数媒系家装设计创业计划书

创业项目：成立家装设计公司

项目组长：……

联系电话：……

项目成员：……

专业班级：……

指导教师：……

年 月 日

目 录

第一章 摘要

项目名称：XXX家居装饰设计公司

使命：为广大的住宅群众设计出温馨的住宅空间

愿景：做到更大，做出风格，满足大众化。

第二章 公司介绍

一 宗旨（任务）

由于家装公司经营模式的差异化，导致服务理念也不尽相同。

客户关注一：设计师“吃回扣”，是家装行业“潜规则”之一，人们对此既痛恨又无奈。

客户关注二：设计师“免设计费”往往是一些装潢公司设下的低价陷阱，会直接侵害客户的切身利益。

客户关注三：不少装潢展上的设计师均声称“全能型”，但这些“签单杀手”未必能满足客户对设计的特殊需求。

客户关注四：设计方案“过度化”的实质就是“中看不中用”，让客户多花冤枉钱。

根据上述这些情况问题我们进行了简单分析，做到： 在设计图纸审定中，规定须对每份图纸实行“设计、校对、审核”三级责任人签章制度，以防止不合格图纸流入市场。公司管理中心设立专职审图组，定期对设计师进行技能培训；在施工班组进场前，对全套施工图纸设计结构的合理性等进一步审核。必要时将对设计局部作调整，保证图纸更趋专业化、规范化，然后在进入家装施工工程，确保客户的满意。做到顾客第一，服务第一，信誉第一，一切为了客户满意

二 公司简介

由于公司还没有成立，在成立之前需要大量的规划及探索，初步计划为：开业以后，推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一的理念去办理。计划推出整体装饰，引进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、一站式服务全力打造一流花的整体装修，并向引领家装风潮的目标努力。

其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保障广大客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松选材，放心装修”。

三 公司战略

1、产品：推出整体装饰模式。服务：做到顾客第一、质量第一、信誉第一、施工理念第一，让顾客满意，让顾客放心。

2、诚信、创新、卓越、和谐

诚信：立诚守信，言真行实

创新：与时俱进，开拓创新

卓越：服务至上，创造卓越

和谐：团结协作，营造和谐

3、做您所想做，想您未所想，让客户家装更省心、省时、省钱。顾客的评价及意见是我公司的未来。

四、技术

创立自己的专项技术，整体装修。并做到最好。发展绿色装修，

其一，与传统相比，省料、省工、省时，因而更经济合算。

其二，减少了大量的土木工程、施工工序，从而使居室环境的有害物质大大减少，更加环保，更加有益健康。

其三，这种全新的装饰理念，要求设计者更须调动色、声、光等多方面来实现设计理想。因而更利于展示设计者，房间主人的审美理想，情趣、张扬个性，增强了审美效果。

其四，由于装饰手段多样，投资小，形式灵活，易于操作，富于变化的特点，更利于主人展示自己的艺术天才，培养其想象力和陶冶艺术情操。

五、价格评估

根据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价格也会跟着走向不同。由于受经济危机的影响，装修价格及装修材料在不断的走高或走低。

六、公司管理

1、管理技术

制定一套规范的管理模式，分部门制定管理方案，做好规范策划。制定出一套全面的工作流程图。制定出整体销售推广计划表等。

2、外部支援

第一必须得到法律的支援。

第二找到加盟公司成员，加盟此项目利用他们的支援资金进行扩大式发展。 第三为顾客装修让顾客满意，得到广大顾客的支持，毕竟群众是基础吗。

3、董事会

为方便投资人，制作出公司的章程。

(一)公司名称和住所； (二)公司经营范围； (三)公司注册资本； (四)股东的

姓名或者名称； (五)股东的出资方式、出资额和出资时间； (六)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则； (七)公司法定代表人； (八)股东会会议认为需要规定的其他事项。 三、股东应当在公司章程上签名、盖章。

