xxxxx公司

采购部20xx年战略计划

20xx年-----战略主题：价值链整合

采购部 战略举措

目标做到快，稳，优。

一、快：

1、 为实现客户满意度的提升，提高独特竞争力，要做到逐渐缩短物料供应天数，提高及时供货率。实施方案如下：

（1）内部调整数据统计常用物料使用周期及数量分析，与供方协商在原有基础上针对交期的天数提前1-2天（如：密封圈原生产周期5天，现提升为4天。套圈、保持架、钢球类同）

（2）根据公司使用情况做出调整，对于长期使用稳定的物料，与供方签定协议下达一个季度内所使用的总数量，然后按每周采购计划要求送达到我司。采购订单下达后及时提供给仓库。这样在整体上数量提升后成本就可以下浮。时间方面可控制为随叫随到。

（3）为了达成双赢，在交期方面我方首先了解销售部出货时间。根据实际情况汇知并要求供方在出货前一周必须要送货到工厂。提高及时供货率到96%。

2、 继续完成信息链统一目标，以缩短数据同步时间，提供准确采购判定。 实施方案如下：

（1）信息链统一，需要相关部们共同达成一致。首先采购要根据销售订单发出实际请购数量（注明销售订单号和包装物的使用情况）

（2）仓库系统数据需统一，（仓库员应培养把工作做在前面的思想）最直

接的方法就是：物料发放：按“推陈储新，先进先出，按规定供应，节约用料”的原则发材料。发料坚持一盘底，二核对，三发料，四减数的原则。发放完毕后，按当时发放的数据马上1小时内完成录入系统，减少库存积压。员工在加工完产品后如有物料返还的情况下，仓库员应再次根据返还数据增加到系统里。下班前必须要把手头上的工作完成到位。

3、提高供应商开发速度与质素，以满足产品开发与生产供应。实施方案如下：

（1）为了提升公司的知名度以及诚信度。在开发新供应商时首先要确保本司的产品在市场的销售走趋是体现着向上的反应。透过商机看产品，从而引导供应商对本司在服务方面提升素质，从质量方面自身提升技术含量，从成本方面稳定方向主导市场。

（2）开发速度应保持平衡，每个季度中新增一家供应商作为潜在供方。每种物料中合格的供应商必须要达到三家以上作为选择。从质量、交期、服务三大类中确保公司生产的稳定性，每个季度末召开供应商会议，对不符合要求的厂家进行整改甚至停止供货。

二、稳：

1、与各供方建立更密切的战略伙伴关系，把普查作为主要项目对待，定期拜访针对问题提出纠正措施和供方成长目标。双方战略相互结合。 实施方案如下：

（1）把公司的战略目标方向告知供应商，以真诚的态度感染对方，共同进步共同发展。每月30号那天我们按排专业部门针对有出现质量问题的供应商上门商谈，把问题纠正，技术上共同探讨进步，做到目标达成一致。

2、保持成本控制，质量控制两大目标的稳定性，围绕成本质量两方面把流

程做细，执行，起实效作用。实施方案如下：

（1）通过质量技术协议签定确保了相方的稳定性合作，每种物料首次质量要求必须通过样品来确认。同时要给予供方有签字确认的样品，以便在以后生产中有章可寻。达标率97%以上。通过品检部不良品处理单反应给供方。供方需保证每批生产物料都按首批样品执行。

（2）成本控制通过多家对比流程中的“价格对比表”进行衡量。供方必须要传真报价单到本司，手把手的方式进行成本受控。

3、 对供应商定期评审，建立并实施供方评估体系，激励体系，辅导体系。 实施方案如下：

（1）每个季度底进行评审，通过供应商基本情况表，供应商评鉴汇总统计表、供应商月度订单汇总表、价格调整表等更新资料对供方建立评估体系。

（2）激励体系：通过评估体系数据分析，1个季度里供应商的评估达标率做到98%以上的就实行，每1个季度对供应商进行颁发“优秀供应商”奖项。

（3）辅导体系：每月底按排公司专业人员进行与供方面对面的商谈。利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发；通过“供应商改善”文件进行对物料各方面的评估，提出有建设性的方针。共同学习进步做到双赢。

三、优：

1、采购人员以德为主，加强采购团队沟通、谈判技巧以及原材料专业知识的培训投入。

2、建立并实施采购审计体系，防止黑洞，引导采购人员走正道。

3、随业务数量增长，部分材料转移逐渐转更优质知名企业供应或实施物料采购外包。

4、通过实时督促供应商质量问题整改，提高采购供货批合格率达到96%以上。实施方案如下：

1、采购人员首先要自备各种技能加强自身素质培养：（1）、判断能力要强。

（2）、信誉要好。（3）、心态要正。多参加专业性的培训。公司建立采购人员必备能力的培训，如：成本意识与价值分析能力、预测能力（指对价格和供应量的预测）、表达能力、良好的人际沟通与协调能力（与总经办、与供应商、与市场部门、与生产部门、与品管部门、与人事部门、与财务部门、与技术部门、与仓储部门）、专业知识（指所经办的产品知识）。

