招生文案

策划

一、       目的：扩大宣传，促进新学期招生。

二、       时间：

20##年6月10日到20##年8月20日，指南针培训学校

三、       主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！

秋季主题：新学期，新起点、新收获！

四、       优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。

?    同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。

?    老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。

?    凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。

?    凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。

?    对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。

本优惠政策时间截止到20##年9月31日止。

流程

一、       宣传内容

1、金笔作文新学期秋季主题宣传

2、新学期因校制宜的班别宣传

二、       市场操作：

注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名

（一）、新生

1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。

设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。

2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。

开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。

3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。

4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。

5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。

6、专人到小区、学校发报纸传单;其中报纸传单散发不仅仅是在小区（小区报箱），还有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主，增加可读性

7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。

（二）、返学

主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。

针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。

对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。

良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式）

任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。

对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。

在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）

备注：

另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。

开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。

对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。

三、       校内和校外宣传及安排：

校内活动：

校外活动：

活动预算

?    秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30%

1.  媒体宣传费预算为：

2.  报纸印刷费预算为：

3.  促销大礼包预算投入：

4.  成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计：

5.  电话营销电话费预计为：

6.  兼职人员预计费用为：

7.  其他开支费用为：

以上宣传费用总合计预计为：

 

第二篇：空乘招生策划文案

空乘招生策划文案

一， 目录

制作人； 王家强，091410218。广告学

目的； 为我校增加生源，为社会提供紧缺人才

传播对象；高考家庭

二， 社会大环境分析

中国被认为是民航业中发展最快、发展潜力最大的国家。民航局副局长王顺昌在论

坛上详细阐述了中国民用航空发展战略，未来20年中国由民航大国发展为民航强国，将需要2400架新飞机，成为全球第二大航空市场。国际机场协会也表示，中国已经成为世界上机场数目增长最快的国家。目前国际民航平均的人机比是100：1，而我国民航业平均的人机比是200：1，这意味着，仅以国际民航水平计算，未来20年我国就需要民航类人才24万人，而如果以我国现在的民航水平计算则需人才48万人。由此，空乘专业的就业率是相当令人振奋的。

国内航空公司的空姐按照级别由低高大体上分办：见习乘务员、普通乘务

员、国际航班乘务员和乘务长。普通乘务员一般要在国内航班飞行2年左右

时间，基本月薪2000元至3000元人民币之间，此后才能飞国际航班的普通

舱，然后飞两舱（公务舱和头等舱），基本月薪在5000元人民币左右，

后再升为乘务长（分区域乘务长和带班乘务长），基本月薪9000元人民币

左右。飞行小时费用按每小时20-30元计算，每月飞行120小时左右。驻外

补贴按照国内航空公司标准支付。空乘专业的钱景也相当不错。

三，竞争力分析

现在很多学校都开设了空乘类专业，针对如此状况，要抢夺更多的生源，我校应在招生方面大做文章。

首先，应先突出我晓得优点。重点宣传我校有很多往届毕业生都在中航等航空公司工作，突出我校人情优势。

其次，在专业介绍方面，用重点突出提高个人素质，并且能得到社会大众的承认。如有交谊舞，管理学，商务礼仪此类专业。

再次，我校地处中原，交通方便，正赶上“中原崛起”这个令人振奋的时代，学生们的机会都增加了。

四，媒体策略

要扩大学校空乘专业知名度，我认为有几个方面可以用劲

1， 制作小册子，以校园的月亮湖和巨石与飞机为图片背景，营造历史悠久与时代感强烈的

氛围，派遣我校自愿学生回其高中锻炼。

2， 招募学生团队，利用上网在百度知道不断问“郑州航院空乘怎么样”，“郑州航院怎么样”

等高三学生语气问问题，如实回答我校空乘优势，尽量用一般人语气回答，不要太官方。 3， 在《环球》《读者》《意林》杂志上投放广告。

五，结语

希望我校在以后发展的更好，祝愿此次招生圆满成功