第一点，给你的幼儿园塑造价值

“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？

你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？

如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。

所以我说，家长对你幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到你幼儿园的速度。

千万不要以为，幼儿园只要一开张就有大量孩子入园，你需要给幼儿园塑造价值。作为园长，你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识，你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。

在这里，你尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。

作为园长，你面对的是这样的一群家长，他们对你的幼儿园的认识是非常有限的，非常肤浅的，但你不同，你心中看到的是一个更宽广的世界，你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。

但这个世界，只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，它才能真正地被复制到别人的大脑里，为别人所接受。

语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。

因为你比家长更了解你的幼儿园，所以当你表达出来的时候，幼儿园的价值才能真正地被传递和复制。如果家长觉得你了解的比他还少，那你应该改行，做别的事情，因为你没有能力去帮助家长。

总之，你需要比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这是非常重要的！你必须塑造幼儿园的价值。

第二点，独特

独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。比如说，很多人办幼儿园，你也办幼儿园，你的幼儿园在当地收费是最贵的，每月800元，你幼儿园的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的，给

予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中国最著名的幼教专家，但我的研究成果是离幼儿园经营、幼儿园财富最近的一个。

请问，是不是有很多人都希望在学好办园知识和经验后，能快速地把办园能力转化为财富呢？所以我就打造了自己的独特卖点，这就是我独有的，别人无法取代。

在中国，没有几个幼教专家可以教这个，所以这也是一个别人无法超越的竞争壁垒。

你想想，一个园长，他可以上你的课，也可以上我的课。我的课“6000元”，你的课“600元”，便宜很多，但是你说，“我就教你幼教知识，我不教你赚钱，赚钱的事儿跟我没关系”。我说：“我的课程是6000元，但是我要保证你能够通过专业提升品质、品质提升价值赚钱。如果你上了我一天一夜的课，你觉得不值这个钱，你可以拿着你的钱，轻松走人。”

园长做什么选择？这是一目了然的。你是要上一个600元钱但是概不退货的课呢，还是上一个6000元钱但保证“如果觉得不值可以100%退款”的课程呢？如果你是一个园长，你会选择什么？很显然，你应该选择我。所以打造“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达。

第三点，零风险承诺

零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长，非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。

我没有资格要你的钱，除非我确定能给你创造更多的价值。当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。

如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。这是非常有威力的，这是你的姿态，也是你的哲学。

当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断的创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。

因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃；用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

为什么？

因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度，所以最终你把“赢利，为家长服务，创造价值，自我发展，自我提高，不断完善全部用一个零风险承诺彻底地连成一片??

零风险承诺并不代表所有风险你都全部承担，但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多，家长承担的风险接近于“零”。竞争对手躲在后面什么都不敢承担，而你站出来承担，就已经可以了，但你不能承担你无法承担的风险。

另外一个，当你提出最起码要求时，那些不认真的人，根本就不会成为你的客户，因为他不会去采取第一步的措施。

所以你做的承诺也一样，只要对方要求退款，你必须100%的退钱，你提供的无条件承诺必须要实现，但是对方要先交钱，这样做的目的不是为了“卡”这些人，目的是把那些不符合条件的“删除”。

当你给出这么慷慨的承诺，你需要他也做出足够的表示和响应，否则没有意义，这是一个平衡。也不是说，你一定得绝对零风险承诺，你只需要比竞争对手做的更好就行。这是零风险承诺的一个哲学。

另外你需要管理你的内部，建立内部的退款流程。首先，你的内部响应速度要很快，当别人退款的时候，你必须在第一时间退回去，永远不要因为这个犹豫。

只要我们收到家长的退款帐号，我们的退款处理工作将在72小时内完成。如果你实现不了你的承诺，你就无法让更多的家长进来，这是一点。

另外一点，很多人对零风险最大的恐惧是什么？怕很多人会退园。这是不可能的，如果你有很好的家长筛选标准，如果你有很好的评判过程。

设想一下，你把你的价值塑造的很好，对方非常想要，但是就在交钱的一瞬间，他始终有这个怀疑，“你说的和做的如果不一样，我怎么办？”

所以当你给出零风险承诺的时候，相当于你对家长说，“你现在交钱并不代表招生，交钱只代表你给我一个机会，让我向你证明我说的和做的一样，如果不一样，你有机会拿回你的钱”，所以这样你就把他所有的顾虑打消了。

很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。

更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所

以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。

即使家长要求退园，他觉得这个幼儿园对他不合适，也没关系。就像“海浪”一样，也许那个人超前了，他现在没有准备好，可是你把钱退给他了，毫无疑问他会非常感激你。将来有一日，也许他还会回报你，所以这是零风险承诺的威力：让爱你的人更爱你，让你自己的能力提高的更快，让你做事更自信更坦荡，没有任何躲躲闪闪的感觉。

第四，赠品

赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。

你要理解，别人是对你的幼儿园感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。

即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它很关键？它能帮别人解决什么样的问题？带来什么样的结果？

当你塑造价值时，你要聚焦在对方可能得到的结果上。只有这样，才能提高幼儿园在家长心中的价值。所以，你要让家长觉得把孩子送到你的幼儿园，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了！

