XX（中国）投资

咨询管理有限公司

商业计划书

目   录

项目企业概要

一、公司概况

二、主要业务

三、公司的经营结构

四、目标和流程

五、公司的前期投入

项目企业概要

*拟建企业基本情况

一、公司概况

*企业的形象
严谨规范、诚实守信、服务至上、运营高效。

*企业的宗旨

    1、为客户创造价值，为企业赢得发展；

2、专业的知识，专业的经验，用智慧和勤劳对客户的融资项目进行全方位的包装推荐，最终获取投资价值。

*企业定位

符合中央、省市关于金融中介服务机构发展规划要求的正规投融资咨询服务平台；

促进金融资本、社会资本、政府资源和客户需求完美对接的新型金融中介服务产业发展的典范；

以民间资本渠道资源为依托，聚合吸纳国内优势资金，全力服务本地区新兴发展企业和优势项目的桥梁；

*主要发展战略目标和阶段目标

首先，有效整合国内客户资源、资本资源、政府资源，建立公司自主经营急需的渠道资源，重点策划促成几起投融资经典案例，初步在本地区建立起品牌信用度；

其次，以公司的金融商业资源为依托，为本地区具有发展潜力的中小企业和优势项目，在以及周边商圈内融资提供各项便捷高效服务，成功打造出一个具有相当口碑效应的融资中介服务公司；

最后，成立XX（中国）投资集团公司，把握各地政府的金融产业优惠政策机遇，借机进入村镇银行等国内新型金融行业，争取彻底摆脱企业对银行的单方向依赖，发展成为集金融投资、贷款、担保、中介、会展于一体的全国性大型金融投资产业集团。

*发展背景和市场分析

近年来，中国内地广大中小企业融资难的问题已经日益突出，成为社会经济正常发展中的一个关键症结。

一方面，四大国有银行的高度垄断减少了中小金融机构能够获得的金融资源，限制了它们为中小企业服务的能力，而大银行追求贷款规模效益和风险平衡又不愿为中小企业提供贷款。据统计，目前阶段我国占企业总量0.5％的大型企业拥有50％以上的贷款份额，而占88.1％的小型企业的贷款份额不足20％。

    另一方面，大部分中小企业不熟悉国际融资渠道和国际化融资的规范时限、文件资料要求；不清楚自身资本需求、选择和潜在的融资费用；不了解海外证券交易市场的运行规则等等均制约着其融资渠道的拓展。从股票市场来看，创业板发行市盈率偏低，融资成本较高，加大了企业筹资成本。从债券市场来看，中小民营企业通过发行企业债务融资渠道基本封闭。目前国家每年都发行一部分企业债务，但是现行公司法、证券法及有关部门法律条文严格规定了公司债券的发行主体及发行条件，面对门槛过高的债市，中小民营企业只能望而却步。

鉴于以上几大方面，很多中小民营企业只能求助于一些民间“金融组织”，以高出正常利率10%-60%的利率筹资，承担极为高昂的资金成本压力。同时，一些急需发展的企业，在迫于无奈的情况下产生了很多违背现行法律的融资行为，非法集资案件层出不穷，严重影响了社会稳定和金融秩序。有研究报告称，中国民间借贷余额在20##年中期同比增长38%至3.8万亿元，约占中国影子银行贷款总规模的33%，相当于银行总贷款的7%。

除了如此巨大的非正规融资额度以外，市场上有资金找不到合适项目、有项目找不到资金的这种信息不对称现象日趋明显，市场旺盛的需求呼唤着能高效解决资金与项目对接问题的具有品牌美誉度的融资中介服务机构的诞生。

眼下，中国金融投资行业正伴随着国际化步伐逐步开放，而中国金融投资行业正以每年超过30%的增长率为基础，交易品种多元化和金融创新所推出的金融衍生产品交易，都将为专业的金融中介服务公司实现持续高效的利润增长提供了保证。

