云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛实施方案

“挑战杯”全国大学生创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。自举办以来，在全国高校乃至全社会产生了积极的影响，塑造了良好的社会形象。我校报送的参赛作品在历届全国和全省的比赛中均取得过良好成绩。

本届大赛的举办旨在激励在校大学生崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战的精神，进一步推动我校创新与创业活动的深入开展，营造浓厚的校园学术科技氛围，同时提升大学生的组织策划能力和学术作品制作水平，我校拟将于20xx年3月至5月举办本届比赛，实施方案如下：

一、 竞赛主题

思辨创造价值 合作凝聚力量

创意绽放激情 实践成就梦想

二、组织机构

大赛成立组织委员会负责大赛的组织、宣传、培训和会务等工作；成立大赛评审委员会，负责大赛的全部评选审定工作。

1、组织委员会：

主任：李秀泉

成员：李春波、段云学、郑宏伟、晏 妮、马海云、沈琛琤、 马武宏、李春亭、彭 姗

组织委员会下设办公室（雨花校区广靖院B区104室，联系 1

电话：0871-5910082），负责大赛的联络、督查和协调工作。

2、评审委员会：

设主任一人，成员若干（委员设置根据参赛作品情况由组委会聘任，包括技术研发、企业管理、财务管理、市场销售、金融及风险投资、人力资源、法律咨询、信息服务等领域），聘任情况不对外公布。

3、主办单位：校团委、学生处、招生就业处

承办单位：职业技术学院团委

三、 竞赛时间

20xx年3月—20xx年5月

四、参赛方式

云南民族大学全日制学生(含本、专科学生和研究生)均可组队申报作品参赛。大赛以创业计划小组(团队)形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以团队的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议4—6人），鼓励跨学院、专业组队参赛（跨学院组合参赛团队可不经学院初赛选拔，直接上报作品至大赛组委会下设办公室，经大赛组委会初赛选拔后入围复赛）。每个参赛小组必须配备一名指导教师。每个学院（研究生部、民研所）经院级初评后须推荐提交3-8件作品参加复赛。

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五、大赛步骤

本届比赛将由初赛、复赛和决赛三个环节组成，其中初赛由各学院组织开展，复赛、决赛由大赛组委会组织开展，各赛段具体安排和要求如下：

1、宣传动员阶段：自20xx年3月22日始

2、初赛阶段：20xx年3月22日至4月20日

参赛者向所在学院提交参赛作品，经院级初赛选拔后，由各学院向组委会推荐3-8件作品参加校级复赛，各队提交完整、详细的创业计划书和《云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书》（截止日期：20xx年4月20日17:00点，地址：广靖院B区104办公室）。

2、复赛阶段：20xx年4月23日至5月4日

大赛评审委员会将对各学院（研究生部、民研所）推荐作品及跨学院组合入围复赛作品进行集中评审，从入围作品中择优选拔20件进入决赛环节。

3、决赛阶段：20xx年5月7日至5月11日

入围总决赛的团队将最终完善后的作品上交组委会。组委会通过组织公开答辩，评出最终获奖作品，并在赛后举行颁奖典礼。

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六、大赛流程

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七、大赛相关系列活动

1、开展大赛培训和讲座

大赛期间，大赛组委会将结合大赛的进程，组织创业计划大赛培训和讲座。组委会将邀请风险投资界的专家、学者和创业成功人士，就大学生创业的知识储备、能力要求和风险资本市场的运作等主题举办讲座；同时对参赛的大学生创业团队进行指导，内容包括创新、创业知识、风险资本运营、资本市场运作、创业计划书的撰写指导等。

2、举行创业论坛

大赛期间，组委会将结合大赛进程，以“培养创新意识，提升创造能力，拓展创意思维，激发创业精神”为内容，组织开展大学生创业与发展论坛。论坛将邀请相关专家和企业家与青年学生进行交流，增强大学生学习创业的主动性。

八、评审奖励

评审委员会将通过对各团队参赛作品进行复赛、决赛两轮评审，最终确定获奖作品名单。本次大赛将设金奖、银奖、铜奖、优秀创业团队奖等奖项，分别颁发相应证书和奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色、组织高效的学院。奖项设置如下：

金 奖（1名）：3000元／队，指导教师1000元

银 奖（3名）：1500元／队，指导教师800元

铜 奖（6名）：800元／队，指导教师500元

优秀创业团队奖（10名）：300元/队

优秀组织奖5名：500元/学院

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九、比赛要求

为了保证本次竞赛顺利进行，并且达到预期效果，各学院必须加强组织领导，高度重视本次大赛，认真组织，协调指导教师对申报作品进行指导；同时，加大动员和宣传力度，充分调动学生的参赛积极性；由于赛程紧张，要求各参赛队尽快组队，充分利用假期做好前期准备和调研工作，撰写创业计划书，以保证参赛作品质量。

十、未尽事宜，另行通知。

附件1：《云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛作

品申报书》

附件2：《云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛作

品格式要求》

附件3：《云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛参

赛承诺书》

附件4：《创业计划书写作指南（参考）》

附件5：《创业计划大赛各阶段对作品的要求》

附件6：《复赛作品评审规则（参考）》、《决赛答辩评审规则（参考）》

共青团云南民族大学委员会

二〇一二年三月二十二日

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附件1：

编号：

云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛

作品申报书

作品名称：

团队名称：

学院全称：

说 明

1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。

2．表内项目填写时一律用打印。

3．编号由第五届云南民族大学大学生创业计划竞赛组委会办公室填写。

4．申报作品须严格按照大赛组委会办公室提供的格式要求排版、装订；不符合格 式要求的作品将在资格审查中淘汰。

5．各项目申报作品各一式两份（其中纸质一份，电子版一份），按组委会规定的 时间报送大赛组委会办公室。

6．作品申报书由各学院团委统一报送。

7．其他参赛事宜请向竞赛组委会办公室咨询。

8．大赛组委会办公室：雨花校区广靖院B区104室，联系电话：0871-5910082； 联系人：沈琛琤 182xxxxxxxx；王志徽 151xxxxxxxx

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云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛

参赛作品报名表

编号：No 号

注：表格复制有效，由参赛团队填写。

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云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛

参赛作者资料表

注：表格复制有效，由参赛团队每个队员各自填写，依照团队成员顺序排放。

附件2：

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云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛

作品格式要求

一、文字格式

（一）字体：宋体

（二）字号

1、标题：二号，粗体

2、一级标题：三号，粗体；二级标题：小三号，粗体；三级标题：四号，粗体；四级标题：小四号，粗体；正文：小四号，例证加斜体。

3、图、表标题：五号。

（三）行距：单倍行距

二、版面格式

（一）加页眉，内容为：云南民族大学第五届大学生创业计划大赛参赛作品；字体为：小五号；居中。

（二）页面设置

1、页边距：

上：2.5厘米 下：2.5厘米

左：3厘米 右：3厘米 装订线：0.5厘米

2、页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米

3、纸型：A4，纵向

（三）插入页码

位置：页面底端

对齐方式：居中

（四）注释（字体：五号）

采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]??

注：专著为[M]，报纸为[N]， 期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]

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（五）参考文献

格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

三、其他问题

其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》。

四、装订

作品附封面，要求朴素整齐。装订位置于页面左侧。

附件3：

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云南民族第五届大学生“挑战杯”创业计划大赛

参赛承诺书

在参加云南民族第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛时，作为参赛者，我（们）承诺如下：

1、计划的首创性：

我（们）作品中的构想和概念是我（们）所创造、发明，参赛者将作品提交给大家；在作品中用到他人成果的，未经成果所有人同意，不得私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。

2、责任免除：

每位参赛者都理解，本次大赛评委、赞助商、主办方等成员以个人名义所发表的意见，不代表大赛组织方的意见。

参赛者（队员）签名：（请将队长或主要联络人写在第一个）

年 月 日

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附件4：

创业计划书写作指南（供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,

么样（How）。

参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术：经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具体法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划

7 为什么（Why）和怎

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入—成本

收入=价格×销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product：产品

Price：价格

Promotion:促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者讲价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

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（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争：行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛

参赛作者资料表

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附件5：

创业计划大赛各赛段阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时，提交一份创业提纲，理想篇幅：A4纸3-4页

（一）基本部分：

1、机会

（1）描述创业机会：瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）

（2）描述产品或服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求

（3）描述市场中的竞争：竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？

如何保持这些优势？

2、策略

（1）策略+目标市场=创业模型

（2）怎样赢利？

（3）怎样把产品送到顾客的手中？

(4) 谁是顾客？

3、怎么做

（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

（3）行动计划

（4）里程碑

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（二）可选部分：产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（三）注意：

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内），篇幅一般为20-40页长。

创作时应注意以下问题：

（一）明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

例如：谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

（二）说明谁会购买产品或服务

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*创业模型，即如何获得利润；

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；

*价格；

销售方式的选择

顾客：销售渠道？

创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？

分销商：谁作为你和顾客的桥梁？

科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？

为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的产品的价格；

决策者，预算；

成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能够收的价格下限。

（三）展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力大还是潜力小？ 举例说明潜力大的特点

例如：

3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；

每个员工收益达15万至30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票（IPO)；

税前利润达20%以上；

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收益和员工增长率100%-200%；

五年内偿清投资的5%-100%；

市场年增长率20%以上；

用户在半年内收回产品投资。

（四）描述产品或服务

（五）分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；

找到合作伙伴；

扫清产品或服务进入市场的障碍；

划出竞争空间；

当前的角逐者或解决方案；

谁是当前的直接竞争对手。

（六）与竞争对手相比，你有哪些优势？

确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

（七）保护你的优势

考虑到风险；

申请专利或国际专利保护；

树立品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

（八）建立社会关系网络

与权威人士建立联系；

结交有关方面的朋友；

平衡技术和创业技能；

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寻找可靠的顾客。

（九）实现你的承诺

原型示范；

展示第一个订货要求；

争取外部权力部门的支持；

描述销售渠道；

使用类比和举例方法。

（十）量化

自上而下：目标市场的容量；

自下而上：与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值；

盈利和利润目标；

运营成本：价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

例如：量化您的创业模型

开发：3个IT开发员:3×40,000年薪=$120，000；

合同图形和音频设计人员=$25，000；

开发总费用$145，000；

营销：1个市场营销经理：1×40，000年薪=$40，000；

3个贸易展示：3×6000=$18，000；

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印刷营销材料：$10，000；

合同PR代理: $10，000；

网站：$8，000；

市场营销总成本：$86，000；

制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个;生产总成本:$1.00/个

分销

零售:零售价格的50%;总的分销成本：50%的零售价格;

试着把上面的环节量化

零售价格：$20/个；计划第一年销售100,000个;

开发成本: $145,000;

营销成本: $86,000;

制造成本: $100，000;

分销成本：$1，000，000

利润：$669，000。

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品。

四、循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品 16

或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你潜在盟友？准备一份1-2页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作

作业2:市场、目标和战略

这是创业计划大的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3：操作

针对新供公司的运用，准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻这家公司如何从收入、销售量、客户及其他推动因素上取得长远发展。

作业4：团队交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5：财务

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交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业6：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

作业7：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。

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附件六：

复赛作品评审规则（参考）

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决赛答辩评审规则（参考）

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