城环学院思想列车“与你同行”系列活动第七期

——寻根大学生核心竞争力

谈话记录

一． 时间、20xx年11月19日下午5:00---7:00

二． 地点：许昌学院东校区学术报告厅

三． 出席嘉宾：许昌学院科研处：杨风岭处长

许昌学院高教研究所：周予生所长

许昌学院招生就业处：张永祥副处长 万里路桥养护公司总经理：陈国甫先生

出席嘉宾：团总支书记：曹军芬

党总支书记：王思超 党总支副书记：刘保玉 城环学院院长：吴国玺 城环学院副院长：高均昭

参加观众：团总支全体成员及09、10级全体同学

四． 活动内容：

主要围绕“大学生核心竞争力”展开

五、主要内容

主持人：各位嘉宾就“究竟什么是大学生核心竞争力”阐述自我看法。

杨处长作答：我认为“大学生核心竞争力”主要体现在两个方面。

第一是人格完善，第二是创新思维能力。人格完善主要体现在人格魅力，而人格魅力又分为内在魅力和外在魅力。我们的大学四年是一个质的转变，是一个相互学习，向老师，向同学学习的过程。在这一过程我们的人格不断完善，魅力不断提升。说到创新思维能力，就是不能只学知识，还要学会思考，学会解决问题，要独立、要创造，促进社会的发展。

陈经理作答：首先感谢各位同学和我一起来讨论这个问题。我呢！很赞成杨处长所说的。人格魅力和创新思想在我们公司也是相当注重的。除此以外，当每个同学走向社会，从事各种行业，不管是设计、施工、管理还是其他，都要有高度的敬业精神，高度的敬业精神是我们工作的动力，有了动力，我们才能创造更好的业绩。

周所长作答：首先从理论上来说，大学生这一群体，就我个人来看，按年龄还可以分为大中专生、部队和未考上大学的社会打工仔三个层次。说到竞争力又分为核心竞争力和一般竞争力。作为大学生这一主要群体，你们的核心竞争力也就是一种不可复制的特殊能力。简单的来说，就是你们与社会打工仔相比所具有的优势，那就是你们不可复制的核心竞争力。前面杨处长和陈经理及同学们所说的都是组成核心竞争力的一部分。从他们的那些话中我还想到了一个潜台词，就是团队合作精神，这也是大学生核心竞争力的一个层面。说起大学生核心竞争力，我自认为作为理工科的大学生，科学素养的高低尤其重要。再者就是个人能力。就例如细节的注重，交流沟通能力以及合作能力等等。还有就是人文精神。从大的方面来说，包括思想道德修养

以及我们在一些名著中获得的知识精神等等。从小的方面来说，就是现代的高等教育。它包括专业教育和人格教育，专业教育就是培养独当一面的专业人才。人格教育就是树立高尚人格，为今后的发展奠定基础。

张处长：从概念上来说，我认为竞争在前，核心在后。人在与人、大自然竞争的过程中，力量的强弱，往往决定着胜负。竞争力就是一种力潜在的不可复制的能力，就像江湖上所说的华山论剑，各大门派，各具特色，这些特色就是他们不可复制的竞争力。就拿目前的教育事业来说，推动教育事业的四大支柱：学会做人、学会做事、学会求知、学会共处。这也是大学生的核心竞争力。但我强调的最多的还是学会学习----学习力。

主持人：各位嘉宾就“大学生核心竞争力就意味着是一技之长呢？”

杨处长作答：就我大学的自身经历来说，我发现无论何时无论何地都要学习，在学习中不断历练自己。

陈经理作答：在企业的实际工作中，可以这么说，我们需要的是一群综合性人才，是放在哪都能用的“万金油”，同时我们也需要高尚的品德、吃苦耐劳的精神以及较高的敬业精神。有了工作激情，我们也就有了兴趣和责任心。人际沟通和团队的配合能力也很重要，但这里我们不多做讲述。

主持人：请问各位嘉宾，核心竞争力除不可复制的特点之外，还有其它的特征吗？

周处长：核心竞争力是不易被模仿的，它实际上是一技之长，可

以说是我们的“独门绝技”。如果每天都有机会表现，那就不是核心竞争力，而是每天与人打交道和吃苦的能力，这是高等教育培养的薄弱环节，但作为大学生，我们风华正茂，我们沟通能力强。通过相互沟通，我们可以将利益冲突最小化，岗位上的利益冲突较大，所以加强沟通能力是很重要的一方面。老一届常说：怎样做人，做好人，是竞争力中最核心的东西。生活中遇到的问题，能解决的我们自己解决，体现的就是我们自己的独立的能力。

张处长作答：在一个行业中，谁最高谁就最强。有一种发展理论，它包括三种方式：面包式、发面式、直线式。简单来说面包式就是一个一个来做，而发面式就是由下而上地发展，正如我们的胖东来。比尔盖茨的发展正是直线式的最好诠释。当然直线式的发展是依托自身专业能力为基础，不断发展而成的复合型竞争力。

主持人:如何发展和培养核心竞争力？

杨处长作答：沟通和尊重是做人最基本的一点，因此我们要学会沟通，学会尊重。就这样，我们才能做到三好：把事做好、干好、落实好。在以后的工作中，对于领导，我们还要牢记这八个字：腿勤、心诚、嘴甜、尊重。在尊重中我们就自然而然地被提高了自身魅力和自身的核心竞争力。

