山西五色土健康产业股份有限公司 项目名称：

项目单位：山西五色土健康产业股份有限公司电 话：传 真：地 址：

网 址：E-mail : wusetu0606@163.com (生态农业项目) 招 商 计 划 书 生态农业发展项目 0356-6813999 0356-6811118 中国陵川杨村开元街118号 www.wusetu.cc 0

第一部分 五色土民生粮仓项目概述

五色土“民生粮仓”项目是一个立足民生，着眼于食品安全的生态、特色农副产品从田间到餐桌的工程建设项目。其特点是：注重做实，在我国自然环境保护较好的地区或老、少、边、穷地区建立生态农业示范园基地；在全国各级城市建立生态农、副产品专卖店体系；在互联网建立电子商务系统专门销售基地生产的以及订单农业生产的无公害、绿色、有机、地理地标特色的农、副产品，给予广大消费者以最大的食品安全保障。

山西五色土健康产业股份有限公司坚持自身对于中国农业和食品安全高度的价值观和使命感，在健康危机、安全危机、行业危机的多重威胁的情况下，高举有机农业、生态农业的产业大旗，实现从生产源头的田间地头到千家万户百姓餐桌的安全通道一站式直达，致力于致富农民，市民三餐安全、绿色、生态，健康生活每一天！实现全国各地名、优、奇、特生态农副产品的品牌化发展，全面振兴中国农业，实现中国生态农业的跨越式发展，力创中国有机农业第一品牌。真正实现温家宝总理在《政府工作报告》中强调指出的“要让人民群众买得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。

五色土“民生粮仓”项目的产品分为典藏产品类和常销产品类，典藏产品礼品装为精品生态农副产品。典藏产品的特点是：体现生态农产品的品质内涵、文化内涵，是尊贵的名片。多为限量供应。常销产品为平装包装，是餐桌所需的多样化、大众化的生态农副产品，特点是价格适中，老少皆宜。

第二部分 五色土民生粮仓项目销售终端建设

一、国美式五色土民生粮仓有机食品大卖场

定位：中国首家有机、绿色、无公害、地理地标农副产品专营连锁卖场，设立在发达地区、一线城市，主要由公司直营或与地方政府合作，享有《惠民工程》与《便民工程》的政策补贴.与供应商（涉农企业或农民专业合作社）的零门槛合作。

五色土民生粮仓大卖场同时也是树立企业品牌形象的重要载体，选择在大都会的重要商圈进行精心、合理地布局。

大卖场主要是条件成熟后公司投资，我们就不多介绍，主要解决农副产品进店难的问题，服务三农产品。

二、连锁专卖店 （包括 旗舰店 精品店）

连锁专卖店是“民生粮仓”营销通路的核心部分和整个商务模式的精髓，也是市场的发力点和销售业绩的主要承载体，由公司以特许加盟和品牌连锁形式招商完成，统一管理、统一服务、统一形象、统一价格、统一结算、统一配送。：

直销的终端市场是店铺的模式，区别于传统店铺的单一的买卖服务关系，而且是这个行业在市场中公司企业形象文化和产品陈列的中心！

以往的直销公司的店铺只承担了货物的物流周转、会员报单、聚会场所,没有一套系统的单店赢利模式来支撑店铺的房租及人员工资等费用，因此造成了这个行业的直营店无法盘活和盈利。

造成这个结果的真正原因是因为公司的产品在店铺和会员系统中是统一的，没有能够针对店铺的盈利政策来进行会员权益消费和普通生活消费的产品.

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五色土“民生粮仓”项目是有机农业项目，其产品非常适合于走入社区和百姓餐桌，因此，针对这个产业和产品的特点，我们准备：

