市场规划开发计划

市场开发和营销网络对企业的发展至关重要，根据现有的企业销售模式和市场开拓情况特拟订了以下计划和措施，包括：

（1）营销网络：   

在整合维护原有市场营销网络、巩固原来的销售模式的同时，在全球建立较为完善的市场营销体系，通过实行直销制、代理制等手段，进一步拓展营销渠道和覆盖区域。

①国外市场  维护现有的公司网络平台的客户，主动在大的采购网站和展示交易网站上发布我厂的产品，直接寻找国外的合作伙伴进行接单评审生产。

②国内市场 开发内贸业务，通过网络、电话联系和实地拜访等方式积极主动的寻找联系国内的外贸公司进行沟通洽谈，进行接单评审生产。

③国内销售市场，外派业务考察国内量具市场，实地产品推广，宣传 开发市场 资料收集，和信息反馈，走渠道销售的初期模式。（前期要一定的投资，形成营销网络后，厂部可以有稳定的出货订单，合理的布置生产。）

（2）市场管理与服务：

进一步加强扩大建设销售队伍，革新营销观念，提高市场策划水平，在市场规划、开发、服务、信息反馈等环节为客户提供专业化、标准化的服务和优秀的解决方案，赢得客户长期信赖。

（3）VI设计拓展：

积极创造、培养和应用辉达电子的优良品牌，树立品质超群的企业形象。通过电子商务等各种有效的营销手段，多渠道、多形式地促进公司品牌的推广和产品的市场拓展，获得较高品牌知名度和较多市场份额。

（4）公司将不断扩大国际贸易，充分利用国家鼓励出口的各项优惠政策，积极开拓欧美、东南亚、俄罗斯 中亚等国外市场，使公司拥有较强的国际竞争力。公司将根据主营业务的行业特点，逐步建立符合项目发展和适应市场需求的属地化的营销网络；与此同时，注重客户服务，进一步为客户提供产品质量保障及技术服务，充分利用公司品牌效应，加大市场开发力度，通过高效的市场营销网络、优质的产品和全面技术服务，不断提高市场占有率。

（5）区域的划分：国内市场划分为 ：西北区：陕甘宁 新疆

                                 东北区：黑吉辽三省

                                 华北区：山西 河北 内蒙等、

                                 西南区：川黔 桂 滇

                                 中部地区：河南 湖北 湖南

                                 东南区：江西 福建区

                                 广东区：

                                 江浙安徽地区：

                                上海 山东区:

  市场开发按照就近原则 合并区域，厂部有什么特殊的思路可以再做调整。

  国际市场现在没有明确的划分 有必要的时间做一个整合处理。

（6）人员配备：现有营销人员业务能力薄弱，需要抓紧配备专业外贸业务人员3-4人 专职内销的人员 2人  市场渠道开拓专职3-4人

（7）业务销售量份额比例：

按照目前工厂产品的品质 销售方向，要完成20##年企业整体销售目标需要分三个方向来做：

①       按照之前的路线通过网络平台开发国外市场 接单 评审生产完成整体的销售量的30%--40%

②       按照之前的路线通过网络平台寻求国内外贸易公司 接单评审 生产  完成整体的销售量的50%-59%

③         因为全球的经济气候，国际市场对产品的品质要求，根据我厂的现有生产技术条件局限，要整体完成销售目标 有必要渠道开发国内的消费市场。开拓国内市场起步完成一点销量补差。完成渠道开发以后国内市场的销量是慢慢的扩大。完成补差量1%--20%。随着企业的发展壮大 基本功的扎实程度  产品的档次高  品种的增多服务日趋完善，建立完善的国内市场营销网络这个份额会越来越大。对企业的盈利慢慢的起到保障性作用。

 

第二篇：年度营销计划市场规划篇(实战版)

