1） 发现财富的眼睛：投资者敏锐的眼光，充满着发现财富的智慧，能够犀利洞察现在、预见未来，能够穿透表象，直指本质。

2） 涌现财富的泉眼：浙江商品城势必成为一处财富源源不断涌现的泉眼，喷珠吐玉，潜藏其间的价值不可限量。

3） 实现财富的关键点：投资的是非成败仅一线间而已，需灵敏的信息、独到的眼光和承担决策风险的能力。独具慧眼，把握时机，掌控实现财富的关键点，成功前景指日可见。

4） 见证财富的实现：投资的智慧，最终体现在对所预见的未知未来的一种历史见证，一种现实认定。

黄金线——

1） 通向黄金（财富）的道路：城市财富必经之路，城市财富聚积之地，鹰潭国际眼镜城，通达财富大道，直达财富宝藏。

2） 运转黄金（财富）的新干线：鹰潭国际眼镜城位于中童国际眼镜园板块，区位优势显著，交通四通八达，形成立体交通网络。通达财路，营运财富，正是运转黄金（财富）的高速新干线。

3） 完美的黄金分割线：投资是一种平衡的艺术，最完美的投资，就是要定在现在与未来之间的那条黄金分割线上，以实现投资价值的最大化。

3、营销推广表现手法

品质——与项目整体定位相吻合，任何一个推广的表现都是一个产品形象、开发商形象企业形象的展示，力求达到品质化。

理性——商业地产不同于普通住宅项目，其投资者关注的是投资回报。理性的事实分析比感性的情感诉求更能够达到效果。

大气——项目具有20万方的巨大体量，开发商拥有强大的市场号召力与影响力。所有的一切都要推广的表现必须具有磅礴的气势。

沉稳——与产品的文化内涵相呼应，产品推广手法必须具有相当的沉稳性。这种沉稳性不是浅于表面的，而是一种由内而外的气质展现。

4、营销推广表现

1）整体形象塑造

财富眼 黄金线

突出鹰潭国际眼镜城是敏锐商业触角大势所趋，是最具价值投资智慧的体现。

2）景规划价值

壮怀前景 铸就时代高度

浓墨强调鹰潭国际眼镜城所在区域未来美好的发展前景和无限的升值潜力，以投资的眼光对鹰潭国际眼镜城的规划理性分析，突出项目的前瞻性优势。

3）区位、产品主题

商气蓬勃 眼镜王国

通过对鹰潭国际眼镜城独树一帜的市场定位及周边可依托的成熟配套、立体交通网络、潜在的巨大消费潜力的描述，突出项目的定位特色、区位优势。

招商工作的顺利完成，使得产品拥有一个更为有力的卖点作为宣传推广的支撑，其附加值也得以提高。

房地产市场经过了淡季的“蛰伏”，在九、十月份整体会通过房展会及各自的宣传活动提高各自楼盘的宣传力度，为整体市场价格的提升提供了有利的大环境。在该阶段，本项目在追求销售速度的同时更可以拥有一个较大利润空间。

本阶段房展会是本项目宣传的有利时机，但为了更好的促进销售，本项目必须在原来的市场铺垫下进行实质性的活动营销策略，使得项目达到预期的销售率。

2、 具体推广实施

2.1 广告计划

2.1.1 广告总体安排

媒体 投放时间 投放内容 具体投放选择

我市主流媒体 报纸广告

电视广告

网络广告 2011.9—2011.11月中旬 产品卖点深入阐述 2011.10 产品卖点、形象 鹰潭电视台 2011.9—2011. 11月中旬 项目动态报道 鹰潭时尚网 DM杂志 2011.9—2011.11 产品卖点深入阐述

非常规媒体 2011.9—2011. 11月中旬 产品形象、产品卖点 夹报

2. 2 广告具体安排

2. 2.1 报纸广告

本阶段报纸广告宣传大体有三个方向：项目招商情况、项目卖点阐述、项目相关活动的宣传配合。上述三个方面的结合，使得本项目投资者对于本项目具有更大的信心，能够直接促进其购买。

2.2.1.1广告主题

良好的产品，目光的聚焦。

——鹰潭国际眼镜城引来众多异地投资者

与品牌握手

——鹰潭国际眼镜城招商工作正在进行时

2.2.2 电视广告

进入第二轮销售旺季，电视广告更明显的作用为直接促进销售。在促进销售的同时巩固开发商与项目形象，为后期开发建立良好的市场品牌。

2.2.3 网络广告

网络广告继续投放，及时发布有关信息，并进行相关活动的网络直播。

投放媒体 投放时间 投放内容 备注

鹰潭时尚网 2011.9—2011. 11月中旬 浙商项目相关新闻、动态 与浙商公司网站建立链接

2.2.4 DM杂志

项目招商情况、项目卖点阐述、项目相关活动的宣传配合。上述三个方面的结合，使得本项目投资者对于本项目具有更大的信心，能够直接促进其购买。

 

第二篇：医院宣传推广方案

医院宣传推广方案

一；医院宣传推广方案

1、宣传方案：

（1）地面宣传：因为电视和报纸广告的诸多限制，使其已经不能全面而准确的传达出医院所要传达出的信息，加之其越来越高的广告费用对医院而言负担过高，因此建议采用价格低廉的杂志广告进行地面宣传。这里所说的杂志广告是指医院自己编排、发行的杂志，对医院进行全面而专业的详细报道和阐述，选择在市区各大社区和乡镇免费发放。其优点体现在以下几个方面：