你不要只送一个赠品，最少送两到三个赠品，这样它的作用会更大。为什么呢？因为你的赠品可能只让一部分人喜欢，另外一部分人，可能会因为不喜欢你的赠品而决定不把孩子送到你的幼儿园。所以当你有三个赠品时，你可以从三个不同的角度去给家长提供价值。同样的道理，这三个赠品的设计最好是有所差别，不同形态，不同角度的。

最后，别人卖不掉的东西不要送。比如说，别人仓库里存了很多东西卖不掉，你想批发过来送给客户，千万不要这么做！很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定把孩子送到你的幼儿园；但也有人因为不喜欢你的赠品，所以决定不把孩子送到你的幼儿园。所以赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，赠品的设计很重要！

“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。比如，你的赠品即使在家长退园的情况下，也可以被保留。这样做会让别人采取行动，只要他行动，就会有所得，所以他没有理由不采取行动。也因为这样，你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态，这个产品的价值非常高，但是它的成本很低。

我送你的书、暑期免费课程，这些东西的价值都非常高。说真的你看完秘笈的某一段，听完一节课，你琢磨透了一个想法，它的价值就是巨大的。尤其我送的是实实在在的实施方案，别人靠这个东西去赚钱，要付钱给我才能得到的，所以它的价值是经过验证的。但是对我来说，成本不是很高，所以你需要考虑的是“价值”。

你要知道，家长只担心价值，他不关心你要花多少成本去实现这个“价值”。所以你要花精力帮他琢磨出最有价值的赠品，然后又能降低自己的成本，这很重要！

比如，如果你有一个报告，把家长所有最担心的问题都列出来，请最权威的专家给他辅导，那这个报告本身就有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。关键是这些东西确实有价值，确实是他们想知道的答案，所以这是赠品设计基本的思路。

我前面讲了几个招生技巧，有一点我需要补充说明。

零风险承诺是招生的一大利器，但是它不是销售中的第一个武器，你千万不要冲上去说，“反正我有零风险，你就报名吧”。

如果你的东西没有价值，即使你做“零风险”别人也不会购买，所以你需要先塑造产品价值，当别人想要你产品的时候，“零风险承诺”才会在最后关头消除他所有的疑惑，起到关键作用。千万不要冲上去，就提“零风险承诺”，没有用，因为客户还不信任你。

当我讲到本书后面的时候，你会发现它就是整个营销流程的高度浓缩。这是怎么实现的？一开始，你既不能马上提到价格，也不能马上招生，当然更不能提“零风险承诺”，如果你看了我的信，你会知道我的“零风险承诺”是在很晚的时候才出现的。

电话营销也是同样道理。记住，没有价值的东西，就算再好的“零风险承诺”也挽救不了。这跟我的营销理念是一致的。“你的产品和服务不能为别人的梦想创造价值，再好的营销，

也无法帮助你。这点非常重要。

第五，价格

你是否有过这样经历？

你去服装店买衣服，左转转，右转转。猛然，发现一件与众不同的衣服，你随口问服务员：“这件衣服多少钱？”

服务员实话实说：“1800元。”

你暗自咂舌：“现在的衣服怎么这么贵呀！”你一言不发走了！

同样的场面在幼儿园是否也发生过？

你的幼儿园在当地收费最贵，每月托费600元。

有一个家长打来电话：“你幼儿园托费怎么收啊？”

你实话实说：“600元。”

对方“啪”地把电话挂了，留下惊愕的你！

为什么会出现这种尴尬的情况？

作为园长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。

你应该什么说？

你应该这么说：“咦？我想问你一下，你怎么对我们幼儿园感兴趣呀？”

打断别人的思维，逐渐把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来。

家长肯定会说：“我看了你们的宣传材料，感觉还不错，所以打电话过来咨询一下。”

你马上说：“看来你是一个很有眼光的家长，一个对孩子教育非常重视的家长。我们幼儿园是############园。让你的孩子享受#######的幼儿教育，不要让你的孩子输在人生的起跑线上是我们共同的追求。我们幼儿园是小班制，托班收20个孩子，小班收25个孩子，中班收30个孩子，大班收35个孩子。现在马上满员了，你今天打这个电话真的很及时。”

家长此时的反应，全部被你引导到对价值的关注上来。他肯定会说：“是吗？”

此时，你把话锋一转：“哦，我想起来了，你刚才是不是问价格？”

这时候，你才把价格合盘托出，如果此时再附加一些当下报名的赠品，效果就更好了。

作为园长，一定记住，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。

我不能保证你根据我告诉你的策略去实施会100%成功，但我敢肯定的是，你按照我所讲的去操作，肯定不会让对方把电话“啪”的一挂。

还有，如果你幼儿园的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问，一一解答。如果你看过我的信，你会发现，我是站在你的角度去写的这封信，所以我知道你会问什么样的问题。

当我在销售信中回答了你所有的疑问后，我才呈现价格，才呈现“零风险承诺”。我希望不要因为我的价格而剥夺了你受教育的机会，你需要先了解这个产品的价值。

所以如果你幼儿园的定价很高，你必须解释。如果你幼儿园的定价非常低，你也需要解释，不要认为你的价格低，别人就没有疑问，你一样需要解释。

有这样一个故事：一个人卖劳斯莱斯，这个车很贵，但是他有一次卖的非常便宜，便宜得别人都不敢相信，他说，“这个车是我一个朋友从国外弄进来的，因为在美国大家都在左边开车，但这个车的方向盘是在右边的，所以才便宜”。这样别人就相信了。所以你需要给别人解释为什么便宜？当你解释了原因，别人才能接受你的价格。