七、组织、协作及对外关系

组织：1、公司治理结构情况 2、公司组织结构情况 3、内部控制系统 4、投资者关系管理 5、与控股股东的关系 6、高管人员的考评及激励机制 7、公司的自我评价

协作：家装公司的实力不容小视，与各行各业都有大部分联系，所以要与他们达成一定的共识合作基础。比如与建材公司协作，材料等等。

其实，在销售渠道不断变化的过程中，众多特殊的中间环节转变成了大客户。细想后不难得出，这些大客户既然处于销售的中间环节，就必定或多或少的存在着“再销售”行为。它们实际上承担了更多的分销功能。之所以选择“大客户”的身份，是因为它们希望得到更多的资源，最后还是为了有更大的利润空间。 建材行业的特殊性（产品需要通过施工，才能转变为消费者最终需要的成品）和消费者消费习惯的转变，装饰公司对于建材行业的经营商而言是现有及未来的大客户及重要合作伙伴。在这种趋势下，建材行业的区域销售人员日益重视与装饰公司这类大客户的工作。

八、知识产权策略

家居装饰装修业的知识产权保护一直尚未受到足够重视，所以公司一定要建立自己的知识产权。中国家装业作为劳动密集型和粗放型产业，一直处于同质化、互相模仿抄袭的业态当中。但随着企业法制意识的增强，特别是知识产权保护意识的增强这种业态也即将打破。市场经济是法制经济，知识产权受法律保护的，家装公司在学习先进管理方法、工艺水平、工艺标准时，要注意是否侵权，要按照法制社会的要求来规范企业的经营行为。

九、场地及设施

场地不需太大，但须建立在人流量大的地方开业，以便大众熟知。门店的布局必须有所不同。有60平米做工空间就比较适宜。设计人员在6-7名左右就行，再根据以后的发展情况进行扩大或像更高层次发展。设计设施一定要齐全，以便对客户进行装饰设计。

十、风险

创业板市场除了具有与主板市场同样的交易风险外，还有其特有的风险。我们的经营店要在全国铺开，目标不仅限于国内市场，中国家居装饰公司总还是有散兵散将，心有多大，舞台才有多大，我们的眼光要更开阔才有更大的发展。这将必定是以后创建家装公司的一大风险所在，不仅仅考虑到资金问题，还必须考虑到遇到的各种困难。

第三章 产品及服务

一 产品品种规划

因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标。因为国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，有广大的市场。

二 研究与开发

因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，所以我们需要在简单明了的风格上加上我们的创意，加上顾客的需求。所以我们需要多多的研究顾客的心理，顾得的需求，才能让顾客满意。

在以前固有的风格上，我们需要我们自己的创意，让顾客意识到，他们的消费是值得的，就像利郎的广告语一样 :简约而不简单。

三 未来产品和服务计划

对于我们公司的未来，当我们在市场上站稳脚跟的时候。我们会拓展我们的业务范围。面对大型客户，例如室外、店面、企业，我们会尽我们都最大的努力做到我们的最好，让客户承认我们的能力。

我们的口号是推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一。所以我们会对我们所承接的工程负责到底，任何质量问题我们都会在客户提出疑问的时候予以解决，面对顾客向我们提出的任何不足之处，我们会认真面对，予以解决。

四 生产与储运

我们会用一种严谨认真的态度去为我们的客户提供我们的创意，我们会认真的完成施工前的设计效果图，让客户能直观全面的了解我们为其提供的设计，以便客户能直接提出哪里的不满，以便修改。

五 包装

对于我们，身为家装公司，店面的装饰一定要有创意，一种让人明了的美，才能吸引更多的客户，让客户在一看到我们公司的时候就能肯定我们的设计，让客户相信，相信我们是没错的。

六 实施阶段

由于现在家装公司很多，有很多是科班毕业也有速成班里经过短期学习后就开始就业的。所以现在的家装的市场参差不齐。所以，我们应该在充分分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择家装公司的影响。做好各个阶段的布置、预算，以备有突发事件的时候要有充分的反映能力。在家装市场上的竞争，我们要有自信，有毅力，坚信我们可以在同行中脱颖而出。

