第二篇：概念测试要求

测试的具体概念

一、在所有细分市场中都要测试的概念

1．造型设计

不连接电源，所有产品都放在同一平面展示，使受访者能在同一角度看产品；同时我们也能以同一角度对受访者的反应进行观察

2．必备功能

检验消费者是否认为以下的是必备功能，如果没有这些功能的话就不会购买： --DVD/MP3 --收音 --卡拉OK

3．价格

--在得到受访者心目中最理想的迷你音响后，询问他所愿意支付的价格 --询问消费者可以承受的价格范围

4．2.1 的概念

1） 您是否知道2.1产品概念，2.1产品概念使您想起了什么，这个概念是否容易记忆，能否唤起您对产品的兴趣？

2） 您知道2.1和2.0的区别吗？这个区别是什么？

3） 您是怎么理解2.1的音质的？您觉得2.1的音质是否比2.0好很多？

4） 您想象中的2.1 的造型是怎么样的？

5） 介绍2.1=两个音箱+低音炮，再询问受访者对2.1的音质和造型的看法？把利益找出来

6） 您是否愿意为了2.1的哪些利益（如：音质），接受一个体积相对较大的低音炮箱体吗？

7） 您认为2.1是领导潮流、创新的概念吗？是迷你音响的发展趋势吗？

8） 您认为2.1这个概念对您有吸引力吗？为什么有吸引力，或没有吸引力？

9） 您认为2.1是必需的吗？

10） 您知道哪些品牌的迷你音响是2.1系列的吗？您是否愿意购买2.1系列产品？

5．终端渠道

--店面陈列： 您认为迷你音响需要专柜展示吗？还是和DVD或者电视柜台一起展示？ 您是否在商场看迷你音响时，只会关注前面的几个柜台？ 您认为某个品牌的专柜，需要有几款以上的产品才能吸引你的眼球？ 您认为专柜如何进行陈列，才能最大限度的吸引您的眼球？ 您希望在选购迷你音响时，有促销员向您进行仔细的讲解吗？ 您对促销员的讲解的信任度有多高？ 您希望促销员在讲解时能侧重说明哪些信息？ 您在商场选购迷你音响时，会去关注产品的相关宣传材料吗？ 您对宣传材料的信任度有多高？ 您最希望宣传材料体现哪方面的信息？（外观和家居的搭配、材料、功能…） 您平时会关注商场/产品的促销活动吗？ --促销员： --宣传材料： --促销活动：

有吸引力的促销会成为您购买的关键动机/时机吗？ 您希望的促销活动是哪些方面（打折、赠品、具体哪些赠品…）？

二、在不同细分市场中要测试的概念

年轻探索型

1．价值定位（重点）

--激情

--自由

--自我

2．副品牌（重点）

请受访者提出1~2个副品牌建议，然后了解受访者对设置副品牌这种方式的反应：

? 是否愿意接受副品牌

? 是否愿意接受副品牌的价值定位

? 在关注副品牌的同时，是否还会联系到主品牌。主品牌将产生什么样的影响

3．造型（品牌名称会覆盖，会出现实物）

--产品3：BBK 500 --产品5：飞利浦 --产品6：UBL

4．增加功能（是否认为需要增加？愿意多支付多少钱？）

--无线（参考价格：成本200元；零售价：1000元）

年轻价值型

1．价值定位（不是重点）

--激情

--自由

--自我

2．副品牌（不是重点）

请受访者提出1~2个副品牌建议，然后了解受访者对设置副品牌这种方式的反应：

? 是否愿意接受副品牌

? 是否愿意接受副品牌的价值定位

? 在关注副品牌的同时，是否还会联系到主品牌。主品牌将产生什么样的影响

3．造型（品牌名称会覆盖，会出现实物）

--产品1：山水 --产品2：JVC

4．功能

--必备功能：DVD/MP3 --增加功能：收音、卡拉OK（是否必需？愿意多支付多少钱？）

音乐爱好者

1．价值定位（不是重点）

--激情

--自由

--自我

2．副品牌（不是重点）

请受访者提出1~2个副品牌建议，然后了解受访者对设置副品牌这种方式的反应：

? 是否愿意接受副品牌

? 是否愿意接受副品牌的价值定位

? 在关注副品牌的同时，是否还会联系到主品牌。主品牌将产生什么样的影响

3．造型（品牌名称会覆盖，会出现实物）

--产品2：JVC --产品4：BBK 1000 --产品6：UBL

4．音质

--您认为BBK迷你音响的音质好吗？

--您认为BBK迷你音响如果是以下配置（木质音箱、3-4个喇叭单元），音质好吗？和JVC/SONY的（金属质音箱、1个喇叭单元）的迷你音响相比如何？为什么有这样的比较结果？