所以无论你的价格是高是低，你都需要解释。否则别人就会按照他的思路去假设。万一他假设的有偏差，那他可能就不会把孩子送到你的幼儿园了。

第六，稀缺性

“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。

怎么设计？

“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”

为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

第七，紧迫感

紧迫感是什么？是时间有限。

比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。

还有一个我想说明的，紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但我并不是让你去编假话，我们要实实在在的做。可惜很多人办幼儿园，没有意识到这些。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，但是赠品没有了，这是可以理解的，因为先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家可以理解。

第八，解释原因

你的所有决定：为什么稀缺？为什么紧迫？为什么你要送超级赠品？为什么你的价格这么高？为什么你的价格这么低？为什么你的“零风险承诺”如此地慷慨？所有这一切，你都需要给对方一个原因。

对方理解你为什么这么做，这样他更容易相信。

如果你看我的信，你就知道我解释了很多“为什么”：为什么我要把经营秘笈送给你？如果我能帮你“更轻松、更快速、更光荣”地赚钱，你也不在乎我的自私目的。但是如果我不说，反而不真实。

如果你的自私是建立在别人得到价值的基础上，那你的自私反而显得真实。就算你拼命地给别人创造价值，但是你却把真正的目的掩藏在背后，那人家会觉得怪，可能就“扼杀”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解释原因??为什么??为什么??为什么。

 

第二篇：新学期幼儿园老师能用上的资料

一、教师常规的培养

抓教师常规是为更好地培养幼儿的各项常规打下基础。俗话说："言传身教"，作为教师，其一言一行都会对幼儿影响至深。教师有了规范的工作、教学态度，才能保证孩子具有良好的常规习惯。

二、幼儿常规的培养

1、生活常规：

生活常规包括幼儿一日生活中所有细节的规则培养。例如：盥洗的常规要求包括正确的刷牙、漱口方法；正确的洗手、洗脸方法；鼓励提醒幼儿多喝水等。进餐的常规要求包括饭前的准备（消毒、洗手等）；吃饭时不挑食、细嚼慢咽、安静进餐等；指导幼儿正确使用餐具及饭后的擦嘴、散步等。睡眠的常规要求包括为幼儿播放轻柔的音乐；让幼儿养成正确的睡姿及良好的睡眠习惯，不蒙头、不吃手等。

总之，不论是幼儿园的老生还是刚入园的新生，常规习惯的培养都要在新学期开始初期对幼儿进行强化的训练和加强。

2、学习常规：

学习常规是指对幼儿学习习惯的培养，包括书写习惯、阅读习惯、集体活动常规要求等。大班的幼儿面临毕业上小学，学习习惯的培养尤为重要，要让他们逐步适应小学生活。小班和中班的幼儿同样不能忽视学习习惯的培养，因为有些习惯是从小就需要养成的，比如培养幼儿注意力集中，认真倾听他人说话等习惯，这些习惯一定要在小中班时期培养好，否则到了大班再亡羊补牢，就会事倍功半。

幼儿各项常规的培养及良好习惯的养成并非一日之功，不能靠一时一会儿、一天半天就能形成的，需要幼儿园教师长期的指导及训练，以及家长的密切配合。

祝愿小朋友们在中和音乐艺术幼儿园都能生活得健康、快乐，茁壮地成长！

小班初期工作的几个要点

又是一届新生入园，他们带着家长的期望，带着羞涩与好奇，怯生生、哭啼啼地站在你面前，开始了新的生活。这时，作为教师的你，面临着的，也是新的挑战。

小班初期工作，主要包括三个方面：一是迎新工作；二是帮助幼儿逐步适应幼儿园环境和集体生活；三是建立起初步的活动常规。

迎接新生人园，要做一系列的准备。对此要有严格的计划。

入园前，你要对所有儿童进行家访。家访要有很具体的目的；要科学设计儿童身体发育、智力状况、兴趣、习惯、个性特征等各方面情况的调查表，请家长填写，从而对幼儿进行深入、细致、全面的了解，对幼儿做到心中有数；对幼儿的家庭状况，譬如亲子关系、家庭环境和气氛、家长素质等进行充分了解，也是家访的重要任务。

入园前，应该请家长带幼儿到幼儿园来看看帮助幼儿熟悉一下幼儿园的环境，这会对幼儿入园后克服适应困难有很大的帮助。这项工作往往容易被忽视。其实，这如同入园前家访时幼

儿与教师初步接触、建立初步的感情联系一样，幼儿于入园前来幼儿园看看玩玩，与幼儿园这个新环境初步接触、建立初步的感情联系，也是很重要的。

开学前几天，教师要认真装饰布置活动室，将活动室装饰得漂亮、清新；此外，要布置好一个娃娃家游戏区。入园初期的教育活动，最好不要安排得过于复杂，应以游戏活动和简单的集体活动为主。游戏活动在娃娃家游戏区开展，教师可以扮演妈妈的角色，从而使孩子们感到亲切、高兴。在活动室中进行的集体活动，应以简单的讲故事等为主，不宜开展教学活动。总之，入园初期的教育活动要把握两点：一是要简单生动有趣，切忌单调，以调动幼儿的兴趣；二是尽量少开展分区活动，应以简单的集体活动为主，游戏也应是集体游戏。对此可能有人有不同看法，觉得刚入园的幼儿兴趣各异，应以分区的自由活动为主。但我认为不应是这样。对刚入园的小孩，应在一开始就开展集体活动，只不过在集体活动过程中允许幼儿有一个适应的过程；否则，以分区的自由活动为主，到时会很难收拢的。