2、建立采购审计体系，通过绩效考核来评估采购人员的工作进度及工作态度。更重要的是建立采购原则：采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来展开工作。适时、适质、适量、适价、适地。

（3）采购人员应做到：志士不饮“贪来之水”、平衡协调的工作精神、勇于承担责任、深入人心的亲和力、游刃有余的沟通力。

（4）选择优质知名企业供应或实施物料采购外包：从中有利必有弊。对于原材料来说选择知名供应商至关重要，可提升产品的质量，同时成本也会成正比的上涨。这时我司应建立战略联盟和伙伴关系。

总结以上措施，完善采购部门的职责：

1．首要任务是保证本司所需产品与服务的正常供应，以支持本司生产及其他经营活动的顺利运作；

2．不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高货物质量。

3．控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本；

4．建立可行、最优的供应配套体系；

5．利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发；

6．建立并维护本企业、本公司的良好形象；

7．管理、控制好与采购相关的文件及信息。特别是要收集有关货物质量事故的信息，重点是造成产品质量或设备故障的货物信息，这些信息也将作为评价供应商的重要依据。

从采购管理的角度讲，其他职责包括制定并实施采购的方针、策略、流程、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我评估，建立培养稳定并有创造性的专业采购队伍等等。

 

第二篇：采购战略题库

采购战略考试题库

一、填空题

1. 长安公司成本工具运用转变历程20xx年—20xx年，20xx年—20xx年面向成本的设计，20xx年—20xx年精准成本模型

2. 一季度采购工作体现出来主要的问题与不足： ，依然存在，对市场把握准确度风险

3. 长安汽车股份有限公司三年总体战略目标是

4. 打造一流采购管理体系规划共赢文化的重点建设年是在

5. 长安汽车股份有限公司采购实现20% 30%成本降低的主要工具有：

6. ，，，着力点，二，效率与价值数一数二

7. 建设一流采购管理体系人力支撑人员层级分为：才，业务化经验及基础人才。

8. 一流采购管理中人才规划：多元化行业领军人才 ，专业化资深人才，业务化经验及基础人才，角色定位分别是 支撑战略采购支撑一体化，支撑战略战术，支撑策略执行落地

9. 建设一流采购管理体系 IT支撑，分为支撑采购中心,支撑采购基地购 执行采购

10. 大长安采购一体化重庆长安主要向中国长安、河长、南长输出 管理与考核

11. 整合大长安供应商体系可控型方法有： 指导型方法有重组、提升、淘汰

12. 重庆长安汽车股份有限公司采购管理战略目标：

13. 按产品开发能力评估标准将供应商划分为和MTP。（09年7月）

14. 按质量保证能力评估标准严格对新近供应商进行评估，并进行量化评分分级，级以上的供应商才允许进入。（09年7月）

15. 20xx年策略中要求强化供应商体系能力建设，实施系两大注入，全面提升供应商体系保障能力。（09年12月）

16. 物流作为供应链中重要的一环，可分为备件物流及回收物流。

17. 通过与长福马对标，长福马所使用的物流信息系统主要为系统,而长安则主要依靠ERP系统。

18. 开展供应商产能匹配工作原则：供应商产能应按大于市场需求的测算。

19. 20xx年物流工作三原则为：。

20. 供应商安全库存储备原则上要求市内供应商需备天库存，市外天库存。

21. 在20xx年12月的采购策略中，对20xx年质量板块的工作计划要求从、供应商支持、供应商SQDCME绩效指标三个层面开展工作。（09年12月）

22. 全过程零部件质量管控的目标是：各新品项目LS阶段PSW签署率：关重件，总体95% 。（09年12月）

23. 推行长安管理文化，以CPS为载体在级供应商中试点。（09年12月）

24. 优化风险管控机制的举措之一是：加大风险供应商的处罚力度，对高风险的供应商实行暂停新品开发和供货比例动态管理。 （09年12月）

25. 供应商质量保障体系能力提升措施之一是充分利用三方认证资源，与

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49. 核、产品审核有机结合。（09年12月） 20xx年二季度的8项主要工作中质量板块的主要是开展全过程质量普查，完成项质量专项提升第二阶工作。（10年战略） CQAA3040：采购战略三步走目标体系中，20xx年的质量目标之一是千台车维修频次在09年的基础上降低，本部PPM达到. （10年战略） 20xx年，保供率的目标为：微车达 提升物流同步化，20xx年的主要工作为：梳理运输管理系统；推行模块化供货及循环取货；实现采购一体化通用物资资源分配； 提升物流同步化，20xx年的主要工作为：建立，建立，供应商的产能匹配度达100%。 目前，影响交付环节最大的问题在于仍然制约物资交付。 长安供应物流全过程中，的管理与监控仍是断点环节。 CQAA3040：采购战略三步走目标体系中，20xx年的质量目标之一是千台车维修频次在09年的基础上降低，本部PPM达到 （10年战略） 20xx年工作计划对全过程零部件质量管控（量产）的措施之一是重心前移，有效监控，同步提升。（09年12月） 长安公司零部件工装模具费用按摊销。（09年7月） 长安公司供应商体系综合实力不强，主要特征为、、弱。（09年7月） 长安公司车型分为中级车平台和经济型平台，其中中级车平台只选择、级供应商参与新品开发，经济型平台可选择A、B、C级供应商参与新品开发。（09年7月） 经济性平台供应商体系实施家，家备原则，中级车平台供应商体系实施家，家备原则。（09年7月） 20xx年体系工作计划分别是：体系—满足20xx年提升需求；体系—夯实体系管控基础。（09年12月） 年度降本公式：降成本目标=α（）+β（）+λ（）。（09年12月） 20xx年降本新措施：①；②集团内部价格对标降本。（09年12月） 长安公司成本控制模式由点到链分别是：价量结合降本→设计与成本控制→制造与成本控制→价值链与成本控制。（10年战略） 量产产品以为导向，关注过程风险，关注市场终端，重心前移，运用SPC等质量工具对供应商过程进行有效监控，全面提升零部件质量管控能力。（09年12月） CQAA3040：采购战略三步走目标体系中，20xx年的采购成本目标是在20xx年基础上，微车价值链成本降低6%，轿车价值链成本降低8%。（10年战略） CQAA3040：采购战略三步走目标体系中，20xx年的采购成本目标是在20xx年基础上，微车价值链成本降低20%，轿车价值链成本降低30%。（10年战略） 采购一体化管理中：20xx年底联合采购占比要达到，共有供应商占比要达到。（10年战略） 20xx年二季度的8项主要工作中成本板块的主要是加强趋势研究，化解成本压力。（10年战略） 实现成本降低20% 30%工具为：全价值链的成本降低、、整合与自制。（10年战略） 采购一体化近期工作思路——建立集团采购一体化：采购；中长期工作思路