第四章 行业市场分析

一 市场介绍

由于建筑业的热潮，建筑装饰也随之水起船高。而在这样的前提的影响下，家装的市场也由此涌入大量的人，科班毕业生，短期培训班，还有没有进过培训的人，由此造成了家装市场的参差不齐。

不过在当今社会下，房屋的需求量变大，而人们随着生活品味的提高，为了追求更好的居住环境，会找家装公司为其提供家装设计，更好的便显出自己所需要的居住空间。由此可见，家装市场还是有很大的空间。

二 目标市场

因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标。因为国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，有广大的市场。

三 顾客的购买准则

因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，进行前期的设计作业。已达到顾客的标准。

第五章 市场前景

“装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品；因为居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、甚至淘汰，从而降低自己的居住质量和生活质量；更多的人表示将会加大自己居室装饰方面的投入；认为装饰居室要体现个人风格、品位；通过居室中装饰品的摆放和点缀以达到营造家居情趣的目的。所有家饰市场引导性数据均显示。

大众消费水平的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、质量、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；装饰品重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式；国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广；而国内家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后等种种弊端。

目前，装饰画的种类繁多，价格、风格、材质也各不相同，一幅好的装饰画，应该既是一件装饰品，同时又应是一件艺术品！

装修热及住房销售的利好使得装饰画市场也顺借东风，水涨船高。喜迁新居；新婚、 家庭装修；店铺装饰；会场布臵；酒吧茶楼、宾馆酒店等休闲场所的环境美化…… 这些都为装饰画的风行提供了广阔市场。 住房条件的改善、生活水平的提高、以及装修观念的改变都是装饰画畅销的根本原因。

公司打入市场分析

随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异常迅猛，出现了许多全国连锁的家装集团公司，包括龙发、东易日盛、轻舟、今朝等等知名品牌，市场竞争的激烈程度可想而知。如何在竞争中胜出，了解到装修业主最关心的问题，掌握他们选择装修公司的标准，成为竞争中最关键的问题。

装修行业快速发展，业主装修观念也是不断更新，他们关注的不再仅仅是价格和工程质量，包括设计能力、环保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入了业主的考察视线。

几家相对比较有实力的装饰公司，从品牌到设计，谁也不敢说业主眼中哪家最强，而且规模化、集团化的装修公司，在控制成本和工程管理方面也都在伯仲之间、难分高下，造成了很多业主都是靠朋友介绍，或是看周边业主的实地装修状况来选择装修公司。

在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。社会活动方面，也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰交流会，采取一对一的方式，希望通过华丽的外表，加上销售员和设计师的战略战术拿下订单，但是业主在签订合同之前往往疑虑重重难以决断，导致这种活动签约率并不是很高，有些业主即便签订了合同也会心有疑虑，回家又通过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。

深入分析业主的心态，男性业主往往相对理性，对公司细节状况关注较多，包括装修公司的品牌、管理，以及交流过程中的人员素质；而女性业主则较为感性，往往更为关注自己喜欢的设计风格，在装修设计中局部的完美便可以将其征服，只要对设计满意，价格就只是签订合同前的一个必然过程而已。从中我们可以看出，无论男性业主还是女性业主，他们最大的共性或者说是共识都集中在细节和局部的完美。但是大多数装修公司，始终都是在努力的宣传自己的设计水准，设计理念，通过电视、平面、网络等媒体为了宣传品牌而宣传品牌。事实上这些问题最终反映到业主心目中都只是档次定位，在业主心目中处于某一档次的装修公司，无论你怎么宣传，在他心目中的定位都是一样的，业主并不会相信你的设计水准，你的品牌价值以及你的工程管理水平会比其他同一档次的公司高出许多。

如何将细节完美主义发挥到极致就成了目前装饰市场面临的最大问题，能否将业主最关心的装修细节恰到好处的处理，将直接决定业主的签约欲望。由于每个人职业、性格、爱好的差异，对居室装修关注的角度也大有不同。新婚白领，可能更喜欢温馨的卧室，还有和爱人坐在客厅沙发上一起看电视的悠闲；一个事业有成的三口之家，则更加关注如何给孩子的成长创造良好环境，是否有一个孩子喜欢的亲子活动场所；而一个广告创意人员，最想要的可能是一种个性化的装饰搭配，能够充分标榜自己与别人的不同、带有自身商标式的装修风格。