以低门槛、高流量、实行区域配送服务管理的终端的模式；

2、设立单店赢利产品和机制；让店铺在离开直销网络的基础上都能够生存，单店盈利模式就是说，没有直销人员，店依然要盈利。

3、社区生活化的店铺设计和经营模式，淡化以往直销店铺的纯直销感觉…

第三部分 加盟机制设臵划分

一、各级区域店设臵划分

二级二层分区域加盟代理制 旗舰店 精品店 网店

二、区域加盟代理制机构规划

分级建立独立法人 旗舰店 精品店

招商加盟合作方案 三、加盟商营销方案

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3.1进货：

3.1.1进货规定及价格：

套餐产品按申请资格享受公司折扣利润；单选产品按公司制定价格享受折扣利润。

3.1.2进货要求：

3.1.2.1精品店：

首次进货3万配套产品，2万自选产品，或一次性选择5万套餐产品，二次以后进货可自行选择产品。

3.1.2.2旗舰店：

首次进货5万配套产品，剩余货款进货可自行选择产品。

3.2 赠品品类：

3.2.1 精品店：

公司统一工作服2套、宣传KT板一套，企业手册50本，产品彩页500，#9@k牌50，易拉宝1套。

3.2.2旗舰店：

公司统一工作服4套、宣传KT板两套；企业手册200本，产品彩页2000，#9@k牌200，易拉宝2套。

省级代理加盟商：

公司统一工作服5套、宣传KT板两套；企业手册500本，产品彩页5000，#9@k牌500，易拉宝3套，暂不推广。

3.3 物流费用：

首次进货运费由公司承担，二次进货5000元以内费用由代理商自付，超过5000元以上由公司承担。

3.4加盟店投资与利润分析（附表）

四、各级加盟商加盟条件

4.1必须是合法的独立法人。

4.2 必须按照国家的法律法规独立经营，依法纳税，自负盈亏。

4.3 必须具有一定的经济实力，能够独立承担区域代理费用。

4.4 必须认同公司所有有关市场营销策略和相关政策，并自愿加盟。

4.5 具有一定的社会背景和较强的社会公关能力。

4.6 有一定的企业经营与管理经历和经验。

4.7 认可并遵守加盟规定：同意交纳规定的品牌使用费。

4.8 具备良好的市场经销通路，具有良好商德且创造良好社会效益。

4.9 各区域市场经销商认可本公司市场政策，具有以上条件者优先加盟。

4.10 经销商一人只能加盟一个区域，不可以同时加盟2个以上区域。

4.11 区域加盟商可以是一个人，也可以几人联合，推举一人为法人代表。

4.12加盟商所属区域内原则上公司不再审批新的加盟店，如有特殊需要应经本区域加盟商所属负责人同意后，方可向公司申请办理加盟手续。

五、申请加盟程序

申请：填写申请加盟表格，由公司审批备案。

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签约：携带居民身份证以及经营场地平面图，双方互动交流详细情况，确立加盟合作意向，交付首批进货全额货款，品牌使用费等相关费用，并在三个月内向公司提供工商营业执照复印件和当地税务登记证复印件备案。公司将与其签订正式加盟合同，并办理特许加盟授权。

选址：自行考察当地市场，选择适宜的并符合公司条件要求的商圈（如：商业 区，高档生活区，超级市场里面店中店等适合的区域）。

装修：根据公司统一制定的连锁店装修风格，按照公司提供的装修效果图，结 合各连锁店具体装修设计构想，由加盟店自主装修。公司也可根据加盟

商申请，由公司委托专业设计师设计、绘制平面布局图、效果图、施工图等，协助加盟商完成工程装修。

发货：公司与加盟商协商，根据店面装修工程进度，确定发货时间，在双方确 定的时间内将公司规定的货品发至加盟商指定地点。

开业：公司协助进行营运前准备，专业培训。在公司指导下进行一段时间的试营业，开展开业前的宣传及促销活动，择日正式开业。

证件：加盟商需申请中华人民共和国正式营业执照，并在当地税务机关进行登 记。并将所有相关执照及营业手续复印件交由公司登记建档。

六、代理商旗舰店的业务要求

6.1 加盟商限时拓展所在区域业务；

6.2 按季度要求完成业绩指标；

6.3 各级加盟商按规定比例分享利润；

6.4 三个月完善本店的管理、教育、培训工作，能独立开展工作，同时为区域内的分级经销商开展上述免费服务工作。

七、加盟店设施要求

7.1旗舰店设施要求：

7.1.1 不低于120平方米的营业办公会所

7.1.2 电脑、传真机、投影仪、打印机

7.1.3 固定电话

7.1.4 小型会议室一个（20人以上）

7.2精品店设施要求：

7.2.1 不低于30平方米的营业办公会所

7.2.2 电脑、传真机、打印机

7.2.3 固定电话

7.3网店设施要求：

7.3.1 家庭业务办理

7.3.2 电脑、传真机

7.3.3 固定电话

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八、代理商申请流程

8.1参加公司基础销售知识学习，了解公司理念和文化。

8.2 与公司市场部人员作进一步沟通，加深认识和了解。

8.3 提交如下信息资料：

8.3.1 填写区域加盟申请表。

8.3.2 提交营业执照及税务登记复印件各两份。

8.3.3 申请人如非法人可提交法人授权委托书。

8.3.4 申请人身份证复印件两份，照片两张。

8.3.5 填写帐号确认表。

8.3.6签订加盟合同，一式两份，本人一份，总部一份。

8.4 市场部审核

8.5 公司办公室复核。

8.6 总经理签字。

8.7 付款(全款：品牌使用费、货款)。

8.8 公司授予：授权书、授权牌、展业夹、相应加盟级别所配送的各种资料。

九、附则

9.1附表一《加盟申请表》

9.2附表二《投资利润分析表》

9.2附表三《代理须知》

9.3附表四《授权委托书》

9.4附表五《店面选址调查表》

9.5附表六《开店审核表》

第四部分 五色土民生粮仓基地建设

面对有机农业机遇，“民生粮仓”项目的基地建设机制是：首先是与当地人民政府合作，通过土地流转建设生态农业示范园基地，其次由政府推荐涉农企业或农民专业合作社，建立长期友好的合作机制与各方保持以“合作、共赢”的发展方式。我们的原则是成熟一家做一家。