培养刚人园的幼儿逐步适应集体生活，一个最重要的内容就是恰当对待幼儿原有的一些不良习惯。如挑食，不爱吃饭，—活动时独占玩具，等等。对此，教师绝不能呵斥，鄙视，而要用爱心、耐心对待孩子，细致、精心地照料他们，要循序渐进，使他们逐渐改正这些不良习惯。做这项工作，要气氛两点。一是要注重说理，坚持正面教育。向幼儿讲清这些不良习惯的危害，并同时注意树立好的榜样，引导幼儿向榜样学习。对刚人园的幼儿就进行说理教育是有很大的教育价值的。不少人反映，到了中、大班时，对那些有不少坏毛病的幼儿进行说理和正面教育似乎不起作用，相反，严厉的惩罚还起点作用，其实这是由于小班的时候就没有坚持正面教育造成的。严厉的惩罚虽能使幼儿当时改掉坏习惯，但由于幼儿没有解决认识问题，知、情、意不能协调，过后，坏毛病又会犯。二是要有耐心。幼儿在改掉坏习惯时多有反复，教师要允许这种反复，要通过长时间的、经常的引导，督促，帮助幼儿改掉与集体生活不适应的不良习惯。

建立活动常规，实际上也是帮助幼儿适应集体生活，适应幼儿园的集体生活。实质上，可以把建立活动常规理解为教幼儿学会集体活动的规则。对刚入园的幼儿来说，这些规则不可谓不多，包括游戏的规则、集体听故事的规则、喝水和上厕所的规则、午睡和吃饭的规则，等等。在实践中，我体会到，在教幼儿遵守这些规则时，音乐能够起很大的作用。幼儿对音乐是有较高的感受性的；音乐与人的行动有一定的内在联系，能够引起和控制人的行为。音乐的节奏快慢能与不同的行为和行为的不同速度形成对应。如在游戏结束时要幼儿收拾玩具、活动之前的组织、喝水时排队，等等，几乎一切需要建立常规的地方，都可以由音乐来组织。当然，这项工作首先得作系统计划，要为各种不同的活动常规选好不同的适宜的音乐；而且，在建立过程中，要通过不断训练，使幼儿形成习惯性敏感，从而他们才能产生适宜的特定反映。

止哭妙方

一群2岁多的孩子，一下从熟悉的人和环境到一个完全陌生的环境，他们的行为表现是可想而知的，而最过激的一种就是大哭大闹。如果说短时间的哭是一种渲泄，但长时间的哭闹会伤害身体，而且还影响老师和同伴的情绪。那么怎样才能很快的止住孩子的哭闹呢？ 芸芸每天早晨一到教室门口，因为要和亲人分离了，就会大哭起来，连续两周都是如此，

今天，她刚到门口，我连忙牵着她的手，把她带到“娃娃家”那里，拿一把玩具刀和一块多彩泥给她，因为她最喜欢“烧饭”了，一看见这些芸芸不哭了。

池池又哭着要奶奶了，我轻声细语地说：“池池最乖了，不哭，老师给你打个电话，奶奶知道池池不哭了，就会来了。”等她不哭了，便带她打了个电话。

琛琛整天象只小八哥一样，除中午睡着一会儿以外，她会不停地说：“我要回屋屋去，我要妈妈，我要外公。”但你只要抱抱她，摸摸她的头，或者牵着她的手，她的情绪会很快稳定下来。

子薇是个个性特别强的孩子，任你说干了嘴，她仍是闭着眼睛一个劲地哭，哭累了稍稍休息一会儿再哭，真有点无可奈何。一天看到录音机，灵机一动，按下了录音键，把她的哭声录了下来，再放给她听，她听了愣住了，一下止住了哭。……

“没有爱，就没有教育”所以说，爱孩子、了解孩子，才是真正的止哭妙方。因为只有你爱孩子，才会去注意观察孩子的一言一行，急孩子所急，想孩子所想，同时也只有了解孩子才能根据每个孩子不同的性格特点和喜好，采用各种不同的方法来止哭。

入园儿童“五要”和“五忌”

孩子刚刚入园，全家人都会有不同程度的担心：孩子在幼儿园会不会没吃饱,会不会想念家人,会不会受小朋友的欺负……于是接孩子回家后，就会出现许多新的话题。为了让孩子更好地适应幼儿园的集体生活，我们提出以下“五要”和“五忌”，供广大家长参考。

“五要”是—— 相关推荐

要“走路回家”

孩子刚刚入园，离开家人一整天，见到家人会有“撒娇”的表现。家长在接孩子时，可以给予孩子温暖的拥抱，但仍然要注意坚持让孩子自己走路回家。一方面，这一年龄段的孩子完全能够做到自己走路回家；另一方面，坚持让孩子自己走回家，也是给孩子一种他已经长大了的心理暗示，这有利于孩子心理的成熟。

