“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛

邀 请 函

尊敬的院校领导：

北京用友软件股份有限公司是国内最大的独立软件制造商。用友软件在致力于推动中国企业管理进步和ERP普及的同时，也一如既往地关注中国企业信息化管理人才的培养和造就。今年五月至八月，用友软件将举办“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛，我们真诚地邀请贵校派代表队参赛（建议参赛者为大三、大四学生）。

鉴于本次河南赛区的参赛院校较多，我们除将在省会设立预赛点外，还将在两、三个地级市设立预赛点，我们将本着集中、就近的原则安排每个学校的参赛地点。

如贵校同意参赛，请将报名表传真至0371-65861013张俊玲收。 附录：

1.“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛章程

2.在企业经营管理中体验管理真谛（ERP沙盘模拟简介）

3. “用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛报名表 河南赛区联系电话：0371-65862525-11或93

联系人：张俊玲/137xxxxxxxx 彭涛/137xxxxxxxx

此致

敬礼

北京用友软件股份有限公司河南分公司

/2005.4.22

“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛

章程

一、比赛宗旨：

? “公平竞争、诚信交易、团结合作、探索创新”的原则；

? 普及ERP基本知识，培养学习热情，让学生认识到学习ERP的重要性

? 在ERP沙盘对抗赛中，使学生真正参与企业经营，更真实的走向企业各种岗位，增强学生就业能力；

? 让学生从沉闷的课堂走出来，走进社会，在一个生动的环境中学到活生生的东西。激发参与者的学习乐趣和欲望，实现自发学习；

二、主办单位：

用友软件股份有限公司

三、决赛比赛时间：

20xx年8月15日——8月30日 其中选三天，具体时间待定。

四、决赛比赛地点：

北京XX大学

五、冠名：

“用友杯”第一届

全国大学生ERP沙盘对抗赛

六、参赛队伍：共12支

本次参赛地区队伍名单：

? 北方区：北京2支、河北1支、黑龙江1支、河南1支；

? 华东区：上海1支、江苏1支（南京、苏州）、浙江1支（杭州、宁波）； ? 中南区：广东1支（广东、深圳、东莞、佛山）；湖北、湖南1支

? 西部区：陕西1支、四川、重庆1支；

七、预赛比赛日程：

1．预赛：预赛阶段时间自20xx年5月8日至6月15日。预赛比赛地点由各省分公司决定。

2. 半决赛：半决赛阶段时间自20xx年7月1日至15

日，选择连续两天举办，具体时间待

定。比赛地点选择省会城市的高校或分公司举行。

3. 决赛：决赛阶段时间自20xx年8月15日——8月30日 其中选三天，具体时间待定。

八、参赛资格：

? 以院校为单位，每队5人，每队必需另有1名带队老师；一经报名，不得修改；

? 各地半决赛后决出“冠军”队伍代表本地区参加“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘

对抗赛决赛；

? 具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强；

? 参赛者必须掌握扎实的专业知识，对企业战略、生产营销、财务管理等相关知识有总体

把握的能力；

九、参赛费用：

? 本次大赛不收取任何参赛报名费；

?预赛期间，用由公司承担比赛费用和比赛日的午间用餐，交通及其他食宿费用由参赛院校

自理。

? 决赛期间参赛选手在京的食宿统一由用友公司组委会承担；

? 交通费用由参赛院校自理；

十、参赛评分标准：

? 评分标准：以最终的权益、生产能力、市场和现金流等为本次大赛评分标准。 ? 参赛学员稿件要求：

凡参赛学员在参赛后十天内以“组”方式向大赛组委会提交学员心得体会，参赛作品须指名指导老师。本次比赛部分获奖作品将在《今日用友》上发表，对发表的文章将寄回到学校。参赛者所提交稿件及相关材料恕不退还。

十一、奖项设置：

? 决赛冠军（1队）：选手及指导教师（共6人）获得“用友杯”第一届全国大学生ERP沙

盘对抗赛活动冠军奖杯、获奖证书、物质奖励；

物质奖励总奖金额：12000元

? 决赛亚军（1队）：选手及指导教师（共6人）获得“用友杯”第一届全国大学生ERP

沙盘对抗赛活动亚军奖杯、获奖证书、物质奖励；

物质奖励总奖金额：6000元

? 决赛季军（1队）：选手及指导教师（共6人）获得“用友杯”第一届全国大学生ERP

沙盘对抗赛活动季军奖杯、获奖证书、物质奖励；

物质奖励总奖金额：3000元

? 个人奖：（5项单项奖）：参赛选手获得“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛

活动单方面表现突出奖的获奖证书、物质奖励；

物质奖励奖金额1000元/人

? 优胜奖：用友软件股份有限公司向参加本次决参但未获得以上奖项的参赛学员和指

导老师颁发“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛活动参赛证书、物质奖励。 物质奖励奖金额：200元/人

