自主创业计划书

项目名称：创意手绘个性

团队名称：手绘衣族

队长名字：李婷

联系电话：

电子邮箱：

所在班级：地理科学系T恤 182xxxxxxxx 610609557@qq.com 1101班

目 录

一、执行总结

1、产品概述··1

2、团队概述··1

3、市场环境与竞争优势··1

4、经济状况和盈利能力预测··2

二、 项目简介

1、运作过程··3

2、产品介绍··3

3、项目发展方向及发展愿望··4

三、 市场调查和产品分析

1、 目标市场的定位与分析··5

2、 市场容量估算和趋势预测··5

3、 竞争分析和竞争优势··6

4、估计的市场份额和销售额··7

四、 营销策略

1、产品策略··8

2、价格策略··8

3、销售策略··9

五、 经营管理

1、生产工艺··10

2、设备购置、人员配备、生产周期··11

3、服务质量控制与管理··11

4、日常管理··12

5、购物流程··12

六、 创业团队

1、团队组织构架··13

2、团队能力··13

3、团队成员背景··14

4、团队分工与互补··14

七、 工作室经济、财务状况

1、资金需求··16

2、融资计划··16

3、资金运营计划··17

八、 费用预算

1、设备投入··18

2、设施投入··18

3、广告投入··18

4、物料投入··18

4、人力投入··19

5、其它杂项··19

6、预算总费用··19

九、销售额预算

1、第一季度··20

2、第二季度··20

十、关键风险和问题

1、风险分析··21

2、规避风险方法··21 十一、附件··22

一、执行总结

（一）产品概述

手绘服装,即在原纯色成品服装基础上，根据服装的款式、面料以及顾客的爱好，画师在服装上用专门的服装手绘颜料绘画出精美、个性的画面,在不影响服装使用性的基础上，更增添其可观性。服装的画面,可以是漫画卡通，真人素描,亦可以是风景、图案或装饰纹样;可以是故事片段配上文字,亦可以是顾客自己的所爱图片加真情告白。只要是可以绘画的,无论国画效果还是油画效果，基本都能在文化衫T恤衫上呈现出来。简单的说，服装上有手工绘画图案的服装就称为手绘服装。

（二）团队概述

1、团队名称：手绘衣族

2、团队口号：手绘衣族，时尚无限

3、团队成员：李婷、曹亚利、向燕芸、丁泓月、乔强龙

（三）市场环境和竞争优势

1、市场环境

在前期营业中，我们的市场主要集中于本校学生，类似的创业机构相对较少，市场环境良好，前景广阔。在后期营业中，我们的市场不断向外扩大，环境容量也不断扩大，产品发展路径也不断增多。

2、竞争优势

在前期营业中，我们以学生为市场主要来源，竞争压力小，并且学校能提供部分有利资源，优势明显。后期营业中，随着竞争压力不

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断增大，我们也不断扩大市场来源，仍然有较有利的优势。

（四）经济状况和盈利能力预测

我们前期营业中，盈利不明显，投资较多，成员都为在校大学生，拥有的经济基础薄弱，能提供的资金有限甚至不足，需要得到学校方面的支持与赞助。而在后期营业中，盈利额相对增多，基本可以填补投资空缺，相对经济状况也有明显改善，资金周转也开始得心应手。随着团队的壮大，盈利能力也不断加强，经济状况也逐渐好转。

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二、项目简介

（一） 运作过程

（二）产品介绍

众所周知，年轻人喜欢追求新鲜事物，而对于时尚，我们也有着自己的向往。手绘T恤，作为一种独特的视觉符号，因其个性十足已经逐渐在年轻人中流行开来。一件独具特色的T恤衫，可以体现出穿着者的品味和性格，可以借此向周围的人传达一个想法、一种品味或是价值观。而且，我们给了顾客不同寻常的得到商品的方式，由自己亲自动手绘T恤，让他们在得到商品的同时也得到了快乐，在这个过程中我们卖的是不仅仅是商品，还有快乐和过程。我们的最终的主营

