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第二篇：某会销公司免费发茶科普收单外联工作指引

某会销公司免费发茶科普收单外联工作指引

编辑整理：会销人网

免费发茶科普区域：居民区（5—10栋），楼栋5年以上.厂矿、机关宿舍首选，商品房 次选，还建房候选

科普点的确定方法及要求：

小区进出口副食杂货店首选，中餐餐馆（提倡无费用选点），报点次选

科普点谈判话术：

1. 老板您好！和您打个商量，我想在您这儿发2—3天的茶！主要是做茶叶的宣传，茶叶是免

费给社区（小区）居民试喝的（强调不是卖，喝的好让他们到专卖店购买）；

2. 我每天早上只发2—3小时的茶，您也可以试喝一下，只有好处，没有坏处，那么想用您的

地方？（观察对方的反应）

3. （对方热情同意）再次反复明确工作时间，交代工作做法，感谢对方的支持；

4. （对方没有明确表态或推诿），您看我发茶只是做宣传，而且是不要钱的我想借您的地方，

我也会有所表示，您看3天给您10块钱，只当给您买了一包香烟，您看如何？

5. （继续观察对方.）我最近一段时间都在附近发茶，有很多老板都很好，一分钱不要。其实

在我发茶的地方，人气特别旺，老板们也特别喜欢。

6. 谢谢您的支持。（再次拒绝应主动放弃，重新选择。）

注意事项：

杜绝主动找社区、居委会联系；杜绝主动找物业、保安联系；杜绝主动找城管；避免在主干道、

次干道选择科普点；

不适合作为科普点的地方：（谁选择谁负责，灵活对待）

菜市场、公园、超市、药店

选择科普点的要求：

1. 平时有针对性的观察了解区域分布（工作中主动观察，主动询问）；

2. 询问内容包括：小区是什么单位的宿舍？小区居住以年轻人居多还是以老年人居多？小区平时有没有做宣传活动的？做宣传的设在什么地方？询问3—4人。

3. 在下一场活动前每人必须储备2个以上的科普点（每天科普点结束后，返回途中，必须选点）；

4. 每月每人必须将当月科普点的详细情况填表逐级上报、审核、交公司备档。