周处长作答：引用物理大师爱因斯坦的一句话：发现问题比解决问题困难得多。现在对于这个问题我还没有成熟的想法，但从如何培养这一方面来说，竞争力体现在方方面面。例如：目前大学生人手一台电脑，写字也被打字所代替。所以在某些重要的场合，拥有漂亮的

字体也很重要。我们不需每天来展示核心竞争力，我们只需要从小事从点滴做起，通过一些活动，来发现自己的兴趣和能力并坚持下去。那就是在不断地培养自己的竞争力。

主持人：请问张处长，在招生就业方面您能给我们一些建议吗？ 张处长作答：我们要乐于发现，在生活中领悟，在竞争中发现自己更趋于哪一方面。在我们校园的就业网中有一个测试；大家可以测试一下，从中找到自己的竞争力，呵呵……

主持人:就工程专业方面，如何寻找核心竞争力?

陈经理作答：结合工作来说，综合性能力是无形的，看不见的，却体现在一言一行，一举一动之中。不论我们将来从事于何种行业，都要勇敢去做，去尝试，用一腔热血去体验去尝试你不要怕出错，同时千万不要忽视细节无忽视我们的一言一行、一举一动。用过平常招聘表上的填写，我们都能发现你们的态度是否认真。

主持人：对“把理想、考试、证书当目标”这一行为，您认为是否是一个误区？

杨处长作答：考证可以，有时是工作要求需要。但不能占用大量的时间来做这一件事。我们着重的是学习与创新的能力，对于毕业生来说，我们要时时刻刻定位，不满足现状的同学，往往有所作为。因为他们时刻在“充电”。将知识用于工作。记住，英语专业不可丢。这是我们的看家本领，我们要永无止境地学习、创新。

主持人：对于没有明确目的、无积极态度、自信心不足等现状，我们应如何处理？

杨处长作答：创新知识能力和自学能力是通过自己的人生态度的认识而形成的。在市场经济条件下要对自己严格要求，时刻定位，不浪费自己的大好青春。在28岁之前把自己的任务完成，自己为自己争口气。否则我们的人格、创新思维能力就不会完善。我们要在自学、创新、人格的探索中历练自己。

主持人:在学校方面，又应该怎样做呢？

周处长作答：从20xx年起，我校经过力所能及的考查，实施学分制，虽然它的实施，内涵的实施与实际存在差异，但从学生本身来说，学生也由无选择课题到可选修课题发生了转变。我们可以根据跟个人基础、生长环境、天赋的不同，从事于不同的专业，培养不同的人才、不同的特点，因此两个学位也为我们提供了更大的发展空间，通过选修成为复合型的人才。但我们绝不能为学分而选修，背离自身能力和知识结构。我们也可以通过暑期社会实践活动磨砺成长，获得经验。在校内我们可以选择多门课程，从而获得双学位。 主持人：校内学习时间较多，各个专业是否有实践课？

周所长作答：使得，并且城环学院的实践课做得很好。几乎每学期都有，工作扎实，学分量高。我们应有意识地通过这些实践获得更多的经验。

主持人：请问张处长，您能透露一下20xx年毕业生的就业情况吗？ 张处长作答：呵呵……这个嘛，途径不同结果也就不同。总的来说，几乎都就业了，而且就业率高于全省的平均就业率。

主持人:请问陈经理，您作为企业的老总，您是重视证书还是能力？

陈经理作答：说老实话，我更重视能力，就工程专业来说，公司会制造更多的机会和平台来训练就业者。同时展现他们的能力。当然，证书也不可否认，它是能力的一部分。

主持人:那么就您现在的公司而言，您公司的人才需要哪些特点? 陈经理作答：这要看公司的发展的需要，就我们公司的发展思路来说，创新依靠新技术，新材料来发展工业。因此我们需要终身学习的人才。同时还要有吃苦敬业始终坚守工作第一线的毅力。在专业技术上懂得时刻创新拥有感度责任感和团队精神。我们需要的还很多，这里就说这么多啦。

主持人：请问杨处长，大学生是否应该被鼓励去创业？

杨处长作答：创业需要成本，并且风险很大。从个人来讲，我们拥有的更多是技术方面。是在理论的指导下进行实践的。就本专业来说，不太容易。反而从事本工作能够增长我们的见识。当然，创业也可以让我们在锻炼中不断学习。

张处长作答：这个创业话题太长，我就引用江泽民所说的一句话：创业是一个民族的灵魂。众所周知，创业有一个带动效应，那就是就业。我国也发布了鼓励创业的相关政策。创业存在风险，因此我们在创业之前也一定要做好市场预测工作，并且想要走出创业第一步是很困难的。我国创业率很低的原因有许多，这与体制的推动有关，当然也与学校的培养有关。

互动环节

听众一：如果对所学专业不感兴趣应该怎们办？

周所长作答：现代的各种教育发展不长，它来源于西方。那时只有律师、医师和牧师三个主要的的环节。随着现代的不断进步，知识不断增多而且被划分。我们不可能学习所有的专业和知识，知识是相对的而不是绝对的。对专业不感兴趣可能有两大原因，一是因为不懂而失去了信心，而是与就业方向存在差异。要知道专业无好坏之分，就业也无好坏之分。对专业的喜爱可以逐渐培养，不能只局限于专业来考虑问题。如果还不行的话就只能转专业，但是得从大一就得转。 听众二:请问陈总，如果我到贵公司工作，工资大概多少呢？