①内容全面、专业、详实，可以对医院进行各个角度的宣传；

②不受政府新闻和工商部门的限制，不需要审批杂志批号，可以充分表达自己的思想；

③相对于电视、报纸广告、户外广告等，杂志印刷和发行费用低廉，既经济又实用。

④直达目标消费群，我们可以选择人群集中的社区、休闲广场等地方进行一对一的免费发放，既做到了准确传达不浪费，又贴近患者，拉近了医院和患者的距离，利于医院品牌的传播。

（2）网络宣传：随着信息网络技术的成熟和推广，现在网络已经进入了千家万户，家庭网络的覆盖率已经相当高，所以网络是一个必不可少的宣传媒介，并成为仅次于电视和报纸之外的第三大媒介。而现在各大医院也已经在网络上开展宣传推广，且势头强劲，而我们这一块却还没有真正的重视起来。所以应该为本医院建立专门的网站，进行专业的技术推广和售后服务以及数据运作。

纵观网络上成百上千的医院广告，其实很多只是停留在单纯的宣传层面上，即就是有个网站而已，并没有进行的网络运作，一年的流量也不过几百个，最多不超过几千个。所以我们要进行的网络宣传并不是单纯只做个网站放在那里就算了，而是要真正的把它运作起来，让它为我们医院服务，通过宣传，带来患者，带来真正的效益。

网络宣传的最大好处是不分地域，它不仅局限于本地，更可以辐射到全国各地，患者面更为广泛，同样对于医院品牌的传播也可以扩展到全国范围。

另外，网络宣传和推广的费用也比较便宜，性价比更为合理。我们借助先进专业的推广技术和推广方法，在短时间之内就可以将其流量做到同类医院的数十倍，把xx医院做到人尽皆知，将其品牌知名度扩展到全国各地，病源剧增。

（3）广播专题：这个方法我们以前采取过，据说也带来了一定的效益，那么我觉得这个法宝还应该再重新捡起来用。广播的主要受众群是青少年群和中老年群，而心脑血管疾病主要群体就是中老年群体，随着人们对自身健康状况的重视，心脑血管疾病的讲座必将受到广大患者的关注。加之现在已经逼近夏季，而夏季正是心脑血管疾病的高发期。开设心脑血管专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉宾名气大增，受到患者的追捧和信任，这样就能为医院带来固定的源源不断的病源。同时，通过主讲嘉宾的宣传也使xx医院的知名度进一步加深。

（4）公交广告、出租车：公交广告作为分众传播行为的一种，在交通异常发达的现代都市中发挥着越来越重要的品牌传播作用。公交广告的形式也是非常多样和灵活的，建议我们可以采用站点提示和车厢内广告两种，这样既价格便宜又能做到准确传播，还可以将品牌进一步传播，是为一石三鸟。

2、推广方案：

（1）社区义诊：社区义诊是接触患者、拉近医患距离的最好方法，它不仅利于医院品牌的推广，同时也能为医院积累最基础和完备的数据库。具体做法是在夏季是女性高发期之际，在市区选择较大的社区开展稍具规模的大型义诊，免费为患者诊断、建立档案、保健等。这种非营利性的健康知识普及、检查非常受老百姓的欢迎，特别是这种以医院等专业机构名义出现的义诊活动，老百姓一般都比较信任和配合。

（2）免费治疗：配合广告宣传，为老百姓做一些事实在媒体上发布的广告。报纸广告的优点是能在最短时间内完成信息告知的效果，象《西安xx医院免费治疗心脑血管病——每天仅限前10名》这样的广告，必定能吸引患者的注意，聚集大量人气，很好的宣传医院，同时也带来了一定的病源，并使“免费治疗”的广告内容在广大的市民和患者口中广泛传播，起到很好的口碑宣传。在短时间内完成本医院的知名度传播，让人们知道我们医院是干什么的，并完成将患者吸引来医院的目的。

（3）数据库服务：作为一种新型的企业(机构)营销方式，数据库营销具有非常大的潜力，目前在各个行业都已经体现出了其强大的魅力。虽然我们现在数据资源比较稀少，但随着我们前面所讲的宣传策略的开展和推广方式的逐渐扩大、丰富，就会逐渐的收集一定数量的患者数据，而且随着时间的推进这些数据还会不断的增加，届时我们就会有一堆庞大的患者数据，因此建立一个科学而专业的数据库是非常必要和及时的。当然，数据的建立只是第一步，更重要的是要学会使用这些数据。这就要求我们必须对患者数据按照一定的类别进行分类建档，建立咨询体系，拜访机制，甚至要精确到每个人，为每个患者制定不同的方案和套餐，体现我们的专业和人性关怀，这就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变成销售额。

另外，至于将双xx和xx医院结合起来进行推广宣传的难度较大，因为这是两个不同类别的品牌的一次嫁接，加上这两个品牌的知名度都比较小，捆绑宣传或推广其难度和风险都比较大，因此最理想的方法是先推动一个品牌，等其成熟后在带动另一个品牌，从而达到双赢的局面。