电话机市场STP分析报告

面对当今社会科学技术的不断发展，电话机市场的产品也是品种繁杂，为了能够顺应当今社会的趋势，抓住机遇，在激烈的电话机市场竞争中获得一席之地，并实现长久的发展。我公司在华南地区投放了500份有关电话机市场调查的问卷，下面就根据回收的问卷结果

做初步的STP分析。

一 、S----市场细分

1、市场因素分析

根据回收的问卷得出，职业是工人占了总数的30%，是在问卷调查职业一类中占的比例最高的。而我们认为，现在大部分的工人都是家中的一家之主，为了家人生活更好基本上都背井离乡在外。因此，和家人的沟通就成了他们的一大问题。

2、细分市场特征

我们的目标客户是广大的中年工人群体，此类群体有以下特征：1）具有强烈的节约观念，他们大多有跟父母从贫困的年代走过来的，他们经历了生活的艰辛，对物质方面的支出更是节约；2）该职业的消费群体离乡在外，情感上时常伴有失落感，家人、儿女不能陪身边，常会思念家中；3）此类消费者思想较传统，偏好传统的事物，对新生事物接受能力一般。

二 、 T----目标市场的选择

由于17—25岁年龄阶段的工人都是新生代，他们对新生事物比较好奇，接受能力也比较强，因此，他们很少会考虑电话机。所以，我们选择的目标细分市场是26—40岁年龄阶段的工人消费者。该目标市场的消费者比较注重产品的质量（占了24%）其次是颜色和外观（各占20%）

三 、P----产品定位

我们针对工人的基本特征，特别为他们研发了一款电话机——可可电话机，此电话机的特征如下：

1）我们严抓每一道工序，因此质量比其他厂家的略占优势

2）外观设计在传统化的基础上略加了点新的元素，让他们更想家

3）颜色更鲜艳，更美观

4)快捷键的设置，可极速拨号

5）支持日历、来电显示、留言功能

我们将此款电话机定位为中档产品，价格适宜，同时将感恩父母、子女孝顺、加强你我交流联系起来，作为本产品的情感诉求，以此作为本产品的买点。同时，在每个节假日进行促销、广告，赞助贫困之家等等的活动来打响该产品的知名度。

公司名称：14号公司 日期：20xx年10月

 

第二篇：好邻居最新STP分析报告

好邻居最新STP分析报告

一、市场因素：

为了能够永续经营，好邻居踏实地依循完整的规划前进。让心中的蓝本，由梦想转为理想。除了放眼未来，更虚心地日日反求诸己，规模不大，更要以宏观的格局看世界，展现自我独特的光芒;好邻居用爱投入市场，希望能在品牌的竞争中胜出，成为消费者最终的选择，成为市场最高的期待。好邻居希望对整个中国社会说的是——中国的食品业，有好邻居真好。

二、地理因素：

相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。适宜的气候条件加上密集的人口，不管从哪个反面来说中国都是值得开发的市场。

三、人口因素：

女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费群中及其重要的一个环节。35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体;而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买，特别是35~44岁的人群，这一比例高达86.3%。

1

四、心理因素：

A、通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式。在中国巧克力市场中，好邻居巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场有一半的以上的巧克力是作为礼品被消费的。

B、吃巧克力的好处多：远离心血管疾病;全面补充微量元素;增强免疫力;快速补充能量;赶走灰暗心情;不会导致血脂高。

五、行为因素：

A、女性爱吃巧克力

巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

B、年轻人为自己购买

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。

C、父母喜欢为孩子购买

2

研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

D.热恋中的情侣

《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。” 大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基

苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。

六、消费者因素：

A、 由于对于好邻居巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会是身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但有不敢吃、怕吃。

B、 一些男性会认为巧克力是女性的专利。

3

C、 在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为。国产的巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

D、 有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高时影响高档巧克力消费的主要原因。如何转变这一消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。

4