巧抓商机 广谋市场 环环相扣 一举多得 ——订制“婚庆、乔迁”贺卡式请柬
“送”个性化邮票项目策划书
一、市场背景
镇巴县居民素来有着在婚庆、乔迁等喜事之日,通过在镇巴电视台点歌以通知众亲朋好友,以示邀请的习俗。近二十年来,点歌量的与日俱增、日渐泛滥,点歌时间占用了大量镇巴电视台正常节目时间,影响到本地新闻、巴山风等重点栏目的播出,充斥了整个地方电视台,使之显得空洞、乏味。本年初,镇巴县电视台已决定取消点歌,当地民众对喜事邀请的需要,以及暂无替代品满足大众的宣传的现状,无疑对我们函件业务的开发是一个很好的商机。
二、贺卡型请柬产品介绍
1、形式:贺卡型请柬由邮资封与贺卡式内件组成,分为“婚庆邀请函”与“乔迁新禧函”两种。其中,建议将内件设计成以四季特点分别展示春的柔情、夏的奔放、秋的静美、冬的洁雅等种风格,从而避免了长年持续使用一个版本导致人们的视觉疲劳。
2、价格:邮资封1。6元/枚,贺卡型内件印制成本0。5元/枚,一套成本为2。1元/枚。现将市场价格定为2。9元/枚,从利润中提出0。5元/枚,那么订购400枚贺卡式请柬
可“免费”赠送价值200元“珍爱一生”个性化邮票一套。
四、运作方式
1、与当地民政局婚姻登记处取得联系,收集结婚新人的名址,按址投递2000份邮简强势宣传“婚庆、乔迁”贺卡式请柬,并主动与当事人取得联系推介产品,着力营造市场氛围。
2、从当事人处收集名址,建立基础名址库,将请柬进行按址投递。
3、活动的前五个月每订制400枚及以上的新婚夫妇,赠送“珍爱一生”个性化邮票一套。
五、市场前景分析
1、可行性:当地在婚庆、乔迁前夕宣传以邀请亲朋好友的需要勿庸置疑,而取消点歌坛已致民众无法及时通知喜讯。作为在本县内最新出现的贺卡型请柬,一是形式新颖,二是品味高,三是当地人有着“跟风”的习惯,只要立足开发这片市场,一传十,十传百,借着客户的人际网,也可起到以自己的产品宣传自己的产品的效果。
2、价格合理性:据调查,平均每一家婚庆或乔迁之事需在电视点点歌3~4首,仅在午间或晚间播出,点歌价格为150元/首/天,按照一家点歌3首,播出3天计算,那么一家宣传需花费150*3*3=1350元,而平均每一家需要发出的邀请在300~400位间,仅需花费2。9*300~2。9*400=870~1160
元,远远低于在电视台点歌的费用,加之以“送”个性化邮票为诱因,那么可以激发订制300~500枚范围内的客户订制400枚,从而提高了使用量。
五、产品组合优势
1、整合数据库,精准使用范围,一举两得。前期收集的新婚夫妇名址库,一方面可作为“珍爱一生”及“金色童年”等个性化邮票宣传的目标客户,另一方面可作为制作对医疗卫生、三八节、情人节商函等宣传选用的数据库。
2、宣传效果成倍翻番。从第一对新婚夫妇寄发的第一份邮简开始,到对他们的亲朋好友群收到请柬,起到一传百的强势宣传效果,推波助澜地扩大了宣传面。
3、产品宣传环环相扣。当地民众集邮意识淡薄,对个性化邮票更是知之甚少,向新婚夫妇大力推介订制400枚及以上请柬可赠送“珍爱一生”个性化邮票,在方格间定格永恒,这一设计巧妙地放大了个性化邮票市场,也为以后“金色童年”个性化邮票在无形中构造了一个潜力市场,也方便了我们的后期对个性化邮票的宣传。
六、营销效果预测
据调查,本县内平均每月婚庆、乔迁约20户,预计月均收入达到2万元左右,只要在前期将宣传做到位,成功地培养出前期市场,产生“蝴蝶效应”,不久便和点歌邀请一样形
成风俗,则可持续做大做强商函市场,达到年均收入24万元的营销效果。
云南大山饮品有限公司领导
教师节庆典
2010.9.10
17:30
新南亚风情园(新市政府对面)
大渔中学
请柬写作格式及范文请柬写作格式及范文请柬概述请柬又称请贴是人们在节日和各种喜事中请客用的一种简便邀请信请柬是为邀请宾客参加某一活动…
请柬的基本格式和写法日期20xx36请柬从形式上又分为横式写法和竖式写法两种竖式写法从右边向左边写但从内容上看请柬作为书信的一种又…
结婚请柬结婚请帖范本大全结婚请柬结婚请帖怎么写呢如何写才正式良好的开端是成功的一半结婚请帖就如同一张婚礼盛宴的门票直接影响着新人的…
请柬的写作格式与范文请柬是一种常见应用文体格式比较简单现在出售的各类请柬很多可以按需要购买后填写即可请柬不同于一般书信一般书信都是…
请柬范文评析加入收藏范文一女士先生兹定于9月12日晚700900在市政协礼堂举行仲秋茶话会届时敬请光临此致敬礼市政治协商会20xx…
永宁镇中心小学学习总结姓名:刘金鑫时间:20xx年x月11《有效上课》日《有效上课》学习总结通过小继教学习《有效上课》一书后,我有…
20xx—20xx学年度第二学期五年级数学教学工作总结青岚山中心小学高健本学期,本人担任小学五年级的数学教学工作.一学期来,我忠诚…
活动时间:20xx年x月11号活动目的:鼓励自强社新老社员一起进行建设社团经验的交流和大学生活困扰的解决,使社团更具凝聚力,感谢往…
俗话说:“如果上课只需一杯水,那么平时要准备一桶水”。在教学实践中,我主要承担实践教学,而实践教学不同于一般的理论教学,实践教学着…
玉阳幼儿园安全隐患排查及整治工作小结为进一步加强我园安全隐患排查和整治,预防安全事故的发生,我园认真组织实施,制订了工作方案,进一…