LEVI’S平面广告文案

标题：ARE YOU TYPE1 够胆试吗；

LEVI’S TYPE1 新派牛仔“酷” 正文：04年春夏，又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星更酷；

经典牛仔品牌Levi’s一向具有不断创新的精神，这次隆重推出Type1系列，在欧美、日本、台湾、香港风靡一时。Levi’s

Type1系列走出传统牛仔裤的框框，搅搅新意思，放大了Levi’s特有的撞钉、红旗、皮印章、加粗双弧线，形象有够创新。如果够胆，够潮流，就来试一试吧。

马汀大夫鞋

标题：不要告诉我做什么才是对的。

正文：我逛二手店

我吃棒棒糖

我看NBA

我穿马丁大夫??广告语：自信？固执？永不妥协

20xx年知行学院招生广告

“知术欲园，行皆需直”西北师范大学知行学院欢迎您！西北师范大学知行学院成立于19xx年，20xx年2月被国家教育部确认为甘肃首批独立学院。是以全新的机制和模式办学的具有独立法人资格、属本科层次的普通高等院校。学院面向全国招生，招生计划纳入国家普通高等教育统招计划。学院具有丰富的办学经验，管理规范，至今已为社会培养了7届7000余名毕业生。20xx年学院有40多名应届本科毕业生考取了兰州大学、北京林业大学、陕西师范大学、新疆大学、上海师范大学、西南政法大学、西北师范大学等高校的硕士研究生。学院具有良好的办学条件，新建校园，静雅整洁，是学习和生活的好地方。20xx年全日制本科招生已经开始，欢迎广大应届高中毕业生前来报名。

《广告策划书》

（一）广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

??

（二）香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目标市场描述

（1）香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场 1．主要市场（活跃客户）

（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

2．次要市场（不活跃客户）

（1）18～22岁的未婚白领女性

（2）18～40岁的男性

2．目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1． 购买渠道

a未婚女士

（1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回

b已婚女士

（1）百货专柜或百货行

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

（3）国外带回

2．购买状态

（1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送

3．消费行为（应用场合）

（1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情况

（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

（一）广告产品

以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标

由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到50%。

（三）广告总体目标

1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述

1．20xx年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2．20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

（一）总体策略

1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位

1．产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2．产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张）

×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案

1．电视广告创意脚本：（略）。

2．广播广告创意脚本：（略）。

3．其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算

本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目 金额（万元） 备注

1．策划费（占总体预算的15%）

2．创意、制作费（影视、平面）

3．广告媒介购买费用

电视:

杂志:

广播:

互联网:

4．展览活动

5．其他相关费用

合计 ××××万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1．大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2．其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定

1．测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

 

第二篇：广告策划文案 2

策划人：营销101班陈菲菲

策划时间：20xx年9月27日

目录

前言 ............................................................. 1

一、广告环境分析 ................................................. 1

1.市场分析 .................................................... 1

2.消费者分析 .................................................. 1

3.产品分析 .................................................... 2

4.企业分析 .................................................... 2

5.竞争对手分析 ................................................ 2

三、广告策略 ..................................................... 3

1.广告目标 .................................................... 3

2.目标受众 .................................................... 3

3.产品定位策略 ................................................ 3

4.广告诉求 .................................................... 3

5.广告媒介策略 ................................................ 3

6.广告表现 .................................................... 4

四、广告预算 ..................................................... 5

前言

随着现代人们消费水平的普遍提高，饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。人们讲究的不再是单纯的吃饱喝足那么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主要消费群体，消费潜力大。它的市场份额在饮料界中不断被扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将 “优乐美奶茶”在市场上推广开来，我综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。

一、广告环境分析

1.市场分析

（1）目标市场是在校大学生——广西科技大学鹿山学院。学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更能调节人的心情；

(2) 同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化。香飘飘、优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍；

(3) 学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新颖！

2.消费者分析

经过数次调查及口味测试，喜之郎确定大学生群体就是奶茶的重度消费群体，这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物，他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引，把握这些重度消费群体的生活态度，塑造自我个性、追求浪漫的品牌形象。优乐美以温馨为出发点，很符合大学生的消费意向。 1

3.产品分析

优乐美奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装和礼盒装 。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面 广告都在讲产品是如何之香。

以“捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造情感、温馨的产品形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。

4.企业分析

20xx年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、绿茶、麦香，咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八中面孔全新登场。优乐美奶茶继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用，香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！

5.竞争对手分析

香飘飘奶茶的杯子高大，量足、实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有海南的风味，味道很特别。香飘飘吸管特别定制了双节伸缩式的吸管，平时是短短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。这些成为香飘飘的制胜法宝。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发 出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

