Xxxx公司微信营销策划方案

一、线上推广

（一）在线有奖活动

与第三方平台合作（微盟、微客来、生意宝、微6）发起有奖活动如大转盘抽奖、刮刮乐等加强与粉丝的互动，通过不同主题的有奖活动吸引潜在粉丝参与其中，引发转发、分享，从而不断积累人气，形成口碑效果

活动开展时间：展会前一个月及展会开展时期

方案一：试用3天免费+奖品自定义（奖项设置3-6）

方案二：第三方平台功能费（大转盘）2000+奖品自定义（奖项设置3-6项）

如：

1、预算费用：功能费（大转盘+刮刮乐）2000 /年+奖品【500元电话费3名+200元带话费10名+100元电话费20名】=7500

2、预算费用：功能费（大转盘+刮刮乐）2000 /年+奖品【500元电话费5名+200元电话费10名+100元电话费20名+50元电话费30名+20元电话费50名+10元电话费100名 =12000元

             

（二）自媒体引流

在官方网站、官方微博发布微信推广信息

1、微博置顶公告推荐活动官方微信

2、微博、官网背景板放置微信二维码推荐

3、官方微博不时发布消息引导客户加微信

4、与忠实粉丝互动，引导他们转发传播推广

5、微博配图的最底下加上二维码的宣传方式

6、微博活动引导粉丝关注活动官方微信，微博图片配上微信二维码

（三）小号养大号

将潜在客户手机号批量导入QQ通讯录(通讯录工具)，然后将这个手机号码绑定到微信小号，再利用微信小号来加通讯录里好友的微信。最后将私人微信的好友转化到公众号。

公司员工共同努力，利用身边的资源，向好友推送微信账号名片及微信信息。

（四）与大V合作，明星效应

与行业内微博、微信大V合作，

1、大V转发分享官方微博、微信内容，

2、大V代发微信内容

3、大V推荐粉丝关注

目的：借助大V的影响力，提高微博的关注度以及信息的传达率，引导潜在客户关注活动官方微信、微博及传达展会的相关信息

（五）百度推广

在行业内相关论坛、豆瓣、贴吧等进行推广。发布相关信息、微信活动等推广微信账号

这个可以让更多业内人士关注你的微信， 可以参考下面微信：my20801863

（六）QQ群推广

加行业相关群，在群里面发布展会相关信息，推荐群员关注官方微信

如：

二、线下推广

（一）信息推送给潜在用户

1、短信推送

可以在短信里面放置短连接和微信账号，引导潜在目标人群关注微信。如：微信：my852890

2、邮件信息推送

在发送的邮件信息内容上加微信二维码及账号信息，引导受众关注官方微信

（二）线下广告宣传

1、在展会的相关宣传资料如宣传册、会刊、名片、包装袋等发布关注微信有奖活动

2、选取广州两条通往繁华地区的公交车，车身广告，宣传展会相关信息及微信公众账号有奖活动.

选择车身广告理由：

l  公交车广告以其唯一的可移动性，主动地、积极地 出现在都市人的视野中，令受众不可回避地接受信息的传播。

l  繁华闹市中，公交车广告这块巨型的、多面立体 的移动广告牌，没有视觉盲区，庞大的广告画面多角度地为您的眼球带来强大的视觉冲击。

l  针对特定的商圈，公交车广告高频次、近距离 地接触目标受众，令其在众多户外媒体中获得更高的到达率。

l  商业路段较分散。固定的户外载体难以在同一时段捕获到位于各闹市区的目标受众。而完善的公交网络覆盖城市的每个角落，令受众可以全天候、高频次、近距离 地接受车身广告所带来的强大视觉冲击，并具有极低的千人成本