十二、“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛组委会对本届大赛的所有活动有最终解

释权。

联系电话：010-62986688-5322

联系人：刘笑萍

河南赛区联系电话：0371-65862525-11或93

联系人：张俊玲 彭涛

在企业经营管理中体验管理真谛 -----企业资源规划(ERP)沙盘模拟课程介绍

提到“沙盘”，大家最容易想到的就是战争年代的军事作战指挥沙盘和房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟再现了真实的地形地貌，无须让其所为之服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄，胸有成竹。把这种思路引入企业经营管理人才培养训练上会怎样呢？企业运营有几个关键环节：市场营销、资金筹集、产品研发、市场开拓、生产组织、设备改造、物资采购、财务核算；那么把这样几个部分构想为沙盘的主体内容，就可以把“把企业搬进课堂”了。

经营管理仿真沙盘

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教学用具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张代表六个相互竞争的模拟企业，如图所示；代表生产设备的四种生产线，手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线；代表产品的四种产品标识，P1产品、P2产品、P3产品、P4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场；代表资金的若干钱币；一些空桶、客户订单、市场预测资料和学员手册。

课程的展开分为六个阶段。

①组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟课程的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5-6人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在十年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。最后，为了使课程能够达到预期的效果，讲师需要做出郑重提示：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

②基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业两张主要的财务报表-资产负债表和利润表为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果。并对其他相关方面进行补充说明。 ③企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑企业运营所涉猎的方方面面，简化为以下十个方面的约定： 市场划分与准入；

销售会议与订单争取；

厂房购买、出售与租赁；

生产设备购买、调整与维护、出售；

产品生产；

原材料采购；

产品研发；

质量认证；

融资贷款；

企业综合费用。

④初始状态设定

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生的再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，也使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

⑤企业经营竞争模拟

这是沙盘模拟课程的主体部分，按企业经营年度展开。每1-4年，会通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

⑥现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年的经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？讲师更要结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的问题，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，让受训者感悟管理知识与管理实践之间的距离，获得感悟。

⑵ERP信息化体验

ERP沙盘模拟提供了一种企业经营管理实战仿真，是一种体验式学习方式。

几天的课程浓缩了企业若干年的经营，学习者会遇到企业经营过程中经常出现的各种典型问题，从而体会在不同的市场竞争环境下，企业的应对策略和分析手段。这种感觉是直接的，是可触摸、可体验的。也会自然而然得到一个结论：正确的决策来自于准确的数据，准确的数据来自于信息系统。相比之下，人的能力太有限的。所以，每每沙盘演练结束后，学习者会自然地有一种冲动：企业信息化刻不容缓。但如何实现信息化，对大多数学习者来说，又是云遮雾罩，不知所以然。那么，就趁热打铁，同样基于他们已经熟知的基础数据，用信息化手段证明：人脑和电脑是不能相提并论的。

ERP信息化体验必须以一套企业管理信息系统为平台。可以选用模拟教学系统，也可以选用商品化企业管理信息系统。本案例选用用友ERP-U860企业应用套件。用友软件股份有限公司是目前中国最大的企业管理软件供应商及服务商，拥有最大的用户市场，企业发展及产品策略具有典型的代表性，用友ERP-U860管理系统是其最新研发的产品，其功能涵盖财务管理、企业内部供应链管理、生产管理等企业管理的方方面面，可以支撑ERP沙盘模拟所涉及的业务范畴和模拟数据。此外，用友软件在教育市场拥有广大的合作伙伴，可以为本系统今后的推广应用提供了最大的空间。

企业经营管理仿真教学系统的价值分析

企业经营管理仿真教学系统的价值集中体现在其内容的实用性、体系的可扩展性和思想的可移植性上。

⑴企业经营管理仿真教学系统是一个实用的教学系统

企业经营管理仿真教学系统可以强化受训者的管理知识、训练其管理技能、全面提高受训者的综合素质。其融理论与实践于一体、融手工与信息化于一体的教学设计新颖独到。以一种参与式、体验式学习方式解决了从知识到技能的转化。不仅如此，企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：

①树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知已，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

②全局观念与团队合作

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，受训者可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、市场总监冲锋陷阵??在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现自我。

③保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟对抗课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理上。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。

④个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会彰显无疑。有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。虽然，个性特点与角色胜任有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行，干一行”，更多的需要大家去“干一行，爱一行”。

⑤哲学思维与军事理论的运用

哲学是各门学科的基础，在ERP沙盘模拟对抗课程中，尤其是CEO的思维和战略决策中得到充分体现。譬如“中庸之道”、“全局观念”“稳扎稳打，出奇制胜”都有了发挥的舞台。

⑥感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底就是胜利”？这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

⑵企业经营管理仿真教学系统具有无限延伸性和广泛的移植性

企业经营管理涉及多层面管理知识，主要包括战略管理、市场营销、生产管理、人力资源管理、财务管理、信息管理等，每一个领域都细分为更多的研究内容，如财务分支下又分为资金管理、投资管理、筹资管理、成本管理、预算管理、财务分析等多项内容。因此，企业经营管理仿真教学可以分化为几十个课程，根据课程对象、课程目标设计课程内容，达到预期的培训效果。

“用友杯”第一届全国大学生

ERP沙盘对抗赛报名表

请传真至：0371-65861013

张俊玲收

 