——建立集团采购一体化：采购。（10年战略）

50. 全价值链采购成本竞争战略研究中：供应商价值链的成本降低，来源于保障的前提。

（10年战略）

51. 供应商分级管理中的级供应商，原则上不能参加产品开发。（09年7月）

52. 广义的产品一致性，要求全过程严格质量管控，建立的质量指标

体系。（09年7月）

53. COP控制模型中的衡量指标是。（10年战略）

54. 建设一流采购管理体系质量板块的的计划、措施是体系与机制的

持续优化，统一统计方法和判定标准，初步建立集团风险联动机制。（10年战略）

二、判断题

1. 动态比例调整以月度为调整周期，按照上月实际平均供货比例，调整下月的交货比例报采

购部委会批准后执行。（×，以季度为调整周期）

2. 打造一流的供应物流体系关键在于以先进的物流信息系统为平台，推行同步化物流。（√）

3. 提升包装盛具的管理，应从包装的基本要求和基础数据整理，包装的功效等方面展开具体

工作。（√）

4. 动态比例管理办法适用于生产性及非生产性物料采购合同供货比例调整。（×，不含非生

产性物料）

5. 动态比例调整以月度为调整周期，按照上月实际平均供货比例，调整下月的交货比

6. 20xx年精益的生产计划目标是：年度计划归口管理，变动率：±40%；滚动计划变动率：

± 10%。（×，±15%）

7. 20xx年集团资源管控目标为：推广轮胎资源集中分配白皮书，实现本部、河长、南长通

用物资的资源分配。（√）

8. CQAA3040：采购战略三步走目标体系中，20xx年的质量目标之一是千台车维修频次在

09年的基础上降低，本部PPM达到. （ × ）（10年战略）

9. 全过程零部件质量管控中队新品项目的举措是优化新品质量管控模式和完善新品风险

管控机制。（ √ ）（09年12月）

10. 全过程零部件质量管控对关重零部件零部件的关重特性要求实施SPC，有效监控供应商

过程稳定性，持续开展零部件过程能力调查。（ √ ）（09年12月）

11. 全价值链采购成本竞争战略研究中：纵向一体化是供应商价值链增值行为，要）量的保障。（ × ）（10年战略）

12. ASPP5612——体系建设行动方案中：发动机平台发展以技术先进、质量稳定、成本有

竞争力为核心，关键核心技术零部件自己能控制为主线的供应体系。（ √ ）（09年7月）

13. 体系建设的战略目标是以QCDS为导向，以能力建设为基础，以质量标准为否决点，以

成本优化为牵引，构建透明、公开，协同发展的供应链关系。（ √ ）（09年7月）

14. ASPP5612——采购成本控制行动方案：通过TCM（总成本管理）模型项目的深入推进，

提炼总结TCM成果，形成逆向（正向）成本推导操作体系。（ × ）（09年7月）

15. ASPP5612——采购成本控制思路：微车材料占比控制在75％，轿车材料占比控制在

78%。（ √ ）（09年7月）

16. 20xx年体系清理优化工作：供应商管理考核共72项/次，涉及供应商50家。（ √ ）（09

年12月）

17. 20xx年供应商业绩通报共期，涉及供应商67家。（ × ）（09年12月）

18. 20xx年在成本工作中通过应用，提高材料利用率。（ × ）

（09年12月）

19. 世界一流水平的采购管理体系应包含：跨功能团队采购全球管理。（ √ ）（10年战略）

