销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说 我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很 特殊的情况， 比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员， 因为老板本身就担 当了销售人员的角色。 对年轻人而言， 销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。 销售人员作为企业员工 中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工 作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员， 只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很 多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也 比较容易衡量， 所以除了一些特别专业的技术销售职位外， 大多数销售岗位对学历要求并不 是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。 特别对于直接面向市场的基层业务人员而言， 虽然工作时间比较自由， 但由于销售指标的压 力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。 当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪 的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入 普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多 年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。 业务销售人员的出路何在？职业发展的通路 是什么？ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、 一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销 售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能 达到这一目标的销售人员为数很少； 二是横向发展转换到管理等其他岗位； 三是独立发展自 己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不 如走进去那样容易， 所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。 下面我们具体展开来谈谈销 售类人员的发展方向： 方向一：成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以 肯定的目标便是成为高级的销售人才。 实现这一目标的方向有两个， 首先是从术的角度出发

， 不断改进和提升工作的方法和能 力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思 路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分 析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进 行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须 要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行 智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经， 又有如下几个方向： 上行流动： 如果有在大公司或集团的分支机构、 片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会， 上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、 管理大区市场。 在处于成长期的快速消费品行业， 许多销售人员都是通过上行流动而闯出自 己职业发展的新天地。 下行流动： 如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后， 可以根据市场发展的规 模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带 销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合， 在继续锻炼一定时间后 往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流， 但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们， 那么他们转行或跳槽就在所难 免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个 人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规 定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二：转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候， 可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式， 转向相关的专业化职能管理岗位， 具体可以从三个角度考虑选择： 如果还是对销售业务或相 关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横 向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息

 

第二篇：职业生涯规划邮件

致各位同事：

为了拓宽员工职业生涯通道，有效开发与合理利用公司人力资源，明确员工的发展方向，发挥员工专业特长，促进公司与员工共同发展，增强公司竞争力，现公司提出进行员工职业生涯规划的演示和指导工作，具体如下：

1. 员工于20xx年10月29日前提交个人职业生涯发展规划（PPT形式，发送给研发总监林洲）

2. 研发总监对收到的“个人职业生涯发展规划”汇总成一个“新量度职业生涯规划”命名的压缩文件，于20xx年10月30日（星期二）15:00前发送给人力资源部人事专员钱智欢备案。

3. 由直属上司安排与下属员工进行一对一的“个人职业生涯发展规划”面谈，期间新量度总经理和人力资源部经理将参与其中。（具体时间另行通知）

4. 职业生涯发展规划面谈要求：由员工本人根据提交的职业生涯发展规划报告进行PPT演说，再由部门主管和人力资源部提供意见，并作双向交流。

附“职业生涯发展规划”相关说明 1.定义

职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

2.基本分类

职业生涯规划的期限一般划分为短期规划、中期规划和长期规划。

?短期规划为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。

?中期目标一般为三至五年，在近期目标的基础上设计中期目标。

?长期目标其规划时间是五年至十年，主要设定长远目标。 3.基本内容

每个人都渴望成功，但并非都能如愿。了解自己、有坚定的奋斗目标，并按照情况的变化及时调整自己的计划，才有可能实现成功的愿望。这就需要进行职业生涯的自我规划。职业生涯规划的步骤是：

(1)自我评估

自我评估包括对自己的兴趣、特长、性格的了解，也包括对自己的学识、技能、智商、情商的测试，以及对自己思维方式、思维方法、道德水准、优缺点的评价等等。自我评估的目的，是认识自己、了解自己，从而对自己所适合的职业和职业生涯目标做出合理的抉择。

(2)职业生涯机会的评估

职业生涯机会的评估，主要是评估周边各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。在制定个人的职业生涯规划时，要充分了解所处环境的特点、掌握职业环境的发展变化情况、明确自己在这个环境中的地位以及环境对自己提出的要求和创造的条件等等。只有对环境因素充分了解和把握，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括：组织环境、政治环境、社会环境、经济环境。

(3)确定职业发展目标

立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观。在准确地对自己和环境做出了评估之后，我们可以确定适合自己、有实现可能的职业发展目标。在确定职业发展的目标时要注意自己性格、兴趣、特长与选定职业的比配，更重要的是考察自己所处的内外环境与职业

目标是否相适应，不能妄自菲薄，也不能好高骛远。合理、可行的职业生涯目标的确立决定了职业发展中的行为和结果，是制定职业生涯规划的关键。

(4)选择职业生涯发展路线

在职业目标确定后，向哪一路线发展，如是走技术路线，还是管理路线，是走技术+管理即技术管理路线，还是先走技术路线、再走管理路线等，此时要做出选择。由于发展路线不同，对职业发展的要求也不同。因此，在职业生涯规划中，必须对发展路线做出抉择，以便及时调整自己的学习、工作以及各种行动措施沿着预定的方向前进。

(5)制定职业生涯行动计划与措施

在确定了职业生涯的终极目标并选定职业发展的路线后，行动便成了关键的环节。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、培训、教育、轮岗等方面的措施。对应自己行动计划可将职业目标进行分解，分解后的目标有利于跟踪检查，同时可以根据环境变化制定和调整短期行动计划，并针对具体计划目标采取有效措施。职业生涯中的措施主要指为达成既定目标，在提高工作效率、学习知识、掌握技能、开发潜能等方面选用的方法。行动计划要对应相应的措施，要层层分解、具体落实，细致的计划与措施便于进行定时检查和及时调整。

(6)评估与回馈

影响职业生涯规划的因素很多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状态下，要使职业生涯规划行之有效，就必须不断地对职业生涯规划执行情况进行评估。首先，要对年度目标的执行情况进行总结，确定哪些目标已按计划完成，哪些目标未完成。然后，对未完成目标进行分析，找出未完成原因及发展障碍，制定相应解决障碍的对策及方法。最后，依据评估结果对下年的计划进行修订与完善。如果有必要，也可考虑对职业目标和路线进行修正，但一定要谨慎考虑。