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产品是个性时尚的手绘T恤，我们的辅助经营商品是空白T恤、手绘鞋、手绘包包、手绘袜子、手绘抱枕、手绘钱包、时尚手机套、颜料、画笔、调料盘等相关商品。

（三）项目发展方向及发展愿望

经多方面的查资料，分析得出如下结论：本行业在经济发达的省份和地区发展迅速，追求时尚潮流的年轻人正在逐渐成为这个行业的主要消费人群，关注这个行业的人员越来越多，连儿童也加入到了DIY手绘T恤的行列。

我校长期在校人口约3万人，并且各种团体众多，比如班级、寝室、社团等，因此，本行业不仅能满足个人需求，而且能够满足团队需要。此外，我校没有任何相关性产业，市场空白，基本上不存在什么竞争力。

基于以上背景和原因，我们团队为了给湖北师范学院追求时尚的年轻人提供一些便利，我们做了这个项目。一期主要是以在大学校园销售手绘T恤为主，以其它周边产品为辅。目的是引导更多的人了解DIY，使他们也追求这种时尚的表达自己个性的方式。二期扩大规模，联合厂商,对产品实行批量管理及规模生产。三期将服装租借列入经营范围，我们不仅可以针对个人，也可以面向各社团和各组织租借手绘相关产品，而且可以租借正装，满足本校学生的多元化需求。四期，扩大营销范围，在宣传的基础上，在本市各高校以及本市区内开设分店，同时，在网上开设网店，将销售范围扩展到全国。

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三、市场调查和分析

（一）目标市场定位与分析

手绘T恤比较能代表年轻人时尚、有个性的特点，且价格大众化、贴近生活，故将产品定位于广大校园学生，后期发展到校外年轻人市场。

（二）市场容量估算和趋势预测

1、市场容量估算

一期主要面对我校学生主要是有相关需求的消费者。我校现有在校大学生近三万人，而大学生又是追求时尚、潮流、个性的主流人群，且本校范围内这一产业目前来说较为空缺，但据目前调查来看，市场需求量非常之大，例如庞大的情侣市场、各个寝室、班级、相关团队等，接着将产品范围将扩展到T恤之外例如个性礼物、鞋帽等，由此将吸引更大的市场需求；二期将进行厂商联合，联系好相关生产厂家，接受批量生产订单；三期则将扩展到其他衣物的租赁，由此市场将扩大到演出服装租赁行业，此时可以利用比同行业更低的价格吸引更多顾客；后期团队大范围扩展到整个黄石市区以及网店，带动更广范围的消费。

假设按没做宣传时，知道我们的产品并且希望购买的大学生的比例为5%，那么我们就有1500左右的客户。经过宣传之后，假设宣传效果不是太好，仅仅把希望购买而且能够购买的同学的比例提高到25%；假设宣传好的话，把想购买而且有能力购买的同学的比例增加到50%，这样我们的客户量就会增至一万多。经上述分析可知，通过 - 5 -

大力且有效的宣传，本项目所占市场份额将较大，市场前景非常广阔。

2、市场需求调查

由于消费者的需求偏好直接影响到了我们的将要销售的产品的种类和每一种的数量，我们团队对下面得三方面的内容作了市场调查。主要采取问卷调查和小组访谈的方式。

调查内容：1、对T恤的颜色、号码、款式、面料（网棉、净面棉）、价格的需求量的差异。2、对我们的服务方式的需求量（顾客自己动手绘制自己想画的图案、我们提供模板顾客画他们喜欢的图案、我们提供模板顾客选过后我们给顾客加工、对顾客衣物的加工等）。

3、对需要DIY的物品种类的需求。4、对手绘T恤这种方式的可行性及需求欲望的程度。

（调查问卷见附件一）

（三）竞争分析和竞争优势

校内：据了解，现今我校大学生创业基地入驻团队中“零点设计”团队涉及产品也包括手绘T恤的制作。作为早期入驻创业基地团队之一，其发展历史较久，在其影响力、市场份额、工作经验等方面均具有较大优势；但另一方面，该团队并不是专注于T恤制作这一块，在实际上其专业特色并不强，力量分散，很难在这一方向进行扩展，而本团队则是专注于手绘T恤的制作，不论是在设计、做工，还是在产品生产方面都有较大优势，团队发展壮大之后将具有相当竞争力，故占领更多市场份额将不会太难。