陈经理作答：他、以目前状况来看，本科毕业后工作首先要有一段实习期，等实习结束后工资大概是1300元左右。在以后，你的工资也会随着你的能力的提高而不断提高。

嘉宾送给大家的话

杨处长：学习学习再学习，永远学习！

周所长：正确认识自己，不断发挥自己的潜能。

张处长：树立一个目标、拥有两个意识、做好三件事。一个目标就是规划人生，两个意识就是就业意识和发展意识，三件事就是做人、求知和做事。

陈经理：就用几个字来形容吧：正视现实、立足现实、立足基本。从基本做起！

在掌声和鲜花中领导和嘉宾离席，随后出席观众有秩序的离场。

团总支办公室

20xx年11月20号

 

第二篇：大学生如何打造核心竞争力

大学生如何打造核心竞争力 亲爱的同学们：大家晚上好！

非常高兴今天能够来到商学院，来到朝气蓬勃的同学们当中，为了感谢同学们的热情，我决定，先讲一故事犒赏大家，你们说好不好？

这个故事要从靠海边的村庄讲起，这里住着很多的村民，这里的村民都非常的善良，善良知道吗？如果不知道，看着我就知道什么是善良，你们还笑，我难道不善良吗？我放弃休息时间来上课，为的是让你们更有收获！这里的村民除了善良之外，都十分的勤劳，努力地耕种，但是常常因为有天灾，破坏他们的农作物，所以这里的村民偶尔有时候也是有一餐没一餐的，但是这里的村民并没有因为天灾破坏他们的农作物，他们干脆不种了，自暴自弃，他们还是努力，积极地耕种，这里的村民除了善良勤劳努力之外，还有一个特色，就是村里95%的人都非常虔诚的信着阿门！

“阿门”知道吗？就是主呀，主，知道吗？kào

不是煮饭的“煮”。我来了解一下，信“主”的请举手，请放下，不太多，那你们信什么呀，噢，我知道，信人民币的请举手，噢，你看，有了，有多些了！

来，不管信什么都没关系，我继续讲，这里的村民每天晚上都在祷告。有天晚上，这个村的村长做梦，就梦到，梦到谁，当然是“主”啦！像我们都梦到人民币较多，村长就梦到“主”，“主”来了，“主”对村长说：“大家辛苦了，你们每天晚上的祷告，我都有听见，我这次来就是要拯救大家！”他交待村长说，赶紧去召集他的村民，告诉大家明天傍晚五点多的时候，到海边捡贝壳，捡到的贝壳在隔天太阳升上来的时候全部都会变成黄金！这时村长在梦里都已经笑出来了，笑得很灿烂，但是“主”又交待，在太阳落山看不着的时候，就不可以再捡，不可以那么贪心，拿手电筒捡通宵！如果有人这么贪心，全村就会惨遭噩运！

这时候村长就吓醒了，不过村长还是很高兴，赶紧去召集他的村民到他的教室来集合，有点象今天晚上你们来这里集合一样。

村长就把他做梦的内容告诉所有的村民，很多村民听到这个消息以后，高兴得眼泪都快掉下来了，这个叫做喜极而……泣！看来你们还不太了解我上课的风格，等一下在课堂上，如果老师讲成语，这个成语有空格，你们要做什么？填空呀！以前老师不就是这样考试呀！你们填空的速度越快，就表示你的墨水跟我的一样好，所以你们反映要快一点，我们再训练一遍，很多的村民听到这个消息以后，高兴的眼泪都快掉下来了，这个叫做喜极而———（泣，学生答），这么小声，大声点，好不好，我们再训练一遍，很多的村民听到这个消息以后，高兴得眼泪都快掉下来了，这个叫做喜极而……（泣，学生答） 但是有一群人在笑村长，“村长！你年龄太大了，头脑坏掉了！如果捡到的贝壳会变成黄金，怎么我家那么多的贝壳没有变成黄金，只有灰尘越来越厚！”有没有，就在笑村长。噢，有些人不晓得该开心，还是该笑村长，这个就叫做半信半……疑，对半信半疑！ 今天来听老师的课，有没有半信半疑的，有，不要举手，太明显了！不管你怀不怀疑，

我继续讲，我想请教一下在座的“村民”，哦，不在座的同学，如果你听到这个消息，让你去捡贝壳，如果说你捡到的贝壳，在隔天太阳升上来的时候并没有变成黄金，请问：“你有没有什么损失？（没有），没有，反而捡到什么……贝壳，我就知道你们只想到贝壳，像我就不大一样，我才不想到贝壳，我想到的是健康，因为到海边散步就有健康，你们老是想贝壳，真是的，我来调查一下，你确定你捡到的贝壳没有变成黄金，你都不会损失什么，你愿意去捡的请举手，（大声）举手就有健康了，赶快，请放下，还有很多人都举手，不错哟，我继续讲，很快的隔天傍晚5点多就到了，很多的村民就约好左右邻居带着最大的篓子（做大篓子的动作），去捡贝壳，他们散着步，唱着歌，非常的愉快。有一些人就在笑捡贝壳的人，说他们的头脑跟村长一样坏掉了，他们宁可在家照X光，流口水，也不愿去散步，先讲一下，什么是照X光，就是看电视，什么是流口水，就是看到睡着了就会流口水，这样，都懂吗？那么有一群人比较特别，他不晓得该去，还是该在家看