二、主要业务

*主要业务

  1、直接融资顾问：包括企业融资和项目融资，以及对股权或债权融资方式进行比较、选择、建议和实施。

（1）协助企业编制项目融资的商业计划书，组织项目融资推介，安排与VC（Venture Capital Investment）、天使投资人的商务谈判并促成交易。

（2）依据企业需求、市场状况，为中小企业量身定做融资方案，包括获取香港低利率贷款、私募、IPO、增发、配股、可转债、公司债券等，并负责编制有关文件，协调承销商、会计师事务所、律师事务所等中介机构开展工作，协助报批和实施。

  2、企业重组顾问：为企业股份制改造、资产/债务重组设计方案，编写改制和重组文件，在方案实施过程中提供顾问服务，并协调其他中介机构。

  3、兼并收购顾问：为企业兼并收购境内外上市公司（或非上市公司）物色筛选目标公司；实施尽职调查；对目标公司进行合理评估，协助分析和规避财务风险、法律风险；协助制定和实施并购方案；设计和安排过桥融资；协助与地方政府、证监会、财政部的沟通和协调，协助有关文件的报备和审批。

  4、投资理财：为企业项目投资提供方案策划、项目评价和相关中介服务；帮助企业进行资本运作和投资理财，实现一级市场和二级市场联动收益；

  5、管理咨询：针对企业的行业背景和发展现状，为企业可持续发展提供长期战略规划和管理咨询；协助企业建立健全法人治理结构、完善内部管理。

*业务对象

   主要目标客户群是本市地区具备良好发展前景，有较为完善财务制度，较高信誉度的中小企业和优质项目。

   主要渠道资源对象是本地区各大银行、投行、VC\PE、品牌金融中介公司以及本地区的优质风投、基金、投资人和借贷款公司。

*利润的来源及持续营利的商业模式

盈利方式1：

投融资项目佣金。公司帮助优质项目、企业和资金对接，收取服务佣金，一般为融资资金的3-5%；

盈利方式2：

    融资策划、商业计划书撰写服务（2-5万/项目）；

盈利方式3：

    项目路演、投融资论坛和资金项目对接会等活动的赞助费、会务费及报纸专版、高档会所集中展示区广告发布收入；

盈利方式4：

向资金方进行项目投资或所募集资金进行短期拆借，获取不低于2%的月固定收益。年利率不超过15%

公司设立专门的融资平台网站进行项目展播，和集散式P2P资金拆解，方便收集区域的所有融资项目信息，帮助融资项目进行展播，让更多的资金方查看，促成项目融资。

*主要融资业务的工作流程

全程协助融资服务是公司成立初期主要开展的业务。根据管理团队自身多年经验和渠道优势，针对还未找到意向投资方的项目企业，推出的全面融资解决方案。这种服务包括了筛选意向投资商、编撰专业融资文件、融资辅导培训、撮合约见等融资中各方面的工作，能全面提升项目企业融资过程的效率和融资成功率。具体步骤如下：

1．项目文件审读。  此处项目文件特指符合投融资行业要求的项目可行性研究报告和商业计划书。审读的目的是通过相应行业专家对项目资料的把关，筛选出适合的供本投资管理公司进一步推进的投融资候选项目。此项工作主要由公司外聘并签订了保密协议的专家进行审读。审读后由专家给出3-5条修改完善建议以及对项目是否值得进行下一步工作的初步判断。

2．委托书、尽职调查。审读后推荐进一步调研的项目，由投融资经理与项目提供方（通常要求项目最原始拥有方）签定委托书，因为公司收取的是项目成功投融资后的成功佣金，因此，前期的从尽职调查开始，到最后完成投融资的时间和费用成本先由公司自己垫付一半，这就必须确保公司投入的时间精力和费用不会浪费，公司会要求项目方在三个月内独家委托来完成项目投融资。