对农产品的生产、 包装、运输等环节要求加强严格监管，建立“不达标即淘汰”的制度，重要环节与合作方政府建立共管机制，这样才能保证农产品田间到餐桌工程的优秀品质。

第五部分 五色土民生粮仓上市规划

（1）民生粮仓的上市初步规划，公司运用自己的连锁体系打包上市，上市规划中得每一个连锁店都可以按照比例进行股权臵换。

（2）公司股权的分配： a、 公司高管，b、公司专卖店投资者，c、有一定业绩的骨干经销商，d、有特殊贡献的人。

五色土口号：一家人 一条心 一件事 一起做 一起赢!

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附表一：

五色土生态农业健康发展股份有限公司地区代理店申请表

五色土民生粮仓 加盟申请书

本人自愿申请成立五色土民生粮仓专卖店，表示认同公司对专卖店的管理办法，认同五色土民生粮仓的“市场营销计划”，认同五色土民生粮仓的经营理念，并且完全按公司的“市场营销计划”经营，对本五色土民生粮仓专卖店的所有行为负完全法律责任。

特申请成为五色土民生粮仓专卖店，请公司批准为盼。

申请人签字： 申请日期： 年 月 日

审 批：山西五色土健康产业股份有限公司

公司盖章：

批准日期： 年 月 日

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附表二：

投资利润分析表

以上分析数据供投资商参考。能否持久经营与盈利的高低，与选址好坏、当地消费能力高低等这些客观环境因素有直接关系；但更重要的是实际经营管理环节，包括店面的装修、经营的环境布臵、经营的营销策略、应季的经营品种、店面的日常管理、促销的技巧运用、服务的规范标准等，必须将总部传授的指导方案与实际经营相结合，科学灵活运用，才能获得更大的成功。

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附表三：

代理须知

第一章总则

一、目的：全面推广五色土生态农业健康发展区域市场，塑造企业形象， 打造品牌，实施互赢战略。

二、原则：接受公司统一的经营管理指导，维护公司全国连锁体系的统一形象。

三、各加盟店必须严格遵守国家的法律法规，依法经营，独立承担民事责任。

第二章．代理商的职责

一、在指定辖区范围内行使管理、培训、指导、服务等市场职能。

二、协助区域内加盟商（指：经公司总部确认经营资格，直接面向市场终端客户的组织机构）开展市场经营活动，组织并主持区域内的各项培训与宣传活动。

三、制定所属地区的下级行政区域加盟商发展规划并监督执行。

四、负责本区域的市场调查、形象管理、市场开发。

五、收集市场信息，及时传递给公司本部，并提出建设性意见。

第三章．加盟商申请条件

一、 必须完全认同公司的经营模式及规定，并自愿申请成为区域加盟商。

二、必须是合法的独立法人。

三、必须按照国家的法律法规独立经营、依法纳税、自负盈亏。

四、具有一定的经济实力，能够独立承担区域代理的加盟、服务、开发、管理等相关经营费用。

五、具备市场经营管理能力以及发展潜力。

六、能够积极配合公司的经营发展。

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附表四：

授 权 委 托 书

填发日期： 年 月 日

授权委托书

兹授权委托 同志为我公司 区域市场加盟商，涉及在 区域市场与公司产品推广经营项目的相关业务及事宜，全权由受委托人负责。

授权单位：（章）

法定代表人：

年 月 日

注：本委托书与代理人身份证相符有效（提供法定代表人的身份证复印件及受委托人的身份证复印件，及授权单位的营业执照、税务登记证、公章等）

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特此授权

附表五：

店面选址调查表

一、拟加盟地区的市场情况：

备注：可以附件方式详细阐述个人的开店计划和市场开拓方案。

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附表六：

开店审核表

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第二篇：四川大学锦城学院院社团联合会文化节招商策划书

社团联合会文化节招商策划书

一、前言

为了配合院社团文化节主题活动更深入人心，让更多的同学通过更多样的形式参与本次活动，从而使商家能更广泛地展示自我形象和企业文化和促进社团的进一步发展，最终达到多赢、互动、共进的合作原则，本次活动组委会将根据活动进程，设计策划了各种独具匠心，更具人情味的广告宣传方案，以此与更多富有活力的商企共同把握这绝对商机，共创更辉煌灿烂的前景。

