计划书

在台山市农村信用合作联社的大力支持下，我们一直以来维持着良好合作关系和可持续发展的稳健合作模式，我司在过去的20xx年得到了业务增长，对于贵社的鼎力支持，在此表示衷心的感谢！

在国际金融业混业经营的发展趋势下,我国银行保险业发展迅速,特别是随着经济形势的稳定发展及个人金融服务的需求不断增长,银行保险业呈现出立体化、多样化的发展态势,但是在银保合作中,经营观念、销售方式、产品创新、风险控制等方面的不足,成为阻碍财产银行保险业务发展的主要因素。

20xx年为进一步提高我司与贵社的合作关系，提升我司竞争力，特推出一套完整的营销策略，同时更好的开发银行客户资本，打造核心营销能力，保证银行保险持续、健康的发展。

回顾20xx年业务发展情况，沿海内河船舶保险占比89%，其他依次是，侨乡乐安心卡，财产综合险，个人房屋保险,但财产险综合险和个人房屋保险占比不到5%。而20xx年赔付率达到120%，主要集中在财产综合险和沿海内河船舶保险，我们有义务提醒客户提高风险防范意识。希望本年度贵社继续对我司沿海内河船舶保险的支持，同时加大房屋保险和个人按揭房贷保险的倾斜力度。

业务分布的网点主要集中在大江信用社和水步信用社，尽管乡镇业务居多，客户有需求，可前往网点提供保险咨询。保险是一种合同，也是一种服务，服务主要体现在保险理赔上，“做保险就是做服务”，我们配备足够的专业的售后服务人员，包括出单，内勤，理赔。我们

积极主动发现问题，调整公司发展战略的方向，全面提高承保、理赔服务的质量水平，更好适应新业务发展需求。

希望利用银行的网络遍布城乡的优势，建立银行保险业务的专业化销售体系,实现资源优化配置与创新。

中国太平洋保险是以“用心承诺，用爱负责”的服务理念，体现“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”的作用

 

第二篇：发展计划书

濮阳市神风传媒有限公司

发

展

计

划

书

总 经 理：张思永

副总经理：孙启於

第一章 前言

第二章 公司描述

（一）公司性质

（二）公司宗旨

（三）公司目标

（四）创业理念

（五）公司服务

第三章 市场分析

（一）市场描述

（二）目标市场

（三）目标客户

（四）建设进度

（五）市场发展战略

第四章 公司经营

（一）公司业务

（二）经营策略

（三）经营障碍

（四）经营资源

第五章 公司管理

（一）组织结构

（二）风险分析

第六章 财务分析

（一）公司支出

（二）公司收入

第一章 前言 濮阳市神风传媒有限公司（简称神风传媒），成立于20xx年5月15日，是专业从事网络开发和运营的高科技企业，公司以网络服务为发展方向；以科技创新为动力，为中小型企业及社会团体等提供全方位的网络综合信息化服务公司。公司坚持以人为本，鼓励员工充分发挥他们的才智和潜能，并尽一切力量为员工提供施展才能的机会。员工以活跃的思维方式，勤奋的工作态度，不断进取的开拓精神，积极协作的团队意识，推动企业的不断前进。

第二章 公司描述

（一）公司性质

集网站制作、广告代理（网络、户外与小区等等）、网络营销策划、本地行业平台运作为一体的媒介性广告公司。

（二）公司宗旨

“诚信为本，创新为魂”，为客户打造高效的电子商务解决方案。帮助客户在激烈的市场竞争中抢占商机，增强核心竞争力，尽显优势。

（三）公司目标

打造代表濮阳广告传媒界的形象窗口品牌。

（四）创业理念

神风传媒公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是神风传媒公司发展的关键。

在建站上要不断超越，追求完美；在网站建设上，坚持“独特风格、鲜明展示”创作理念， 融合客户想法。

（五）公司服务

1． 专业化的广告服务

神风传媒为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。神风传媒成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。神风传媒与信息港成为战略伙伴，代理和完全买断信息港的广告版面，由我们单方向对广告客户进行广告媒介的推销。

２．个性化的业务服务

神风传媒是濮阳市第一家集含有网络软件开发与销售，网站建设与推广，域名注册，虚拟主机，中介服务，办公用品、电脑耗材，LED显示屏和信息发布，平面设计，多媒体应用，本地门户平台运作与户外及小区广告计划等等的公司。

３．为客户提供准确、科学的市场调查

神风传媒不必让客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。

４．其他 神风传媒用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司157434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破10000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内广告收入增长不低于7%，将达到1.7万亿元以上。中国广告市场在未来5年左右有望成为全球三大广告市场之一。濮阳的网络广告客户多为中小规模企业或商铺业主，濮阳现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在濮阳将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：汽车行业，房产行业，濮阳信息港，道路灯杆，远期目标市场为濮阳所有行业。