委托书还应承诺支付成功佣金的比例和支付条件等条款。

3．路演。  路演是指为了寻找适合条件的投融资对象，由公司协助项目方对项目进行商业包装，并向潜在投融资方推介项目的过程。路演资料由公司指导项目方准备，双方共同商定路演计划和细节，项目方在需要时，要参与路演活动，项目方承担路演组织费用。

4．组织与潜在投资方进行投融资谈判。  在路演阶段，公司将组织与潜在投融资方进行细节谈判，协助项目方选择合适的资金方，获得最佳谈判条件。公司将作为项目方的专家团队，提供商务和法律咨询服务。

5．签订投资意向书/合同。  此投资意向书/合同是指项目方与资金方签订的初步投/融资意向性协议，此文件具有法律约束性，公司将协助项目方与资金方确定协议细节，规避法律陷阱，为项目方争取最大利益。

6．监督资金/资产到位。  签订投资意向书后，公司将协助项目方和资金方安排资金到位，监督各方履行协议责任，同时协调过程中出现的问题。

7．项目结题。   资金到位后，相关的产权文件需要更改，公司将协助各方完成这些收尾工作，并收取成功佣金。

三、    公司的经营结构

* 公司经营管理的组织结构

    XX投资管理有限公司，由公司董事会授权执行董事会权力，执行董事或法人授权部门经理行使相应的业务开发及所涉及员工及公司财物的使用和管理权力。具体部门设置如下：

1、市场部。负责公司的品牌建设、市场推广；搜集市场信息与客户资料；与客户的初步接触，明确意向后交由投资部具体跟进；在签约后，负责督促合同的执行及客户关系的维护；定期策划举办商业性融资会展以及路演；协助市场部做市场推广的具体方案；根据公司运作的需要进行宏观经济形势、相关经济金融政策、投资理论及操作策略等方面的调查和研究，并提供给执行总经理、投资部和市场部；负责执行具体投资案例中相关的商业计划书、投资价值报告、可行性报告和公司其他工作涉及文案的撰写、校对和印刷。

2、投资部。负责具体项目运作，建立丰富渠道资源，向客户提供融资辅导培训、提供融资方案、撮合约见等融资中的具体工作。

3、财务部。负责公司管理费用的成本计算和执行，公司工资的核算下发，编制公司财务分类报表，为公司的经营决策提供财务手段支持。

* 公司经营采取项目经理负责制

1.公司副总经理是每个项目的直接领导，负责项目的监督和协调。

2.项目经理工作职责

a、保证项目完成的目标与制定的目标一致；

b、合理的分配项目的资源，协调企业内部的资源；

c、与公司的各个职能部门进行充分的沟通、协调，使项目能顺利的进行；

d、对项目的成功负有的主要责任，对项目的计划、实施、监督与控制负有全权的责任，保证项目能达到预期的效果；

e、协调在项目过程中项目内部的各种矛盾，使项目能顺利的进行；

f、形成良好的项目团队合作的模式；

g、对项目小组的各个成员进行绩效的评估；

h、项目经理有义务定期将项目的进展情况以书面形式向公司主管部门汇报，并不定期的接受主管部门的检查和监督。

3．项目经理的权利和义务

a、对项目开展进行组织的权力；

b、挑选项目组成员,对不合格的成员退回原部门的权利,对项目小组成员在项目完成后个人发展有建议权；

c、对项目所审批的资源（项目人员、项目资金和项目所用到的一般资源）进行具体的分配和使用的权利；

d、项目内部有关决策的权力；

e、项目经理有权根据项目的进展情况向公司主管部门提出申请召开项目阶段性评审会和项目完成评审会；

f、有根据项目的需要申请计划外资源的权利。

* 公司经营管理团队的奖励措施

1、管理薪酬

总 经 理： 薪酬标准为：xxxxx元/月；

副总经理： 薪酬标准为：xxxx元/月

部门经理： 薪酬标准为：xxxx元/月；
以上薪酬标准均以上海同等投资公司的薪酬待遇为参考标准，希望经董事会讨论后批准执行。其他员工工资标准由管理层与拟聘用员工协商报董事会或授权人批准执行。