费用预算：

(三)线下活动

展会期间，开展线下推广活动，扫描二维码参与现场抽奖或者其他福利，每天一部苹果手机。

执行：参展观众通过展会扫描现场官方微信二维码，参与微信大转盘活动，中奖者，现场领取奖品

三、强强联合

（一）合作媒体微博微信互动

1、在合作媒体的宣传资料上加入官方微信二维码

2、合作媒体转发分享微信

3、合作媒体发布官方微信内容

（二）参展商参与微博微信互动

1、在给参展商的资料中加入微信账号与二维码

2、参展商转发官方微博、微信

3、参展商在微博、微信平台发布展会的相关信息

（三)合作机构、协会微信、微博互动

1、合作机构、协会、俱乐部向会员派发宣传单（入场券），告知展会相关信息，引导会员关注官方微信

2、与合作机构、协会、俱乐部微博、微信互动

三、更多微信营销技巧可以参考微信：my852890

 

第二篇：XXX公司微信营销策划案

成都XXX化妆品

微信营销策划案

为什么企业要做微信营销

1、              企业之间的竞争已经转移到了手机端

2、              每个人都离不开手机，眼球在哪儿，商机就在哪儿，财富也在哪儿

3、              微信时代，如果客户都在手机里，带上手机就可以做生意

4、              低门槛，传播迅速。最重要的是直接营销对象为精准客户

一句话总结微信的价值：微信第一次让精准营销从可能变成了可行

XXX微信营销的目的

1、              运用二维码迅速传播公司身份标志

2、              提升厂家知名度，美誉度

3、              传播、销售渠道多元化

4、              了解客户需求

5、              收集客户信息并进行分类管理、积分服务

6、              打造与消费者互动的优质平台

7、              增加终端客户的信任感（厂家和终端客户的直接对话）

8、              提升业绩，把握能够预见的巨大商业潜力

9、              节约

重点：微信可以让营销者和单个具体的顾客对话

     

培养用户习惯，为日后公司F2F提供可能

(大号)公司微信公众平台号

1、              XXXX

2、              XXXXXX

3、              XXXXXX

关系：

XXXX发布新品

XXXXXXX  搞活动

XXXXXXX  搞活动

（小号）：公司所有员工的私人微信号

重点：善用小号推大号、大号之间互推    （小号推动大号：员工每天将公众号信息的链接发朋友圈）

（一）

XXX：（中文：XXXX）

一、         公众号定位

1、              建立自身的企业形象，

2、              展示公司实力

3、              产品和品牌的宣传

4、              互动（代理商及意向客户），提升客户体验

5、              招商、加盟

6、              维护老客户忠诚度

7、              获得新客户

二、         具体操作

1、              行业资讯抢先发送（美博会、最火爆项目）

2、              公司每月新动态（新品发布、产品及项目介绍、会议通知）

3、              营销及模式发布

4、              话题讨论

5、              发布招商信息

三、         配合部门

设计部：图片素材--产品精美形象图片

会务部：文字素材--活动文案、模式推广文字及现场图片

品牌部：产品素材--新品资料及项目推广资料

人事部：内容素材推送

操作重点：

[不以销售为目的，不针对终端客户，提供给合作伙伴有用的信息]

                  (二）

雅芙侬公众号XXXXX（中文：XXX）

一、         公众号定位

1、              品牌美誉度传播

2、              产品介绍

3、              收集终端客户资料

4、              引导进店销售

5、              维护客户

6、              互动

7、              售后

重点：不卖货，而是打品牌

二、         具体操作

1、              每两三天发送一次与化妆品、美容、瘦身等目标群体喜欢、需要的实用信息

2、              每个礼拜发送化妆品行业的重要新闻、图文资讯

3、              每月明星单品及最新最符合季节保养的项目介绍

4、              内容短小、精干、实用、有创意和趣味性

5、              发送频率不能太高，以免接收者厌烦

6、              客户可以在线咨询，后台客户人员能及时和准确的回答消费者的提问

7、              情感营销，逢年过节发祝福短信，上新产品及时告知，优惠政策优先享受等。

前期必须重视的工作
1、需要考量三个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、竞争对手分析（分析同行或相关帐号，寻找竞争对手）
3、试运营微信帐号1-2个月
4、分析数据和客户（我们的目标人、她们最需要什么、她们最容易被什么东西吸引）