要“保持平静”

孩子入园是家庭的一件大事。孩子刚入幼儿园时有种种不太适应的表现，这是正常的。其实孩子对幼儿园生活的不适应往往受环境和成人态度的影响。建议家长朋友接孩子回家后，要尽量保持家中往日平静的氛围，不要过分渲染对孩子入园问题的关注，以免造成孩子紧张的情绪。家长平和的态度是孩子很快适应幼儿园生活的良好外部环境。

要“分享快乐”

孩子来到陌生的环境，会有些心理压力，给孩子减轻压力最好的办法是缓解孩子紧张的心理。孩子回到家后，家长要有意识引导孩子回忆幼儿园一天的快乐。例如，你认识哪个小伙伴了？老师带你们做哪些好玩的游戏了？……成人以平静并略带羡慕的态度与孩子分享快乐，有利于孩子建立良好的情绪体验，尽快适应幼儿园的生活。

要“主动沟通”

为了帮助孩子尽快适应新环境，家长要主动与孩子沟通。聊一聊幼儿园一天的生活，谈一谈他结识的新朋友，给孩子讲他喜欢听的故事，陪孩子玩好玩的游戏……这些都是十分必要的。

要“积极配合”

幼儿园生活与家庭生活有许多不同之处，家长要主动了解孩子在幼儿园的生活、游戏及学习情况，进一步了解幼儿园对孩子的要求，积极主动配合幼儿园。对孩子坚持与幼儿园保持“一致”、“一贯”的要求是十分必要的。

“五忌”是——

一忌“甜水等待”

我们常常看到，家长在接孩子时拿着一瓶甜饮料，惟恐孩子在幼儿园喝水不够。其实，每天都有“甜水等待”，反而会影响孩子在幼儿园的正常饮水,而且长此下去，会影响儿童的健康。我们倡导孩子喝白开水，因为白开水中含有饮料不具备而人体非常需要的微量元素。 二忌“刨根问底”

孩子离开一整天，家人的惦念是可以理解的，但接孩子回家后，全家人围着孩子问这问那，不仅使孩子厌烦，还会强化孩子入园的“不适应”。因为孩子的情绪是受客观环境影响的，成人的紧反常表现会直接影响孩子，使孩子产生焦虑情绪。

三忌“迁就放纵”

孩子心里不愉快时，常常会莫名其妙地发脾气。刚入园的孩子，有时也会出现“撒娇”或“耍赖”的现象。这个时候，家长不要以同情的态度对待他，可以用转移的方法排解孩子心中的不快，切忌“迁就放纵”孩子。

四忌“零食补偿”

一些家长惟恐孩子在幼儿园吃不饱，回到家中，各种零食摆在孩子面前任其挑选。其实这样做的结果会促使孩子更不好好地吃晚饭，因为每天都有零食做补充，孩子会在幼儿园吃晚饭的时候 “留有余地”，时间长了，也会影响孩子的健康。

五忌“偏听偏信”

家长对刚刚入园的孩子有些不放心，会向孩子提出很多问题。由于这一阶段的孩子常常把想像与现实相混淆，他们会说出与事实不符的答案。如，孩子之间发生不愉快的事情时，他往往会说“某某小朋友打我了”，遇到这种情况家长不要“偏听偏信”。另外，孩子在回答问题时往往会将问题的结尾作为答案,如成人问：“你今天尿裤子了吗？”孩子回答：“尿裤子了。”问：“你吃没吃饱？”答：“没吃饱。”据此，建议家长多与老师沟通，从而客观地了解孩子在园的情况，以免产生不必要的误会。

新生家长

——如何让孩子顺利渡过入园关

家长怎样帮助孩子做好入园准备？

1、心理准备

入园前3个月，家长要和孩子经常谈论幼儿园，可以谈自己小时候在幼儿园是如何的快乐；也可以谈邻居、同事家小孩在幼儿园的趣事；带孩子到幼儿园游玩，让孩子知道幼儿园是小朋友学习本领、游戏玩耍的地方，在那里能够玩到许多新玩具、结交许多新朋友，有老师和小朋友一起玩，激起孩子想上幼儿园的愿望。

2、生活准备

会自己用勺进餐，克服要别人喂饭或挑食等不良习惯；让孩子认识自己的服装鞋袜及其他用品；可以和孩子一起去买一个他心仪的小背包，准备一条他喜欢的小手帕和一只小水壶，也可以准备少量的学习用品如彩色铅笔、油画棒等。服装应便于穿脱，没有尖锐的饰品。鞋子

最好是平胶底、布面的那一类，忌穿有跟的。在作息时间的安排上，应逐渐接近幼儿园的生活规律。此外，请给孩子备一套替换的内衣裤交给老师，以便在孩子尿裤后及时更换。

3、交往准备

多带孩子到家庭之外的环境中去活动，多接触其他孩子，多和孩子讲有关独立、勇敢的故事或做一些相关主题的游戏。教孩子知道自己的学名，学会用语言表达自己的需求，如大小便、口渴、饥饿等。教孩子学会和老师、小朋友打招呼，如“早上好”、“再见”等。教孩子学会不独霸玩具，不抢别人的玩具。也可以提前认识将来的老师，或提前认识同班的小朋友，结伴入园。