校外：我们在校外初步调研发现致力于这一方向的商家较少，也 - 6 -

就是说，在校外发展这一方面，市场有较大空白，通过一定程度的宣传，本团队发展壮大的阻力不会太大；另外，我们在淘宝网等相关网购市场也进行了一系列调查，调查发现这一方向的网店较多，但在产品质量、服务、价格、物流等方面参差不齐，网络购物已逐渐陷入信用危机。本团队在保证产品质量的同时，通过贴心细致的服务、易于接受的价格在消费者中间建立起良好的信誉与形象，扩大影响力，通过消费者的好评对团队进行宣传。

（四）估计的市场份额和消费额

产品利用易于接受的价格、较高的质量等优势迅速扩大影响力，占有目前较为空白的校内市场，在校内本团队预计市场份额可以达80%左右，等到发展壮大到一定程度再面向校外扩展。若几年以后市场上出现竞争者，而那时我们已经有了时间上和市场份额上的绝对优势，所占市场份额也将不会减少太多。

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四、营销策略

（一）产品策略

1、产品定位：创意手绘个性T恤，迎合了广大高校学生追求个性的心理。

2、产品质量功能：本产品不仅有其他服饰应有的功能，更能彰显个性，集体着装更能提升着装者的集体归属感、荣誉感；同时我们团队必将在成本允许的范围内提高材料的质量，使消费者买到物美价廉的产品。

3、产品包装：用自制手绘图案的手提袋或礼品盒作为包装。节假日、朋友生日等特殊日子可以根据顾客的具体需求设计、绘制极具个性的图案；也可以印制个人偶像图像或是亲朋好友图像。包装形式多样，灵活新颖，必定能够赢得广大顾客的喜爱。

4、产品服务：学生创业团队秉承诚信经营的理念，凭良心做事，确保产品的质量，树立良好的信誉；对各成员及兼职人员进行就业的前期培训，确保每一个从业人员都清楚的了解我们的商店状况、产品情况，明确自己的工作职责，以便给顾客提供最优质的服务。

（二）价格策略

1、尽可能寻找价格低并有质量保证的货源，降低成本，初期低价吸引顾客，等到积累了一定的客源之后再根据我们的收益支出情况适当的调整价位。

2、以折扣和优惠为手段，促进消费者的购买欲望，具体有节假日打折优惠、会员优惠、组团购买优惠等等。

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（三）销售策略

1、加大宣传力度，提高知名度，具体做法有：广发宣传单；联合电信学生创业营业厅和好汉坡打印店等已有商店帮忙宣传；充分利用团队各成员人脉优势宣传；借助院系老师同学的支持等。

2、推出组团购买产品折扣政策，寝室、好友团、班级或院系等集体购买分别给予不同层次折扣，具体折扣程度根据财务预算来定。

3、联合院系组织举行T台秀、照片展等进行宣传，同时展开促销。

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五、经营管理

（一）生产工艺

1、工具

（1）描线笔：选用笔尖又细又有柔韧性的塑胶毛笔，笔头长约2厘米，宽约2毫米。

（2）油画笔：选用塑胶毛的画笔。

（3）调色杯：调色杯一套（数量15个以上）。

（4）电吹风：吹干已上色的图案

（5）塑料水杯：用作洗笔和装消色粉使用。

（6）绘图铅笔：用于打底稿。

（7）橡皮擦：打底稿时配合铅笔使用的。

（8）草稿纸：用于绘制底稿

（9）白色或米白色棉布：测试混合的颜色，兼当抹笔布使用。

（10）丙烯颜料：该颜料是用一种化学合成胶乳剂（含丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯、丙烯酸、甲基丙烯酸，以及增稠剂、填充剂等）与颜色微粒混合而成的新型绘画颜料。

