创意音乐台灯产品的营销报告

摘要：

1营销产品的选择

     根据市场的需求，本次主要对创意音乐台灯产品进行营销。选择它的依据是因为该产品具有独特之处，客户可以自主选择商家提供的DIY方案进行私人订制。以此来吸引客户购买本店产品。同时，这也有利于提高本店其他产品的销售量，利于提高商家网店访问流量，利于树立本店良好的品牌形象。

2产品状况分析

    下面图 1图片这里可获取本店创意音乐台灯产品在网上市场的销售状况及客户对该产品的反馈意见。创意音乐台灯虽热具有独特的特点和自主私人定的销售模式，但是它的销售量并不高，具有很大的提升空间。从购买此产品的客户反馈意见来看，创意音乐台灯很受人喜爱。

图 1

    所以，为了提高产品的销售效果，不仅要保证服务质量，而且还有提高客户对本店产品的关注度。

策略 1,根据百度或谷歌的排名规则，利用SEO技术，有效地提高本店的搜索排名。

策略2，组织人员，产品的特点撰写软文，提高客户的关注度。

3个人拥有的营销环境分析

    本次进行营销的产品是创意音乐台灯。要快速提高客户关注度，借助网络平台的力量进行营销，这是有效的选择模式之一。所以，撰写具有较高质量的该产品营销软文，发布在个人的qq、新浪微博和百度文库等网络空间上。

4营销软文的策划及软文内容

①　创意音乐台灯的策划：

②　主题：”DIY”商品盈利模式

③　DIY是什么，有什么作用？

④　列举实例，证明DIY商品在市场上潜力

⑤　总结：DIY商品在未来具有很大市场。

软文内容：

标题：何为DIY商品？你out了吗？

主题内容：

DIY是英文句子Do It Yourself的简写，翻译成中文含义，可以理解为“我自己动手”。一开始，它的提出为我们提供一种将闲置家中的商品物件，根据我们自己的需求，自己动手进行组合，制作实用物件的思路。随着商品经济的发展，它的概念也进行延伸。DIY 延伸为Design It Yourselve，你也可以根据自己需要，向商家订制DIY商品，自己设计自己的所需要的物件。

DIY商品的出现，改变了市场千遍一律的商品现状。它给予我们客户需求的满足感。例如，下图展示的音乐台灯，就是一款典型的DIY商品。

商家所卖的商品不仅提供台灯照明，音乐播放的功能，而且你购买该商品是可以私自订制的灯罩图片。商家帮助你实现“DIY”梦想。

DIY ,因你的需要而存在。做你需要的，做你想要的，做市场上独一无二属于你自己的作品。DIY商品，潜力无限。它等你来！

5营销效果分析

6总结

本次通过撰写软文，对产品进行网络营销，提高客户对产品的关注度。要撰写较高质量的营销软文，并非一蹴而就能达到的。它需要我们不要断地知识积累，且要加强实践操作。营销软文也是有规律可循的，平时训练时，我们要注意的是，第一，要明白营销软文的作用，一是提高用户关注；二是提高网站的访问流量；第二，要知晓营销软文的特点，例如，起标题要根据主题写吸引客户眼球的关键词，10——15字，主题内容要丰富、真实可信；结尾要有落款，自主原创，增强读者信任。

最后，我们还要注意营销软文书写过程应该避免的问题，例如，标题与主题内容不能相差甚远；不能植入过多的广告，以免使读者反感；禁止宣传违法的内容。

 

第二篇：软文营销贯穿于电子商务的整个运营过程

软文营销贯穿于电子商务的整个运营过程

　　软文营销在传统企业的营销过程中，发挥了巨大的作用。但在电子商务营销体系中，是否仍然重要?还能够创造惊人的营销效果吗?