孩子刚入园，一般会有哪些方面的表现？

一般来说，入园前上过托儿所的孩子适应起来较快，常与外界交往的孩子也较容易适应，他们在几天之内就会爱上幼儿园。而在家庭生活中过多娇惯、体质较弱的孩子适应起来较慢。这类孩子会出现哭闹、心事重重、不愿意与其他小朋友交往，甚至尿裤子、不肯午睡和吃饭等情况。这些表现是正常的。在老师的精心照料下，所有孩子都会在一个月内适应并喜欢幼儿园生活，对此家长不必担心。

在入园的初期，家长送孩子时应注意什么？

家长一定要信任幼儿园和自己的孩子，千万不要因孩子哭闹得厉害而尝试停几天再送他上幼儿园。那样做，只会强化孩子的哭闹行为，使他觉得只要哭闹就会让父母心软。所以，一旦将孩子送进幼儿园就一定要“铁石心肠”，以最快的速度离开，将孩子的哭声抛在身后。也不要每天长时间地滞留在幼儿园内陪着孩子。这除了会影响幼儿园正常的教学秩序，还会无意义地延长了孩子的适应过程。每天孩子回家后，家长要和他多交流，对孩子的幼儿园生活要表现出极大的兴趣，并且多鼓励他。

新生幼儿入园父母该做些什么

从家庭进入幼儿园，是幼儿在社会化道路上迈出的重要一步。在这一转折的重要时刻，幼儿园与家长都有责任帮助幼儿顺利的度过入园关，使幼儿能愉快的去适应幼儿园的集体生活。为此，作为孩子们的首任教师——我们的父母，该为自己海子入园做些什么呢？ 首先，我们父母在幼儿入园前该做些什么？

孩子要上幼儿园了，我们做父母的却又添上了新的烦恼，孩子不原上幼儿园怎么办？孩子到幼儿园不愿自己吃饭怎么办？不会小便，尿裤了怎么办？这一系列的问题都捆扰着我们这些爸爸、妈妈，我们该怎么办呢？为了使孩子能较快的适应幼儿园的陌生环境，家长做好孩子的入园准备是很重要的。如：让孩子知道自己要进幼儿园学本领了，幼儿园里有老师、小朋友，还有好多玩具，可好玩了等等。帮助幼儿树立起入园的自豪感。平时，可让孩子多跟小朋友一起玩，并让孩子把自己的玩具分给小朋友玩，培养他们互相合作的精神，这样就可减少孩子上幼儿园后与小朋友之间的矛盾，提高适应能力；还有一点，在日常生活中，要加强对孩子生活自理能力的培养。如小便、吃饭、认识自己的生活用品，如学者穿、脱简单的衣服，以增强孩子入园后的生活适应能力。同时，父母要注意养成孩子有规律的起居习惯，如早上早起，（幼儿园8：15关门）中午按时午睡（12：00）晚上早上床，不宜给幼儿看过多的电视。有规律的生活使孩子入园后能很快适应幼儿园的生活。

其次，我们父母在幼儿入园后该做些什么？

不少刚上幼儿园的幼儿常常很不愿易甚至很害怕上幼儿园。往往在开学两个星期里，经常会看到小班的门口哭声起伏，你哭我哭，你喊妈妈，我喊爷爷。究起原因，主要有以下几个方面：

首先，幼儿对陌生的环境感到害怕。孩子一直在家里跟父母生活在一起，对幼儿园的老师不认识，小朋友也不熟悉，在陌生的环境中，孩子会觉得安全受到威胁，有的孩子表现的很拘谨，有的孩子则大哭大闹，一定跟着父母要回家，每年开学，这样的事情时常发生，少的幼儿哭上两三天就习惯了，可有的幼儿要哭上两个星期甚至更多，只是个人的适应能力不同。这时请我们父母千万不能心软，一哭就没方向了，你应该送到老师手里后马上离开，要相信我们老师的能力，老师会让孩子平静下来的。对你的孩子也要有信心，相信他肯定能行。千万不要舍不得，特别是隔代的爷爷奶奶，被孩子一哭一闹就依了他不上幼儿园。也有的父母担心孩子，送完后绕个圈来到操场上，偷偷躲在窗子旁，看自己的孩子有没有哭。你到没发现，可你的孩子却发现了你，一下子又哭起来了。这时原本安静的教室又沸腾起来了，你哭我哭大家哭，这给教师又带来了很大的麻烦。所以希望我们父母在开两三个星期里配合好老师，并且尽量做到坚持让孩子每天按时来幼儿园，千万不要来一休二、三天，（排除身体不舒服）这样对孩子是很不好的。