2、方法、步骤

（1）打稿：准备好自己想画的图片后，参照图片用铅笔在衣服上画线稿。

（2）勾边：用颜料先勾一下边，也是为了接下来的上色做准备。绘画时，要在服装中间放臵一块纸板隔开，以免颜料渗色到服装的背面。

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（3）以防水不掉色的颜料在图案上绘上颜色，颜色可以加一点水，做深浅调配。

（4）根据图案绘上不同颜色，也可做出颜色层层叠的效果。

（5）再勾边，上完色后，再次将图案的边线勾出来，就有了清晰的图案了。

（6）修饰：接下来是修修补补的工作，再次把边勾一下。

（7）图案定型处理：放在阴凉的地方，待自然风干或者用电吹风吹干。

（8）完毕。

（二）设备购臵、人员配备、生产周期

1、设备购臵：电脑3台，打印机一台，扫描仪一台

2、人员配备：全体团队成员，美术学院技术顾问一名，兼职人员若干。

3、生产周期：2天左右

（三）服务质量控制与管理

1、树立服务理念。在工作室内部树立服务理念，让服务观念深入每位团队成员的心中，做到人人为顾客服务，从根本上提高工作室的服务质量。

2、建立完善的服务质量标准。在服务理念的指导下，工作室建立了一套完善的内部质量控制标准和服务流程体系，通过内部控制标准和服务流程使服务工作形成一个完整的链条，各个环节之间紧密配合、相互支撑，形成工作室内部服务体系，提高工作室整体服务质量， - 11 -

提高服务层次。

3、定期召开服务工作会议。在店内放臵意见簿，每位使用过我们产品的顾客都可以写下他们的意见或建议。团队成员定期开会时，既可以交流经验，也可以将意见簿中的意见或建议进行筛选、汇总，取其精华，运用到平时的经营管理中。

（四）日常管理

1、制作各类所需工作簿

主要包括：进货登记簿、销售簿、缺货登记簿、账簿、交接班日志等。

2、做好工作登记

每日值班人员交接班前将自己所经手的财务在对应的工作簿上做好登记，比如销售情况、顾客咨询事由等。

3、做好交接工作

每位值班人员在交班前须与下一位值班人员做好财物的盘点，双方在交接班日志上签字之后方可离去。

4、兼职人员工作安排：根据具体课表合理安排值班时间。

（五）购物流程

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六、创业团队

（一）团队组织构架

目标：在学校里有我们自己的手绘服装基地，先从在校学生为主，不断把市场指向全市及全国年轻人，有一套完整的手绘服装生产线。

人员：来自不同城市的同所学校在校大学生，拥有活力与梦想，能够吃苦，创造力和想象力丰富。有创业热情和勇气，热衷于手绘服装的生产与销售。

创业计划：以手绘服装为主打品牌，市场范围不断由学校扩展到全市乃至全国。一期目标中完成学校内手绘服装创业基地，不断扩大市场，在后期目标中，在互联网上建立专门的服装手绘网站，把市场推向全国。

（二）团队能力

1、技术优势

团队全体成员精通PS等电脑软件技术，部分成员熟练电脑制图绘图技能，对于电脑、打印机、扫描仪等设施运用纯熟。另外，还有成员具有绘画功底，对图形、色彩搭配有独特见解，设计思维紧随时尚潮流、追求个性，符合广大学生品位。

2、市场调查能力

团队成员作为在校大学生，贴近校园、熟悉学生需求、了解发展趋势，对学生市场的调研评估有相对优势，能更容易的对我们的计划目标进行适时修改。

3、宣传优势

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作为学校学生，前期宣传主要集中于市内各所大学。以百分之十的认识率计算，加上湖北理工学院和黄石职院分别为百分之一的认识率，前期宣传人数近两千人。发展到后期，通过网上开店的宣传力度，宣传人数将会成倍上涨。

