新员工入职建议书

             先生/小姐

欢迎您加入山东爱联商贸有限公司！

走上新的工作岗位，您可能会有困惑，面对客户时可能会感到紧张，工作压力较大等。对此，我们认为这是一个必然的过程，请您放下思想包袱，进入了爱联您就是爱联的财富。爱联是一个团队，您不是在孤军作战，同时公司给几点建议供大家参考：

一、 首先从您的店长处核实您所负责销售的产品范围和学习流程：

按如下思路掌握您所负责销售产品的型号、性能、指标等（可采取强行记忆）：

品牌－型号（所属系列）－配置（规格）－特色卖点－配件－成本－政策－保修条例！

（主机及配件均按此思路掌握）

 资料来源：(注：我们的资料对您们是公开的，请注意对外保密)。

1.   产品彩页

2.   产品报价单

3.   产品话术

4.   联想官网

5.   联想E学堂、知行汇等。

二、 掌握产品销售政策。包括：

1.   产品的公开报价（媒体价）。（资料来源：彩页、标签及公司主力机型报价表上备注）

2.   产品的成本价（资料来源：公司不定期发布的产品报价单）

三、 向老员工学习。包括：

1.    观察老员工与客户沟通、互动的技巧

2.   与老员工、店长一起进行销售模拟演练

四、 每日总结。包括：

1.   总结当日所学机型配置、卖点、带给客户的好处

2.   总结当日所接待客户的类型、特点

3.   总结当日所进行销售过程中的亮点、暗点

4.   每日下班后与店长进行沟通

五、 向各部门最了解核心的人了解最核心的事。包括：

1.   学习产品类型、产品结构，请与产品部周胜金沟通。

1.   学习销售技巧，请与SMB王琳沟通。

2.   学习公司商务流程、商务规定，请与商务部梁景宝沟通。

3.   学习报销与折扣流程，请与财务部王飞沟通。

4.   学习产品软硬件特点、售后政策，请与技服部姚代君沟通。

5.   了解公司人力结构、公司基本制度、想进行心态调整，请与行政部徐丹沟通。

6.   最核心的，请与你的店长至少每日沟通1次，请与店面主管至少每2日沟通1次，请与销售部经理至少每3日沟通1次。

学习并逐渐掌握销售话述及技能技巧，须在充分掌握前两点的基础上不断的努力提升自己方能达到，特别提醒您注意与您的同事进行组合销售及产品组合销售，是您成为一个成熟的销售人员的关键。

另外，《山东爱联商贸有限公司员工手册》是您了解公司各项基本制度的重要资料，请您认真学习。

不要总是以自己是新员工低估自己，只要您积极大胆参与销售实践，您完全有能力达到甚至超越老员工的现有水平！分享经验、分享机会，共享成果、创造快乐是我们的共同目标！

希望您在店面空闲时或下班后充分学习，让自己能够尽快进入状态。

山东爱联商贸有限公司

行政人力部

 

第二篇：HR操作手册—新员工入职

2. 新员工入职

? 正式员工：

Step 1： 员工报道当日带好公司需要的信息，到HR招聘人员处报到（外区人员由代理公司

协助办理入职手续）：

1） 沪籍员工：

入职通知书、身份证、学历证明原件、劳动手册、公积金帐号和状态、前一个

公司的退工单、户口簿复印件

2） 新办上海沪籍员工：

入职通知书、身份证、学历证明原件、劳动手册、公积金帐号和状态、前一个

公司的退工单、户籍证明、户口簿复印件

3） 有在沪居住证员工：

入职通知书、身份证、学历证明原件、公积金帐号和状态、前一个公司的退工

单、居住证复印件、居住证领取通知单复印件

4） 无居住证的外地员工：

入职通知书、身份证、学历证明原件、公积金帐号和状态、前一个公司的退工

单、一寸照片两张

5) 杭州工作员工：

入职通知书、身份证、学历证明原件、公积金帐号和状态、离职证明、户口

本复印件、一寸照片两张

Step 2： HR招聘人员为员工办理入职手续

1） 向新员工介绍公司环境和人员；

2） 将入职需要的表单交给员工：《新员工入职告知书》《员工信息表》《入职手续

清单》《文具领用表》，并指导其填写；

3） 将《员工手册》《岗位职责》交给员工，并签收； 4） 根据《入职通知书》的相关信息与员工签订《劳动合同》及附件、盖章（封面

章、落款章、齐缝章）、一份让员工在背面签收，另一份交给员工保存；

5） 根据《入职手续清单》协助员工认领相关物品；

6） 为员工拍照，将照片电子文档放入OA。

Step 3： 员工到相关部门领取所需物品，返回部门

Step 4： HR助理建立员工档案夹，包括：《职位申请表》、《面试评估表》、笔试试卷（如果

必要、《入职通知书》、《背景调查表》、身份证复印件、学历证明复印件、上家公司离职证明或者退工单复印件、《新员工入职告知书》签收单、《员工信息表》、《入职手续清单》签收单、《劳动合同》、《岗位说明书及录用条件》及其他附件

Step 5： HR招聘人员填写《入职通知书》，打印、敲章，将员工相关资料快递给前程无忧

1） 沪籍员工：身份证复印件、劳动手册、退工单 2） 新办上海沪籍员工：身份证复印件、劳动手册、退工单、户籍证明、户口簿复

印件

3） 有在沪居住证员工：身份证复印件、居住证复印件、居住

证领取通知单复印件

4） 无居住证的外地员工：身份证复印件、一寸照片两张

5） 在杭州工作员工：身份证复印件、户口簿复印件、一寸照片一张

Step 6： HR助理协助办理员工住房公积金转入事宜：

1） 公积金在原单位：

新员工需向原单位申请将住房公积金打入前程无忧公积金帐户：

055753-881216437，新员工向HR提供自己公积金帐号备案

2） 公积金已被封存至户管理办公室

新员工向HR提供公积金帐号，由前程无忧去户管理办公室提取

3） 在杭州工作员工公积金由前程无忧直接办理即可

Step 7： HR助理协助平安办理员工加保事宜（需要加保的岗位）：

在《加保统计》表中制作新员工及其子女的加保信息，打印盖章，联系平安保险代理人前来领取

Step 8： HR助理在OA系统中修改员工信息：

“组织架构”按钮→找到所在部门→右键点击，选择“人力资源”→找到员工名字打开员工信息，在右键菜单的“编辑”、“个人信息”、“工作信息”中修改相关内容 Step 9： HR助理更新公司联系人名单，并发email给全公司，同时欢迎新同事的加入（参

考《欢迎新员工》）

Step10： 让新员工制作《自我介绍》PPT，贴在走廊里

? 实习生：

Step 1： 实习生带好身份证、学生证、盖好章的《实习协议书》，到HR助理处报道 Step 2： HR助理为实习生办理入职手续：

1） 填写《职位申请表》

2） 申领电脑、告知OA系统用户名、领用门卡等物品

3） 建立实习生信息档案夹：包括《职位申请表》、身份证复印件、学生证复印件、

《实习协议书》、物品领用单