恩施分公司关于代理维维产品征求意见的

复 函

云鹤商贸公司：

贵公司关于代理维维产品征求意见的来函收悉，现将恩施分公司关于代理维维产品有关想法及建议复函如下：

一、20xx年维维产品经营现状及存在的问题。

（一）经营状况：20xx年恩施分公司累计购进维维豆奶27400件（其中货到单未到2000件），实际销售11800件，实现销售收入268900.00元，现库存为15600件。

（二）销售方式及渠道：恩施豆奶系列的销售渠道为团购、零售渠道、商超、分别占20%、60%、20%。

（三）存在的问题：

1、从恩施目前情况看，粗粮饮料产品多，市场竞争激烈，价格不稳定。

2、从渠道看，商超费用大，我们地区大型商超要求返利最低达15-20%，商超陈列导购10%、宣传5%、条码费占1-2%、税占2%、配送费2%，合计费用31%。我们进入商超价为36-39元，按35%返点，配送费用占5%，价格低，渠道让利15%，

人工费用：4%，按20xx年35%返利，企业也有效益。因此，该产品的返利和宣传促销费用不能低于25-28/%。

3、因该产品为快销产品，经营风险大，市场未成熟之前，不能大量购进，否则，临近保质到期，需花大量的精力和费用促销，会给企业带来损失。

4、服务不到位。比如我们公司九月的红豆浓浆存在酸味的问题，反映后，至今没有解决办法和措施。

二、建议：

（一）商贸公司不实行统一代理，各地、市自行谈判，由商贸公司提供资金和协调，收取管理费。以便减少中间环节，提高营运效率和及时解决经营中存在的问题。

（二）该产品不能涨价又减返利，应该在保证经销商的利益基础上，厂家应提供较大力度的市场促销手段和办法。

（三）商家应分地区（市、州）住人指导和维护市场，及时了解市场信息，应对市场变化。

（四）及时解决商品的质量问题。

三、20xx年销售预测：

20xx年，恩施分公司计划销售4.5万件，购进3万件，购进金额62万余元，销售收入100万元。

二0一一年一月五日

 

第二篇：征求意见的梳理汇总

原平市第二人民医院

征求意见汇总、梳理情况

一、对医院领导班子的意见

（一）党风、行风方面：

1、个别党员的先进性不明显。

2、工作超前意识淡薄。

3、专业理论的学习抓的不够。

4、组织理念不强，服从意识较差。

（二）履行部门职责方面：

1、开拓创新意识不强。

2、工作主动性较差。

3、工作力度还不够。

（三）改革发展稳定方面：

对上级的指示精神理解不深，从而在工作中出现差距。

（四）涉及患者切身利益问题方面：

1、和患者沟通少。

2、对患者关心的问题了解不够全面。

3、对患者反映的某些问题解决不够及时。

（五）其他方面：

1、岗位目标责任制还不够完善。

2、工作纪律不够严谨。

3、组织学习不够。

建议方面：

1、建仪把这次教育活动经常化、制度化。

2、学习工作两不误。

3、真正起到学习的目的。

三、对班子成员党志仁的意见

对党员党志仁院长兼书记的意见：带领医院支部，提升医院管理和医疗技术的整体水平，切实履行院长责任制，落实各项医疗规章制度，使医院医疗质量进一步提高.

二、对班子成员郭三楼、陆向阳、亢高明、聂郑红的意见

1、思想作风方面

专业理论的学习抓的不够，缺乏自觉性。

2、工作作风方面

深入基层开展工作不够经常，只注重埋头单位的事务。

3、服务群众方面

服务意识不够强，特别是大发展、大服务意识不够强。

4、廉洁自律方面

只重视业务，在关心群众生活，经常开展一些有益于职工身心健康的文体活动不够。

5、其他方面

1、开拓创新意识不够强，制度改革方面做的不够。

2、对单位医护人员专业知识培训做的不够。