美容院开业方案

一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2、迅速提高美容院的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，美容院就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
               ——利用演出来吸引消费者
               ——全天演出
方案2：向消费者告示美容院理念
               ——突出“理想”也就是价格、服务
               ——用报纸向社会公告
               ——用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
               ——以2元的代金券设计成红包的形式
               ——开业期间，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
               ——可以长期推行
               ——要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
               ——赠送实用的生活用品或者产品
               ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
               ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
               ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
               ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传
1、 飞字广告：XXX美容院落户XXX开业有礼
               进店有礼惊喜不断
2、 报纸
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和美丽越来越为社会所关注。xx美容院正是应是顺势的产物。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，xx美容院与于X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！
5元，享受50元的保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址： 
电话：
3、开业横幅：XXX美容院进店有礼惊喜不断
4、开业气球：XXX美容院进店有礼惊喜不断
5、店内海报：
5元，享受28元的保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
6、X展架
XXX美容院进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）

 

第二篇：上海知名美容院开业推广方案

玛*美容开业推广方案

一、开业前的准备

1、确定开业好日子

2、确定开业嘉宾名单并做好邀请准备

政府相关部门嘉宾、公司领导、重要老顾客、员工亲朋好友、附近生活或办公区的目标客户

3、确定开业当天活动内容与顺序

4、开业物品准备

海报、地毯、字画、红布、花篮、气球、茶水、水果、音响话筒和台架、剪刀、托盘、花、红绸布、红底金字横幅、水果、蛋糕、一次性塑料刀叉，等。

5、开业前的宣传活动

1）报刊杂志：《上海服饰》、《瑞丽》及其网络美容频道

2）电视宣传：上海电视台星尙频道

3）网络宣传：“丁丁网”

4）开业一周前在商圈半径内发放宣传单和优惠券，为开张后吸引人气做准备

5）直接邮寄开业广告信到潜在顾客

6）海报：贴于美容院门口或墙壁、社区告示板、

二、开业庆典当天内容

1、专业司仪主持并调动气氛

2、各代表讲话

1）政府嘉宾发言

2）公司领导致辞

3）明星致贺

4）顾客代表讲话

4）员工代表真情告白

3、员工作为演员表演节目两个，展现企业文化与震撼力

4、开业剪彩仪式

5、午餐安排：主要来宾、公司领导、重要顾客一起至餐厅就餐，以酒会+自助餐的形式。 1

6、下午：由公司领导陪同重要来宾、顾客参观介绍美容院。

7、聘请中医教授为顾客举办养生讲座，倡导玛琪养生美容的价值理念。

8、邀请形象设计专家跟消费者做现场互动，为顾客免费形象设计。

（开业当天不营业。庆典结束后，员工进行各方面后续整理。）

三、开业后的推广方案

1、方案主题：玛*店开业酬宾与品牌推广

2、品牌内涵：打造上海滩最美的名媛

3、活动方案目的：树立玛*的独特品牌价值魅力、打造忠实的顾客群体、带动人气、刺激和鼓励稳定消费。

4、活动内容：

1）活动对象：购买年卡的顾客，将获得免费的利益为 以下A、B、C、D中四选一。

A. 爱心大礼包免费赠送：年卡顾客均可免费得到**化妆品、瘦身/健身用品、塑身衣、饰物、营养品等一套大礼包。（与各品牌产品商合作）

B. 免费拍摄艺术写真集一套。（与附近的影楼或艺术摄影公司、沙龙合作）

C. 拥有在餐厅吃饭一次免费签单X元以内的权力；其余时间无论是饭菜或者是酒水，都可以打75折。

D. 可以拥有1年免费的心灵保健服务。

E. 每次服务或购买产品均享受7折优惠。

2）活动对象：所有顾客

A. 情侣套餐，即活动期内女顾客无论元，可免费让其男朋友或先生享受一次男士美容疗程。

B. 顾客活动时间内凡办半年卡打85折等优惠，当消费累积X元(包括单次或开卡)，该美容院将立即赠送顾客金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有75折优惠。

C. 定期举行一次美容护理知识讲座。对于愿意填写客户信息档案表的顾客提供免费体验护理一次。

D. 开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次。

E. 以办卡的顾客为名，送给其转介绍的朋友一次免费美容服务活动。

F. 活动期间举办惊爆免费抽奖活动。

G. 与周边高端影楼合作，客户资源共享。对影楼的客户做一个简单的调查问卷，了解她们对 2

美容的偏好和习惯。同时让她们溜下姓名、电话、地址等联络方式，只要是填写了调查问卷的客户，作为感谢，她们每人将获得两次免费赠送的护理项目。

H. 印制一批优惠券，根据自己所销售产品的特点，有针对性地送给化妆品店、精品店、女性服饰专卖店等。客户在这些店铺里只要消费满X元，就可以免费得到这些优惠券。消费者拿着优惠券，可以来店里免费领取一个小礼品，并且可以在店里享受九折优惠。

I. 制作“美容方案自我设计”的广告，根据顾客皮肤的类型设计几个问题，每个问题都给出简单的选择。只要客户在相关网页上回答并提交答案，网页系统就自动发送给她一套美容方案。在发送方案的同时，附加一个“美容专家推荐SPA产品与服务”。提供美容方案时，还可以提供不同等级的解决方案，比如标准套装、 豪华套装、至尊套装等，让每个客户都能够根据自己的情况选择不同的套装。当顾客有了自己的选择后，她便乐意到店面来亲眼目睹服务和使用产品。

在这个方案里，客户在网上填表时是网站后台自动处理，邮件是自动发送，邮件里面包含产品套装，有一部分就会自动成交了。不成交的经过几次电话后，再在面对客户的时候来展示销售。

J. 告诉顾客玛*实行的是“零风险承诺”。如果对我们给客户没有带来美的感受和预期效果，可以实行全额退款。这彰显了玛琪强大的实力和为顾客服务的赤诚之心。

J. 建立品牌诉求与产品和服务之间的情感纽带关系。这是最重要的推广方案核心，不过这可能需要专业品牌策划公司进行更多深入的提炼与包装以及线上或线下的推广。

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