品牌装修公司要做的就是满足业主的需求，抓住中高端人群（低端市场就交给

游击队好了），体现自身设计理念的特异性将是重中之重。纵观其他行业的发展，手机行业中的多普达，电器行业的海信，房地产行业的万科，能源行业的BP，服务行业的星巴克，特异营销是在任何激烈竞争的行业中都能脱颖而出的制胜法宝。

在家居行业中，提升品牌价值，标榜设计理念，推动家居流行发展趋势，都是获取更大利润的有效办法，业主也不是不明白其中的奥妙，各家公司的手段也都万变不离其宗。由于装饰装修自身的行业特性，并不存在核心技术，那么特异性就在企业文化和品牌宣传工作中突显出来，从客户关注的重点来看，细节主义、量身定做是行业的整体发展趋势，很多公司也都在关注，但是如何实现并没有很好的方法。

想要在相同的方式下追求不同的效果，个人认为应在企业文化和品牌宣传中以细节主义为核心，成为家居行业细节主义的代表品牌，真正为业主提供量身定做的服务，并从以下方面入手

第六章 竞争策略与经营目标

一、 竞争策略

1. 人才是企业的第一竞争力，优秀的人力资源组合是企业保持旺盛生命力的源泉，也是企业的核心竞争力。“**”的经营宗旨、企业精神、管理模式都将秉承以人为本的主导思想，给人才以宽松的环境、施展的平台，制订系列化的福利措施，促进员工对企业的关注，为吸引人才创造看得见、摸得着的条件。

2. 设计是企业发展的龙头，把设计部门放在战略发展的高度来进行定位，设计师的收入、学习和培训机会、工作环境、对企业文化的认可等都直接影响到设计队伍的整体质量和稳定性。

3． “己欲立而立人，己欲达而达人”是“**”的企业文化核心，从公司的领导层做起，树立专注一业、诚信为本，注重每一个服务细节的经营理念，塑造企业的内在气质。

4 . 实行项目责任制，从客户洽谈、设计、施工、材料采购、售后服务制订严密、紧凑的调控措施，既要保证成单率，又要明确各环节连接点的具体负责人，做到完工一个项目，树立一个口碑。

5. 企业的外在形象在一定程度上反映了产品的质量和品牌的价值，从办公环境、领导者的魅力、员工个人形象到视觉系统的识别、营销广告的设计、发布平台都应遵循“服务于主流消费群体”这一中心定位进行，将传统文化的内涵融入到时尚的设计理念当中，高屋建瓴地打造企业的外在形象。

二、 核心竞争力规划

1．设计能力将是着力打造的主要竞争力，“**”将主创设计师锁定在国内业界口碑良好的一线城市设计大家，以设计合作的形式聘请为设计顾问，同时将北京的优秀设计师作为公司主要设计力量引进，使公司从成立伊始就与同类企业拉开巨大差距，迅速建立品牌形象，占领高端市场。

2. 推行“立德、立业、立信”的核心价值观，通过管理标准、服务标准、价值标准创造出一种凝聚人心的内部氛围，使其成为“**”不同于其他同行业企业，不易被效仿、不能被拆开、被带走的决胜法则。

1． 项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可

能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。

2． 控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。

第七章 财务计划

一 财务汇报

1 总账系统：公司日常报销、其它辅助材料核算（车间辅助费用及低值易耗品核算制单）做到付款后及时在U8系统中填制记账凭证。

应付款管理：每日按着附有OA审批程序的付款单做付款单及应付单处理，生成记帐凭证。固定资产：按着票据性质及时增加固定资产并在月末计提折旧，按着部门性质生成记账凭证。