6、      分配人员任务

7、      个性定制第三方接口
化妆品行业的营销之道，

如果大家还没有公众平台，可以扫描以下二维码，模仿别人是怎么推送信息的

也欢迎大家加我的微信号：tuangou520,任何问题我都会及时回复大家，一起交流吧，分享行业资讯！！！

三、营销方案

微信营销要出彩，看活动策划

企业进行微信营销，一定要注重“信”

1、二维码全方位展示，包括：办公区域，名片，形象物料，QQ空间，微博，公司网站

2、市场活动签到打折

具体操作：制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码，关注商家公众账号即可收到一条确认信息（在此之前公司要提前设置被添加自动回复）。消费者凭借手机信息免费领产品或者是在埋单的时候享受优惠。

重点：为防止出现顾客消费以后就取消关注的情况，公司还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，让顾客能够持续关注并且经常光顾。

3.。每个终端加盟店植入微信营销模式

具体操作：创建一个以美容院命名的微信公众平台，每个员工有至少一个微信号

          专人负责账号内容推送

          后台收集客户手机号码

重点：收集手机号码的目的不是为了发促销信息，而是核实资料，或者日后如果客户取消对账号的关注，留底。

4、将某地区相应的促销信息和合作网点告知给相应城市的用户。这样，一来可以把促销内容尤其是针对某个区域市场制定的促销内容传递给当地的消费者，二来也帮助加盟店做了一次精准宣传。

4、              互动

提升粉丝，提升与平台互动性→产生依赖性

设置话题

举例：国庆节，设置话题“国庆去哪儿”，发送照片即获得XX

设置游戏

举例：猜谜语、脑筋急转弯

5、              老朋友介绍新朋友

迅速扩大粉丝圈

具体操作：以新老粉丝都能获得奖励为激励手段，（微信好友9折，或者专享一份微信套餐）请现有微信粉丝邀请自己的朋友关注，触发’滚雪球“效应

6、              新产品推广

精准传递产品信息

举例：雅芙侬补水产品升级,从X月X日—X月X日，只需回[XX补水霜]＋手机＋居住地址，后台就可以收集到信息，发送推送信息到就近雅芙侬合作XX美容院领取小样。

7、              晒产品截图，赢奖品

举例：客户将购买的大礼包截图，发至后台，第100名，第1000名。。获得XX奖励。

8、              晒和老公的笑脸合照，笑的最灿烂的，做成笑脸墙

9、              写上你的姓名，电话，生日给账号，生日当天凭信息美容院领取大礼包

10、         科奥14周年日或雅芙侬特殊日子，全国统一做活动，所有客户发漂流瓶，写上祝福，只要捡到，就有大礼相送

11.过年制作一个GIF动画

等等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

增加趣味性

不盲目追求数量，而是要质量→精准度

营销心态：服务的心态

          别人想要什么，我们就做什么样的营销

          教主的心态

   

实操重点：

1、              及时总结

　
　　这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。申请更多公司资源。

2、客户最关心什么
　　通过跟客户交流，可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。，这也是微信给企业带来的另一种价值。

3、预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少。每隔3个月说明账号发展程度

思考：当所有的传统才厂商都电子商务化的时候，传统企业面临的压力只会比线下大。因为互联网让信息不对称变得越来越不可能，价格的透明让传统企业压力加大，还存在如何权衡网上和网下的价格体系，内部利益分歧等问题

传统企业要想长远发展，做大做强，必须着手电子商务的准备。

风险：

电子商务B2C的先行者亚马逊在盈利之前，亏损了7年；

1999年成立的当当网，20##年销售额3.6亿，净亏损1800万，20##年开始实现盈利‘

20##年成立的卓越亚马逊，20##年销售额1.8亿，净亏损9000万，历时7年仁未实现盈利。

思考：微信日益全球化，中国企业的跨国营销机会？？

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