电视流口水，那是我们刚才所讲的——半信半疑，对啊，他就在那里走来走去，走来走去，到底要不要去呢，看那么多人都往海边方向去，他心里想我也去，做什么？凑热闹！这里面有没有凑热闹的，有,不要举手，太明显了！

这些个凑热闹的人，一到海边，看到所有的人都很认真弯着腰在捡贝壳，他站着目标特别明显，觉得有点不好意思，他也跟着弯着腰捡了两颗 ，为什么捡两颗，一只手拿一颗吗？不就两颗吗？对不对？

很快太阳就下山了，大家都按照规定不可以再捡，全部集合了回村子里去，等待明天的太阳。当然，时间过得很快，一晃太阳从地平线上升起，当太阳光照在屋子时。发现昨天晚上捡的贝壳全部都变成了……黄金！对，没错，这个时候，几家欢乐几家……愁（学生答）？

我们来讨论一下，谁很欢乐，捡很多的对不对？一篓黄金呢，天哪，吃五代也吃不完，太爽了，有没有？

谁在愁？在家照X光跟流口水的在愁，对

不对，哎呀，今天除了各位同学还有很多人都知道今天晚上的讲座，他居然在寝室里看电视，流口水，太可惜了，不过你们来了就不会。

有一群人很特别，他有一点喜悦，但是他更难过，那是谁？哟，对捡两颗 ，看到手这两颗黄金，噢，好棒哟！黄金呀，结果想到隔壁家那么一大篓，他就很难过的捶胸脯，早知道我就带一卡车去捡！

各位同学，这个故事告诉我们什么？我们即将要做的事情，不管结果如何，对我们没有任何的损害，我们要不要试一试，（“要”，学生答）不太像，如果这件事情的结果，（不管如何）对我们没有任何的损害，我们要不要试一试。（“要”）

对啦！在这个瞬息万变的世界里，有没有一些，我们根本不相信，可确实是真实的事情？（有）有！

你们放心，你们不是第一批来老师的课堂上捡贝壳的人，很多的同学在老师的课堂上，把他们手上的贝壳变成了黄金，这并不是老师的神奇，而是我们每一个同学的体内都有

一个巨大的黄金宝库，我只不过帮助你们打造核心的竞争力，找到这个宝库，打开这个宝库，从而实现你们的人生价值，实现你们远大的理想！

那经过我多年的研究，结合我自己的切身体会，以及大量的观察证实，大学生最最重要而且是必须具备的是我即将介绍的三大能力，有了这三大能力，你就能够在竞争当中脱颖而出，你就能够出人头地，你可以节约大量的时间，你少走很多弯路。我所讲的是你们在学校里，在书本上学不到的。各位，想不想知道这三大能力？（想）想不想具备这三大能力？（想）想，就应该有所表示呀！ 好，谢谢大家的掌声！

大学生需要具备的第一个能力是――判断能力。这个能力是第1位的，讲到判断能力，我不喜欢讲理论的，我跟大家分享一段我的个人经历。

有一次，我在A这个地方参加完一个研讨会，要赶往B这个地方，为了更简洁明了，我就不讲具体的地名了，就用ABCD来代替。 我问过别人，他们说到B不需要到长途车

站坐车，就在路边等就行了，因为有很多长途车都要从这里经过。我在路边等，等了好久，也没发现一辆到B的车。我就问路边的一位老大爷，怎么这么久了，没有一辆到B的车呢？老大爷告诉我，干脆坐到C的车，再从C转车到B，因为到了C之后，再到B的车就很多了。我还是不太放心，特意问了一句，“老大爷，你能确定吗？”

“当然能确定，因为我就是C这个地方的人！”

我一听就放心了，心想，这个老大爷绝对不会骗我，因为骗我对他来说，没有任何好处呀！再说了，他还是C这个地方的人，当然熟悉情况呀！

果然，一下子就来了一辆开往C的车，我马上跳上去，问多少钱，司机告诉我，50元！我交了钱后，又问了一句，“师傅，我到C后，还要转车到B，这个到B的车多不多呢？” “贼多了！”

我一听就彻底放心了，心想开车的人说的话，绝对没错！他天天跑这条线路，那是非常清楚了。

可是我坐了很久以后，发现不对头。首先怎么没有一辆从B开过来的车呢？其次旁边的路标也没有指向B这个地方呀？我越发肯定是坐错车了，就问司机，“师傅，我肯定是坐错车了，你跟我讲实话，到底有没有到B的车？”

“小伙子，你点背呀！”点背，就是北方的方言，意思是赔时，运气差。“你上了我这车，车上也没有几个人，我要讲真话吧，你就下车了，你就当到C来旅游一趟吧！”

各位，我当时很气愤呀！这小子，明明知道我坐错车了，可是为了赚我的车费钱，硬是不讲真话，可我又能拿他怎么样呢？不管如何，是我跑到他车上的呀，不是他拉我上来的呀！

“师傅，那你看我在哪里下车，再转车方便一些呢？”