二、市场分析

1．四川大学锦城学院是一所依托在川大名下的独立院校秉承了川大的浓厚学风，开办了 3+2、4+x的办学模式吸引不少有留学梦的学子，每年有至少300毕业生和部份交换生走向 各世界高校深造，也是西南少数几所能够在校期间留学的学校。

2．据近两年来调查显示，四川大学锦城学院收分明显比过去几年提高几个档次，浓厚的学习氛围，同比周边学校有较高的消费能力，为同学们的额外学习培训提供了经济保障。

3．虽然生源质量有了显著的提高但是外语这门学科仍然是同学们致命弱点，我校不少专业将英语4、6级证书作为学位考核的标准之一，以至于很多同学自主报名参加cet-4、6培训和雅思、托福培训，这是很好的商业机会。

4．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌更容易深入民心。其中高校学生是主要的顾客。

5．本校人员众多，约有1.5万多人。潜在市场巨大，消费水平和消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报。

6．大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势——与数大大高校毗邻 ，而且社团联合会是最为活跃的组织与周边高校联系密切，支持一所学校就仿佛支持了至少五所学校。

7．锦城学院社团联合会下属48个各类性质的社团 ，有3000多名来自不同专业新社员，数量庞大的社联是贵公司走进高校的最好合作伙伴。

8．大学年年有新生，年年有毕业生，一传十，十传百，百传千，千传万。您还可以与我们建立长期合作关系。这样，贵公司产品的知名度便能不断地得到加深，将产品的观念根深蒂固，将偶然的选择变为习惯化作信念，具有极其深远的意义。

三、可行性分析

1、我院拥有较高消费水平的数万在校师生是您最好的赞助宣传对象，3+2、4+x的办学模式、双语交流的办学理念、学位评估的迫切需要更是为贵公司提供了更广阔的显性和隐性生源。

2、我们院社团联合会在以往的校内宣传工作中累积了丰富的宣传经验，在学校建拥有强大的宣传网络，可以在短时间内达到最好的宣传效果。同时，社团联合会更有充足的人力资源、物力资源为您完成各项宣传活动，真正做到高效低耗。

3、同电视、报刊传媒相比，作为学校应允项目的更加细致、更加真实可靠，拥有更高的性价比，真正做到用最少的资金做最好的宣传并带来更为直观的经济效益。

4、锦城学院占地面积1500多亩，，而使用面积只有600亩生活区很集中，能把宣传工作更好、更高效的展开。

四、 活动介绍

1．活动宗旨：每个锦城学子都有一个属于自己的“锦城梦想”，或是成为领导，或是当一位公益大使，或是获取更多知识，或是唱歌、跳舞、旅游、弹琴和踢球┄┄在社团活动中，我们可以大胆追逐自己的梦想；在社团的舞台上，每个人都是优秀、都是明星。号召大家走出寝室，积极参与学院第四课堂的丰富活动，加入我们的追梦之旅，为建设有锦城特色的社团文化出一份力！

2．参与人员：社团联合会所有成员和所有社团、院领导、院各组织代表、周边五大高校社团联合会代表团

3．具体地点：千人报告厅

4．具体时间：十一月中旬

五、宣传计划

根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。

1．网络宣传： 在校园网，校新闻中心网，校论坛进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。

2．横幅： 在三个校区最醒目的位置如新老食堂挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅和在各道路口放上商家赞助标语，报告厅大

门口拉上宣传横幅。在文化节期间在主干道，和社团文化表演等显眼位置放置彩旗进行宣传。

3．宣传单： 可以由商家自行设计，隆重推出教育产品。由本社团联合会人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的教育产品。（晚会当堂就可以发放宣传或者手册）

4．海报宣传： 在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果 。

5．产品展示会：咨询点宣传 可以由商家组织人员到本校，我社团联合会负责配合您的工作，帮助组织宣传您的教育产品。使公司产品得到更好的直接的展示, 吸引校内人士参观。

6．奖品宣传： 晚会的互动游戏的奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品

7．产品宣传： 公司产品可作为该活动的唯一指定用品， 赞助产品必须满足现场需要方可。

8．视频宣传：在晚会的开始时，在大屏幕上播放公司的宣传视频和在节目过程中有三段视频，视频的开始和结尾插些宣传花絮

9．主持人个节目中口头鸣谢

六、致赞助单位

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我校社团联合会负责，贵公司可以派人监督指导。我们真诚地希望能和贵公司通力合作，共同办好这次文化节！

六：策划单位 四川大学锦城学院社团联合会

联系人：

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邮箱：