汽车行业市场主要有车城，汽车美容，汽车装饰，汽车维修，电动车等相关行业。

房产行业市场主要有房地产公司，装修设计，建材市场，家具市场，窗帘布艺等相关行业。

濮阳信息港，道路灯杆市场的主要表现为商场或企业单位提供市场调查，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的网络广告，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在汽车行业，房产行业与适合在信息港投放广告的客户。

（四）建设进度

神风传媒广告公司实施预计将花费三个月的时间完善。7月将与濮阳信息港建立合作关系。8月开始，我们将濮阳搜车网与濮阳搜房网建成，同时开始试运作。9月将前期计划运作行业及客户资源到位。

（五）市场发展战略

初期阶段(第一年20xx年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑结合信息港与百元建站扫市场摸底阶段。

方案：第一、与信息港建立广告联合体。

这是因为，自身存在规模小，属于孤立发展，而信息港具有本地网络媒体代表性，具备客户资源，具备区域优势。我们通过全方位运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化运作濮阳的广告业是神风传媒进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。

第二、保留传统的网站建设和推广

网站建设和推广是我们的基础业务，但不是重要的经济来源，在谈网站建设这类业务时我们要以中小型网站为主，因为大型网站会占用太多的人力，业务员在价格上也不好说；但也不是完全不做大型网站，要以情况而定。同时，网站建设是大型行业网站会员必不可少的辅助。

这样有助于摆脱神风传媒新公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

2．联络与发展相关行业商铺，门面业主，向其宣传介绍神风传媒公司。发展相关行业会员，做到神风传媒会员有点到面的全面发展，最后垄断整个行业商户。

3．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（20xx年以后第二、三年）

神风传媒在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在濮阳市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，业务人员的水平随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立神风传媒的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到全行业客户。

1． 要垄断濮阳地区主要小区的户外广告，其中一部分广告用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告不再被视为“广告污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2． 初步建立一个稳定的客户群。发展更完善的信息平台，开始向整个濮阳地区覆盖。

3． 把神风传媒公司向濮阳各县推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

公司主要业务范围：网络软件开发与销售，网站建设与推广，域名注册，虚拟主机，中介服务，办公用品、电脑耗材，LED显示屏和信息发布，平面设计，多媒体应用。

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．濮阳信息港：动画广告出售。客户服务。

2．网站建设：百元建站（设计模板建站660元与990元）套餐建站（2680元与3680元）量身订做建站、动画制作、精美页面设计、域名注册、虚拟主机、企业邮局。

3．濮阳搜车网：为相关行业客户提供网络广告宣传服务。

4．濮阳搜房网：为相关行业客户提供网络广告宣传服务。

5．3号路（建设路）与1号路（胜利路）灯杆：为相关行业客户提供户外广告宣传服务

成熟期后的业务还要包括：

1．电信信息港

2．推出数字广告（网络广告）与传统媒体相结合业务，发展神风传媒的多元化，前景广阔。

3．旅游行业网站运作。

4. 交友行业网站运作（油田东东聊天室）。

5.小区广告

6.LED销售及广告

7.办公耗材等等

（二）经营策略

1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合管理以改善经营效率。

2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对行业网站产生认同感，提高客户的满意程度。

3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4． 善于从管理人员（公司所有员工）中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）经营障碍

1．同行业的竞争（搜车网和搜房网）。

2．公司团队整体实力需要作进一步提升。

3．知名度不高。

（四）经营资源

濮阳信息港 濮阳搜车网 濮阳搜房网 网站建设 小区（待定）

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在各项工作运作前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。

第五章 公司管理

（一）组织结构

1、现有部门

总经理与副总经理：（2人）负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部：（3人）负责广告平面设计、网站制作、程序开发等。

业务部：（3人）负责公司的主营业务开发。市场调查，分析研究。

客服部：（3人）负责公司的客户服务于行业网站的更服新务。

2、后期完善部门

财务部：（1人）负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部：（0人）负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

人力资源部：（0人）负责完善神风传媒广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）风险分析

1．市场风险

濮阳市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。

濮阳市场的不确定性。一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托神风传媒公司为之服务，困难还是比较大的。

2．合理性和可实现性

选择网络广告行业为创业项目，首先是因为神风传媒具备强大的人力资源和技术优势，同时具备具有影响力的行业媒体（濮阳信息港）它为公司提供了强有力的后盾，这是其他濮阳各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而濮阳的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

（一）公司支出

计划费用

对外宣传广告费

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）

电费、电话费、办公耗材、其它等等

（二）公司收入

1． 网站建设，平面设计，空间、域名、邮箱注册

2．互联网广告（濮阳信息港、濮阳搜车网、濮阳搜房网）

一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率。

3．其它户外业务（包括道路灯杆、LED显示屏、小区广告等）所获取的佣金广告费收入等