　　作者认为，在电子商务的运营过程中，企业往往更重视是模式、产品、资本、技术和物流，大多会忽略包装、推广、品牌文化，从而淡漠软文营销的存在。其实只要深入剖析就会发现，软文营销仍然存在于电子商务平台的每个营销环节中。

　　1、定位环节：任何电子商务平台的创建之初，都必须解决平台的定位。也就是说，必须明确是B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C等模式，才能进行下一步的营销规划。而确定了模式后，则必须对平台的介绍、服务、文化理念进行软性包装，这一过程永远不可节约。

　　在实际的市场应用中，确实有很多网站不重视网站的软性包装。以至于在招聘、招商等各个环节，都会给人一种非正规的印象，直接影响着网站的经营和发展。

　　2、推广环节：这是决定网站流量和影响力，决定网站收入的关键环节。不论是网络新闻通稿、口碑营销等形式，都是软文营销的体现，也是应用最广泛的形式。

　　3、品牌环节：诠释品牌内涵、建立口牌形象，从而提升网站传播力度、转化网民活跃度，直至形成品牌忠诚度。品牌故事、媒体评价、口碑宣传等软文营销形式，都是必然存在。

　　4、融资环节：经过一段时间的市场累积后，如果推广精准、市场反馈较好。网站的PV、IP、销量都会持续提升。这一时期，电商网站的融资扩张则成为了重要目标。此时不论是商业计划书、策略性软文宣传都是重要的融资条件，甚至决定着谈判的筹码。

　　5、活动环节：和传统产品一样，电商品牌也必须符合网民的消费心理。在各类重大节假日、重要日期开展促销活动和事件营销。以激活沉默用户、吸引新用户、巩固老用户，提升品牌认知度。通过网络软文通稿、EDM等形式传播促销内容，应用极为广泛。

　　6、竞争环节：电商平台的虚拟存在和电商环境的跨地域竞争，导致着电商竞争比传统渠道更为惨烈。而在各大媒体发布的网络软文通稿、知名网络媒体评论、电商专家评价，都决定着舆论导向的天平向哪一方倾斜，直接引导着网民更关注哪一个平台。

　　7、公关环节：随着互动网络平台的出现，网民的话语自主权增加、网媒的宣传导向更加倾向大众。在这种开放的信息环境中，虽然互联网媒体是可能制造企业公关危机的主要阵地。但论坛、SNS、博客、微博和wiki平台的快速传播，都将直接造成公关危机的严重和负面信息的大量扩散。（小贴士：学习网络推广就上推一把论坛）

　　关于淘宝网上的假货问题，互联网上一直是各种负面信息和声讨之声不断。但淘宝一直在积极开展正面的网络公关进行回应，以维护淘宝的品牌形象。

　　但在信息爆炸的年代，信息传播是瞬息万变的。在几分钟时间，就可能有一条不利于企业的信息在互联网迅速传播开来。20##年4月28日一些网络媒体，转载了平面媒体的新闻为淘宝来澄清淘宝不是假货的来源，淘宝也在积极打假。而20##年5月1日，同一拨网络媒体，则再次转载平面媒体的新闻来曝光“淘宝其实是商业欺诈的完美庇护所”。

　　因为网络媒体是以第三方立场出现，更多的还是即时传递社会上的各声声音。因此，面对网络公关环节，是不论多么强大的电商或是刚刚成立的电商，都是很难预估和控制的。而此时，大量的正面、积极的网络公关软文，则是履盖负面信息、引导媒体方向、转移大众眼球的最佳营销手段。

　　可以看出，软文营销也同样存在于电子商务平台运营中。只不过并不是完全作为配合销售的宣传武器，而是成为了电商营销的常规手段。特别是在网络公关领域，软文营销有着其他所有营销手段都不能代替的特殊作用。

　　由于信息透明的电商市场环境下，消费者对网络产品和服务有了多重选择。正是受到市场环境的压力，软文营销已然从一线的销售推广武器，纵深至各个电商运营环节。只有加强了各个环节的软性策划、包装、宣传，才能满足消费者日益苛刻的需求。

　　互联网环境下软文营销的展示方式产生了变化，从而导致营销过程、时间、结果、效果都受之影响。并不是说软文营销的销售效果降低了，是因为在传统产品通过软文营销，在终端销售渠道可以实现人与人之间的交流，可以用实操来刺激消费者加强购买决心。而电子商城只能通过图文展示，亲和力相对较弱，却有着价格优势、送货优势和购买便捷的优势。

　　这时候，让软文营销能够发挥真正作用的关键——就是“品牌美誉度”，也就是常说的“网站权威性”和“网民信任度”共同累积的品牌形象。

　　如何通过软文营销，建立电商品牌美誉度，增加市场销售收入，就必须明确影响电子商务销售的原因，并且找到解决问题的方法。