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三、广告策略

1.广告目标

一是向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提高品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌；二是促进优乐美奶茶的销售业绩的增长，扩大其市场占有率。

2.目标受众

目标受众是15到25岁的年轻消费群体，他们对爱情拥有无限的期待，其目光集中永远是爱情；他们敢于尝试新事物，习惯赶潮流，有着盲目的随大众性，对品牌忠诚度不高；同时他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。

3.产品定位策略

主要以大学生群体为主，他们追求个性，具有青春激情和文化理性两种特性。爱关注周围的事物，有追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战，在与群体相处时，又希望与群体保持一致，获得群体的认同，有内心矛盾的一面。

4.广告诉求

优乐美奶茶不仅仅十一种饮食文化更是一种美，常给人一种被爱包围的感觉恰好符合大学生群体向往温馨、浪漫的生活，渴望爱与被爱的情感诉求。

5.广告媒介策略

此次广告活动主要针对的是大学生消费群体，根据他们浪漫、爱幻想、追求时尚、个性的性格特点，广告媒介策略应该以电视广告和互联网二者相结合为主，进行广泛的宣传及提高品牌知名度。

（1）在电视广告方面：

播放时间最好在饭前饭后播放，因为大学生平时主要还是上课、自习，大部分看电视 3

时间都集中在用餐时间，每天只播五遍，播放时间应该分开，而且不能靠的太近，不然会使人产生审美疲劳，甚至是产生逆反心理。此广告可在全国各大电视台的黄金时段热播，还有在学校超市内、食堂内、公交车内的移动电视上播出，以吸引消费者注意，提起消费者的兴趣。

（2) 在互联网方面：

同时选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶茶的年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。其中,校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品，免费提供用户互相赠送使用。

(3) 其他传播及营销手段

产品包装的更新——为了配合推广活动，优乐美的奶茶包装也进行的更新，每个奶茶包装上都印有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭借此号码到优乐美社区兑换学分礼品。

6.广告表现

(1)、电视广告——温馨浪漫的场面，诠释甜蜜的爱情

电视广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵，在秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，呈现出情人之间表达心中的爱意那羞涩甜蜜的画面，而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告贯穿其中，成为牵引整个故事发展的导线和情感表达载体。通过这些简单而温馨的画面勾起消费者掩埋已久的情愫和对爱的渴望，这就使优乐美奶茶成为温暖感动、甜蜜爱情的代名词。

而且，广告用最简单的对白唤起年轻人内心的共鸣——我是你的什么，我是你的优乐美；原来我是奶茶啊！这样我就可以天天把你捧在手心啦。“你是我的优乐美”巧妙地将情感与产品联系在一起，形成了深刻的感情记忆力点，更成为时尚男女相互表达爱意的新方式。

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(2)、网络社区——优乐美学院

建立了一个网络社区优乐美学院，他是为目标消费者打造的一个网络互动平台。优乐美学院设计以学院、校园建筑风格为基调，以周杰伦作为学院校长，利用他的知名度和影响力吸引更多的 人来到这个平台上展示才艺，参与游戏，换取礼品等，通过互动加深目标消费群体对品牌的认同度。学院设计了周杰伦、优乐美奶茶相关的导演系、音乐系、表演系三大主题活动，以聚集网络人气。其中，导演新活动是翻拍、重新创意有优乐美电视广告，音乐系活动用游戏与演奏相结合的方式来累积成绩，表演系活动是以广告片男女主角为相片模板上传照片参与评选。三大主题活动都将优乐美奶茶的信息贯穿其中，让消费者参与活动的过程中强化了品牌信息。同时，凭优乐美奶茶上的产品序列号可以在学院中兑换优乐美学分，累计足够的学分即可以兑换各种丰富的奖品。网站内各大板块的设置，充分调动用户的参与热情，使用户对网站产生粘着度。社区的建立，大大提高了目标受众的卷入度，加强了品牌的认知度。

(3)、优乐美品牌博客

建立的优乐美品牌博客是除优乐美学院之外，活跃消费者沟通交流的场所，也是优乐美此次推广活动效果评估的一个了解平台。通过整合各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中，从而加强了目标受众对优乐美的品牌认知度，也让优乐美了解消费者的反应，做到精准评估。

四、广告预算

1、广告的策划创意费用：

明星代言费：200万

博客创意奖金：2000元

2、广告设计费用：1万

3、广告制作费用：50万

4、广告媒介费用：

电视广告：20万 公交广告费：4万

杂志：5000元

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5、其他活动所需要的费用：2000元

6、机动费用：2500元

7.费用总额：276，1500元

策划人：陈菲菲 20xx年9月24日

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