“现在没有办法了，真的只有坐到终点了！” 有什么办法呢？只有继续坐吧。到了终点，我就问车站的售票员，到B点的车有没有。她告诉我，第2天早上9点才有。我一听凉了半截，天啦，我今天就要赶到B点有事呀！

我马上问她，那可以通过转车的方式加快速度吗？她说可以，要我买一张到D的票，再转车就快很多。

正在我打算要买票时，旁边一个人说话了，“你坐车到D，再转车到B,那还不如回到A，再转车到B呢！从A到B的车才是最多的。” 我一听这话，就把伸出去的钱，又收回来。里面的售票员就不高兴了，冲这个人说了一句：“谁叫你多嘴呀！”这人一听，什么也不说，就走开了。

我头大了，真的头大了，不知该怎么办。我犹豫了一下，还是先买一张地图吧。我买了地图后，发现，从C到B有一条小路，而从A到B有一条国道，一条火车道。

这下傻眼了，怎么办？赶时间要紧呀，我只有租了一辆出租车，花了好几百块钱，好几个小时，从C赶到了B.

各位同学，你们看，我的判断能力还是很强的，那天只是水平差稍有欠缺，就吃了大亏。多花了好几百元，浪费了好几个小时。当然，这个损失还不算太大。可是各位同学你们想想，如果面临人生当中的重大选择，

如果你的判断能力不强，那造成的损失，可就是非常巨大的了。

打个比方，这位同学很努力，他除了学习本专业之外，还想学习一门电脑技术，比方说，他想学软件工程师，这个软件工程师，现在很吃香吧。他如果到那些培训机构去咨询，你们猜猜看，别人会不会百分之百的，再加上强烈的，建议他报名呢？绝对会！因为他报名了，别人就赚钱了。

我有一位朋友，初中没毕业，他也想学个软件工程师，问了好几家培训机构，都建议他学习，还说包推荐工作。有一次，连我都想学习软件工程师了，我也去咨询，问了好几家，都说学这个好，将来能够赚大钱。有一次，我到北京出差，我又去咨询，这回我找了一个单位，牌子很大，中国科学院大家知道吗？（知道）是中科院研究生院软件学院，我到了这个学院去咨询，人家说要先测试我，就给了我一份试卷。我一看，哇噻！我马上就做了一个决定，根本不需要动笔了！你们猜，我为什么不要动笔了？太难了，那些题目，简直不是人出的题。其中有这么一

道题，我还稍微有一点印象：甲乙丙丁四个小朋友在玩球，（指着四个前排的同学）其中一个小朋友一脚把别人的玻璃踢碎了，甲说是乙踢坏的，乙说是丁踢坏的，丁说不可能，根本就不是他踢的……等等，列出了一大堆条件，最后问了，如果这四个小朋友，只有一个人讲真话，请问是谁踢的，如果有两个人讲假话，请问是谁踢坏的……等等，又列出一大堆问题。

我当时就在想，想什么呢？你们绝对猜不出来，神仙都猜不出来，我在想，这四个小朋友也太不象话了，（再次指着前排的四个同学）好好的踢球，为什么就要把别人的玻璃踢坏呢？踢坏了，主动承认就行了嘛，干嘛还要讲一大堆假话，推三推四，象华盛顿小时候多好，不小心砍倒了一棵樱桃树，人家主动就承认了，所以后来就成为了伟人！ 各位，可是我心里的这些话，不好意思跟他们说呀，因为玻璃不是他们踢坏的！他们一看，就知道我的基础不行。就问我，“你学过模糊数学吗？”蘑菇我是吃过，可模糊数学是没学过。他们又问我，“离散数学你学过

吗？”“没有！”“工程概论你学过吗？”“工程概论？！是建房子的那个工程吗？没学过！” “那我建议你，没有必要来学软件工程师了！”“为什么呀？好多广告上不是说，有高中基础就可以学习软件工程师了呀？”

“那是不行的，有好多人在那边学了后，到我们这里来，还得从零开始学起。”

各位，听到这话让人高兴吗？这是真话吗？那我们在生活当中，碰到讲真话的人多，还是讲假话的人多？按道理来说，这个社会上还是好人多呀，可是我们为什么听到的真话少假话多呢？那是因为很多时候，有利益关系在里面，很多内行的人，因为一个钱字，他就不讲真话了，就象我碰到的这个司机一样，他明明知道真实的情况，可他为了个人的一点点利益，或者为了他集团的一点点利益，他是不会讲真话的！他宁可牺牲他人巨大的利益，甚至是他人的生命！也就是说，他只要自己赚那么一点点，别人损失多大他都不管。就象这次毒奶粉事件，那些掺假的人，他们赚了一点钱，可别人的损失就是非常巨大了！

内行而又有良知，又肯说真话的人，就

很少了。因为讲真话是需要勇气的，讲真话是要得罪人的，而且这个真话往往被假话所掩盖，真是费力不讨好！当你一旦碰到这种人，这种可遇而不可求的人，你一定要虚心向他学习。所以有句话讲得好，叫做读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师开悟！ 还有一种人，类似于这位老大爷，他不是有心害你，可他不会对自己说的话负任何责任，如果出了差错，最后买单的人是你自己！有个时候，他还会以一种权威人士的身份出现，这个时候你要是把自己的命运交给他，那你就惨了！