（三）团队成员情况

李婷：班级组织委员，能有效合理的管理分配工作，精通PS、Coreldraw等电脑软件，能够熟练操控电脑等设备以及简单的维护。

曹亚利:系青大队活动部部长，曾经为校电信学生创业营业厅主要负责人之一，在市场营销、服务等方面有较丰富的经验。

向燕芸：系社会实践大队队长、班级生活委员。拥有较强的市场调研手段以及组织能力、应变能力，同时有较为丰富的社会经验。

丁泓月:现任系青大队宣传部长，在活动宣传、人脉资源方面有较大优势。

乔强龙：现任学生党支部监查委员，本团队唯一男生，方便项目在我校男生方向推广。

（四）团队分工与互补

经上述分析得出，团队成员分别在技术、管理、宣传等多方面各有优势，有效互补。具体如下：

李婷：主要负责T恤设计与制作以及相关设备的管理与维护。 曹亚利：主要负责工作室财务管理、顾客服务。

向燕芸：主要负责与顾客接洽方面

丁泓月：主要负责团队宣传，包括宣传单的设计与制作，微博、 - 14 -

空间管理等多种宣传方式。

乔强龙：主要负责原材料采购、商品配送以及男生市场的宣传 以上分工是根据各自优势所进行，涵盖设计、财务管理、团队宣传等多个方面，优势互补之后就形成了一个完善的体系。

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七、工作室经济、财务状况

初期工作室发展规模比较小，资金需求不太大，通过学校和院系双重补贴以及各个成员共同出资可以解决前期工作室经济困难。但是本工作室的市场前景较好，在工作室的可预测可控范围内，后期需要借助外来资金，主要利用银行信贷，吸引商业资本投入，以筹集大量资金。

1、资金需求

（1）设备投入：指需要从外部购买或是租赁的设备。

（2）设施投入：包括了办公和生产的场地及相关工作设施的投入。

（3）广告投入：主要是印制宣传单。

（4）物料投入：包括成品衣等原材料、绘图工具等。

（5）人力投入：包括宣传、绘制图案、招聘等兼职人员的劳务费用。

（6）其他杂项：包括进货人员坐车、住宿等产生的费用。

2、 融资计划

（1）学校补贴。

（2）院系补贴。

（3）商业资本，利用大学生创业机会，在政策上可享受大学生创业的优惠政策，积极寻求商业资本注入。

（4）个人集资，由前期各个成员共同按比例支付一定的相应资金，来共同维持企业正常运转。

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3、资金运营计划

前期资金主要用于购买基本设备，完善基础设施；发展到一定时期，通过多种渠道集资，主要用于拓展业务，扩大市场范围，以及相应的扩大再生产投资。

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八、费用预算

（一）设备投入：投入明细如表所示：

投入总额为：9350元。 （二）设施投入： 投入明细如表所示：

投入总额为：630元。 （三）广告投入：

主要是印制宣传单，0.1元一张，前期印制1000张，投入总额为100元。

（四）物料投入（主要为第一季度）：投入明细如表所示为：

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投入总额为：3566元。 （五）其他杂项

备用金500元。

（六）初步的投入费用总计为14146元.

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九、销售额预算

1、第一季度：

总销售额：10170元

2、第二季度：经过第一季度团队在校内的经营发展，团队以其特色以及成员的大力宣传，知名度有所提高，并迅速占领校内大部分市场，预计销售额可以在第一季度基础上翻一番，总销售额大约可达两万元左右。扣除所必须的成本，在本季度结束后不仅可以收回所有资金投入，而且能够赚取部分利润。至此本团队进入盈利阶段。

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十、 关键风险和问题

（一）风险分析

1、由于工作室缺乏相应的风险投资的可能性，加上工作室由几位在校的大学本科生创建，所以筹资困难，资金缺乏。如果在在短期内不能使工作室的利润率高于利息率，将使工作室财务杠杆的负效应出现，给工作室带来财务风险，影响工作室筹资以及正常的运作，并使其有破产分解的危险。