其次，生活规律的改变也是孩子不愿上幼儿园的一个重要原因。入园前，孩子在家自由自在生活，饿了就吃，想玩就玩，起居没有规律。上了幼儿园后，早上要按时上幼儿园，中饭点心要自己吃，游戏活动有规定的时间，这就使孩子感到很不习惯，因而不原上幼儿园。 所以我们的父母在幼儿的生活方面尽量帮助他们自理，让他们自己学者小便、大便（要学者叫老师）特别是吃饭，现在许多孩子吃饭时东张希望，有的边吃边玩。去家访，了解好多幼儿在家中天天都喂着吃。有时一边吃一边在桌子上玩玩具；也有的家长一边喂一边跟着他跑。可上了幼儿园就要自己吃，尽管老师也会喂上几口，可毕竟要三十几位小朋友，不可能一一喂过去。因此，建议让幼儿自己吃。记得以前我班也有一位幼儿患同样的毛病，后来他的父母配合老师培养孩子的好习惯。首先，给他换了一把高椅子，规定他必须吃完饭才能下来，防止他边吃边玩溜下来；第二，全家人共同遵守规定，谁也不喂他吃，无任他怎么哭闹，吃的时间多长，一律要求他自己吃完。第三，多讲道理少打骂，、。在他进步时及时给予奖励；比如给他剪一个小红花贴在门上。这个方法很管用，孩子后来也长胖了。还有一点在家也要让他们学者自己的事自己做，自己穿、脱衣服，自己把鞋子穿好，这也是很重要的一个环节。

第三，小朋友之间互不熟悉，不会很好相处也是幼儿不愿上幼儿园的原因之 一。在家里，有好吃的一个人吃，好玩的一个人玩，一些以自我为中心的幼儿之间不可避免的会产生一些矛盾甚至为此争抢东西，使这些孩子很不愿意上幼儿园。我们父母应该教育孩子乐意把玩具借给别人玩，同时要爱护别人的玩具，同伴间不争抢，不打架，万一别人打了你要马上告诉老师，让老师来处理，千万不要象有的家长，看到自己孩子吃亏了就告诉他以后别人打你，你也打他；你到幼儿园后不要把玩具给别人玩等等一系列如此荒唐的教育；以前也碰到这样的家长，由于孩子小，不懂道理，难免会弄痛别的小朋友，再说有时老师也不会观察的很仔细，必竟要看管三十几位幼儿。家长看到自己孩子被拉破了，就追问到底，然后就指着幼儿骂上一顿。这样，你说会给孩子和老师留下些什么影响？你这是在教育孩子吗？所以请父母要以正确的态度对待孩子的每一件事，要以正确的方法来教育自己的孩子。

总之，新生幼儿入园，我们做教师和父母都应该主动去做好准备，这是幼儿园工作中不可缺少的重要一环。开学前我们会对每位新生做好家访工作，了解一些你们家庭的情况和孩子的情况，同时也是父母与教师初次的沟通，家长有社么问题到时都可以问自己的班主任。开学第一天，你帮孩子佩带好标记，戴好一块手帕，领幼儿进入自己的教室。由于幼儿刚入园，父母对幼儿园的保教工作还很陌生，你可以从家园之窗里了解一些教育内容、一周要求等，还有不明白的可以直接与教师沟通，只有家长和老师互相协作，共同努力，才能消除幼儿园的恐惧心理，使幼儿很快的适应幼儿园的生活。

孩子是未来的希望，父母的言传身教的好坏在很大适度上影响孩子的一生与品行。在经济现

代化的目标大都市里，当代孩子的特点是思维活跃，见多识广，敢想、敢干、敢说，再加上独身子女在小时侯受到各方面的百般宠爱、顽皮、淘气是肯定的，应从小教育，引导孩子健康成长。如果每个家庭都认识到，孩子是国家的未来，而不是自己的私有财产，要站的高一带点，看的远一点，让我们共同携手把孩子培养成一个自立、自强、自律的人而努力！

幼儿不愿入园的原因与对策

不少刚上幼儿园的幼儿常常很不愿意甚至很害怕上幼儿园。究其原因，主要有以下几个方面：

首先，幼儿对陌生的环境感到害怕。孩子一直在家里跟爸爸、妈妈生活在一起，对幼儿园的教师不认识，小朋友们也不熟悉。在陌生的环境中，孩子会觉得安全受到威胁，有的孩子表现得很拘谨，有的孩子则会大哭大闹。

其次，生活规律的改变也是一个重要原因。入园前，孩子在家自由自在地生活，饿了就吃，渴了就喝，想玩就玩，起居没有规律。上了幼儿园后，早上起床不能太迟，中饭后要午睡，游戏活动有规定的时间。这就使孩子感到很不习惯，因而不愿上幼儿园。

第三，小朋友之间互不熟悉，不会很好相处也是原因之一。在家里，有好吃的孩子一个人吃，有好玩的也一个人玩，而在幼儿园是一个大家庭，大家一起玩，一起做游戏。一些以自我为中心的孩子之间不可避免地会产生一些矛盾甚至为此争抢东西，使这些孩子很不愿意上幼儿园。

为了使孩子能较快地适应幼儿园的陌生环境，父母亲可在孩子两岁以后就向他讲一些有关幼儿园的话题，孩子听得多了，就会逐渐形成幼儿园里很好玩的想法，从而向往幼儿园。平时，可让孩子多跟小朋友一起玩，并让孩子把自己的玩具分给小朋友玩，培养他们互相合作的精神，这样就可减少孩子上幼儿园后与小朋友之间的矛盾，提高适应能力。为了使孩子了解幼儿园，家长可常常带孩子上幼儿园看看。当孩子看到幼儿园小朋友高高兴兴在一起玩出现羡慕之情时，家长应抓住时机告诉孩子他也可以上幼儿园，到时也会有很多小朋友与他一起玩玩具，使孩子产生上幼儿园的欲望。同时，在日常生活中，父母要注意养成孩子有规律的起居习惯，使孩子入园后能很快适应幼儿园的生活。

