上周整理房间，把一箱箱旧文件运走了去储藏，没料到一个纸箱破了，掉出来一份百度的商业计划书 – 嘿嘿，百度的第一份商业计划书……瞧我和这搜索引擎的缘分！

 

        当年和Google轻轻地擦肩而过，不瞒你说，和百度……也是擦肩而过，喂喂喂，听仔细了，别理解错了，以为又是俺的不是：海龟罗宾李同学当年从太平洋翻滚的波涛里爬上了岸，捧着百度的商业计划书来找我找我，但是我那时还小呐，还不是一个VC，而百度呢，已经过了“天使投资”的阶段。不过我当时可是自告奋勇地把这份商业计划书介绍给了好几个大腕级的VC，嘿嘿，不能告诉你他们的名字啊，我可是竭尽全力推荐过百度啊，至于俺那帮子山寨主们为什么后来众口难调没有砸银子给百度，嘿嘿，不能告诉你，说出来的话VC的定义恐怕就要被重写喽，你会相信再大腕级的VC跌破眼镜、看花眼、错过机会的事情实在是家常便饭，我的好几个兄弟哥儿们嘛，这下可要当作我的面，脱了裤子倒立着爬出门去了……嘿嘿！

        顺手翻了一翻百度的商业计划书 – 嗨，巧啦，我曾经写过一篇博客《商业计划书的21条军规》，告诉过大家“14页纸足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页”……瞧这份百度的商业计划书，整整14页，外加一页封面，缺了一页封底，共十五页！

        《商业计划书的21条军规》中提到的商业计划书的14个要点：
 

        1） 项目简介

        2） 产品/服务

        3） 市场

        4） 竞争对手

        5） 团队

        6） 里程碑

        7） 财务计划

        8） 股权结构

        9） 公司的组织构架

        10） 目前公司的投资额

        11） 合约和订单

        12） 收入模式

        13） 估值

        14） 资金用途

        这十四个要点在百度的这份商业计划书里居然一个都没少！打个95分吧，扣了5分是忘因为缺了加上第十六页“Thank You！”更有甚者，百度的里程碑是按“每月”写的，知道百度的三个创始人给自己每月开了拿多少工资吗？告诉你吧，软件工程师工资的1/4!

        很想把百度的这份商业计划书丢网上去让现在的很多创业者、追梦者、粉丝们开开眼界、好好学习学习，别以为拍拍脑袋就能侃到钱，连百度都得做回家作业！不过，学习可是要交学费的啊，不能白看，不然山寨会太多太多！真要想学的，哪天掏出钱来到佳士得去交学费吧，钱不够可千万不要问蔡铭超借啊，俺没想侮辱你，一片好心要你们付学费好好学习，千万别让俺扑空！

        珍贵历史文物，要按博物馆的规格……不对不对，要按佳士得的方式来形容一下：

        佳士得编号：（待定）

        标题：   百度的第一份商业计划书

        尺寸：  A4纸本

        页数：  15页

        日期：  20##年5月21日

        起拍价： （得去问问罗宾李同学以后再定）

        预计成交： 起拍价的100倍

        很想把百度的这份商业计划书丢到网上去让现在的很多创业者、追梦者、粉丝们开开眼界、好好学习学习，别以为拍拍脑袋就能侃到钱，连百度都得认认真真做回家作业！不过，学习可是要交学费的啊，不能白看，不然山寨会太多太多！真要想学的，哪天掏出钱来到佳士得去交学费吧，钱不够可千万不要问蔡铭超借啊，俺一片好心要你们付学费好好学习，千万别让俺扑空！

        声明一下：

        1. 俺要代表全体在路上的创业者，哪天去北京城里找罗宾李同学商量一下，是不是可以把百度的这份商业计划书拿来公开拍卖，不管现在网上的搜索引引擎是多么肆无忌惮地侵犯用户他人隐私，俺们可绝不做“以牙还牙”的事情，俺们必须尊重原著者的隐私和版权；

        2. 俺们也绝对不会学习那些兽首的主人，把别人的东西占为己有去敲诈勒索，俺要和罗宾李同学商量一下，俺风风雨雨保全了这份商业计划书，又外包了全部的拍卖事宜，多少拍卖得来的钱得分俺一部分，俺是VC总是拿小头，让罗宾李同学拿大头；

        3. 看在俺俩都是创业者出生的份上，多拿少拿也就别分了吧，干脆把拍来的钱用来成立一个“创业者基金”，来支持更多年轻人去创业。

        4. 希望更多的创业者们把他们的第一份商业计划书捐献出来，把他们创业最艰苦时用过的遗物、经历过的不可承受的故事捐献出来创办一个“创业博物馆”，让更多人学习如何创业，鼓励更多年轻人走上创业的道路。

        创业改变命运，创业改变中国！

 

第二篇：怎么写商业计划书

商业计划书写作指导 79451714

商业计划书撰写的六大要素

如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点：

一、详细介绍产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明

在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、管理团队

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能

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就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

六、精炼的计划摘要

商业策划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。