3、考核标准。
   第一年董事会的考核标准应以管理团队当年经营业务水平能否持平为标准，若不是因为业绩原因，而是其他原因辞退管理团队成员，公司董事会应给予半年的薪酬赔偿。若当年产业盈利，公司董事会应给予管理团队年度奖金，资金比例应不低于年度收入的5%，由总裁执行发放额度。
~

四、目标和流程

1、首期目标

a.保证法人股东项目方的自运行资金，采用股权与资产担保方式募集；

b.在资金溢出自身需要时，采用联合入股合伙人形式进行分撒投入运作；

c.运作3-5个月正常之后，成立网站平台发起方最好是大的具有行业影响力的民间团体和商业组织联合创立；

d.逐步降低募集成本，逐步扩展实体性客户群.成立联合会采用会员俱乐部形式操作资金。

2、后期目标

a.用1-3年摆脱，自身股权抵押拆借负担；

b.利用溢出资金进行大范围实体操作；

c.逐步和国家金融主管部门接轨；

d.向地区政府合作扩张，

e.成立地域特色金融机构

五、公司的初始费用

房租20万/年左右150-230平（市政府金融圈附近）

办公环境投入费：装修及办公桌椅一次投入约5万元。

办公OA设备电脑设备20-30台约10-15万；

打印机、传真机、复印机需2万元；

行政管理费用：

中高层3万月

员工10-20人5-8万/月（绩效）

广告宣传：初期10-20万月

后期网站建设推广：10-20万

总计：前期需要50-70万启动资金 后期自给自足每年按资金需求量和转化速度递增10-15%预算。（广告一年以后可做标志 投入减小）

（关键在于股东企业的成长和投资公司的团队风险控制力）

 

第二篇：1.个人形象设计公司商业计划书

第一部分 执行概要

1.企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。XXX是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；XXX是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

2.投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。

第二部分.市场分析

1．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在20xx年将达到30万以上，20xx年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2.价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3.竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

竞争对手

比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司

市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层

收费水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右

服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形

4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。 市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5.营销计划：

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把

每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

第三部分 经营管理

下图为本公司的组织结构图：

股东结构：

目前公司主要股东情况：

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式

XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371

XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371

XXX 4万元 现汇 20% 0571-88922313

总经理：

姓名__XXX___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

总设计师：

姓名___XXX__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_XXX_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理XXX兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

报酬 ：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

激励方案:

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分 企业操作计划

选择地点：XXXXXXX

营业时间：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30

每天营业9小时。

服务介绍：

倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。

具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计 健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计 个人形体设计

时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等

从总体而言，形象设计可以包括三大方面。

第一、面部化妆造型.

面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法

脸型矫正化妆法，

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为 发型设计，

特殊发质的修饰技巧。

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为 着装设计，

服装搭配，饰物佩戴。

发展计划：

采用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金

时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

第五部分 财务状况

会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

上一年 会员数 会员净增加 总会员数

第一年 50* 10 60

第二年 60 20 80

第三年 80 30 110

第四年 110 30 140

第五年 140 30 170

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的制定

会员费

首次入会费 600元

每月会费 60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。 财务预测条件

面积 200 平方米

租金 6000 元/月

设备合计: 70000 元

1.空调等 20000 元

2.电脑 30000 元

3.软件 20000 元

装修费 100000 元

人员工资 138000 元/半年

预计广告费 15000 每半年

营业收入(每半年) 10%增长率 144000

1.大学生 400 元/人 10 人/月

2.白领 1000 元/人 20 人/月

营业成本(租金半年计) 36000 元/半年

其他费用 1000 元/月

预 期 损 益 表

单位 :元 (每半年计期)

项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544

营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000

毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544

营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000

利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544

营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6

经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9

第六部分 融资说明

资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。

投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份； 其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

资金投入

人员（个） 13 13 13 15 18

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。