那好，各位同学，当你今后碰到要做选择，要下判断的时候，你好好体会一下我今天讲的这个故事，一定能够提升你的判断能力！ 各位，到目前为止，觉得有没有帮助？（等待掌声）好，接下来我要向大家介绍的第二个大学生必须具备的能力是：学习能力！ 讲到学习能力，各位同学，我不得不说几句让你们不高兴的话了。现在大学生就业难不难？企业对于刚毕业的大学生满意吗？这

都是那些老板有眼不识人才吗？

我经常参与招聘大学生，说来你们绝对不相信，我在一个月之内，碰到四个大学生不会写这个成语，其中有一位大学生是这么写的，我写在黑板上给大家看一看，夜宫耗龙。不要笑哟，这是真实的，是我亲眼所见哟。各位同学，你想想看，你不要埋怨这个社会，说什么找工作很难，你要反省一下自己，你有没有努力学习，你有没有真本事。孔圣人讲过，“君子不患无位，患所以立！”

那有同学可能会说，现在这个社会，是个关系社会，就算书读得多，成绩好，没有关系，还是不行。

确实这样，在很多场合，是要有关系。可是我要告诉你一句话：靠山山倒，靠人人倒，靠自己最好！大家跟着我一起念念：靠山山倒，靠人人倒，靠自己最好！各位同学，关系都是暂时的，今天这个关系好，这个关系有用，可明天就不一定了，最可靠的还是你自己的真本事！

有的同学可能会说，现在在学校里学了很多课程，到社会上不一定有用，所以学不学

的，也无所谓啦，到时候，需要时再学不迟！确实，我们的教学与社会的需求是有一些错位，甚至可以说是脱节。你们在学校里学的，可能用得上的，只有5%到10%。那这恰恰说明，你们更要学习！你想想看，如果读100本书，能用得上的，只有5本，那如果你只读了5本书，岂不是连1本书都用不上，和没读书基本上差不多了。

各位同学跟我一起念一首诗：朝为田舍郎，暮登天子堂，将相本无种，男儿当自强！ 各位，如果说靠关系的话，你不可能早晨还在田里干活，晚上就到了皇帝的办公室里了吧？如果你平时不多读书，多学习，皇帝不会先把你拉到他的办公室里，再安排时间，安排机会，让你在工作当中继续进修吧？大家都知道易中天教授吧，易中天教授讲过这样一句话，大家跟我一起念：“男人怀才，就象女人怀孕一样，怀得时间长了，自然会被人看出来的！”当然在座的女同学不要对我有意见，怎么只说男儿当自强，只说男人怀才，不说我们女人自强，女人怀才呢？你们女生怀才，就跟男人怀孕一样，哦，对不起，还

是跟女人怀孕一样，只要怀得时间长了，别人也是会知道的！

那要想提升学习能力，其实很简单，最重要的是三条，一是使用科学的学习方法，二是时间的投入，三是金钱的投资。

首先讲第一条，科学的学习方法。我是从事记忆力研究和培训工作的，在这方面我是内行还又讲真话的人。记住三点就行了：1，看得快，2，记得牢，3，有创造。（略）

第二条，时间的投入。

我要问一下，每天晚上7点到9点坚持晚自习的同学，请举手！给这些同学热烈的掌声鼓励一下。

有人曾经说过，人与人之间的区别，就看他每天晚上7点到9点在做什么？为什么不看白天呢？白天大家一样的在上课，在工作，看不太明显。晚上到了自由的时间，就看得出来了。

科学家曾经做过统计，在任何一个行业，只要你每天投入1个小时，坚持5年，你一定能够成为这个行业的专家，坚持10年，你一定能成为这个行业的权威。各位同学，在

这个激烈竞争的社会里面，只有专家才能成为赢家呀！把这句话写下来，太重要了，只有专家才能成为赢家！怎么成为专家呢，最快的速度就是“装”，装出一个专家的样子来，所有的专家都是“装家”，也就是，专家都是装出来的。

比方说，我刚开始从事记忆力培训的时候，我学了一段时间后，就对外宣布，我是这方面的专家。那别人就问我了，凭什么说你是专家呢？我就在别人面前开始讲呀，先讲一个记忆的锁链法，讲完后，别人认为可以，觉得是专家，听了有帮助，还请我吃饭。吃了饭以后我就后悔了，为什么？别人说这个方法好，能不能再教更多的方法呢？各位同学，我才刚学会这个锁链法，教完了我就没了，但在别人面前要不要装呢？装出专家的样子来呢？要！于是我拍着胸脯说，没问题，那还有好多方法，可以继续教呀。回到家里，我就只有继续“装”呀，装了后再教，教完后再装，就这样，装一二天不象，装一个月二个月也不象专家，各位，装一年二年，会不会成为真正的专家？能不能成为真正的赢