--您认为BBK迷你音响要如何加以改进，您就会认为是好的音质？

5．增加功能（是否认为需要增加？愿意多支付多少钱？）

--无线（参考价格：成本200元；零售价：1000元）

6．5.1 的概念

1) 您是否知道5.1，5.1使您想起了什么，这个概念是否容易记忆，能否唤起您对产品的兴趣？

2) 您知道5.1和其他迷你音响的区别吗？这个区别是什么？

3) 您是怎么认为5.1的音质的？您觉得5.1的音质是否比普通迷你音响好很多？

4) 您想象中的2.1 的造型是怎么样的？

5) 介绍5.1=两个主音箱+两个环绕+1个中置+1个低音炮，再询问受访者对5.1的音质和造型的看法？

把利益找出来

6) 您最喜欢5.1的哪些利益（如：音质、有小家庭影院的效果、有家居装饰作用）？

7) 您认为5.1是领导潮流、创新的概念吗？是迷你音响的发展趋势吗？

8) 您认为5.1这个概念对您有吸引力吗？您认为5.1是必需的吗？

9) 您知道哪些品牌的迷你音响有5.1系列的产品吗？

10) 如果BBK也做5.1的产品，您觉得可以接受吗？

新婚时尚型

1．价值定位（重点）

--激情

--浪漫

--放松（享受）

--温情

2．副品牌（重点）

请受访者提出1~2个副品牌建议，然后了解受访者对设置副品牌这种方式的反应：

? 是否愿意接受副品牌

? 是否愿意接受副品牌的价值定位

? 在关注副品牌的同时，是否还会联系到主品牌。主品牌将产生什么样的影响

3．造型（品牌名称会覆盖，会出现实物）

--产品2：JVC --产品3：BBK 500 --产品5：飞利浦

4．增加功能（是否认为需要增加？愿意多支付多少钱？）

--无线（参考价格：成本200元；零售价：1000元）

小康居家型

1．价值定位（不是重点）

--激情

--浪漫

--放松（享受）

--温情

2．副品牌（不是重点）

请受访者提出1~2个副品牌建议，然后了解受访者对设置副品牌这种方式的反应： ? 是否愿意接受副品牌

? 是否愿意接受副品牌的价值定位

? 在关注副品牌的同时，是否还会联系到主品牌。主品牌将产生什么样的影响

3．造型（品牌名称会覆盖，会出现实物）

--产品2：JVC --产品3：BBK 500 --产品4：BBK 1000 --液晶显示（参考价格：成本15元；零售价：50元） --数码卡/USB（参考价格：成本30-40元；零售价：100元）

--无线（参考价格：成本200元；零售价：1000元） 4．增加功能（是否认为需要增加？愿意多支付多少钱？）

5．音质

--您认为BBK迷你音响的音质好吗？

--您认为BBK迷你音响如果是以下配置（木质音箱、3-4个喇叭单元、50W的功率、1/2A4大的音箱），音质好吗？和JVC/SONY的（金属质音箱、1个喇叭单元、20W的功率、1/4A4大的音箱）的迷你音响相比如何？为什么有这样的比较结果？

--您认为BBK迷你音响要如何加以改进，您就会认为是好的音质？

品味休闲型

1．价值定位（重点）

--休闲

--放松（享受）

--品味

2．副品牌（重点）

请受访者提出1~2个副品牌建议，然后了解受访者对设置副品牌这种方式的反应：

? 是否愿意接受副品牌

? 是否愿意接受副品牌的价值定位

? 在关注副品牌的同时，是否还会联系到主品牌。主品牌将产生什么样的影响

3．造型（品牌名称会覆盖，会出现实物）

--产品1：山水（如果受访者喜欢这款造型，在询问完三种造型后，询问如果BBK也做这种造型他们是否愿意接受）

--产品2：JVC

--产品4：BBK 1000

4．增加功能（是否认为需要增加？愿意多支付多少钱？）

--液晶显示（参考价格：成本15元；零售价：50元） --数码卡/USB（参考价格：成本30-40元；零售价：100元）

--无线（参考价格：成本200元；零售价：1000元）

5．5.1 的概念

1) 您是否知道5.1，5.1使您想起了什么，这个概念是否容易记忆，能否唤起您对产品的兴趣？

2) 您知道5.1和其他迷你音响的区别吗？这个区别是什么？

3) 您是怎么认为5.1的音质的？您觉得5.1的音质是否比普通迷你音响好很多？

4) 您想象中的2.1 的造型是怎么样的？

5) 介绍5.1=两个主音箱+两个环绕+1个中置+1个低音炮，再询问受访者对5.1的音质和造型的看法？

把利益找出来

6) 您最喜欢5.1的哪些利益（如：音质、有小家庭影院的效果、有家居装饰作用）？

7) 您认为5.1是领导潮流、创新的概念吗？是迷你音响的发展趋势吗？

8) 您认为5.1这个概念对您有吸引力吗？您认为5.1是必需的吗？

9) 您知道哪些品牌的迷你音响有5.1系列的产品吗？

10) 如果BBK也做5.1的产品，您觉得可以接受吗？

居家实用型

1．价值定位（不是重点）

--休闲

--放松（享受）

--品味

2．副品牌（不是重点）

请受访者提出1~2个副品牌建议，然后了解受访者对设置副品牌这种方式的反应：

? 是否愿意接受副品牌

? 是否愿意接受副品牌的价值定位

? 在关注副品牌的同时，是否还会联系到主品牌。主品牌将产生什么样的影响

3．造型（品牌名称会覆盖，会出现实物）

--产品1：山水 --产品2：JVC --产品3：BBK 500

4．增加功能（是否认为需要增加？愿意多支付多少钱？）

--卡带（参考价格：成本？元；零售价：？元）

--液晶显示（参考价格：成本15元；零售价：50元） --数码卡/USB（参考价格：成本30-40元；零售价：100元）

--无线（参考价格：成本200元；零售价：1000元）

5．音质

--您认为BBK迷你音响的音质好吗？

--您认为BBK迷你音响如果是以下配置（木质音箱、80W的功率），音质好吗？和JVC/SONY的（金

属质音箱、20W的功率）的迷你音响相比如何？ --您认为BBK迷你音响要如何加以改进，您就会认为是好的音质？