2、属于新兴的服务行业，广大有意流的青年人群需要一定的时间和过程才能接受，市场宣传和业务拓展困难较大，会直接影响到工作室正常运营。

3、由于本工作室是一群大学生创业队伍，在管理和运作模式等方面缺乏相应经验，可能会在决策上出现失误，因此工作室也存在管理风险。

4、由于企业需要一定的技术，但核心成员的技术力量还不够强，因此企业前期潜在一定的技术风险。

（二）规避风险方法

1、引进高水平管理人才，规范决策程序，加强工作室高层的对外交流学习，减少决策层因为经验的不足而导致的失误，从而降低工作室运作风险。

2、引进高水平专业技术人才加盟，不仅提供技术支持，也可以通过学习而提高整个团队的技术水平，增强相关业务实力。

3、集资时规范相关项目的投资程序，实行投资监理，对集资活 - 21 -

动的各个阶段做到精心设计和实施。另外，要注意实施跟进战略，规避投资风险。

4、根据市场经营环境的变化，不断通过存量调整和变量调整（增量或减量）的手段确保财务结构的动态优化。

5、加强工作室与市场信息流通，做到与时俱进，规避工作室信息闭塞带来的风险。

6、建立良好的工作室文化，打造优秀的团队进取精神，精诚团结，齐力合作，共进共退。

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附件1

关于手绘T恤的调查问卷

编号———————————

您好，我们是个性一族的市场调研员，我们将要参加千元创收活动，我们的项目是手绘T恤，为了更好的了解市场，了解同学们的需求，给同学们提供便利,我们做了这次问卷调查活动。我们郑重承诺，本次调研数据仅用于数据分析，我们将对您的个人信息完全保密。请您根据我们的问题给予真实回答，我们对您的配合表示衷心的感谢！这是送给您的小礼物，祝您学习快乐，事业顺利。

R 基本信息

1、您的院系年级：——————————————————————

2、你的性别 A. 男 B. 女

3、您每个月的生活费是多少？——————————————————————

4、您的联系方式：QQ ：——————————手机号：————————————

M: 对消费者需求信息的调查

1、您比较喜欢下列哪种底色的衣服？可多选 （ ）

A. 白色 B. 黑色 C. 粉红 D. 天蓝 E. 深紫 F. 大红

G. 浅紫 H. 水蓝 I. 浅黄 J. 果绿 K. 桔红 L. 亮黄

2、您感觉穿那种棉料的T恤比较舒服呢？ ( )

A．弹力棉 B.单面平纹精梳全棉棉 C.其他——————————

3、你认为现在那种款式的T恤比较流行？（可多选） ( )

A. 纯色圆领 B. V型领

C. 大U领 D. 带帽装

4、你比较喜欢那种款式？（答案从第三题中选） （ ） - 23 -

5、您有几件夏季穿的T恤？ （ ）

6、您认为能被普遍接受的夏季T恤价格是多少? （ ）

A. 15元以下 B. 15-25元 C.25-35元

D. 35-45元 E. 45元以上

7、您的身高在那个范围内？（单位：厘米） （ ）

A. 155-160 B. 160-165 C. 165-170

D. 170-175 E. 175-180 F180以上

8. 您比较喜欢什么样的图案？ （ ）

A. 卡通人物 B. 景物 C. 生活中常见物品

D. 汉字名句 E. 英文字母 G. 热门词语

Q 对经营方式的调查

1、您想拥有用自己的双手绘制的个性T恤吗？ （ ）

A. 特别想 B. 想 C. 一般 D. 不想 E. 非常不想

2、您会用下列哪种方式得到自己的个性手绘T恤？ （ ）

A.购买颜料带回寝室，有时间时再在自己的T恤上绘图。

B.带着自己的T恤，在销售现场在专业人员的指导下绘图。

C.购买颜料和空白T恤，带回寝室绘图

3、如果看到市场上以和手绘T恤相同的价格销售你喜欢的某种底色的衣服，你会购买吗？ （ ）

A. 会，因为我非常喜欢 B. 不会，因为感觉不公平

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附件二：手绘效果图

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