家？怎么，我平时讲到这里的时候，大家都认为很精彩呀？（等待掌声）

来，各位同学，把两个手伸出来，象我一样，把两个食指接近，这个距离是很小吧？把这个距离乘以7，再乘以4，再乘以12，再乘以10，是不是距离越来越大了？这说明什么呢？你每天进步一点点，累积下来，就是非常巨大了！你比别人强那么一点点，别人会嫉妒你，你比别人强很多时，别人就只能羡慕你了。就象我们同学之间，毕业以后，比方说，我一月拿一千元工资，别人单位好，一个月拿二千，我们有点嫉妒他，抓住他，要他请客。可是当你发现，有个同学当了老板，一个月光为员工发工资，就是好几万，这个时候，心态就不一样了，没有那么随便了，不好意思要别人请客了，心里也没有嫉妒的感觉了，只有羡慕和艳慕再加上佩服了。 所以说，各位同学，与其说我们到了那个时候再去羡慕人家，不如现在抓紧时间，每天进步一点点，到时候让别人来羡慕我们好了。

提升学习能力的第三个条件就是金钱的投

资。

大家注意看，我这里写的是“时间的投入，资金的投资！”这个投入和投资还是有区别的，投资是相对于消费来的，比如说，你今天大吃一餐，吃完就完事了，这个叫做消费；而今天你买了一本书，参加一个培训班，这将为你以后带来更大的收获，这就叫投资。在培训界里有句名言：“任何投资都是有风险的，唯独投资在脖子以上，是没有任何风险的！” 这一点，我体会非常深刻。我以前在一家销售公司上班，我们从事的是会务营销，什么叫会务营销呢？比方说，我们到某一家单位，通过单位负责人出面，把整个单位的人组织起来，我们就向他们介绍产品，介绍完了就有人购买。我的工作就是站在台上做介绍，这个工作是很有挑战性的。象我这样的人，公司有好多位，但他们都不舍得在大脑上投资，倒是在身体上投资，花钱买衣服很愿意。我呢有次去参加一个课程，这个课程只有5天时间，学费是我一年总收入的五分之一，也就是说，我不吃不喝，干上2个半月，参加5天时间的学习，就没有了。当时

公司很多人都笑我，说我被人洗脑了，他们宁可在家照X光，流口水，也不愿意去学习。我呢就不管别人怎么说，毅然去学了。学习回来之后，我就跟老板说，“老板，我要加工资！”“要加工资，加多少呢？”

“不多，翻一番吧！”

“啊，要加这么多呀？”

“是啊，因为我参加学习，班里有150多人，好多人都是大老板，我在他们当中，也算是非常优秀的了，所以要加工资呀！” 老板犹豫了很久，我又说了一句话，这句比较狂，一般人不要模仿我，我是这么说的，“老板，坦率的讲，你在人才市场要找我这样的人，是找不到的！而我要在社会上找你这样的老板，那就多得是！”

老板听了这话就说，“那好，我就按你的要求办，你既然参加学习了，水平提升了，我也承认，可你总得在我面前有所表现吧？” “没问题，你看我的销量就知道了！”果然，从那以后，我每个月的销量，就是比别人高。后来老板要我把学习心得向大家分享，我说，没问题，条件只有一个，我花了多少学费，

我就要收回多少学费！

各位，在很短的时间内，我的学费就2倍收回来了。那你们再想想看，我学会了这个本事之后，是不是只有2次回本的机会呢？当然不止嘛！我可以受益一辈子呀！

有些人在投资学习这方面，他的想法就很怪，他首先考虑，这个钱交给别人了，让别人赚了大钱了，他心里就不舒服。

我想问一下，在座从事过家教的同学请举手，这位同学，你做家教时，一小时收多少钱？（20元）好，你知道，长沙四大名校的老师，上一节课收多少钱吗？起价是400元，新东方有名的老师，上一节课能拿多少钱吗？一万多！于丹走到浏阳来讲课，讲2个多小时，收多少钱？6万，而且是税后的。所以各位同学，面对不同的老师，你交的学费是不一样，正是别人收的学费高，所以学习效果也更好呀！现在从街上找一个擦皮鞋的来教你英语，不要钱，你也不愿意吧！

各位同学，把这句话写下来，“教练的水平，决定运动员的水平”！比尔盖茨的老师到广州讲课，一天时间，每人收一万元的门票，当

时来了五千多人学习。中国当今培训界最有名的公司，聚成公司，聚成的老总，周嵘周老师，他收咨询费是每小时一万元！

所以，各位同学，在学习上我们一定敢于投资。我曾经加入一个三个眨眼俱乐部，我们一起宣过誓，现在同学们跟着我一起，把拳头举起来，“我，从今以后，为父母花钱，绝不眨眼！为感谢他人花钱，绝不眨眼！为学习花钱，绝不眨眼！” 好，各位同学，只要你在以上三个方面加强，你的学习能力一定会极大的增强。 那接下来我要介绍的能力，是跟你们密切相关的，决定你将来的人生地位，决定你的荣华富贵，各位，想不想好好学习？（想）那在学习之前，我先要做一个测试，看你们能否通过这个测试，如果通过了，我就继续讲，如果不能通过，那我就只有宣布提前下课了。（举手测试）