2 供应链系统：采购管理：在采购结算中按着已经到货的#5@p及相应的入库单按着供应商及存货类别进行手工结算及制单。

3库存管理：对机加产成品进行人工核对记账制单，月末进行对账结平所有明细账。

4存货核算：在业务核算系统中按着入库单的号码对每一入库单进行正常单据记账或结算成本处理。

5财务核算：按着已经结算完成的单据号生成新的记账凭证。

在结算中采购员、PO或库管员他们任何一人每一环节出了一点错误，得耐心跟他们去找到错在哪儿并及时纠正，即使这样还会因为大家的错误而导致财务不只一次的反复结算，记账。对账。造成更多的重复劳动，每个月结算起来都有一定的难度。各个账务环节中的期末处理，月底已经到货未收到相关#5@p的备件及在制品在系统中做暂且估算入账并制单。对以前月份的暂估单生成新的暂估应付单。

6月末结账：对所有经审核无误的凭证进行记账并分别对以上各个系统进行总的结账处理以便在系统中生成月末资产负债表及损益表。

7凭证存档：原始凭证的粘贴、凭证的打印、装订及存档，每个月都有9本以上的凭证，装订前都要做好再次复审，才能装订存档，每一件看似不起眼的事儿，都需要花费更多的时间和精力把它做到更好。

8合同、凭证、账簿等整理归档。

9公司营业执照网上年检及去顺义工商局大厅办理年检相关事宜。

二 财务年度报表

财务报表能够全面反映企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，但是单纯从财务报表上的数据还不能直接或全面说明企业的财务状况，特别是不能说明企业经营状况的好坏和经营成果的高低，只有将企业的财务指标与有关的数据进行比较才能说明企业财务状况所处的地位，因此要进行财务报表分析。

财务报表分析是由不同的使用者进行的，他们各自有不同的分析重点，也有共同的要求。从企业总体来看，财务报表分析的基本内容，主要包括以下三个方面：

1分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度。

2评价企业资产的营运能力，分析企业资产的分布情况和周转使用情况。

3评价企业的盈利能力，分析企业利润目标的完成情况和不同年度盈利水平的变动情况。

以上三个方面的分析内容互相联系，互相补充，可以综合的描述出企业生产经营的财务状况、经营成果和现金流量情况，以满足不同使用者对会计信息的基本需要。

其中偿债能力是企业财务目标实现的稳健保证，而营运能力是企业财务目标实现的物质基础，盈利能力则是前两者共同作用的结果，同时也对前两者的增强其推动作用。

三 资金需求

为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资

四 预计收入报表

描述将来情况的财务报表称作预测性的财务报表。它们是建立在整套关于经济、市场发展和其它因素的假设的基础上的公司财务预测。收入预测是对不远的将来的收入和开支的预测和预算工具。作为预算工具，每月应将企业的实际进展与预测相比较。防微杜渐，尽早发现并解决问题。

收入预测的理论基础是：既然大多数费用是可预期的，而且收入不会剧烈变动，那么将来与过去极为相似。举例来说，如果你历史上的总利润为净销售额的30％，那么将继续保持30％，如果你刚刚创业，那么你可以去寻找同类企业关于财务状况及收支比率的的信息。

五 资金负债预计表

在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。

六 现金流量表

销售商品、提供劳务收到的现金

=主营业务收入+其他业务收入+应交税费（应交增值税-销项税额）+（应收帐款期初数-应收帐款期末数）<注:应收帐款为帐面价值金额>B +（应收票据期初数应收票据期末数.C+（预收帐款期末数-预收帐款期初数）-当期计提的坏帐准备 -支付的应收票据贴现利息-库存商品改变用途应支付的销项额±特殊调整事项

第八章 筹资计划

一 筹资需求说明

不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到 40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进

垃圾箱里。

二 筹资渠道规划与选择

一是内源融资，即将本企业的留存收益和折旧转化为投资的过程；二是外源融资，即吸收其他经济主体的储蓄，以转化为自己投资的过程。随着技术的进步和生产规模的扩大，单纯依靠内源融资已很难满足企业的资金需求，外源融资已逐渐成为企业获得资金的重要方式。