20. 长安公司与福特在体系管理方面的差距在于：缺乏采购管控全球布局：策略核心——控

制全球核心产品供应商。（ √ ）（10年战略）

21. 20xx年二季度8项主要工作中，包含：关重零部件，大长安供应商布局一体化。（ √ ）

（10年战略）

22. 擅自更改产品设计或原材料，并造成整车（机）严重后果或影响整车（机）生产的，将

实施淘汰处理。（ √ ）（09年12月）

三、简答题

一）、产品一致性保障行动乌龟图包含包括哪六个方面？（09年7月）

供应商选择、产品开发及验证、过程开发与验证、量产产品质量控制、供应商能力提升、基础建设。

二）、COP控制模型中的四大支撑是什么？（10年战略）

制度流程、SBS、团队建设、IT系统

三）、实现世界一流采购管理体系的十大要素是？（10年战略）

产品、品牌、技术、质量、成本、交付、人力、组织、流程、文化。

四）、世界一流采购管理体系愿景？

1、供应商品牌一流，零部件高质量

2、价值链成本控制

3、战略资源布局，全球采购

4、技术能力，世界领先

5、全球战略采购体系

6、全球采购平台

7、团队专业化，成员国际化

8、融汇一流采购文化

9、一流采购供应链，助推一流公司战略

五）、采购战略目标？

1、产品核心技术领先

2、供应商体系适应公司发展

3、供应商自主研发能力

4、质量领先一致性

5、价值链成本竞争力领先

6、同步化物流

7、建立专业化复合型国际人才库

8、建立全球采购中心

9、采购管控，标准化，一体化、IT化

10、共赢文化

六）、影响保供率的因素众多，请简要介绍计划方面影响保供率的主要因素。（NO.1）

年度计划、滚动计划、月度计划、周计划、日计划、送货指令的制定，计划转换及订单下达、订单交付跟踪。供应商自身的计划接收、分解及计划执行力。

七）、你认为应从哪些方面着手帮扶供应商提升产能，缓解产能瓶颈压力？（NO.1）

开展动态产能调研，对极限产能供应商，实施新供应商资源开发；制定供应商产能匹配表；实施定点的追究制来保障后端产能的需求；实施产能提升帮扶计划；实施二级供应商产能管控 。

八）、简述：哪些情况下需对供应商的供货比例进行动态调整？

因供应商自身的因素不能达到长安公司安全库存要求，未达到安全库存协议签订量，

造成供应风险的；供应商无货，且未提前预警和及时反馈后续备货进度的；因供应商自身质量

原因被长安公司停投或停用；供应商因质量原因被长安公司停产整顿的；因商务原因（量价结合）需调整供货比例的；相关部门因其他原因需调整比例的。

九）、长安公司成本控制由点到链分别是那四步？（10年战略）

价量结合降本、设计与成本控制、制造与成本控制、价值链与成本控制

十）、20xx年体系工作中，提升体系分别是哪三项工作？（09年12月）

①体系能力提升计划；②对标国际公司 、优化管理体系；③三大平台分层资源管理 十一）、20xx年成本工作思路分别是那四部分？（09年12月）

① “难”——20xx年成本方案；②“全”——PFC数据；③“常”——对标；④“新”——总成本模型

四、主观题

一）、简单阐述您认为能够保证战略落地推进的有效举措？

二）、结合本职工作谈谈您认为如何建立共赢文化?

三）、论述：结合本职工作，谈谈该如何提升物流交付同步化率？