年度营销计划1

一、 营销环境分析

1、宏观环境分析2、微观环境的分析3、竟争者分析4、市场需求分析5、SWOE分析

a、 影响的经济环境分析

◇ 社会供求状况

◇ 通货因素

◇ 储蓄

◇ 消费者的收入

b、人口环境分析

◇ 人口规模

◇ 地理分布

◇ 年龄结构

◇ 家庭单位

◇ 发展趋势

1、目标市场

1、产品策略

a、 产品组合

b、产品定位差异化

c、 导入期营销策略

d、产品目标a、我们的主要竞争者是c、 食品发展趋势分析a、 自身能力分析谁a、 目标市场优势 弱点（内因）◇ 技术的进步◇ 资金b、市场占有率b、地理区域机会 威胁（外因）◇ 包装的进步◇ 人员c、 组织机构c、 食品类年消费量◇ 消费者对食品的要求◇ 技术d、销售额◇ 区域d、政治法律因素b、消费者购买行为分析e、 目标市场◇ 通路◇ 政治体制和经济管理的影响◇ 谁是我们的目标消费者f、 产品定位d、类年消费量◇ 东西部经济的政治影响◇ 购买的主要场所g、 市场策略分析（4PS）◇ 区域别◇加入WTO后食品消费企业的冲击、关税的变化◇ 何时购买h、 客户服务◇ 通路别e、 社会文化因素◇ 为什么购买（理由）i、 未来的营销目标估计◇ 年龄、性别◇ 影响其购买的主要因素j、 对竞争者的反应模式◇◇外来文化及网络文化的影 青少年不同族群的出现分析分析e、 市场需求预估响k、相对竞争优势二、 年度营销目标2、销售目标3◇、年度营销目标 开发新市场目4、营销策略◇公司销售趋势目标及根据标◇ 市场铺货率目（年度营销策略的核心及原因）◇ 产品别标◇ 市场占有率目◇ 包装别标◇ 产品赢利率目◇ 通路别标◇ 营销体系的建◇ 区域别立◇ 月份别◇ 在市场的地位◇ 网络的建立企业形象的目标三、 市场营销策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略a、 竞争者价格分析a、 营销渠道的目标a、 促销组合d、行销活动方案计划及时程b、潜在竞争者价格分析（通路别、陈列别）◇ 铺货率目标◇ 人员◇ 消费者年度促销方案c、 确定消费者心理价格带◇ 新通路◇ 广告◇ 经销商年度促销方案◇ SP（消费者、中间商d、定价原则◇ 各渠道销比、业务员）◇ 销售人员年度促销方案

e、 生命周期策略f、 品牌策略e、 价格折扣f、 地理定价◇ 分销商数目◇ 终端售点数◇ 公共关系（政府、新

闻媒体、团体组织及客情关系）

b、促销目标（产品生命周期论）

c、关于SP和广告（含陈◇ 销售工具提供陈列展示

方案

◇ 年度广告计划方案◇ 导入期产品市场调查方g、 包装策略g、 价格优劣分析h、 新产品开发策略

h、 预案分析

1、营销费用a、 销售b、广告d、调研

e、 酬金

1.营销计划实施方案及时程2、队伍组织结构1、控制和修正

a、 控制对象d、分析偏差原因

g、 管理循环P—D—C—A

b、渠道经营策略列）◇ 分销渠道的选择

◇ SP

◇ 渠道管理策略◇ 广告

激励策略、经销合同、协调策略、作业流程、评估与淘◇ 陈列汰策略、客户管理表格c、 渠道的发展趋势及对策

◇ 预算及评估

四、 营销预算

c、 公关

f、 商品化工作费用g、 其它五、计划的实施控制与修正

3、激励政策4、工作制度

b、确立目标与标准cf、 比较实际绩效与标准预知场景（预案）估e、 制定改进措施

计

案

e、 行销组织◇ 职能别、区域别◇ 职责分配◇ 管理及业务流程◇ 人力配制◇ 招聘及组训计划◇ 人员薪酬制度◇ 销售作业之管理制度

2、利润与损失核算