我国进入90年代以来，随着资本市场的发展，企业的融资方式趋于多元化，许多企业开始利用直接融资获取所需要的资金，直接融资将成为企业获取所需要的长期资金的一种主要方式。

三 筹资方案 1开展好商品经营，加速资金周转，向市场要资金

2国家财政投入筹资

3银行贷款筹资

4吸收股份，发行股票筹资

5发行企业债券筹资

6企业利用外资筹资

7租赁筹资

8盘活企业内存量资产筹资

9商业信用筹资

10创业风险资金方式筹资

11基础设施项目的BOT方式筹资

第九章 附录

一 公司或项目的背景与机构设臵

XXX家居装饰设计公司是一家刚成立的有限责任公司。公司主要员工来自河北软件职业技术学院从事装修行业，施工队伍稳定，技艺精湛， 经验丰富，专业性强。 公司不断创新，实力雄厚。具有乙级设计、施工资质，是保定市装饰协会理事单位，成立1年来，家装业务不断拓展.世纪风人以专心，专注，认真负责的工作作风，在世纪花园、香格里拉、东兴山庄、东风阳光城、金地广场、东山苑、阳光花园、东正自由港、水印南湾、东方坐标城、东方明珠城市花园等众多楼盘承接了近800套家装工程，公司以新颖的设计，优良的施工质量。诚信的服务，合理的价位得到了广大业主的信任，树立了良好口啤。我们将恪守诚信服务，永续经营的宗旨，打造车城最具公信力的家装品牌，为更多的客户服务。

二 市场背景

装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。

1． 行业呈现飞跃发展状态

当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。

进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，20xx年为5500亿元，20xx年为6600亿元，20xx年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。20xx年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在20xx年12月8日《经济日报》上的论文认为，20xx年建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60% 随着城镇居民的生活水平继续提高，20xx年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。

2．从业人员创纪录的发展

20xx年和20xx年全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。20xx年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为1250万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、500万人。室内设计者现约25万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人，其中管理层约占10%、125万人，作业层（劳务层）占90%、1100万人。20xx年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、600万人。室内设计者现约30万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1470万人，其中管理层约占12%、170万人，作业层（劳务层）占90%、1300万人。20xx年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。

3．企业数量

2000至20xx年，我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右，经过建设部20xx年下半年到20xx年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，到20xx年底，有建筑装修装饰工程专业承包（施工）资质的企业2万多家，比20xx年减少约25%、5000家。有建筑装饰工程专项设计资质企业1500多家，比20xx年减少约33%、500家。25万家建筑装饰企业，其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家；幕墙工程企业占0.4%、1000多家；家庭装饰工程企业占92%、23万多家。

三 管理层人员简历

董事长：孙景隆 河北邢台人 毕业于河北软件职业技术学院 总经理：李传钰 河北廊坊人 毕业于河北软件职业技术学院

项目经理： 代磊 河北保定人 毕业于河北软件职业技术学院 公司主要成员：李宪 康欢

四 行业关系

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场

容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％

五 竞争对手的文件资料

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六 公司现状

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%

七 顾客名单

河北省XXX装饰有限责任公司、山东省XXX装饰股份有限公司、河北省保定市XX家居有限公司等。

八 新闻剪报与发行物

本公司已在中央电视台、河北电视台的黄金时间穿插了广告，并在中央人民日报，河北日报登上了专题广告。

九 市场营销

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

十 专门术语

1、平面图：也叫俯视图，是指在某一水平方向的投影，能看得见的轮廓线用实线，看不见的轮廓线用虚线。

2、立面图：也叫正视图，是指在正立面方向的投影，同平面图。

3、剖面图：指用一个平面将物体分割开来，被剖到的实体部分用斜线表示，其他部分按投影方式。4、节点图：指某一结构交叉点，用视图很难表达出来，在本张图纸上或另一张图纸上将其放大，表现出各结构点之间的关系。