尽管家长采取了种种措施，初入园的幼儿还是会有种种不适应感的。这就要求幼儿园教师要耐心、细致、温和、亲切地对待每一个刚入园幼儿，使他们觉得老师是可亲可敬的、值得依赖的。有了这种心理，虽然环境是陌生的，生活上不习惯，但只要老师露出亲切的脸孔，孩子心里就会感到踏实，产生安全感。如果老师态度严厉、粗暴、冷淡，家长做多少工作都有会徒劳无益。只有家长和老师互相协作，共同努力，才能消除幼儿入幼儿园的恐惧心理，使幼儿很快地适应幼儿园的生活。

入 园 须 知（写给新生家长的）

感谢您给孩子选择蒙台梭利教育，感谢您在教育观念上与这种科学的、先进的、国际化的教育相吻合。我们将以最真挚的爱和智慧陪伴孩子一起渡过他（她）一生中最具认知状态和潜能发展的头几年。并让他（她）健康快乐地成长。

您做为孩子的家长，我们希望您对蒙氏教育有更多的了解，理解老师的工作，配合老

师一起使我们的孩子更好地成长。我们建议您通过以下方式来了解蒙氏教育：

（1）读有关书籍——《童年的秘密》、《发现儿童》、《三岁决定一生》、《恢复蒙台梭利

》、《蒙台梭利幼儿教育》。

（2）可以通过对孩子的观察以及孩子的变化来了解蒙氏教育。

（3）您可以和老师交谈，讨论，相互沟通。

（4）您可以用电话、信件和上网的方式与园方沟通。

（5）保留并认真阅读幼儿园提供的所有资料。

入 园 适 应

幼儿初次来园，因环境、人员的变化，可能会产生焦虑心理以及种种的不适应。因此，初入园时家长应将孩子的健康状况、生活习惯、性格特点等情况如实介绍给老师，并填妥入园资料表。入园后，应经常利用接送孩子的机会和电话等各种方式了解孩子在园生活、游戏、交往等方面的进步和不足，及时表扬孩子的进步，配合教师有针对性地进行教育。

家长不要因为孩子哭闹就责备老师或不让孩子入园。尽量安抚他，不责怪孩子，离开时和孩子道别，并温柔而坚定地告诉他，您会准时接他回家。只有恰当对待孩子入园后的不适应,信任老师能照顾好孩子，才能尽快解决分离焦虑的问题。（详见：如何帮助新入园儿童渡过入园关——心理准备）

在日常生活中希望您协助的事项

1.为培养孩子良好的学习态度及专注能力，请事先培养幼儿规律的起居及良好的生活习惯，晚间不宜超过九点入睡。

2.养成幼儿良好的生活习惯。让孩子在家也能自理生活，如刷牙、洗脸、进食、入厕、收拾玩具等。

3.周六、日请不要让他暴饮暴食，避免胃肠功能紊乱和疾病。

4.幼儿如要带心爱物来园与同伴分享,一定提前或在送幼儿时告知本班老师。

5.幼儿若将本园的教具、玩具等公物带回家，请辅导他归还。请不要责备孩子，那只是

表示孩子在物权观念上缺乏了解，千万不要过分责备孩子。

家 园 联 系

1. 网络：家长可随时上网,点击进入网站,即可了解到幼儿园最新动态。您亦可进入网站-家园互动，与其他家长幼儿园沟通。

2. 您还可以直接打电话与本班的老师直接交流(时间控制在5-10分钟)。

3.为方便与家长联络，如您的联系方式有变更，请及时通知园方及本班教师。

4.园内各项活动：包括幼儿园组织的各项远足、郊游活动、运动会、大型的节日庆祝活动…

…为了和孩子一起成长，如果我们还举办专家讲座，敬请您务必抽空参加，并踊跃提出建议。

家长行为规范

1．遵守幼儿园各项制度，按时接送幼儿，培养幼儿良好习惯。

2. 家园一致、言行一致。尊重教师，主动与教师合作；尊重幼儿、满足幼儿的合理需要。

3. 配合幼儿的教育，提供必要的支持。

4. 出入幼儿园仪表整洁，服饰整齐、文明礼貌，言谈举止为幼儿做表率。

5. 爱护园内设施，保持室内外环境卫生，不吸烟，不大声喧哗。

6. 理智地对待幼儿之间发生的矛盾、纠纷，不随意训斥幼儿，以确保幼儿身心健康。

7. 家长与在班教师谈话，通电话时间不宜过长，以免影响教师的正常工作。

注 意 事 项

1、家长送孩子应直接送至各班老师手中。如有特殊情况，请家长提前主动与办公室联系。

2、为安全起见，请家长不要让孩子携带贵重物品、危险物品入园。幼儿来园前家长应

注意查看幼儿的口袋，如发现有危险物品（如小刀、药片、铁钉、小颗粒物、钉锥、弹子、碎玻璃等危险品）应立即取出，并及时对孩子进行教育。

3、未经许可家长不要擅自进入幼儿活动室，幼儿进餐时间谢绝接孩子。被委托来接送幼儿的人，应年满十八岁以上。并请提前联络老师，将被委托者之姓名、性别、年龄、特征、衣着与孩子之间的关系告诉老师。