好，谢谢各位同学的鼓励，特别是在座的各位女同学！接下来我要介绍的，大学生最重要的能力是说服和销售能力。

各位同学，如果你没有具备说服和销售能力，就算你前两个能力再强，你依然有可能是身无分文呀。

我的学习能力还算强吧，我都在湖南卫视表演，我在3分钟内能记住一整付#9@k牌，

正背，倒背，抽背都没有问题。可我以前销售能力不强的时候，我时时感觉到，没钱的日子真是难熬。各位，你们知道我为什么要研究销售吗？因为我以前办了一家记忆力培训中心，结果倒闭了。就是因为我不会销售，所以我下定决定，研究销售，提升销售能力！ 以前有句话，叫做“学好数理化，走遍天下都不怕”。我告诉你，这句话现在行不通了，我改了，叫做“学好销售，要啥都有”！ 各位同学，销售能力与我们太有关系了，你们毕业后面临最重要的事情是什么？找工作！对，找工作就是一个推销自己的过程。如果你不会销售，找个工作可能要一二年，如果会销售，找工作就很容易了。那在这里，我先为大家介绍一个找工作的技巧，你们想不想听？（想）

我经常参加招聘面试，有很多同学喜欢问一句：“你这公司底薪多少？”是吧，在座找过工作的请举手！问过这句话，或者很想问这句的请举手！你这句话一问，你的成功概率就会下降50%，那同学可能会想，老师，连这句话都不能问吗？对，不要这么问。这就

是懂销售与不懂销售之间的区别。那要怎样问呢？注意，听好了，你这么问：“老板，这个岗位，最高工资是多少？”不要问底薪，要问顶薪！（在黑板上板书）当你这话一问出来，老板立马就会对你另眼相待，你求职成功的概率就大很多了。

那如果在一家公司，实在没有应聘成功，又该怎么办呢？很多同学是这样的，说一句谢谢，就走了。这是一般人经常采用的做法，不过我告诉你，这也是错误的，而且是大错特错，你们想不想知道正确的做法？想不想知道超级正确的做法？（想），想，就该有所表示才对呀！

正确的做法是，注意听啦，“张总，您这里不需要我，您看在您的企业家朋友里，有谁需要我呢？请您帮忙推荐一下好吗？”这句问话很有水平哟，你不要问：“有没有其他的单位需要我？”你这么问，别人有50%的可能回答是没有，这种问题叫做YES OR NO的问题，你要问从一个YES到另一个YES的问题。“在您的企业家朋友里，有谁需要我？”你这么问，指定了一个范围，只要你问得够诚

恳，别人会帮助你的，至少我在面试当中，如果有人这么问我，我愿意帮助推荐。 这是正确的做法，还有一个超级正确的做法，大家想知道吗？

超级正确的做法就是，如果应聘失败了，你可以很诚恳的说：“张总，这次我没能加入您的公司，对于我来说，是个很大的损失，我想，一定是我哪里有所欠缺，请您指正我，帮助我下次应聘成功。”各位，这一招，在销售学里面叫做回马枪成交法，威力非常巨大。 那现在我们总结一下，1，不要问底薪，要问顶薪。这样别人会高看你一眼，口乃心之门户，你这样的话一出口，就显示出你的信心不同一般。2，应聘不成功，可以请对方为你转介绍。3，杀个回马枪，威力巨大。 当然，你们现在还体会不到会销售的巨大好处，也不明白不会销售的巨大风险。我在这方面是吃过很大的亏的。我因为不懂销售，花了29600元，在长沙晚报打了一天的广告，结果只是接到几十电话而已，这个广告费，就象丢到水里一样，直接造成了我的培训中心关闭，这就是不懂销售的下场。

我现在是湖南精彩印刷有限公司的行销顾问，他们以前也象我一样，花了很多的钱，印刷了很多的广告，连电话都没有接到。比方说，他们在手提袋上印广告，印好后，就把这个袋子免费送给别人。这个印刷公司的老总，谭总对我说，“我印了这么多广告，别人不看我的！”我说，“别人不看你的广告，不是消费者的错呀，而是你的错呀！” “那我该如何办呢？”

“这样，我为你起草一个广告文宣如何？” “那好呀，太感谢了！”

我帮她起草好这个文宣后，在很短的时间之内，她就接到一个印刷单，这个印刷单也不是很大，不过我讲出来后，往往会赢得热烈的掌声，这个单是一个一千万元的印刷合同！

谢谢大家的掌声，大家看我这台笔记本，华硕的，老板愿意亏损一千元卖给我，你们知道为什么吗？二手货，绝对不是，崭新的，没有任何质量问题。我也没有拿刀逼人家哟，我不会做违法犯罪的事。我只是给老板提了几个建议，老板感动得几乎就要热泪盈眶，

主动提出来，按进价，再降一千元卖给我。你们想不想学会这一招？（想）对不起，这一招是必杀绝技，我不能轻易讲的，即使鼓掌我也不能讲，掌声这么热烈，我还是不能讲。

各位同学，不是我不愿意讲，而是你们现在在销售方面，没有入行，我讲了，你们也不明白，也学不会。你想杨看，人家做生意那么多年，也是有水平的，我怕你们学了我的招术，功力还不够，就到处使用，那是不行的。

那讲到这里，有的同学可能会想，“老师，我将来不打算从事销售行业，这个销售能力，跟我好像没有多大的关系。” （以下进入解除抗拒点的部分） 实在怕销售如何？

能学会吗？

销售成功的公式

最后讲一个故事，汤姆霍普金斯的故事。