5、详图：用于施工图，在平面图或立面图上很难将一细小部分完全体现出来，将其比例放大，将每一细小部分都表示清楚，包括尺寸。

6、进深：在平面图上，沿着楼房的轴线的垂直方向，房间的尺寸大小。

7、开间：在平面图上，沿着楼房的轴线的平行方向，房间的尺寸大小。

8、轴线：一般情况，以对称形式，在士建上，24墙以上的红砖墙以内12为轴线。24墙以内的任何墙体都是一墙体的中心为轴线。

9、洞口：在没有门窗套等情况，就是洞口。

10、比例尺：是指将某一图形或物体各个方向按照同一比例进行放大或缩小，那么这个缩放比例就是比例尺。一般是用图纸尺寸比实际尺寸，将尺寸小的用1表示。

11、建筑面积：是指某一建筑物，相邻两部分用轴线分开，其他部分以外尺寸，求得面积。（包括墙体，公共空间）。

12、N使用面积：是指某一房间以墙体的内尺寸来求得面积。（为净面积）

13、过梁：一般指在某一洞口、门窗口上面的梁，并且梁的上面有墙体，起支撑洞口的作用。

14、简支梁：一般指两边没有约束力，嵌入墙体12CM的梁，其受力最大点在中间。

15、圈梁：为了提高房屋的整体性，沿某一标高绕一圈的梁。

16、悬挑梁：顾名词义，就是梁的一端悬挑出去，没有支撑点，另一端被锚固在混凝土柱、梁或墙体上，靠上面的荷载压着它，来保持稳定。

17、悬挑板：同悬挑梁，例如阳台地面、雨搭等。

18、现浇板：在现场浇筑的板，一般用于卫生间、厨房地面，及框架结构的楼板。

19、预制板：在构件厂生产的楼板，属于成品，用于砖混结构的地面。、

20、水泥砂浆：把水、水泥、砂按一定比例配合搅拦而成。通常所说的1：3水泥砂浆是皀用1份水泥和3份砂配合，实际上忽视了水的成分，一般在0.6左右比例，即应成为0.6：1：3`

21、素砼（混凝士符号，念TONG）：是指在水泥砂浆的基础上加石子或卵石，按一定配合比例伴和而成，在里面不加入钢筋。

22、砼垫层：是素砼的一种，一般水泥用量较少，标号较低。用于一般性地面初步找平或形成一定坡度。

23、找平层：在砼垫层的上面用水泥砂浆进一步找平，以实行下一步工作精确施工。

24、框架结构：是指整个承载部分都是用梁、柱和剪力板组成，形成一个整体，抗震性非常好，其他间隔墙体用轻体材料（比如空心砖）砌筑而成。

25、砖混结构：指整个承载主要是红砖来承担，一般在24墙以上，为了整体的结构强度和稳定，在墙体里有贯通的钢筋混凝土柱或梁 。

26、挂斗砖墙：是指将红砖横向立着砌筑，一般情况至少单面挂网抹灰，以提

供整体性和强度。主要用于阳台、卫生间等或其他不需承重的间隔墙。 30、49墙：也叫两砖墙，主要用于外墙，及主承重墙。

33、承重墙：用于承受上部墙体及楼板传递下来的荷载的墙体。

34、间壁墙：用于分隔各房间，而不承受荷载的墙体。

35、咬口：指砖与砖之间的错茬。

36、木龙骨：指某一结构的骨架是用木方支撑和连接的，简称木友骨。用于吊棚、隔墙。

37、轻钢龙骨，指某一结构的骨架是用一种U型轻钢支撑和连接的，简称轻钢龙骨。用于吊棚、隔墙。

38、主骨：相当于柱和梁，用于承受所有荷戴的龙骨。

39、边骨：与边墙接壤，起定位和主要承载的龙骨。

40、吊挂：指用于吊棚等悬吊物，用木方或其他连接件将分隔开的上下两部分连接起来，这个木方或连接件就叫吊挂。

41、门套：是指与洞口和门连接的部分。

42、窗套：是指与洞口和窗连接的部分

43、门框：是指过去那种只用于固定门的木框架部分。

44、窗套：是指过去那种只用于固定窗的木框架部分。

45、隔断：是指用轻体材料将房间一分为二或几的间隔墙，同间隔墙。