第二篇：第七届“用友杯”沙盘大赛邀请函

天津赛区决赛邀请函

“用友杯”第七届全国大学生创业设计暨

沙盘模拟经营大赛天津赛区决赛邀请函

尊敬的各位领导、老师：

您好！

为了推动高等学校加快实验室建设和实验教学改革，教育部20xx年启动了国

家级实验教学示范中心建设和评审工作。通过评审建立一批国家级实验教学示范

中心，为高等学校实验教学提供了示范经验，带动了全国高等学校实验室的建设

和发展。20xx年在教育部高教司的指导下成立了高等学校国家级实验教学示范中

心联席会，推动了示范中心建设工作的深入开展，更好地发挥了示范中心优质资

源的示范作用和辐射效应。有力地推动了高等学校实验教学改革，强化了高等学

校实践教学环节。

从20xx年开始，中国高等教育学会创造性地采取“校企合作”的研究模式，

本着深化教学改革、提高教育学质量的理念，积极支持用友软件股份有限公司研

发适用于增强学生综合素质、培养信息化技能的《企业资源管理（ERP）沙盘模拟实训课程体系》，并与用友软件股份有限公司于20xx年起连续举办了六届“用友杯”（ERP）沙盘模拟大赛作为该课程体系的“第二课堂”，先后有来自全国30个省、市、自治区的几十万学生参加了各阶段的比赛活动，这一赛事已成为在当代

大学生中最具影响力的赛事之一。

天津赛区决赛邀请函

为积极配合《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的实施，贯彻落实教育

部、财政部关于实施高等学校教学质量与教学改革工程，进一步提升学生的实践

能力，高等学校国家级实验教学示范中心联席会决定举办第七届全国大学生“用

友杯”沙盘模拟经营大赛。

本次天津赛区决赛将重点考评参赛学生的企业经营能力，采用ERP手工沙盘

与创业者电子沙盘相结合的方式进行，以生产型企业为背景，以手工及电子沙盘工具为平台，让每个参赛学生置身商业实战场景，实地体验商业竞争的激烈性，激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力，培养学生的综合应用与实践能力。

第七届“用友杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛，不仅将继承前六届的宝贵

经验，成为一次精彩激烈的创业经营挑战赛事，也更将是一次完善高校实训教学

体系，落实教学评估的要求的赛事。我们再次诚挚期待贵校参与，希望藉着这次盛大赛事，展现贵校优秀学子和老师的风采！

让我们携起手来，共同启动创新型管理信息化人才培养的伟大工程！

高等学校国家级实验教学示范中心联席会

用友新道科技有限公司

20xx年5月

天津赛区决赛邀请函

“用友杯”第七届全国大学生创业设计暨

沙盘模拟经营大赛天津赛区决赛章程

一、主办单位：

高等学校国家级实验教学示范中心联席会

二、承办单位

天津冶金职业技术学院

三、协办单位

用友新道科技有限公司

四、比赛时间及地点：

比赛时间：20xx年6月24日-25日

比赛地点：天津冶金职业技术学院

赛场地址：天津市北辰区学海道38号

五、报名费用：

每队 1000 元（包括1名带队老师和5名参赛队员，包含就餐、服装、比赛

资料等，不含往返交通及住宿费用）

六、比赛日程安排：

请各参赛团队按照日程安排准时集合：

七、参赛说明：

? 参赛学生需为本科院校在校学生（比赛时需携带学生证）；

? 以院校为单位，每队可报名两支参赛团队（一经报名，不得修改）；

? 参赛队员必须具备沙盘课程基础知识（比赛中只对规则进行说明，不介绍

沙盘工具的使用方法），掌握扎实的专业知识，对企业战略、生产营销、

财务管理等相关知识有总体把握的能力，有良好的交际沟通能力，口头表

达能力强，具备强烈的团队意识；

? 参赛队请自备可以无线上网笔记本一台。

八、参赛评分标准：

在各组按照规定的经营期限完成经营任务后，根据各组最终的权益、生产能

力、市场、现金流、违纪扣分等综合信息作为本次大赛评分标准，由评分系

统自动计算分数并确定排名。

天津赛区决赛邀请函

九、奖项设置：

? 冠军（本科组2队）：团队成员及指导教师获得第七届“用友杯”全国大

学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛天津赛区冠军获奖证书、奖品，并有

资格代表天津赛区参加全国总决赛比赛；

? 亚军（本科组2队）：团队成员及指导教师获得第七届“用友杯”全国大

学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛天津赛区亚军获奖证书、奖品；

? 优胜奖：参加本次比赛但未获得以上奖项的参赛团队及指导教师将获得

第七届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛天津赛区优

胜奖获奖证书、奖品。

十、报名方式：

请报名参赛的团队填写附件的“报名回执表”，并于20xx年6月20日之前

发送到以下报名邮箱： 或

联系人：于沛、吴金莉

联系电话：022-83866634 022-83866140

地址：天津市河西区马场道59号平安大厦B座6层

邮编：300203

第七届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛组委会

20xx年5月

天津赛区决赛邀请函

附件：报名回执表